2006年08月04日
久しぶりのFAXDM
久しぶりにfaxdmを送った。
ターゲットは住宅販売会社。
なぜかというと、住宅販売その中でも特に工務店集客については
ノウハウを取得したからだ。
チラシを打てばコンスタントに３０００～５０００枚で１組は来場する。
また、家が立ち上がるまでの間もイベントを開催しての集客方法を
身に付けたので、このノウハウを活かそうと住宅販売にFAXDMを
入れたのだ。
送った時間が遅くなり、３時３０分頃にんってしまった。
だからだろうか。出足が鈍い。
１６００打って帰宅する時までに８件。たぶん明日もFAXが
届くだろう。私の最終予測は、１９件なのだが、少し不安もある。
曜日と時期を間違えたようにも思うからだ。
お盆明けには、葬祭業へFAXDMを打つ予定だ。
投稿者 Mukumoto : 23:34 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月19日
FAX DMの反応が
FAX DMの反応が今ひとつどころか今三つ。
FAX DMでこんなに反応が悪かったのは初めて。
５０００件で２件。
内容は、住宅の建築ノウハウを教えるためのセミナーへの誘導。
なぜ、うまくいかないのかもおおよその検討はつく。
原因は、住宅工務店が欲していることがつかめていないことだ。
ノウハウをもって受注棟数を増やしたいのか、
新しい分野への進出なのかなど
工務店の不安要素が掴めていない。
本来なら、セミナーをするにしても、２ヶ月前くらいから、
建通新聞などで記事広告として反響をとったり、
HP上で告知して反響をとることをして、
ターゲットや地域を見極める必要がある。
それも資料請求という形で見込み客を集めればよい。
なのに、今回は何の見極めもなく文面を作り、FAXを送る
だけでは、反響は得られない。
もちろん、FAX DMに取り掛かる前に進言はしているが、
時間には勝てないようだ。
セミナーに集客したいと思っている方で、どのようにしたらいいのか
解からない方は連絡ください。
無料で相談に応じます。
投稿者 Mukumoto : 01:03 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月16日
ＦＡＸ ＤＭ「透けない白衣」
２月２２日に紹介した「透けな白衣」のＦＡＸＤＭを
今日打ちました。その数、約１２００件資料請求数１３件。
１.０８％まずまずの反応だ。
１％を越える反響がある時は、同じ内容のＤＭで
表現の仕方を工夫して、もう一度送ると同一程度の
反響がある。ということは、同じデータで２％強の反響が得られる
ということである。
また、ＦＡＸを入れた先に同時に電話フォローもしているので
反響はまだあがるはずだ。
先方と話をして、もう一度FAX DMを打つことになれば
その結果をまた、報告します。
投稿者 Mukumoto : 00:46 | コメント (0) | トラックバック
2005年09月29日
反応が良くない
先週から法人集客が必要な会社へFAXでアプローチしているが、
反応がよくない１０７件で1件。
タイトルコピーは「3ヶ月で5件のお客を獲得する方法」
一生懸命考えたあげくのFAXだけにショックは大きい。
明日もう一度、練り直す必要がある。
ちなみに、消費者を集める会社へのFAXでの反応は高く、
１００件で3件。
今のもこのくらいの反応にならないと、いたずらに
経費ばかりがかかってしまう。
FAX DMを利用している方で悩んでいる方は、
連絡いただければ、一緒に原稿を考えますよ。
電話とメールでやり取りできるので、距離は関係ないですよ。
気軽に連絡ください。
投稿者 Mukumoto : 01:00 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月03日
資料作り
今日も、資料作りに精を出していました。
小冊子『営業マンは出かけるな』の原稿に引き続き、FAX DMの原稿を
書き上げた。しかし、ここまで来て考えが膠着している。
というのも、小冊子を送ったあとのアプローチの情報として
どんな情報がよいのかがはっきりしない。
B to Bで必要な情報は何か。考えて吟味しなければならない。
夕刻から鈴木和宏税理士事務所 の所長が来られて、新規客
獲得のための打ち合わせ、もうかれこれ1月になる。
税理士も以前は、販売促進活動はできなかったが、
法律が変わり、販促活動ができるようになった。
他事務所に先駆けて、集客の仕組みを作る必要がある。
それも、あと少しで、できあがる。
起業したばかりの会社へのアプローチと
会計事務所を代えたい会社へのアプローチの２点。
盆明けには本格的に集客活動ができるだろう。
今日はもう一点話題がある。
お客様であるアイムホーム（注文住宅建築会社）が、サンテレビの
阪神戦にコマーシャルデビューしたことだ。
そのＴＶＣＦは、素人集団が考えたとありありとわかる、泥臭さがある。
しかし、その泥臭さが人間味を引き出しているように思う。
結構面白いＴＶＣＦなので、機会があれば見てください。
毎週火曜日の阪神戦にでているそうです。
投稿者 Mukumoto : 00:28 | コメント (1) | トラックバック
2005年07月20日
反応がいい
今日も東海地方に２００ほどのFAXを送ったが、やはり反応がいい。
ニュースレターという商材がよいのか、文面の作り方がうまいのか。
どちらかであることは間違いない。（私は後者だと思っている）
今まで、お客様のも含めこれほど反応の良いことはなかった。
そうそう、毎月マインドアイから発行しているニュースレター
「最初の一歩」にもニュースレターの案内を同封したが、161件で9件も
反応があった。
この調子なら1000件も送れば、5０件以上の反応になるだろう。
同じ名簿を巧く使用すれば、１５０件以上の反応になるかもしれない。
投稿者 Mukumoto : 00:05 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月18日
遅れている
起業して早4ヶ月近くになる。
予定していることが、3ヶ月も遅れている。
というのも、顧客獲得のためのFAX DMの送信が遅れている。
当初は、起業後すぐに、名簿を買ってFAX DMを送るつもりだった。
ところが、社内にFAX DMを送っても、後のフォローの体制が整っていなかった
ことに気づき仕方なく延期。
それが、尾を引いていて、やっとこさ送れる様になった。
しかし、今回はFAX同報サービスに依頼することにした。
なぜなら、社内のFAX送信専用機は、ニュースレター販売のために
精一杯働いてくれているので、顧客獲得のFAXは、外部に委託する
しかない。
来週からでも、すぐに始めることにする。
1ヶ月後に何件の顧客が獲得できるか楽しみだ。
ニュースレターで思い出したが、メールマガジンを利用して、ホームページに
誘導することに決めた。手始めとして、２５日の週に広告を出すことになった。
何件の資料請求があるにか、こちらも楽しみだ。
まったくの余談だが、昨日は一年ぶりに海水浴に行った。
連休の最中、白浜へ日帰りという超無謀な計画。
行きは、4時間。相変わらず、湯浅御坊道路で渋滞。
目的は、シュノーケリングで魚と戯れること。
しかし、波が高く海中はまったく見えず。でも、あきらめきれずスポットまで
単独で。浜から１００ｍないくらいのところなのだが、波に押されてスポット
に着かない。やっと着いたと思ったら、やはり何も見えない。
浜へ帰るときは、行きよりもひどく、波の向きがまったくの逆。
泳いでも泳いでも、なかなか浜が近づかない。シュノーケルがあるから
楽なように思ったが、海中が見えないので役に立たない。
おかげで、何度海水を飲んで溺れそうになったことか。
それだけではない、体力的にも無理がかかったのか、途中で足まで
つる始末。高い波の時は、無理は止めておきましょう。
帰りは、混雑することが解かっていたので、9時頃に現地を出発した。
それでも、渋滞に巻き込まれ、帰宅したのは夜中の1時。
結構疲れた一日でした。
余談ついでにもうひとつ。
今日も、子供とカブト虫とりに、こどもの森へ。
前回は、オスしか採ることができなかったので、今回はなんとしても
メスを採らなければという使命を持って出かけたのだが…。
結果は、メス一匹だけ。いるのはオスばかり。
今年はカブト虫が不足らしく、ホームセンターでも売っていないらしい。
投稿者 Mukumoto : 22:38 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月14日
今日もまた
今日もFAX DMを送付。
中国地方に打った。
１７１軒で７軒、なんと４％。
これは、かなり高い数字。3回打てば、単純計算で１２％。
これなら、打たない手はない。
今週は、もうFAX DMはお休み。
来週、東海地方から始める。
結果は、また報告します。
今日は、嬉しいメールをいただいた。
5月25日のブログ「島根へ」の中で、新型乾燥機のことを紹介していた。
もう、2ヶ月も前の話なのに。
手作り石鹸を作っておられる地の塩社の方からの問い合わせで
ぜひ、新型乾燥機（低風除湿乾燥機）のメーカーを紹介してほしいとのこと。
もちろん、微力ながら協力はさせていただきます。
なんでも、自分の範囲で人の役に立てることは嬉しいものです。
それが、仕事を通じてであれば、もっと嬉しい。
しかし、ブログって凄いと改めて思う。
検索ワードに引っかかるようにできているとはいえ、
1回しか書いていないことを拾ったのだろうか。
投稿者 Mukumoto : 00:36 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月13日
昨日に引き続き
昨日に引き続き、今日もFAX DMを送付。
今まで一度も打ったことのない、四国に。
125軒で3軒、２.４％。
昨日とあまり変わらない。
明日は、中国地方に送付する。
その数、１７０件。
ところで、FAX DMを送るのに「まいと～くFAX」を使っているのですが、
ファインモードとノーマルモードがあるんです。
今日そのことに気づいたのですが、画質の違いはあるものの
ノーマルモードで送るとファインモードの倍のスピードで送れるんです。
つまり、今までファインモードで送っていたので、1時間に２０枚。
120件に送るとしたら６時間もかかるのです。
これが、ノーマルモードだと1時間に40枚。同様に120件に送るとしたら
なんと３時間で送れてしまうのです。
こんなちょっとしたことを、知らなかったばかりに、ものすごーくムダを
してたように思います。
集客だって同じです。ちょとしたことを知らなかっただけで、
反響がかわるのです。
投稿者 Mukumoto : 00:42 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月12日
FAX DMの送付
久しぶりにFAX DMを送付した。
内容は、ニュースレターの資料請求。
１１５軒に送って3件の反響。２．６％の戻り。
結果は、ほぼ予想通り。
今後も、週の前半は、FAX DMを送付して行く。
