2009年08月20日

コンサルティング飲食店

リゾ鳴尾浜という市の施設の中にあるレストランの
コンサルティングをすることになった。

ここの背景は、陸側が比較的大きな公園で海側は
釣り人が訪れる。
夏場は施設内にプールと温泉があるので家族ずれで
賑わっている。
オープンしたばかりなので、秋・冬・春の人の流れは
具体的に把握できていない。

施設へのアクセスは、甲子園からのシャトルバスか
阪神バスまたはマイカーである。

近隣には、比較的大きな会社の流通センターや工場、オフィスがある。
車で１０分圏にはマンモス団地が控えている。

ここのレストランには夏場、一つのと特長がある。
レストランの食事券と温泉＋プール券をレストランで買うと
６００円お得になる。
４階にあるにもかかわらず、水着でも食事ができる。

ここへ集客し、数字を上げるためにはどうしたらいいか。
順次、したことを紹介していきます。

最初にしたことは、
レストランの食事券と温泉＋プール券をレストランで買うと
６００円お得になることと水着でも食事ができることを
アピールしたチラシをつくって、シャトルバスの乗り口で
手配りしたことと、駐車場入り口では、６００円お得になるこおとを
明記したプラカードを持ってこくちしたことである。

※施設内での広告活動は禁止されています。

この結果の集計はまだ、でていませんが、チラシを撒き始めて
からの集客は上々。毎日、フル回転の忙しさです。

投稿者 Mukumoto : 23:31 | コメント (0) | トラックバック

2009年08月01日

撮影

今日は終日、モデルハウスの撮影。
朝の１０時スタートで終わりは夜の6時半。
モデルハウスの撮影は、多くのアングルを必要とするので
撮るカット数が必然的に増える。だから、撮影に要する
時間もかかるのである。
私は、カメラマンではないので、バタバタとすることはないのだが、
「あこをこうしてくれ。ここからも撮ってくれ。あちらから撮ればどうか」
など、話し合いをしながら、撮影した写真をチェックする。
1カット、１カット、細部にわたってチェックしていくので、これが
結構疲れる。
撮影のときは、時間があっという間に過ぎてしまう。

しかし、一日を撮影にかかるわけだから、そのしわ寄せは必ず来る。
明日、会社へ行けば、連絡事項が貼られてあり、それを片付けるだけでも
時間がかかる。おまけに明日は、新規のお客様と会うために
鳴尾浜まで行くことなっている。これもどんな話になるのか興味深い。

いづれにしても、今は、トコトン頑張る時期ではないかと思う。

投稿者 Mukumoto : 00:46 | コメント (0) | トラックバック

2009年07月11日

静岡へ

今日は静岡へ行ってきました。
ＦＣではないけれど、加盟店を募集してローコスト輸入住宅を
広める会社がある。
その会社の加盟店第１号であるアーキピュアにホームページの制作打ち合わせのためである。
テーマは加盟店全店が共通で利用できるホームページ創りです。
格安で利用できてなおかつ、その内容がよく分かるものということなので
作りこみを考えるのにかなり時間がかかりそうに思う。
しかし、一旦できあがると追加加盟店のＨＰを作るのは、とても楽になる。

いずれにしても、お客様が喜ぶ仕事ができれば、利益はあとから確実に
ついてくることは間違いがない。
だから、一生懸命に取り組むのだ。

投稿者 Mukumoto : 00:18 | コメント (0) | トラックバック

2009年06月04日

分譲地の販売

昨日から分譲地の販売のことで悩んでいる。
モデルハウスを見せれない状態で、敷地を見に来てもらう
チラシを作るのだが、何を訴えれば土地を見に来てくれるのか
について考えがまとまらない。

考える糸口は、「なぜ、土地を見に来る必要があるのか」につきる。
この手のチラシでよく見かけるのは、販社が売りたいがための
案内チラシである。これを作ってしまうとお客様の心には届かないので
反応が鈍ってしまう。

考える視点は常にお客様の思考はどうかを考え、お客様の立場で
訴えることである。

投稿者 Mukumoto : 23:27 | コメント (0) | トラックバック

2006年12月14日

年賀状

今年も残り僅か。

そろそろ年賀状を考えなければいけない。

去年は、仕事の取り組みについて、話を書いたもので、

ビジュアルは一切なし。コンサルタントらしい？年賀状

だとは思ったのだが、やっぱり、広告も請け負っているので

今年は、コピーとビジュアルの両方のよさを現した

年賀状にしたいと思っている。

しかし、考えているとこの命題はなかなか難しい。

依頼されたチラシを作るよりも数段難しい気もするが、

がんばって作ってみたいと思う。

投稿者 Mukumoto : 23:56 | コメント (0) | トラックバック

2006年12月08日

忘年会

今日は、お客様のアイムホームさんの忘年会。

堺市のリーガロイヤルホテル利休の間で行われました。

参加人数はおよそ２００人。

ほとんどが、住宅建設に関わる方たちです。

２００人を集めるのは、ほんとに凄いことだと思いますが、

それよりも、凄いことはスッタフを大事にしていることです。

もちろんスタッフとは外部スタッフのことです。

頑張った職人さんへの表彰やがんばった会社への

表彰と一年間の功績を集まったみんなの前で讃えるのです。

こんな素晴らしいことはありません。

私も、今日の忘年会を参考にこのような集まりを

近い将来に持ちたいと思います。

応援よろしくお願いします。

投稿者 Mukumoto : 22:56 | コメント (0) | トラックバック

2006年12月01日

集客の仕組み

某住宅工務店の社長と集客の仕組み作りについて

打ち合わせをしてきた。

話すことなんと５時間。

しかし、有意義な話し合いだった。

その焦点はアプローチの方法とその内容について。

ここではまだ、公開はできないが、

今日決めたことに基づいて、内容を作ってみて

実際にアプローチしてみて、集客がうまくいったら、

これは、どこの業界でも使えるノウハウになることは

間違いない。

４ヶ月後には、その答えが出ているだろう。

投稿者 Mukumoto : 00:12 | コメント (0) | トラックバック

2006年11月22日

プレゼン

先週の土曜日・今日とプレゼンの連荘。

土曜日は、某コーヒーの問屋さんへ、ニュースレターの

導入についてのプレゼン。

その内容は、ニュースレターを媒介にし、お客様との

コミュニケーションを取りながら、新しい商品の売り提案

をして、売上をアップさせることについて。

今まで、販促らしいことはやっておられないので、

きっちと計画を立てながら、お客様とコミュニケーションを

とれば、売上が伸びることは間違いないだろう。

おそらく、この提案は受け入れられると思う。

そして、今日は会社案内のプレゼン。

「え！会社案内なんてできるの？」と思っていませんか。

そういえば、集客のことばかりを情報発信してきたので、

会社案内の話題に触れることなんてなかったので、

「できるの？」と思われても無理はありません。

今は、集客のアドバイスを中心に仕事に取組んで

いますが、元々は広告マンです。

以前には、某バルブメーカーの会社案内を作らせて

いただいて、それが、通産大臣賞の会社案内の部で

金賞。全部門綜合で銀賞をもらったこともあるのです。

だから、会社案内やSPに関してもきっちと仕事はできるのです。

というわけで、２社プレゼンでしたが、すぐに気に入っていただき、

予算が下りれば２～３日内に、GOを出すという返事をもらって

きました。

ということで、今年もあと少しですが、年内一杯は忙しくなりそうです。

投稿者 Mukumoto : 00:37 | コメント (0) | トラックバック

2006年11月16日

社内仕事

ここ３日ほど、会社にこもって仕事をしている。

セミナーが終わってホッとしてもいられない。

お客様から依頼されている原稿は、まだ残っているし、

社内資料の整理もまだ。

おまけに、今週末は、某社にニュースレターについての

セミナーに行かなければいけないので、その資料も

作らなければいけない。

こんな事情で、営業に出かけずにひきこもり状態になっている。

今週を乗り切れば、来週は営業三昧で仕事ができそうだ。

考える仕事は大切だけれど、やっぱり人と会って話しているのが

性に会っているのかな。

投稿者 Mukumoto : 12:34 | コメント (0) | トラックバック

2006年10月10日

結婚記念日

今日は１８回目の結婚記念日。

仕事を早めに切り上げて家族で食事。

それはさておき、誕生日と結婚記念日の１ヶ月前には

必ず、サンマルクからディナー招待のハガキが届く。

我が家には２・９・１０月の年３回届く。

しかし、届くとついつい行ってしまう。

なぜかと考えると食事メニューにしては金額にお得感がある。

そして、味も良くて、雰囲気もよい。

ファミリーレストランなんだけれども、ファミレスとは一線を隔して

差別化をつけている。どちらかというと高級レストランに近い

イメージをつけようとしている。

だから、顧客に与える満足はある。

土日に行こうものなら、いつも待たされることになるので

滅多に行かないが、逆にいえば、それだけ人気があるということ。

さて、このサンマルクに見習う点はないだろうか。

例えば、DM。

毎月、届くとうざいけれど、たまに来るといってみようという気になる。

しかし、これには条件がある。

顧客満足度がかなり高くないとリピートは望めない。

そこそこのお客満足度があるのなら、たまのDMではなくて

毎月のニュースレターで人柄を売ることをお薦めします。

ニュースレターについての情報は
http://www.newsletter-sakusei.com/

これ以外にも

店の雰囲気に替わるものや味に替わるものを

考えるとあなたの商売の中にも該当するものが

必ずあるはず、それを上手に活かして

リピート客を掴む工夫を考えましょう。

投稿者 Mukumoto : 21:19 | コメント (0) | トラックバック

2006年10月04日

原稿がいっぱい

立て続けに原稿を書かなければならない仕事が山積み。

社内の原稿ならまだしも、今回は全てクライアントのもの。

営業案内、ホームページ、チラシとここ２日で上げたのが

４点。まだ３点残っている。これらも明日にはアップしなければ

ならない。

順次、入ってくる仕事はありがたいと思うのだが、

まとまった時は「え！」と思ってしまう。

本当は、どんな状態であれ感謝しなければならないのに。

そう思うとどんな仕事も全力で取り組むべきである。

投稿者 Mukumoto : 22:27 | コメント (0) | トラックバック

2006年09月23日

住宅知識は必要

家を建てることを考えている方は、住宅知識が必要です。

私も仕事柄、住宅についての知識は一般の方よりもあると思いますが、

それでも知らないことが山のようにあります。

知らないとは恐ろしいもので、質問さえできないのです。

だから、業者に任せっきりになってしまうのです。

ということは、手抜きをされてもわからないということです。

しかも、隠れている部分を手抜きされると大きな自然災害で

家が倒壊するようなことになるまでわからないということになります。

しかし、倒壊してからではもう遅いのです。

例えば、土台と基礎をつなぐアンカーボルトは通し柱から○ｃｍにないと

いけない。また、その間隔は○ｃｍでないといけない。

コンクリートの強度は、混ぜ合わせる水分量や空気の割合が

決まっている。

もし、このような部分に手抜きされていたら…。

怖いですよね。

このようなことを知るためにも住宅現場はいろんな会社を

見に行きましょう。

私の今のお勧めはアーバンコキタ。

ナショナルビルダーズクループに入っていて、

テクノストラクチャー工法といって地震に強い工法です。

京阪沿線で数箇所、見学会をしているので、勉強のために

足を運んでみてはいかがでしょうか。

投稿者 Mukumoto : 00:02 | コメント (1) | トラックバック

2006年09月05日

撮影

一日中撮影だった。

撮影した物は、エステサロンの施術アイテム。と化粧品やハーブ。

それに伴う小物の撮影。

合わせて５０カットは撮っただろう。

今から会社案内の作成とホームページの作成に取り掛からなければならない。

先方の諸事情があった１ヶ月おくれたが、とりあえず撮影は終わった。

次は、教材用のビデオの撮影だ。

投稿者 Mukumoto : 21:57 | コメント (0) | トラックバック

2006年09月02日

データを飛ばしてしまった

今日は半日なにをしていたんだろうと思ってしまう。

ちょっとした油断から、データを飛ばしてしまったのだ。

復旧させようといろんな復旧ソフトの体験版を試してみたが

どれもアウト。

中には必要なデータがあるので、何としてもデータを救出しなければ

ならない。

明日もデータ復旧のためにがんばるぞ。

投稿者 Mukumoto : 01:56 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月30日

ハガキの効果

初めって会った人に久しぶりにハガキを書いた。

内容は、お目にかかった日に聞いたこととその時にさわりだけ

提案したことっを簡略にまとめたものを送っただけ、手紙に

要した時間は１５分。

それを送ったところ、お電話をいただき、提案内容を煮詰めたい

とのこと。本当にありがたいことだ。

でも、もしハガキを出していなければ、電話をいただくことも

なかったし、会う約束をする電話をしてもスムーズにアポが

とれたかどうかも疑問だ。

それが、１枚のハガキを出すことによって、円滑にしかも

自然に思うような結果になる。

あなたも、ハガキの効果を試して欲しい。

投稿者 Mukumoto : 23:07 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月28日

ホームページ

ホームページの作業中が１つ。新規に取り掛からなければ

いけないのが３つ。

どれもこれも、簡単なものではなく、構造が複雑だ。

なのに、まだほとんど手を付けていない。

時間も追われてきたので、早くサイトマップを作らなければ

と気持ちばかりが焦っている。

なのに、今日はそのことも忘れて他の仕事に没頭してしまった。

明日は、１つでもサイトマップを仕上げるぞ。

投稿者 Mukumoto : 23:22 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月27日

葬儀会館の説明会

休日だというのに葬儀会館の説明会に行ってきた。

かねてから、「説明会に来て意見を聞かせてほしい」と

言われていたし、私も興味があり、勉強の意味で行ってきた。

１時間３０分ほどの説明会だったが、説明の内容は

チラシとは違い、かなり詳しいものだった。

説明会がおわってから、担当の方と食事をしながら、

意見を交換したが、その内容は、次回からのチラシ販促の

ヒントになることが多々あった。

特に、参考になたのが、見学会に来る年齢層とサービスに

対する説明。

この２つをしっかりと考えるとよい」訴求ができるようになり

お客様をもっと集めることができるだろう。

投稿者 Mukumoto : 23:43 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月24日

社内業務

久しぶりに営業に出かけずに社内業務。

あれもやりたい、これもやりたいと思っていたのだが、

３時からは電話コンサルティング、４時過ぎには来客と

やりたいことの４分の１くらいしかできなかった。

今日、やりたかったことは５０サイトほどとの無料リンクと

ページランク７のサイトとの無料リンク。

これができるとSEOとしてかなり有利になって、上位表示

されるはずだ。

幸いなことに明日も出かける予定がないので、

今日できなかったことなんとかやりきりたい。

しかし、たった１日でまとめなければならない原稿や次の仕事の

段取りが今日の３倍できてしまったので、相当集中しないと

はかどらない。覚悟を決めてがんばるぞ！

それにしても、仕事が途切れることなく入ってくるということは

ありがたいことだ。

感謝！

投稿者 Mukumoto : 01:08 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月19日

出張

千葉県の君津市まで行ってきた。

奈良から５時間。

東京から京葉線、特急で１時間。快速で１時間３０分。

電車に乗っている時間は往復で約８時間。

朝５時２０分に家を出て午後９時に帰宅。

新規でのお客様のため、商談時間は５時間。

そのほとんどが、現状の聞き取り。

業種は葬儀。

以前に、専門誌に記事を連載したり、葬儀業者を集めての

講演をしたお陰で、葬儀業者からの仕事の依頼が多い。

今回もその関係での出張だった。

チラシを打ちたいらしいが、お客様を納得させるシステムも

興味を持たせるオファーもないので、まずは準備から。

この準備が早くて１ヶ月。遅くて２ヶ月はかかる。

この間は、電話でのコンサルティングで仕事を進めるしかない。

また、共済の勧誘で会員制度を引いているのだが、会員への

アプローチも一切なし。

最初にすぐにできることは、会員へのアプローチとして

ニュースレターの発行から。

これにより、会員とコミュニケーションをはかり、それができれば

戦略を練って次のアプローチへとステップアップする必要がある。

いずれにしろ、多種のことを一つずつ片付けるしかない。

それにしても、今日の出張は遠かった。けれども、今まで

溜めていたCDを聞くことができたのと読みかけていた本を２冊

読めたので、それはそれで有意義な時間だった。

今回の出張の機会を与えてくれたことに感謝です。

投稿者 Mukumoto : 22:47 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月11日

ヒッポファミリークラブ

ヒッポファミリークラブって知ってる？

３０年の実績があって、日本国内でも７８０ヶ所も教室があるのです。

何の教室かというと語学。

しかも、驚くことに７ヶ国語を同時に教えるのです。

教えるといっても、勉強するような教え方ではなく、

リズムやメロディーを聞きながら言葉を習得する学習法。

簡単に言えば、CDを聞いて遊んでいると自然と言葉が

身に付いてしまうということ。

最初は７ヶ国語からスタート。

スペイン語・韓国語・英語・日本語・ドイツ語・中国語・フランス語

次はイタリア語・ロシア語・タイ語・マレーシア語を入れて１１ヶ国語。

最後はポルトガル語・インドネシア語・広東語・アラビア語を

加えて１５ヶ国語を話せるようになる。

なんとも不思議な話なのだが、受講生の生の声を聞き、

習得した言語を話してもらうとちゃんとできている。

週１回で３ヶ月もすれば、７ヶ国の簡単な挨拶くらいは

できるようになるとのこと。

興味のある方は、ホームページを見てください。

そうそう、何でこんな話題を書いているのかと言えば、

セミナー案内のチラシを依頼されたからです。

投稿者 Mukumoto : 01:02 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月02日

異業種交流会

今日は住友生命の異業種交流会。

事前に自社の案内を提出しておいて、それを冊子にまとめて

あらかじめ、手元に届き、会いたい会社があれば当日、引き合わせて

くれるというシステム。

だから、この案内文を書くときは慎重に考えた。

何を伝えれば、声がかかるようになるのかを主眼に考えるのである。

その結果、声をかけていただいたのは２社。

今後はどうなるかはわからないが、良好な関係が築ければいいな

と思う。

投稿者 Mukumoto : 23:40 | コメント (0) | トラックバック

2006年08月01日

リフォーム業界

リフォーム会社との打ち合わせがあった。

今、リフォームはチラシを打っても反響がすくない。

いまだに、詐欺事件が尾を引いている感がある。

かといって、チラシを打たないではすまされない。

そこで、何かに特化したリフォームをフロント商品として

考える必要があるように思う。

「何でもできますよ」と訴えるより、「○○のことならお任せください」と

その道のスペシャリストとして、それを必要とする人を対象にする方が

反響は取れるはずだ。

今日の打ち合わせはそのことが主体となり、広告の内容どころでは

なかった。

家を長持ちさせるための外リフォームをメインにするか、

お風呂の再生リフォームをメインにするか

家族を巻き込んでの要望型リフォームをメインにするか

この３通りのいずれかを全面に打ち出すことになるだろう。

いずれにしろ、何かに特化しないとこれからのリフォーム会社は

生きていくことができないだろう。

だから、今一度、自社の強みと弱みを見つめ直して

戦略を立てる必要があるのではないだろうか。

投稿者 Mukumoto : 23:05 | コメント (0) | トラックバック

2006年07月26日

事業計画書

今期の事業計画書を作っているのだが、なかなか上手くいかない。

ニュースレターについては、専用のホームページを立ち上げ

見込み客を取る計画ようにしている。

当然、SEO対策もしているので、資料数請求数はアップすることは

間違いない。

なおかつ、資料請求者に対してのプローチ方法も全面的に

見直したので顧客獲得数は前年の倍はいけるであろう。

セミナーのことが、まとまらない。

今までは、会場がセッティングされているところへ、出向いていたが、

これからは、自分でお客を集めて開催しようと考えている。

そのためにどうすればいいのか思案している。

見込み客も９００近く集まっているので、メールマガジンの配信も

考えているが、何の情報をながしていくのかはまだ、決めていない。

セミナーボランティアも考えている。

ともかく何とかして、セミナーの開催を継続的にしていきたい。

と言うことを考えていると詳細が決まらない部分が多く、

具体的な事業計画書になっていない。

今週中には、具体的にしたいと思っている。

投稿者 Mukumoto : 23:32 | コメント (0) | トラックバック

2006年07月09日

セールスレター

久しぶりに、自社の案内のセールスレターを書きました。

この土日の２日間、自宅で書いていました。

私が、勉強したセールスレターの書き方は５パターンある

のですが、よく使うのは２パターン。

しかし、今回の内容はノウハウの販売なので、

よく使う２パターンでは適していなくて、上手く伝えることが

できない。

そこで、滅多に使わないパターンを使って書いたので、悪戦苦闘。

原稿の下書きを書くだけで、丸一日もかかってしまった。

そして、今日は見直しながらワープロに落とした。

明日は、セールスレターではないけれども、社内的に整理して

おかなければならないことをまおめなくてはいけない。

投稿者 Mukumoto : 22:06 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月28日

原稿創り

先週の金土と立て続けに４つの仕事が入ってきたので

日・月とその原稿創りに追われていた。

それらを今日、制作の方に引き渡すことができたので

ややホットしている。

しかし、今日の打ち合わせでまた、一つ仕事が舞い込んできた。

それは、健康食品といっても、ガン系のもの。

しかも、１種類ではなく、いろいろと症状により、

組み合わせるので、とてもじゃないがサイト上で販売するのは

無理。

なぜなら、薬事法というやっかいな法律にことごとく

引っかかってしまうからだ。

そこで考えたのが、ガンの情報サイトにすること。

ブログも含めて、ガンの情報を包み隠さず公開する

サイトを構築することに決まった。

そして、今からが実作業。

２ヶ月以内には、ガンの人のためのお役立ちサイトとして

立ち上げたい。

投稿者 Mukumoto : 00:33 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月14日

ニュースレター

やっと一仕事が終わった。

月間「フューネラル」への原稿が何とか終わった。

書いた内容は「チラシ・インターネットの活用法」

今までは、チラシの考え方やチラシを打って関わりを

持ったお客さんへのアプローチとしての「ニュースレター活用法」を

書いてきたので、今回で最後ということもあり、

「チラシ・インターネットの活用法」について書いた。

そして、ほっと一息と思ったら、明日は弊社のニュースレター

「最初の一歩」の発送日。

幸いなことに原稿は、先週末に書いておいたので

明日は出力して、封筒に詰める作業だけ。

それでも、本文を出力して3っツに折、封筒を印刷して、タッグシールを

打ち出して封筒に貼り、本文を封入してのりで蓋を閉じる。

これをほぼ300枚。

2人でやっても3時間ほどかかる。

仕事が山積みの時に、ニュースレターの発行は結構つらい。

が、お客様とのコミュニケーションをとるには欠かせない。

投稿者 Mukumoto : 23:10 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月08日

締め切り

もう時間がなくっててんてこ舞い。

自社のニュースレターの締め切りは月曜日。

まだ何もしていない。いつもなら毎月１０日前の土曜日に

原稿を書くのだが、今週は土・日と予定が入っているので

夜、自宅で書くしかない。

そして、次で最後と記事出稿になる「月間フューネラル」の

締め切りが２０日。

今月２８日には「月間フューネラル」の関係でセミナーの講師を

受け持ったのが、資料などの締め切りがこれまた２０日。

これだけなら、そんなにバタバタすることもないが、

営業に出向く、依頼のあった仕事の原稿を書くなど

日常の仕事は毎日ある。

ということで、来週はメッチャ忙しくなることは必死。

こんな時いつも思うのだが、うまい時間管理の方法を

身に付けようと

そんなこと思ったことは無いですか。

投稿者 Mukumoto : 22:32 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月06日

ダイエット食品

ダイエット食品のデビューの販売促進を手伝っている。

今日は、集客用の仕掛けに必要なチラシ５種の打ち合わせ。

今回はモニターも当社で用意した。

この商品は、空腹を感じない成分と脂肪を燃焼させる成分が

入っている。

予算の都合上、４人のモニターで、その結果は、

驚く無かれ、２週間で４キロ減、３．１キロ減、２．８キロ減

２．３キロ減。

しかも、ダイエット日記を見ると無理をした様子がない。

ただ、お昼ご飯をダイエット食品に代えただけ。

６月１５日に製品が出来上がってくるので、

私もその日からダイエットに挑戦する。

一昨年は半年かけて運動をし１０キロ減量したのだが、

昨年起業してから、運動時間もままならず、

気がつけば、８２．６キロと生まれて以来、最も重い。

このままでは、病気になってもおかしくないとおもうので、

再度、ダイエットに挑戦する。

その経過は、毎週、このブログで発表しますので、

結果がでれば、試したい方ご連絡くださいね。

投稿者 Mukumoto : 23:09 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月05日

仕事が多い

何かと仕事が多い。

パンフレットにホームページ。ノウハウの販売、セミナー。

そしてチラシ。

何でこんなに仕事が増えてきたのかなと考えると

今までにアドバイスしてきた集客のことが、

いろんな形になってフィードバックされてきているようだ。

ホームページはアクセスがないということと足跡が残らない

という２点で悩んでいる。

ノウハウ販売は、集客の仕方をどうするかで悩んでいる。

チラシも同じ。

みんな悩んでいることのキーワードは全て「集客」。

セミナーも依頼内容は「集客」。

このような現象は今後も続くだろう。

だから、今まで以上に新しい知識を増やすことと

それを仕事の中で実践することをしなければ、

クライアントの要求に答えることができなくなる。

それに、当社のミッションは「クライアントの持つよい商品、

よいサービスをマーケティングを通じてより多くの人に伝えること」

だからだ。

集客に困ったらまず、一報をください。

投稿者 Mukumoto : 23:50 | コメント (0) | トラックバック

2006年06月02日

腹が立つ

昼から出かけるので、どうしても午前中に仕上げたい

仕事があった。

仕事を始めてから３０分も経って集中してきた頃。

バチャ、コーヒーカップをひっくり返してしまったのだ。

いつもなら、コーヒーはマウスのない左側に置くのだが、

右側に置いたままだったので、マウスのコードに引っかかって

キーボードの上がコーヒービ浸し。

すぐにキーボードの口を抜いたが、次に動くかどうかは？？？

この時の自分の感情は今考えると最低。

コーヒーができたとわざわざ机にいつものように置いて

くれていたのに、ひっくり返した時には、「誰じゃ、こんなところに

コーヒー置いたのは？」と感情が先走り、置いた相手に

腹が立つこと。

しかし、冷静に考えれば全部自分でしでかしたことなのに

誰かに怒りをぶつけてしまう。

こんなことでは、人は撞いて来てくれないぞと反省しきり。

当然、キーボードがなくては仕事ができず、あわてて

ヨドバシカメラに走った。

そこではちょっとした収穫があった。

近々、デザイナーを入れようかと考えているので

Macの価格は調べなくてはと思っていたので、

ついでに商品を見てきたのだが、以前とは比べ物に

ならないくらい安くなっていたことに驚いたと同時に

ラッキーとも思った。

当初は、ヨドバシまで行かないといけないのかと思って

いたが、行けば行ったっで収穫があるものだ。

やっぱり何事も前向きに考えていると情報は飛び込んでくる。

それにしても、まだまだ、精神修行が足らないと思う日でした。

投稿者 Mukumoto : 01:16 | コメント (0) | トラックバック

2006年05月31日

エステ

エステって知ってますか。

そう、美顔や痩身などの施術することです。

しかし、本来の意味は予防医学らしいのです。

だから、国際ライセンス取得には人体についての筆記試験や

施術の実地試験があるそうです。

日本に輸入されたエステは予防医学の分野が欠落し

肌がきれいになる技術だけがきたのです。

だから、はだにのトラブルが絶えないそうです。

これではいけないという思いのある方がいます。

それはサロンドノーブルの佐藤先生。

佐藤先生は国際ライセンスはもちろん、独自でも技術の開発を

する凄い先生だ。

その証拠に、こちらのお客様の中には、

アトピーが治った、生理不順が治った、不妊症だったのに妊娠した、

ガンが治ったなど不思議な症例がたくさんある。

先生に言わせると「体内の毒素を体外に排出し、人間が本来

持っている自然治癒力を高めるように施術すれば、このような現象

が起きても不思議ではない」とのこと。

そして、このノウハウを販売することにした。

当初は支店を増やしこの技術を広めていく予定だったどうだが、

私は、ノウハウ販売を勧めた。

なぜなら、支店展開ならお金もかかるし、速度も遅い。

そうすると、この施術に出会える人が少なくなる。

一人でも多くの方にと考えるなら、すでにお店を構えて

おられるオーナーにノウハウを伝える方が、広まる

速度が速いからだ。

今日は、その打ちあわせ。

決まったことは、９月から販売することとそのキッドを

８月中に作ること。

投稿者 Mukumoto : 22:44 | コメント (0) | トラックバック

2006年05月25日

チラシ相談

まだ取引の無い住宅工務店さんが、チラシの相談に

来られた。

近々に１４区画を販売するのだが、どうもイメージ通りの

チラシが上がってこないそうだ。

今上がってくるチラシデザインは、相変わらずのイメージ

広告。

担当者は集客できる信頼を売るためのチラシを作りたい

のだが、どうのように広告会社に伝えればよいのか

解からないらしい。また、広告会社も何を言っているのか

理解できないらしい。

これは、仕方の無いこと。

なぜなら、どちらかが集客についてどうすればいいのか

解かっていないからだ。

本来なら広告会社が、クライアントの聞き取りを

しかっりとしていなくてはならないのだが、集客のための

聞き取りのできる会社は、まあ少ないだろう。

特に、関西圏ではほとんどないらしい。

そこで、私に相談に来られたのだ。

もう、仕事にかかっておられるので、今更、首を突っ込む

わけには行かないが、できるだけの協力はしていこう

と思う。

ノーギャラではあるが、頑張っている人は応援しなくては

と思うからだ。

投稿者 Mukumoto : 23:34 | コメント (0) | トラックバック

2006年05月15日

仕事に追われて

瞬く間に一日が過ぎていく。

今日は、ニュースレターの発送日。

毎月、クロネコヤマトのB2システムを使っているのだが、

読み込みエラーが１３件も出る。

先月はこんなことがなかったのに、今月はなぜだろうと

調べると堺市の住所が地名変更のために変わったので

旧住所のものはシステムが受け付けてくれないことが判明した。

これだけで２時間も時間を費やしてしまった。

それから、原稿を印刷に出す用意。

おれもチェックすると画像データに不備を発見。

外部スタッフに出していたこともあって、これまた

時間がかかった。

次にしたことは、デザインがあがってきたのをチェック。

これも終わったと思ったら、来客。

次の仕事は見積を６種類。だが、取り掛かったのは６時。

終わったのが７時半。そこから、明日、打ち合わせをするHPの

原稿に確認と手直し。

まだまだすることがあるのだが、妻が用事があるため、

息子を迎えに行かなければならず、９時ジャストに会社を出た。

もちろん、電車の中では原稿を握り締めて、チェック。

帰宅してから、チェック原稿の手直し。

とまあ、こんなような毎日になっている。

早く、この状況を打開しなくてはと思う今日この頃です。

投稿者 Mukumoto : 23:09 | コメント (0) | トラックバック

2006年05月09日

デザイナー

デザイナーをひとり募集しうようと考えている。

というのも、社内的にはデザインが手いっぱい。

外部の協力なしには、仕事が進まない状態になってきている。

非常にありがたい。

ただ心配なのは、自分の目が届かないということだ。

イメージ広告を作っていたときは、自分が見ていなくても

心配はなかったのだが、集客広告を作るのは

そうはいかない。

いかんせん、デザイナーに集客の知識がないので

いくら原稿をまとめていても、質問事項が多いので

仕事が前に進まない。速く進んだ場合は、必ずと

いっていいほど、やり直しをすることになる。

それくらい、集客広告を作るのは難しいのだ。

だから、目の届く範囲すなはち社内で消化するのが一番だ。

ということで、デザイナーを募集しようと思う。

それも、グラフィックができてにあってWebデザインのできる人が

いればいいのにと思っている。

５～６年前は、グラフィックができてWebもできるが

当たり前だったのに、昨今は、分業化されているようだ。

だから、募集を出すにしてもカテゴリーをどうすれば

いいのか悩んでしまう。

いずれにしても、募集は急務だ。

投稿者 Mukumoto : 00:01 | コメント (0) | トラックバック

2006年05月02日

システム販売

午後４時から１１時まで、アイムパレスのノウハウを

どのようにして販売するかの打ち合わせ。

最終的な答えはまでは行かなかったが、なかなか

いい線までは詰められたと思う。

このノウハウ販売がうまく行けば、他の業界で、オリジナルの

ノウハウを持っている企業でも同じように考えれば、きっと

うまくいく。

私も、新たな挑戦をすることによって、またひとつ新しい

ノウハウが増え、それをクライアントに提供できること

を嬉しく思う。

投稿者 Mukumoto : 01:12 | コメント (0) | トラックバック

2006年04月27日

コンサルティング

午後７時。漢方薬局の葵堂さんに伺った。

ここのオーナーは西岡さんといって、とてもやさしい薬剤師だ。

だから、いつも人の病気の相談にのっている。

買うか買わないかわからないお客さんもいるだろうに

と思うのだが、西岡さんいわく「困っていることは相談にのって

あげないといけない。まして、体のことだから」

だからでしょうか。結構年配の方がファンとして根付いて

いるようだ。

今は、もっと若い人にお店に来て欲しいとのこと。

便秘はほっておくと体のあちこちに悪影響を及ぼす

ので、早く改善して欲しい。市販薬だと服用錠数が増える

ばかりで、改善できないので気をつけてほしい。

不妊症の主な原因は体の冷え。西洋医学で治らないことも

冷えを解消すれば治ることもしばしば。

不妊はその最たる例。

など、若い人の体を気遣う事を忘れていない。

そんな先生だから、体のことで悩んでいれば、遠慮なく

電話をかけるか来店すれば、気持ちよく相談にのってくれます。

私が西岡さんと取組んでいることは、商品によりターゲットを

絞込み、幅広い年齢層の顧客を獲得する販促です。

不妊なら２０代半ば～３０代後半。

成人病予防なら50代

という具合に顧客獲得することが目的です。

今は、とりあえず便秘についてのお客様の獲得の

方法は見えた段階。

次は、成人病かな？

投稿者 Mukumoto : 00:20 | コメント (0) | トラックバック

2006年04月20日

ノウハウビジネス

「ノウハウを売るの？」

「そうですよ。このノウハウはきっと売れますよ」

「売れるかしら？」

「大丈夫です。素晴らしい技術ですから、きっと売れます。

しかし、そのためには下準備が必要です。」

今日の打ち合わせの一こまである。

エステサロンの先生との会話である。

ｌこの先生の技術は凄いものがある。但し、単価は高い。

お金に余裕のある人は、一度、客になると離れない。

それどころか。年間５００万円もエステにかけるツワモノもいる。

大きく分けて、フェイシャル、デドックス、痩身の３つ。

フェイシャルは１回でお顔ツツツル。

デドックスでは、生理通が治ったとか、不妊症が治ったなどの

報告も入ってきている。

痩身に関しても、１回で痩せなければ返金保証をつけてもOK.

とそれぞれ技術には自信を持っておられる。

そもそも、エステ好きでいろんなエステに通ってはみたものの

どこも満足できずに、「それならば自分で」ということで学校に通い

その後、独自の技術を身に付けたとのこと。

独自の研究のきっかけは、交通事故。

ガラスの破片で顔が見るも無残になってしまい、それを治そうと

美容整形にも行ったが、断られ、エステで肌を蘇らせようと通ったが

ダメ。そして、研究を重ね独自の技術開発で克服した。

このような経緯を持っておられる先生のノウハウだから売れる

と思う。

今のお客様も技術的には満足されておられる。

このノウハウを半年後から販売する予定。

投稿者 Mukumoto : 00:14 | コメント (0) | トラックバック

2006年04月07日

FAX DMを使って投資物件を売る

アイムホームの商品であるアイムパレス。

２２㎡＋ロフト10㎡が2階建で８部屋で３０００万円強。

これを賃貸斡旋業者とタイアップして販売してもらおうというもの。

というのも、地主とのパイプを持ちながら、提案する材料がない

という現状を打破できるものであると思う。

現に、茨木の穂積住宅では、アイムパレスをすでに３棟売っている。

建てた収益と入居者の斡旋収益。それに毎月の管理料を

考えると結構な収益にはなる。

また、地主も少ない負担で収益をあげられる収益物件である。

これを告知するためにFAX DMを使って、賃貸斡旋業者を

セミナーに誘導し、本気で取組む業者と提携して

事業を拡大しようというのが目的である。

もちろん、賃貸斡旋業者にもかなりのメリットがある商品

なので、興味・関心を持つ業者も多いと予想している。

うまくいけば爆発する可能性も秘めている。

投稿者 Mukumoto : 00:03 | コメント (0) | トラックバック

2006年04月04日

新しい出会い

今日も新規のお客様との出会いがあった。

それは、西鶴の山本社長だ。

霊園・墓石を販売されておられる。

現在は枚方の牧野で、関西発「南欧風公園墓地」を販売

している。

この墓地は、お客様に対する配慮がいたるところに

施されている。

その中でもすごいな－と思ったのが水場。

どの場所からでも５０歩以内で水場に行ける。

これは、ディズニーランドからヒントを得たとのこと。

ディズニーランドは３０歩以内に必ずゴミ箱が設置されている。

何でも、人間はゴミを持って３０歩歩くと不快に感じることから

こうなっているとのこと。

これを、バケツに水を入れて、持って歩くのに不快にならない

歩数を試すと５０歩になるらしい。

こんな細かいことに気を配られている墓地なのである。

それだけではないことは当然なのだが、とにかく

お客様を喜ばせるにはどうしたらいいのか

ばかりを考えておられる社長である。

この考えは、「マーケティングを通して、クライアントの

持っている素晴らしい商品やサービスを一人でも

多くの人に伝えたい」という弊社の考えにもマッチする。

初対面でありながら、そういう面で波長があったのか

仕事の依頼をされた。もちろん、断る理由はなにもない。

ただ、何時も以上にプレッシャーがかかる。

投稿者 Mukumoto : 01:42 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月30日

チラシ診断

先日、チラシ診断の申込があった。

有料なのだからでしょうか、月に５－６件しか申込がありません。

それも関西圏以外の方ばかり。

だから、診断をしても仕事になることはめったに無い。

ところが、今週に２件も仕事の依頼があった。

神奈川と東京。

１件はインテリアショップ。そして、もう１件は住宅と投資マンションの

販売会社。

どちらも、同じようにイメージだけを訴求したチラシ。

誰に何を伝えたいのか、さっぱり判らないチラシだった。

広告を打つ時は、ターゲットを絞らないと反応はあがらない。

チラシをみて、「それ私のこと」と思わない人は反応しない。

だから、反応してくれる人にターゲットを絞るのである。

例えば、住宅販売の場合は

「家が狭いと思っておられる方に朗報！！たった、○○円で

マイホームが手に入ります」

と訴えれば、家が手狭だと思っている人は、

とりあえずは目に止めてくれるでしょう。

これが、第一段階。しかし、この第一段階をクリアできない

広告が山ほどある。

第一段階がクリアできれば、後は内容次第。

キャッチコピーの人に受け入れられる提案があるかどうか

で反響がきまるのである。

このようなことを、隅々まで、文書で示し、届いたころに

電話をする。そうしたら、今回のように依頼が舞い込んで

きたのである。

あなたもチラシ診断に申し込みませんか。

申し込もうと思ったら、上にある「チラシ診断」から入ってください。

投稿者 Mukumoto : 00:59 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月29日

営業電話

久しぶりに電話での営業をした。

およそ２時間。

今までにニュースレター資料を請求していただいた

見込み客へのアプローチ。

２時間で電話できたのが、１５件。営業というよりは、ちょっとした

アドバイス。

ニュースレターの使い方や取組んでおられる方の反響。

どんなお客様にアプローチすればいいのかなどの話を

すると、不安に思っていることを聞いてくる。

それの問題を解決するだけ。

もちろん、売り込み臭いことは一切言わない。

このようにはなしているとついつい集客のことまで

話が及んでチラシ制作の依頼が１件。

パンフレットとチラシの依頼が１件あった。

５件はニュースレターの採用を前向きに考えているからとの返事。

ほんとにありがたい。

これも、情報を提供しているからかなとも思う。

いずれにしろ、役に立つ情報やツールは隠すことなく

公開していきたい。

投稿者 Mukumoto : 00:10 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月20日

アクセスアップの仕組み

アクセスアップの仕組みの案内をニュースレターに入れたところ

１割の方から資料をくれという連絡があった。

私としては、嬉しい限りです。

このような案内に敏感であるということは、

ホームページはあるけれど、どのように活用すればいいのか

わからない方がたくさんいるということの現われであると思う。

この仕組みを利用しているのは、現在７社。

その結果は、３ヶ月でもっともアクセス数が少なかったのは

４５００．逆に最も多かったのは９０００アクセス。

この結果により、３ヶ月で５０００アクセスを保証しています。

もし、なければ全額返金。

それほど自信のある仕組みなのである。

今は、テスト販売期間でHPにもアップしていないので、

資料を希望の方は、info@mindeye.joにアクセスアップ資料希望

と連絡先・送り先を明記してください。

投稿者 Mukumoto : 23:55 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月18日

写真集め

そういやデザイン大好きってどうなりました？

こんなコメントが来ました。

「デザイン大好き」を覚えていてくれたんだと思うと

何だか嬉しいです。サイトはアップしていたのですが、

運営をしていくシステム会社が、既存の仕事が手いっぱいで

システム開発ができない状態になってしまったので、

一時中断になってしまいました。

社長は立ち上げたいらしいのですが、いかんせんスッタッフが

身動きの取れる状態ではないということです。

同時に、携帯メール配信の「口コミネット」も中断です。

口コミネットは、グループインタビューまで終了し、

何を提示すれば、携帯アドレスを取得できるのかまで

分かったのですが、上記の理由で中断しています。

早く取り掛かれば、売れることはほぼ間違いないと

思っているのですが、残念です。

ところで、前に話したと思うのですが、お風呂のリフォーム。

解体・撤去をせずに新品同様に生まれ変わる技術。

これが、チラシを１０万枚打って、資料請求が２６５件あった

のです。

そこで、手製の資料では対応しきれないとのことで、

パンフレットを作ることになったのです。

そのためには、施工写真がいるのですが、膨大な数の

写真があり、１日かけてそれを選別していました。

選別するだけで１日。次はそれをカテゴリーに分ける

ことをすなければなりません。

恐らく２～３日はかかるでしょう。

まずそこまで、仕上げてからクライアントとの打ち合わせ。

４月いっぱいで仕上げなければならないので、忙しい

日々はまだ当分、続きそうです。

投稿者 Mukumoto : 01:51 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月14日

チラシ作り

今、なぜか、チラシとホームページの依頼が殺到している。

今は、毎日、何かしらの原稿を書いている。

時間に追われているからといって、手抜きはできない。

手を抜くと反響に跳ね返ってくるのですぐにわかる。

もちろん、一生懸命考えても反響の取れないこともあるが、

手抜きをすると自分自身の悔しい思いが募るのが耐えられない。

先日も、お客様の依頼で物語風小冊子を書いたが、たまには

まったくの創造的な仕事もいいものだと思った。

普段の原稿は、創造で書くのではなく分析と予測で書く。

あなたは、チラシを作るときお客様の不安の分析をしているだろうか。

分析をして不安をあぶり出し、解決策を提示すれば、反響は上がる

ことを覚えておいてほしい。

投稿者 Mukumoto : 00:37 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月11日

セールスレター

電車の中って意外と集中できることを知りました。

セールスレターの依頼を４本抱えて、その上、葬祭業界の

「フューネラル」も原稿抱え、１５日発行の自社のニュースレター

「最初の一歩」の原稿まで書かなくてはいけません。

会社でも書くのですが、電話や制作からの質問などで

しばしば中断してしまうので、効率が非常に悪い。

難波から学園前まで帰るのだが、２５分も電車に揺られている。

ちょうど手持ちの本もなく、手持ち無沙汰ですることもなっかたので

ちょっとレターの原稿でも書いてみようかと思ってやってみると

これが集中できてはかどる。

だから、ここ２～３日は電車の中で原稿を書いている。

でも字がへたくそなのに、電車の中だとさらにひどい。

でも、来週中にはこんなことも終われるようにがんばろう。

投稿者 Mukumoto : 01:14 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月08日

セールスレター

今週中にセールスレターを仕上げなければならない。

もうセールスレターを書くのは何度目だろう。

あなたは、セールスレターを書いたことがありますか。

「ない」という答えが返ってきそうです。

それよりも、「セルスレターってなに？」と思われているのでは

ないでしょうか。

私も最初はその存在さえも知りませんでした。

しかし、ちゃんと理解して使うと単なるＤＭ以上の効果が

あるのです。

なぜ、扱っている商品を売っているのか。

その商品を使うことによって得られる便益はなにか。

なければどうなるにか。

使っている人は、どんな得があるのか。

など、あなたが商品を売るためにセールスする、思いのたけを

レターに綴るといいのです。

その思いが伝わるとお客様は商品を買ってくださるのです。

それがセールスレターです。

今回、書くセールスレターは売り建て住宅。

お客様が持つであろう不安を打ち出し、それの解決策を伝える。

その後、そこへ住むとどんなメリットがあるのかを伝える。

チラシだけでは伝えることはできない、いろんなことを伝え、

買う気になってもらうようにするのに最適なツールである。

ぜひ、チャレンジして欲しい。

投稿者 Mukumoto : 23:41 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月07日

雑誌連載

月間「フューネラル」に連載する記事の項目を考えていた。

葬儀業界は、いまやセレモニー会館が隆盛で、老舗といわれる

葬儀屋さんの状態が芳しくないらしい。

その大きな理由は、自社のピーアール不足に原因があるらしい。

いやピーアルのやり方がわからないといった方が正しいのかもしれない。

そこで、第一回目の連載は、「地域で知名度を向上させる広告の

打ち方」について書こうと考えている。

話の流れとしては、広告の方法をメインにし、

状況によって、その使いわけのやり方についてを

書くつもりだ。

A4版で４ページで１ページ当り最大１８００文字、全部で７２００文字。

４００字詰原稿用紙１８枚。まあまあてごろな文字数だが、

まとめる方が、もしかしたら難しいかもしれない。

いずれにしても、読者の方が喜んでいただけるようなものに

なるようにがんばろうと思う。

投稿者 Mukumoto : 23:41 | コメント (0) | トラックバック

2006年03月02日

小冊子制作

小冊子に取組んでいる。

タイトルは「家の取得あきらめていませんか？」（予定）

年収の低い家族が、自分たちの希望の家を取得する

までを題材にしている。

もちろん、その中で資金繰りのことや家が出来上がる

までの過程を紹介していく。

実は、自分の見込み客集めのための小冊子ではなく

クライアントの工務店さんから依頼を受けて書いている。

このように、物語風に小冊子を書くのは初めてなので、

結構難しく感じる。

でも、想像力もも働かせないといけないので

なかなか書いていて楽しい部分もある。

いずれにしろ、原稿は今週中に仕上げないと間に合わない

ので、がんばるしかない。

出来上がったら、資料の請求先を教えますので、興味のある方は

請求してください。

投稿者 Mukumoto : 00:45 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月21日

すごい反響

すごいニュースが飛び込んできた。

「椋本さん、大変なことになりました。生協で打ったチラシ

ですが、反響がすごいんです。嬉しい悲鳴で困っています。」

「確か配布部数は１０万枚でしたよね。５０件くらいの反響ですか」

「いいえ違うんです。３００件です。３００件」

「３００件？そんなばかな。何かの間違いでしょう。」

「私もそう思ったのですが、事実なんです。」

この会話信じられます？

私が手がけたチラシなのですが、いまだかつて、こんな反響の

あったことはありません。

商品は、お風呂再生。

お風呂の解体・撤去をせずに新品同様に生まれ変わらせる技術です。

要はコウティングです。自然塗料を使っているので人体に影響はない。

その上、価格は３分の１程度。工期は２～３日。

今でも覚えている。初めて相談を受けたのが、昨年の６月。

商品である技術を聞いたときに「信用を売ることができたら、必ず

売れる商品ですよ」といったことを思い出す。

そのことが証明できた。

生協という組合の傘下で、信用を売らずとも信用ができている。

そのことが、大きい。

今までも市中にチラシを入れていたが、１万で２件。

１０万だと２０件。普通のリフォームと比べれば、反響はずっとよい。

しかし、今回のようなことはかつてなかった。

もしかして、日本で一番反響のあったチラシかもしれない。

投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月16日

撮影

今日は、終日撮影。

撮影した商品は、くるみ餅。

元々は、大阪は堺で発祥した食べ物だ。

堺では半分以上の人が知っているらしいが、

隣の大阪市では半分程度が聞いたことがある。

食べたことがある人は、２割程度らしい。

私も、知らなかった内の一人だ。

てっきり、お餅の中にくるみが入っていると思っていた。

しかし、実際はあんこでくるんで食べるから、くるみ餅というらしい。

そのあんこも、つぶあんやこしあんではない。

なんと言ったらいいのか、みたらしとぜんざいの中間くらいの

トロっとしたあんなのだ。

しかも、色は緑。

なんとも不思議な味の食べ物である。

うまく表現できないのが、残念だが一度食べれば、その美味しさを

わかっていただけるだろう。

食べたいと思う方は、四天王寺参道にある「福楼」へどうぞ。

投稿者 Mukumoto : 00:17 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月13日

資産運用

お客様にＦＰコンサルタントの森本さんという方がいる。

５年で資産を２０倍にしたという実績をお持ちだ。

その方が２月９日よりブログをアップされた。

１０日の話は複利の話。

例えば１００万円の元金を年利7.2％で10年間

複利運用すると元金の100万円が200万円。

20年間運用すると4倍・30年間運用すると8倍。

本当かと改めて複利の力を痛感する。

これだけではない。

株式の運用も得意だ。

３００名限定ではあるが、会員になると月１万円で、

買う株とその売り時を公開している。

もちろん、本人の意志で売買するのだが、

提供される情報は、基本的に森本氏本人が売買する

株のみだ。

資産運用をしようと思われている方に是非、ご紹介したい。

ホームページはまだ作成中だが、会員になることはできる。

投稿者 Mukumoto : 22:01 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月10日

法人集客相談

法人集客についての相談があった。

ユニホームの販売代理店で、これといった特色はないが

お客様に支えられて４０年の実績がある。しかし、近年

新規開拓もままならず、リストラも実施してきた。

このままでは、じり貧になるFAX DMを集客ツールとして

利用すれば、新規開拓はできますか。という相談。

私の回答は、FAX DMを集客ツールとして使う前に

自社の強み、弱みを洗いなおす必要があるということ。

４０年も営業しているのです強みが無い訳はありません。

お客様は、納得することがあるから選んでいるのです。

ですから、強みがわからなかったら、お客様に聞けばわかるはずです。

また、弱みはクレームから判断できます。そして、その弱みは同業種に

共通することが多いのです。

これらが判った上でFAX DMを集客ツールとして使えば、

効果があるはずです。

要は、集客ツールを何にするかは２番目。１番はその内容です。

あなたも、集客を考える時は、手段ではなく、内容を吟味することを

忘れないで下さい。

投稿者 Mukumoto : 23:15 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月08日

コンサルティング

便秘薬って知ってますよね。

今日は、便秘薬の販売相談に行ってきました。

便秘薬といっても、市販のものではなく、漢方の便秘薬。

その打ち合わせの中での話である。

そもそも、便秘薬とは、腸を刺激して便を出すものだそうだ。

だから、自然に便意をもよおすのではなく、強制的にもよおさせて

いるのだそうだ。

便秘だからと市販の便秘薬を使い出すと最初は１錠で十分効く。

ところが、数日間使っていると１錠で効かなくなり、２錠に増やす。

このように３錠、４錠と次第に増えていくらしい。

もちろん増やせば増やすほど、体に良いわけはない。

エスカレートすると２０錠というのもあるらしい。

こうなると、腸壁は薄くなり、栄養素も摂取できなくなり、

ガリガリになってしまうらしい。

漢方の場合は、自然生薬でできているので、副作用は

ないらしい。

私は、この話を聞いたときぞっとした。

ということは、市販の便秘薬を使っている人は、少しづつ

「やばいぞ」という感覚があるに違いないと思うのです。

だから、この部分を大々的に広告で打つことにした。

きっと反応があると思う。

この結果は後日、報告したいと思います。

便秘だったら、市販の薬は避けましょう。

一方、いただければ紹介します。

投稿者 Mukumoto : 23:55 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月07日

送付資料

ホームページから資料請求のあった人に、資料を送るのだが、

私の場合は、２週目、３週目と連続してアプローチしている。

先週、その資料を再度見直したのだが、いくつかの不備を

発見た。

この土日はその原稿をしたためていた。

そして、今日その資料を作り直していたのだ。

その中で、改めて作った資料がある。

それは、チラシ制作依頼申込書だ。

多くのチラシは

・チラシを打つ目的は何か

・誰に打ちたいのか

・どうして欲しいのか

が、明確になっていない。

それはなぜか。深層心理にある自分の考えがまとまっていないから

というのが主な理由だ。

ちなみに以下の質問に答えて欲しい

・何のために今の商品（サービス）を売っているのか

・誰のためのしているのか

・なぜしているのか

・それを売ることによって、相手はどうなるのか

この４つの簡単な質問に答えるだけでも、自分がしなければ

ならないことが、おぼろげながら浮かんでくるのではないだろうか。

実際は、もっと突っ込んだことを聞いていき、聞き取った内容を

チラシに反映させていくのである。

しかし、距離が離れているチラシの制作はできないと思っていたが

やってみると案外できるものだということがわかった。

今は、インターネットという素晴らしい道具があるので、

これと電話を上手く使えば、距離に関係なくアドバイスを

送りながら制作することができるのです。

あなたも一度試してみませんか。

きっと、今までに気づかなかったことが気づきます。

そして、「自分が伝えたかったことはこういうことか」と改めて

知ることになるでしょう。

投稿者 Mukumoto : 00:26 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月04日

暮らしの便利帳

ならコープで暮らしの便利帳を作成することになった。

今日はその打ちあわせ、３部署の方と４時間に渡って

話し合いがあった。

さすがに、４時間もぶっ続けで話していると

のどがカラカラ。しかも、その間、頭はフル回転だから、

疲れもくる。

しかし、意義ある打ち合わせ内容だったので、

前に進めることができる。

３２ページを３月末までに納品しなければならない。

その間にチェックの日にちが１０日ほど、印刷期間も１０日、時間は

かつかつだ。

明日、明後日で原稿を作り、火曜日にはチェックをもらい。

それから、ページ構成を組んでチェック。

デザインにかかれるのは速くても、来週の金曜日。

実質のデザインアップの日にちは１０日あるなし。

またもやタイトなスケジュールになってしまう。

しかし、この仕事を乗り切れば・・・・・・・。

がんばるぞ！

投稿者 Mukumoto : 00:55 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月03日

ホームページ制作

ホームページ制作の打ち合わせでアイムホームへ出向いた。

相変わらず、ここの佐々木社長はポジティブで元気だ。

だから、私は彼が大好きで話していると時間があっという間に

過ぎてしまう。

話す内容は、ほとんど仕事のこと。

それもどうしたら、お客様を喜ばせたり、感動させることが

できるかのことばかり。

そのための要求はいつも厳しい。今回の要求はホームページから

資料請求者を増やすことと資料請求者がモデルハウスに来た時は

クロージング以外の商談はない状態を作って欲しいということ。

ここでは、言えないが５時間に及ぶ打ち合わせの結果、

前者の要求を満たすであろう方法は見えた。

しかし、やってみなければ解からないというのが世の常である。

こうやって話ができるのはすごいことなのである。

何がすごいか。ホームページでやろうとしていることが明確なことだ。

いつも言うけど、明確な目的を持たずにホームページを作るのは

お金をドブに捨てるのと同じことだ。

明確な目的を持つということは、尋ねて来てくれた人に何を提供し、

どのようにしてファンにし、そしてクロージングするか。の仕組みを

構築することである。

投稿者 Mukumoto : 00:47 | コメント (0) | トラックバック

2006年02月01日

営業案内がやっと終わった

分譲住宅販売の営業案内の制作がやっと終わった。

先週の金曜日から大詰めを向かえていて、土・日と

休みはなく、挙句、昨日は泊り込み。

そして、今日の夕方に印刷会社にデータを渡すことができた。

納期は２月３日。

進めていく過程で解かったことなのだが、営業案内を

作るのは初めてとのこと。

だから、段取りが後手に回る。

例えば、必要なデータを依頼すると印刷には使えないデータが

届くし、載せる内容はころころ変わるしで、これまた大変だった。

時間がどんどん押し迫ってくるので、しまいには、データは

メーカーと私とのやり取りで事なきを得た。

しかし、感じたことは必至さだ。

この姿勢に私は非常に弱い。ついつい仕事を忘れて応援してしまう。

お客さんの中には、必至さのない方もおられる。

つい先日も、「原稿でけへんからこれでいくわ」とおっしゃるのです。

打ち合わせは１０日も前に終わっていて、原稿貰い受けの約束日も

超過しこの状態。

私は、「もっと必至になってかんがえませんか。チラシを打つのが

一週間遅れてもいいじゃないですか。適当に作ったチラシは

反応があがりませんよ。一生懸命に作るから、こちらの思いが

伝わるのです。いえ、伝わるようにしなければならないんです。」

と諌めさせていただきました。

ちょっと生意気な業者と思われますか、それとも、もっともな

助言だと思われますか。

いずれにせよ、チラシや販促物は、お客さんが知りたいこと

悩んでいることを解決できるように、必至になって原稿を

考える必要があります。

投稿者 Mukumoto : 21:56 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月22日

セミナー原稿

今日一日かけてセミナーの原稿を仕上げた。

大学ノートにざっと１０枚。字がきれかったらそのまま原稿になる

けれど、私は特に字が乱雑で、自分でも読めない時がある。

だから、もう一度ワープロ原稿に直す必要がある。

これだけでも、３時間ほどのロスになる。

だったら、直接ワープロに打っていったらいいんじゃないかと

思うんだけど、これがなかなかうまくいかない。

かつて、何度か試したことがあるけれど、出来た物を読むと

支離滅裂、何をかいているのかよくわからない。

そら、A４一枚くらいなら直接打っても大丈夫だけど、長文と

なるとそうはいかない。

この点はやっぱり昔人間なのかな。同年代の人はよく

同じ事をいっている。

セミナー原稿でさえこれなのに、本を書くとなれば、

どれほど時間がかかることになるのか、まったく持って

恐ろしい。

明日は、セミナーのトークの練習をして、聞き苦しくならないように

しなければ。

これが終われば、気分的にホット一息つけるだろう。

投稿者 Mukumoto : 00:48 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月19日

営業案内

堺にある不動産会社トーカイハウジングの次の販売物件の

営業案内を制作中だ。

来月早々から販売になるので、今月中には納品しなければならない。

不動産の仕事の中でも特に営業案内は、部品を作るのが大変だ。

地図に始まり、各タイプの間取り図、敷地配置図などは作るだけ

でも一週間から二週間はかかる。

その間にページネーションを決め、設備関係の写真を集め、

打ち出しのコンセプトを決めなければならない。

そして、それぞれのコピー制作に取り掛かる。

これらが総て揃ってからいよいよデザイン制作に入るわけだが、

前段階でかなりの時間を要するため、デザインワークの日程が

タイトになってくる。

こんかいもご多分にもれず、同じ経路をたどっている。

ゆえに、今週が山場。

もしかしたら、日曜日まで出勤になる可能性もある。

もう少しで終わりだから、頑張るしかない。

明日はいよいよ、出版社との相談会だ。

明日の資料をつくるために遅くまでかかってしまったが、

何とか出来上がった。

どのような話しになるか、明日が楽しみだ。

投稿者 Mukumoto : 23:53 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月17日

コンサルタント

また、一件コンサルタント先が増えた。

業種はファイナンシャルプランナー。

資産管理としてよく聞く職業だが、実際はどんな活動をしているのか

その詳細を知らなかった。

話していて解かったことだが、株式の銘柄紹介や投資信託。

保険の見直し、複利による外貨預金など、お金のプロである

ことがわかった。

今回は、ＨＰ立ち上げに際しての相談。

ＨＰを立ち上げる時に、いつもアドバイスすることなのだが、

ＨＰに訪れた人に何をして欲しいのかを明確にすることだ。

このことを突き詰めて聞いていくと、何をしたいのかが、明確に

なっていないことが多い。

今回もやはり同じ。

そこで、相手が持っている深層心理を聞き出していくと

会員募集をしたいことが判明した。

そして、会員への情報提供は、

自分が買う銘柄やこれから買う銘柄の紹介と

売り時期を配信するサービスをするとのこと。

何でも、過去５年間で自分の資産を２０倍にした経験を

会員に伝えたいという熱い思いがある。

法律上問題なければ、投資利益が出なければ、会員会費

だけでなく、損した場合の差額を返金してもいい。というほど

自信をもっておられる。

ＨＰができたら、また、紹介しますので、また、覗きにいってください。

投稿者 Mukumoto : 23:58 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月13日

ホームページ

最近、ホームページ作成依頼が増えている。

のちろんＨＰは集客には欠かせないツールなので、

当然といえば当然なのかもしれない。

しかし、こちらからアドバイスしない限り、ＨＰの不備がわからない

のも現状だ。

不備の大半は、ＨＰに目的を持たせていないことが挙げられる。

とことん親切な説明をして連絡を待つのか、

商品購入の申込みをさせるのか、

資料を請求させるのか、

など、何をさせるかをはっきりとしておく必要がある。

この話をして、初めてＨＰの不備に気付き、どうしたら

いいのかを真剣に考えるようになる。

そして、私に相談にくるのだ。

しかし、何をさせたいかを聞き出して構成を練ることはできるが、

SEO（検索対策）に関しては、ド素人同然なので、

これに長けたWebプランナーと共同で作業にあたることになる。

実は、今日も税理士事務所のＨＰの打ち合わせで出かけていた。

他にも、和菓子屋さん、工務店さん、コンピュータソフト会社から

依頼がきている。

いずれも悩みは同じ。何をさせたいかである。

あなたもＨＰを作る時は、大半の会社がＨＰを持っているから

という理由で作るのではなく、しっかりとした目的を持って

ＨＰを作ることをお勧めします。

相談されたい方は、コメントにメッセージを残してください。

投稿者 Mukumoto : 23:39 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月12日

学習塾

学習塾の新年度生募集のための打ち合わせがあった。

冬期講習の募集では例年よりも反応は良かったということ。

塾長に言わせると、大阪南部の地域は、学力向上の

意識が低く、中学になって中間試験や期末試験の結果を

みて、初めて自分の成績に気付き、これではいけない

と思った学生が、塾に通い始める地域らしい。

冬期講習の募集は、これらのことがわかった上で

あえて、小学生に絞り込んでチラシを打ったにもかかわらず、

２００００枚で７人の反応があった。

その内容は、親世代の小学６年の計算問題を出題し、

今の小学生は、この計算さえ解けません。としたものだ。

タイトルコピーーは「子供の学力低下が気になる方へ」

として、新課程がもたらした弊害について塾長自らが

意見を述べている。

このチラシを予測するに、学力低下よりも頭脳の訓練を

しかっりとさせようという親と中学受験を考える親から

の反応だったようだ。

なぜなら、反応のあった７人は総て４年生だったからだ。

新年度生募集は、学校授業にスポットをあて、中学校に入ってから

の弊害について打ち出す予定。

また、結果はお知らせします。

投稿者 Mukumoto : 00:18 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月11日

フランチャイズ

フランチャイズで経営されておられる会社に伺った。

いろいろと話を聞いたのだが、驚くことが多かった。

新規客獲得のための販売促進は、本部が用意した

販促物を使用するか、独自で販促物をつくる場合でも

本部が決めたフォーマットを崩してはいけない、という

規定がある。規定を破れば、違約金がかかるだけではなく、

フランチャイズの権利も剥奪されるらしい。

その販促物を見せてもらったが、お客様の心を引き付ける

工夫は一切されていない。

コンサルタントとしての見地からいうと反応のない

チラシは何回打ってもダメであるが、ここの本部の見解は

何度もチラシを入れることによって、効果があがる、というものだ。

このような状況の中でどうしたらいいのか、という相談を受けた

わけだが、正直、新規客獲得のためには、何の工夫もできない。

だから、既存客へのアプローチをお勧めした。

もちろん使うツールは、ニュースレター。

事業の内容を少しづつ伝えるだけではなく、経営者やスタッフの

人柄も伝えることによって、親しみと信頼を得る最適のツールだ。

これを毎月、発行し、仕事の案内（キャンペーンなどのイベントや

売りたい商品の告知）別紙を同封すれば、今までよりも、確実に

アクションを起こしてくれるお客様が増える。

まだ、ニュースレターを出していない人は、一日も早く発行する

ことをお勧めする。

投稿者 Mukumoto : 00:37 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月07日

猫の手も借りたい

一日があっという間に過ぎてしまった。

昨年に引き続き忙しい。

世間では３連休か。と思いながらも、今にきっと

と思いながら、しんどいけれども、楽しんで明日も

出勤。

出勤の理由は、某社の営業案内を作る、その具材を

デザインサイドに渡すための下準備。

本当は、出版社にプレゼンするための企画書を

書きたいのになかなか思うようにはなりません。

この連休で、実務的仕事は一段落させて、

ステップアップのための仕事をするぞ。

投稿者 Mukumoto : 00:33 | コメント (0) | トラックバック

2006年01月05日

初仕事

今日から仕事。

朝からＰＭ８時頃まで息つく暇もなく、あっという間に

時間が過ぎてしまいました。

それでもできたことと言えば、明日の打ち合わせの準備だけ

来週月曜日までにお客さんのホームページのサイトマップと

別のお客さんのホームページの原稿のチェックをしなければ

ならない。

来週はチラシが２本入ってくるので、またまた、原稿をつくらな

ければならなくなる。

そして、１９日までには出版するために、本の企画書を書くつもりでいる。

また、２４日はセミナーがあるので、資料の準備や話す内容を

まとめなければいけない。

ということで、１月はすることが目白押し。

これも支援してくださる皆様のおかげです。

感謝！感謝！

投稿者 Mukumoto : 23:39 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月30日

やっと終わった

２００５年の仕事がやっと終わった。

今年は、最後の最後まで仕事だった。

帰宅したのが１２時。

本当は妻と子供とで、忘年会をする予定にしていたのだが

申し訳ないことをした。

私は、口にこそ出さないが、妻には感謝しきれないくらい

感謝している。

４月に起業して以来、毎日仕事を手伝ってもらっている。

通勤だけでも１時間はかかるので、毎日、かなり疲れる

と思う。

子供の帰宅時間に合わせて退社するのだけれど、

帰ってからも、子供の塾の送り迎えや家事が待っている。

それだけじゃない。会社にいる時間が短い分、消化しきれない

ので、家でも仕事をすることになてしまう。

妻もまた、私と同様に時間のない毎日を過ごしている。

こんなことをしていると碌な事はない。

来年は、忙しい中でも、メリハリのある時間の使い方で

空き時間を作りたいと思う。

明日は、気の合う仲間内での忘年会。

家族ぐるみなので、時間を気にすることなく

団欒を楽しみたいと思う。

投稿者 Mukumoto : 01:02 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月29日

仕事納め

今日が今年の仕事納め。

６時から忘年会。

ぎりぎりまで仕事をしていたが、完成できなかった。

ということで、明日も仕事となりました。

ところで、この一年を振り返ってみて思うことは、

時間の経過が速く感じたことだ。

これは、反省すべきことで、時間の使い方に問題がある気がする。

マンパワーの問題だけでなくし、段取りなど工夫すれば、

もっと効率をあげることはでき、時間を有効に使えるはずだ。

来年の目標達成には、ぜひともクリアしなければならない。

休みの間にどうすればよいか、ゆっくりと考えたい。

投稿者 Mukumoto : 01:25 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月16日

コーチング

今日コーチングの先生の正田さんが来られた。

お客様の声を作るので、インタビューに来られたのだ。

そう言えば、コーチングを習ったのは、もう一年も前になる。

それは、営業に役立っている。

その中でも特に役立っているのは、質問のスキル。

質問の仕方を覚えると、お客様の要望のかなり深い

ところまで、聞くことができる。

そして、お客様の不安を解消することができれば、

初めて会った人でも仕事の依頼がくる。

なぜなら、奥の深い深層心理まで聞き出してくれる

ような営業がいないからだ。

もちろん、私も以前はできなかった。

しかし、この技術を身に付けてからは、

お客様と深い関係が気付けるようになった。

あなたも試しに受けてみればいかが。

投稿者 Mukumoto : 00:22 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月15日

電話コンサルティング

本格的に電話コンサルティングを始めようと思っている。

もっかのところ、電話コンサルティングでは、５社との

お付き合いがある。

最初の頃は、１時間かそれ以上かかるのだが

次第に時間は短くなってくる。

私の使い方が慣れてくると、資料を先に送って

おいて、目を通しておいて欲しいとメッセージがくる。

電話では、問題点を指摘し、改善のヒントをお話する。

このようにすると、わずか１０分でおわってしまう。

という具合に、自分の時間をうまく使うようになってくる。

私も電話コンサルティングを受けたことがあるが、

回数を重ねるごとに、時間は短くなってくる。

その上、一人で思考錯誤しないで済むので、

仕組みつくりも早くなる。

あなたも試されてみてはいかがだろうか。

投稿者 Mukumoto : 01:21 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月12日

セミナー

来年１月２４日にロータリークラブでセミナーをすることになった。

持ち時間は３０分。

お膳立てをしてくれたのは、アイムホームの佐々木社長だ。

何でも２００人くらいくるらしい。もちろんメンバーは社長ばかり。

そして、後継者のブレーンを探している方が多いらしい。

これは、私にとって物凄いチャンスだ。

佐々木社長からの命題は、

「Bto B集客について、しかも３０分の時間で社長連中をうならせ

仕事に結びつけること」である。

正直、２００人も前にして話したことはない。

今から１ヶ月少しの期間で、社長連中をうならせる内容を

かんがえなければならない。

そして、このセミナーを成功させ、次のステップにつなげなければいけない。

投稿者 Mukumoto : 23:06 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月10日

忘年会

今日も無事過ごせたことに感謝します。

大阪能率協会ってしっていますか。

私も、つい数日前に知ったとこだ。

３００人くらいの組織で、セミナーが活発に行われているらしい。

そこの青年部の忘年会に招かれていってきました。

集まっているのは、経営者ばかり。

それも、みんな明るくてポジティブだ。

過去の話をする人は誰もなく、未来の話をすることが

楽しくて仕方がない様子だった。

もちろん、私も未来形で話をするのは大好きだ。

その中でも、理事の方が話しておられたことで気になる

ことが一つあった。

ありがとう

感謝してます

幸せだ

ということを口癖にしていると、不思議なことに

売上が上がるようになっただけではなく、

勝負事にも負けなくなった

といっておられた。

私も、お金のいることじゃなし、人に迷惑をかけることも

ないので、実行してみようと思う。

投稿者 Mukumoto : 00:57 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月08日

ホームページからの来客

ホームページを見たといって、電話があった。

チラシを作って欲しいとのこと。

納期は４日。Ｂ４の片面しかも土日を含めての４日。

聞いたときは、断ろうと思っていたのだが、

話を聞くとずいぶんと困った様子だったので、

何とかてあげなければと仏心が出てしまい、

時間と身を削るはめになってしまった。

これが、先々週のこと。

そして、先週、家族でそこのお店に行った。

扱っている商品はくるみ餅。聞いたことがありますか。

関西では、１０人に５人は名前を知っている。

食べたことがある人は、１割くらいらしい。

私も、くるみを使ってお餅を作っていると思っていたのですが、

お持ちを杏にくるんで食べるから、くるみ餅というのだそうです。

発祥は堺。関東に行くとほとんどの人が知らないそうです。

そのくるみ餅を食べてきたのですが、これがまたなんとも

言えない美味しさなのです。

妻も絶賛。この味は一度食べたら、病み付きになるとまで

言ったのです。

そして、店主のこだわりがまたすごい。

餅のやわらかさや大きさ、杏の甘さ、その材料と

話を聞いているとそこまでこだわりがあるのかと

関心させられました。

あなたも一度、食べてみませんか。

店は四天王寺参道にある「福楼」です。

投稿者 Mukumoto : 00:43 | コメント (0) | トラックバック

2005年12月05日

新規客

クライアントからの紹介で、新規のお客様を

紹介していただいた。

本当にありがたいことだ。

看板を作っておられる会社で、うちへの依頼は

看板のデザイン制作を月契約で引き受けてくれないか

という内容だった。

事情を聞くと今まで契約していたデザイン会社が

多忙につきできなくなったとのことで、非常に困って

おられる様子だった。

うちもそれなりに多忙ではあるのだが、困った時は、お互い様。

もちろん、お引き受けしました。

それにしても、最近、紹介やホームページ、FAX DMからの

お客様の仕事の依頼が増えてきている。

誠にありがたいことだ。

特に、今から力を入れようと思っているのは、

電話コンサルティングだ。

今は、これといった告知もしていないのだが

遠方の方で、小冊子を読まれた方から、「電話でのアドバイス

はできませんか」との依頼があるので、この際、正式に

「電話コンサルティング」をホームページ上で告知しよう

と考えている。

現在は１０名ほどの会員なのだが、５０名くらいの

会員を募ろうと思う。

投稿者 Mukumoto : 23:03 | コメント (0) | トラックバック

2005年11月28日

子供を連れて

今日は、土曜日参観があったので、学校が休み。

どこかへ連れて行く時間的余裕もなく、可哀想だが

会社に連れていった。

小学校４年生といえば、わがまま放題で、遊びたい

さかりなのに…。

仕事をしている間中、勉強をしたり、ゲームをしたり

本を読んだりと退屈そうだ。

それでも、たいしたもんくも言わずにいてくれる

ことに感謝している。

早く時間的な余裕を持って仕事ができるように

ならなければと強く思う今日この頃です。

今週は、ホームページリニューアル原稿の作成と

資料請求者に別アプローチをするための、

資料作成をしなければならない。

今週も忙しくなることは、間違いない。

投稿者 Mukumoto : 23:04 | コメント (0) | トラックバック

2005年11月19日

デザイン大好き

今日から「デザイン大好き」のWebサイトがプレオープンした。

「デザイン大好き」は専門学校生の作品を中心に、ポスター

ポストカード、イラストなどを掲載し、皆に使ってもらおうということで

スタートした。

プレオープン中は、クリスマス、初売り、バレンタインデーの

ポスターしか掲載されていないが、無料でダウンロードできるので、

小売店関係者だけではなく、気に入ったデザインがあれば、自由に

ダウンロードしてください。

本オープンは２月１５日を予定しています。

本オープン後は、無料と有料のデータに分かれます。

金額については、出展者が自分の基準で価格を決定しますので、

価値ありと思った作品は、有料でも使ってくださいね。

また、将来的には、ポスター、ポストカード、イラストだけではなく

個展を開かれているアーティストや写真家の方々の作品も

アップしていきたいと考えています。

それだけではなく、ポストカード印刷サービスやカレンダー

出力サービスも行っていきます。

出展者については、腕に覚えがある方なら、どなたでもOKです。

審査は一切ありませんが、社会的にふさわしくないと運営側が

判断した作品は掲載されません。

審査員は、サイトに訪れてくれた方たち

です。

奮って掲載してください。

投稿者 Mukumoto : 00:46 | コメント (0) | トラックバック

2005年11月12日

嬉しいことに

さすがに、疲れているのか、少し寝坊した。

出勤したのは１１時。着くといきなり電話が鳴って、

FAXDMを打ちたいんだがという仕事の依頼。

そして、電話を切るなり、また鳴って

「お宅は今日は出勤ですか。」

「はい。そうですが」

「Ｂ４のチラシなんですが、３万枚１６日にできないですか。

１８日がキャンペーン初日なんです」

困っている様子がはっきりと伝わってきた。

日曜日を潰せばなんとかなると思った私は、

「ちょっときついですが、何とかしましょう。」と答えてしまった。

それからすぐに、休んでいるスタッフに連絡をとって

事情を説明し、納得してもらい、印刷会社に連絡を

入れて事情を話し、何とか間に合わせることができると

確信した。

しかし、一週間もない間に、印刷まで上げる無茶な

仕事を受ける方も受ける方だが、頼む方も頼む方だと思う。

しかし、困った時にはお互い様、少しでもできる可能性が

あるのであれば、協力するのが仕事ではないかと思う。

投稿者 Mukumoto : 23:59 | コメント (0) | トラックバック

2005年11月09日

ブログに参入

税理士事務所の鈴木先生との打ち合わせがあった。

中小企業支援やオーナー支援。だけではなく、事業再生

サポートまで手がけているスーパー税理士だ。

実はこの先生の集客のアドバイスをしている。

今日も、その打ちあわせ。

テーマは、不動産管理会社にアプローチするにはどうしたらいいか。

もちろん、対法人なのでFAX DMを使ってアプローチするわけだが、

問題なのは、何と言って問いかければ、管理会社が振り向くかだ。

もちろん、答えは出したのだが、ここでは内緒にしておこう。

この先生とは、起業家へのアプローチ方法と税理士に不満の

ある会社へのアプローチの方法を提案した。

もちろん、アプローチの入口だけではなく、反応のあった方への

第二、第三のアプローチも構築した。

なんせ、年間の顧客獲得数は３０件。

なんとか、いける数字だと思う。

ちなみに、私の集客は９月からで既に９件になる。

年内にあと３～５件の顧客を獲得しようと思っている。

投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック

2005年11月02日

事業提携

昨日の話がまとまった。

ポスティング業者を専門にコンサルティングをしておられる

社長からの提携依頼だった。

ポスティング業界の実態を聞くと、それはそれはひどいものだ。

「え！」「まさか！」と思うことが満載だ。

例えば、同じチラシをA社とＢ社に依頼する。

A社での反応が５０に対してＢ社の反応は１ということが

頻繁に起こるそうだ。

これは、何を意味しているか解かりますか。

そうです。依頼枚数がポスティングされていないということです。

それも、何分の１しか撒かれていないのです。

しかし、証拠が一切残らないため、依頼側は泣き寝入り、

しかも、支払いは前払い。

こういうことが、なぜ起こるのか。

依頼側は少しでも安くできる会社に出したい。

安い会社は、実は価格が合わないので、撒けない。

このような実態を知らないのは、発注側だけだそうです。

そこで、まじめに取組んでいるポスティング会社を

サポートしたいという思いから、今のコンサルティングを

始めたということです。

じゃ、なぜ、事業提携なのか。

その理由は、他社と差別化をつけるために、チラシ診断や

チラシ作成の仕事も含めて、まるごと支援を打ち出し、クライアントの

信頼を勝ち取りたい。

しかし、現状では、診断にしても作成にしても、ノウハウがない。

その部分をサポートして欲しいとの依頼だった。

ギャラは、診断チラシ１枚につき１万円。当然聞き取りもします。

但し、期間は２週間にして欲しいとの条件も了解していただいた。

私も、まじめに取組む会社は応援したいので、誠心誠意取組もうと思う。

投稿者 Mukumoto : 23:57 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月27日

小旅行

今日は阪南市まで、小旅行。

難波駅から急行と各駅停車を乗り換えて５０分。

問い合わせのあった見込み客への訪問だ。

そこは学習塾。

学習塾は２件目だが、大手塾ではない中小は

どこも悩みは同じようだ。

というのは、特色がないというよりは、自塾の特色を

作ろうとしていないか気づいていない。

大手塾はトップ校進学をメインに打ち出す。

中小塾は、誰でも来て欲しいから幅広く生徒を集めようとするが、

そもそもこれが間違い。

中堅層を取り入れて、レベルを引き上げるとか、

下位層を中堅に引き上げるとかの特色を打ち出せば、

地域ナンバー１になれるおだが、そこまで思い切ったことが

できないようだ。

今回のお客様にはこのことを勧めたら、一度、挑戦してみる

とのことで、仕事の依頼をされた。

じっくりと考えて納得のいく提案をしたいと思う。

投稿者 Mukumoto : 00:11 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月25日

早出

６時３０分に起きて７時に家を出た。いつもより１時間半も早い。

というのも、今週はほんとに時間がなくて、朝の８時から

お客さんと打ち合わせがあった。

しかし、朝の早い時間（私にとって）は、能率がよい。

特に考えなければならない仕事は、ものすごくはかどる。

明日も、いくつか考えなければならない原稿があるので

今日と同じ時間に出勤しよう。

今日は、明治安田生命の異業種交流会があった。

いつもなら、自分ｊから会うことを申し出ないのだが、

今回は、珍しく会いたい人を指定した。

ここの交流会は他と少し違っていて、自分から相手を

探して歩くのではなく、名簿を見て、会いたい人がいれば、

係りの人に申し出ると、その人に会わせてくれるという

システムなのだ。

誰に会ったか。私は今、ネイルアートの業界に関心があり、

この業界の販促活動や集客、しいては接客まで

どのようにしているのか知りたいと常々思っていた。

そして、今日交流会で名簿を眺めているとネイルアートという

文字が目に飛び込んできた。

すかさず、係りの人に、この人と会わせて欲しい旨を申し出た。

会って、話をするにつれ、業界のことが少しずつ解かってきた。

また、仕事上のことでも考えが一致したこともあり、今度、

改めて会うことになった。

このように自分が気にしてアンテナを立てていると相手の存在に

気づくものである。

気になることが多ければ多いほど、情報は多く入ってくる。

逆に、何も気にしなければ、得られる情報は入ってこない。

当たり前のことだけれども、なかなかできることではない。

だから、私は最低でも３つ気になることを持っているように

している。

あなたも、気になることをいくつか持たれると、今までとは

少し違った情報が入ってくるようになりますよ。

投稿者 Mukumoto : 01:13 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月19日

電話営業

電話のタイミングって難しい。

しかし、使い方によっては、物凄い武器になる。

一方的に売り込みをすると逃げられてしまう。

かといって、売り込まなければ、前に進まない。

私は、売り込みは一切しない。

相手の悩みを聞きだして、その解決策があることだけを

伝える。

その上で、会って話をしましょうかと誘うと

9割の確率で会う約束が取れる。

このように、資料と電話を上手く組み合わせると

商談が進むのは、格段に速くなる。

あなたも一度、試してみてはいかがですか。

投稿者 Mukumoto : 23:33 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月15日

時間がない

最近、思うように時間が取れない。

気がつけば、考えてまとめなければならない案件が

6つも溜まっている。

一日の仕事の終わりに、明日しなければならないことを

書き出してその日を終えるのだが、考えることについては

溜まる一方。

お陰で、休日返上で仕事をしなければならない。

今日も本当は、自分が発行しているニュースレターの

原稿を書く予定にしていたのだが、朝１０じから3時30分まで

クライアントの企画会議に出席していた。

昼食を摂る間もなく、ぶっ続けの会議。一瞬たりとも気を

抜けない。頭は常にフル回転。

終了後はクタククで他のことを考える気力もない。

ということで、仕事は溜まる一方。

明日は、溜まっている仕事のせめて半分は片付けたい。

投稿者 Mukumoto : 00:58 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月13日

電話

今日は午後からず～と電話。

約１００件さすがの私もちょっと疲れました。

電話営業して思うことは、相手の表情が見えないので

声のニュアンスだけで判断しなければならないことが難しい。

そこで、最近電話マニュアルを作ろうとしている。

この目的は、商品がいらなければ速く、その答えをもらうことが目的。

なぜなら、いらないと思っている人を説得していると時間の

無駄だからだ。

それよりも、興味あるよという人ならば、クロージングする確率は

極めて高いからだ。それに、説得する動力もいらない。

今日の電話はこれに徹してやってみた。

結果は成約４％。

これを高いとみるか低いとみるかは、あなた次第。

私は、もう少しこの確率は上がると考えている。

あなたも、考えながら試行錯誤することをお勧めします。

投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月12日

デザイン

3連休はどのように過ごしていましたか。

旅行に行って羽を伸ばした方、家族と大切な時間を

過ごした方、様々でしょう。

私は、仕事と家の整理に追われた休日でした。

土曜は仕事。日曜は野良仕事（稲刈り）。日曜は衣替え。

子供はサッカーの試合三昧でした。

仕事も悩みは絶えません。今一番の悩みは、年間イベントの

ポスターを格安で引き受けてくれる人がいないことです。

このブログの読者で、ポスター制作に協力してもいいよ。

と言う人があれば、連絡を欲しいのです。

もちろん、性別年齢は問いません。

連絡をお待ちしております。

投稿者 Mukumoto : 00:43 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月06日

健康食品

昨日のブログについて、販売代理店制度はないかと

ご質問をいただきましたが、今のところ未定です。

なぜなら、まだそこまでに、至っていないからです。

まずは、種々の業界の成功のモデルケースを作ることが

先決です。

使ってどうなるか解からない物に投資したくないのは

皆同じです。

もし、代理店制を採用するようなことがあれば、報告します。

今日は、また新規営業で健康食品のメーカーを伺いました。

ドラッグストアなどに商品を卸しています。その店頭で

資料請求ハガキを設置し、応募者にサンプル品を差し上げて

います。しかし、応募者にサンプル品を送るのはいいのですが、

なんのために送っているのかが明確になっていません。

だから、サンプルを送ってそれでおしまい。次につなげることが

できないのです。

この話は、何もこの会社に限ったことではなく、大半の会社が

これと同じようなケースです。

本当は、この後のアプローチの仕組みを構築することが、

重要なのですが、どうしていいのか解からないようです。

この部分ができている会社は、お客には困りません。

そして、この部分こそが、外部からは見えない、その

会社オリジナルの強みなのです。

思い当たるところがあれば、考えなおしてみられたら

いかがでしょうか。

できないというのであれば、私がサポートしますから

お気軽にご連絡ください。

投稿者 Mukumoto : 23:03 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月05日

メール配信

携帯電話にメールを配信するサービスを知っていますか。

メールアドレスを登録するとお店のサービス情報が配信される

サービスのことです。

今、その配信サービスのソフトを作る会社と仕事をしているのですが、

業種により、サービス内容が違うためモデル店として一緒にコンテンツ

作りに協力してくれるお店を探しています。

もちろんソフトを使用するのは無料です。

その上、私もこのプロジェクトに参加しているので、携帯を使った

集客の仕組み作りも無料で取組みます。

要するに、携帯のメール配信を集客の仕組みとして使い

売上をアップさせることを無料で提供しようということです。

今日、その第1号店として、美容室と話がきまりました。

今後、エステ、カラオケBOXと話を進めることになっています。

それ以外の業種で、ぜひ、この無料サービスに加わって

一緒に取組んでもいいという方は、ご一報ください。

今が、あなたの店の売上をアップさせるチャンスです。

こんな機会はめったにありません。

業種ごとに先着順とさせていただきます。

投稿者 Mukumoto : 23:11 | コメント (1) | トラックバック

工夫

今日は梱包に3時間もかかってしまった。

生産性からすると物凄く効率が悪い。

しかし、マンパワーがないので仕方なくしたわけだが、

どうすれば速くできるのかを考えながらしていると

不思議なもので速くできるよになってくる。

これは、他の仕事も同じ。

どうすれば、納得していただける提案ができるだろうか。

どうすれば、お客様をチラシがつくれるだろうか。

どうすれば、新規客を獲得できるだろうか。

と常に自分に質問していると不思議なもので

フッと突然、その解決策が思いつく。

そう思えば、考えること、自分に適切な質問をすることが

いかに重要かがわかる。

だから、改めてこれらのことを実行しようと思う。

投稿者 Mukumoto : 00:28 | コメント (0) | トラックバック

2005年10月04日

わくわく

最近、仕事が面白くてしかたがない。

今はまだ言えないが、新しいプロジェクトが動き出したからだ。

販売にも大手企業が手を挙げてくれている。

また、話題性としても日本初のものなのでPRになりやすい

と思われる。

こんな商品ですよって言いたいけれど、今は言えないので

なんかウズウズしています。

これだけではなく、お盆明けから、本格的に新規顧客開拓に

取組んだのですが、その内の5社が、いよいよ稼働しつつあり

先のプロジェクトと共に忙しい秋になりそうです。

投稿者 Mukumoto : 01:26 | コメント (0) | トラックバック

2005年09月22日

電話営業

改めて電話の威力を知りました。

私は、どちらかというと電話での営業は好きではありません。

会って話をするのは、得意ですが、電話となると

尻込みしてしまいます。

そんな私が、一念発起して昨日、今日と今までに資料を請求して

いただいた見込み客に電話をしたのです。

なぜ、電話をする気になったのかというと、一本の営業電話を

受けたことが発端です。それは以下の会話です。

相手「○○の資料を送りましたが、見ていただけたでしょうか。」

私「いいえ、資料は受け取りましたが、まだ見ていません」

相手「そうですか。○○についてはどのような興味があるのでしょうか」

私「そうですね。○○については、△△という点に興味がありますね」

ここから先は、○○についての興味を順番に掘り下げられて聞かれ、

最終的には会う約束が成立していた。

私は、今まで資料を見ていないと言われた時点で、

「また、目を通しておいてください」で終わっていた。

だから、アポを取るのが難しく思えていた。

しかし、今回は違っていた。

たかだか、２４件に電話をして、２件のコンサルティング依頼を

受け、4件は会って話しがしたいとの申し入れがあり、

1件はチラシを作って欲しいとの依頼があった。

このことには、本人である私が一番驚いている。

なぜこのような非常識な結果になったのかを考えて見た。

すると２つのことに思い当った。

１つは、資料の質。自分でいうのもなんだが、

集客の基本については、結構、わかりやすく詳しく書いている。

その上、私の人柄が伝わるように書いている。

２つ目は、電話での対応だろう。相手の困っていることを

どれだけ聞き出せるか、そして、それについてアドバイスできるか

この2点をクリアできると今回のような非常識な結果につながる

のではないだろうか。

あなたも一度試してみてはいかがだろうか。

投稿者 Mukumoto : 23:55 | コメント (0) | トラックバック

2005年09月21日

リフォーム業界

リフォーム業界がどうも不調のようだ。

2ヶ月前の悪徳リフォーム業者の事件以来、その影響が

まだ響いているようだ。

私のクライアントも9月中に５万枚のチラシを折り込んだが、

反応は４件。例年の今の時期なら１０件の反応がある。

リフォームは早急にしなければならないというわけではなく

まあ、綺麗になればいいかという気持ちが強い。

だから、このヤバイ時期にする必要はないと考えるのも

当然だろう。

このクライアントは、チラシだけが集客のツール。

だから、このような社会問題が起こるとダメージは大きい。

となると、複数の集客手段を持つ必要がある。

新規客獲得のためのホームページ、見込み客を集めるための

地域情報誌、既存客にアプローチするためのニュースレター

など、新規、既存両方のお客様に接触する手段を考えるべきだ。

これは、リフォーム業にかかわらず、すべての業界に通じることだ。

取り組みのできていない方はぜひ、取組んでください。

やり方がわからなければ、相談してくだい。

投稿者 Mukumoto : 01:00 | コメント (0) | トラックバック

2005年09月12日

書くことばかり

今日は終日どこにも出かけずに、会社でデスクワーク。

自分のニュースレター「最初の一歩」の原稿から取り掛かった。

毎月のこととはいえ、読んでくださる方のために手抜きは

できない。ということで4時間もかかってしまいました。

その後は、ニュースリリースの原稿に取組みました。

リリースの内容は、ニュースレター。

A４枚を書くのになんと驚くなかれ3時間もかかった。

とにかく手短に内容を理解してもらうように書くのだが、

小冊子や広告の原稿を書くより、難しい。

また、自分が普段書く文体とも違うので、余計に難しく思う。

でもとりあえず出来上がったので、15日にはマスコミ各誌に

流してみることにする。

惨敗か、成功か。またお知らせします。

嬉しいニュースがありました。

先週の土・日とクライアントの工務店さんが、見学会のイベントを

したところ１８組が来場し、2組は注文が取れそうだと

連絡がありました。

このイベントのチラシ制作はもちろんマインドアイです。

投稿者 Mukumoto : 23:27 | コメント (0) | トラックバック

2005年09月03日

沖縄から

インターネットってやっぱり凄い！

沖縄から仕事の依頼がきた。

もともとは、FAX DMでニュースレターの案内を出したのだが、

いつの間にか、チラシの依頼に変わっていた。

というのも、以前のチラシをチェックして欲しいとの電話があり、

とりあえず、チラシを送ってもらった。

商品は、健康茶。内容的には、まあよく考えられているが

60点というところ。

製品の由来や成分のもとになる植物を栽培している農園での

育て方を追加する必要がある。また、申込みの方法が、

電話だけなので、複数の申込み方法を持つ必要がある。

これらを追加すれば、今以上に反応のとれるチラシになるはず。

とアドバイスをしたところ「沖縄で集客を考える業者はいない。

できれば、制作を引き受けて欲しい」とのこと。

それによく聞くと全国に撒くらしく、沖縄から発送するよりは

大阪から発送する方が、送料も安くなる。

このような依頼が、まだ行ったこともない沖縄からくる。

インターネット様々だ。

それに大事なことは、自分からできることの情報を知らせることだ。

投稿者 Mukumoto : 00:45 | コメント (0) | トラックバック

2005年08月30日

目標

やっと1年間の目標が定まった。

ニュースレターを300部販売すること。

そのためには、ニュースリリースのアプローチをすることと

一般消費者を集める業界にアプローチすること。

そして、ホームページでの資料請求を増やすことの３つを実行する。

次に、法人営業をしている会社を5件獲得すること。

そのためには、名簿を整理することが急務。

資料は、できている。

最後に、B　to Cのお客様を１５件集める。

これは、過去にもやっていたことなので問題はない。

そして、半年後に1人営業を入れようと思う。

これらを実現させるためには、強い意志を持ち、

予定表に書いたことを一つずつ実行するのみ。

投稿者 Mukumoto : 01:55 | コメント (0) | トラックバック

2005年08月06日

悩み

今、法人集客用の資料作りをしている。

オファーは小冊子。

一週目には小冊子。2週目には資料。3週目も資料。4週目からは

月に1回のニュースレターを配信することにしている。

2週目の資料内容はセミナーにつてを送付する予定。

しかし、3週目に配布する資料内容をどうしようかと悩んでいる。

法人が法人を集客する上で必要な内容がいいのか。

消費者視点での考え方がいいのか。

このブログを読んでいる方で、法人を集客されておられる方が

いれば、意見を伺わせて欲しい。

「○○な資料なら読みたい」と。

投稿者 Mukumoto : 00:38 | コメント (0) | トラックバック

2005年08月04日

ついてる

お客様から紹介された方に会いにいった。

当初は「パチンコ店を経営しているので、その店のチラシを

頼みたいらしい、どうなるか解からないけれど会って見たら」

とのことでした。

ところが、会って話をしてみると、パチンコ店だけではなく、カラオケBOX

建設会社、スポーツ用品卸と手広く経営されていることが解かった。

そこで、チラシの打ち方やイベントの組み方、他業種とのコラボなど

集客についての種々の話を約1時間。

結果的には、「内の販促をすべて面倒見て欲しい」とのことになった。

とてもありがたい話なので、もちろん一生懸命取り組むつもりだ。

それにしても、「人のつながりは大切にしなければいけない」と

改めて思う。

今日は、セールスレターを書き上げました。

投稿者 Mukumoto : 00:54 | コメント (0) | トラックバック

2005年08月01日

準備

盆明けに向けての準備が着々と進んでいる。

B　to B用集客用の小冊子は、書き上げた。後は、デザインするだけ。

次にやることは、FAX DMの文面を3案。

それから後は、1ヶ月以内に3回アプローチするための資料。

以上が、B　to B用のアプローチ。

同時に、B　to Cも進行している。

こちらは、以前にやった実績があるので、資料などは

すべて用意できている。

後は、どこに送るのか名簿の選定だけだ。

まだある。ニュースレターのFAX DM。

今は、エステ業界にアプローチしている。北海道、九州に送れば

1回目は一通りは終了。盆明けからは、精度が良くなった名簿で

2回目のアプローチを始める。と同時に、次の業界へのアプローチ

のための名簿ピックアップもしなければならない。

起業してから、すぐにやりたかった販促活動を4ヶ月目にして

やっとできる。これができれば、お客様が増えるのは時間の問題だ。

飛ぶ時は、一挙に飛べるよう、盆までの約10日。時間を大切にして

準備を進めたい。

投稿者 Mukumoto : 22:51 | コメント (0) | トラックバック

2005年07月30日

ついてる？

今日はついていた。

朝から、「HPを見たんだけど話を聞きたい。会社が近いので

今から行ってもいいですか」との電話があった。

電話を切ってから３０分ほどで見えられた。

話を聞くと、リフォーム業で起業してから４ヶ月とのこと。

「チラシを作りたいけれども、商品を載せたありきたりのものは

いらない。むしろ、リフォームは一軒ずつ違うので、家族のみなさま

とじっくりと話をした上で、提案して満足してもらいたい。そのような

ことを反映したものが欲しい」とのこと。

これは、常日頃、リフォーム業のクライアントに言っていることと

まったく同じ。予算的に厳しいかもしれないが、ぜひ、協力したい。

今日のラッキーはこれだけではない。

夕刻にクライアントが来られて、「紹介したい客がいるので、休み明けに

電話をするように」とのこと。

業種は、パチンコとカラオケの複合店。過去に、両方とも仕事をした

経緯があるので、はなしてみないと解からないが、多分、要望に

応えることができるだろう。

まだあります。

仕事を終える間際に最終のメールチェック。

何と資料請求が、5件。そのうち一軒は、近くにある会社で、

仕事内容が簡単に紹介されていて、「マインドアイでは、どのような

サポートができるのか」との質問付。

これは、休み明けに電話をしてこいとのメッセージにちがいない。

会って話を聞きたい。

以上、今日のツキは３つ。

こんなツキが頻繁に起こるととても嬉しい。

投稿者 Mukumoto : 00:31 | コメント (0) | トラックバック

2005年07月27日

チャンス

先週から、仕事が落ち着いている。

一見ピンチに思うのだが、私はチャンスだと思っている。

というのも、今は動いても、お盆前なので反応は得られない。

データにも、出ているように、１２月と8月の盆前は1年の中でも

一番反応が落ちる時期だからである。

だから、この時期に、9月に向けてのお客集め準備をしておく必要がある。

ニュースレターの販売は、今のところFAX DMだけだが、盆明けには、

パブリシティー掲載にアプローチする。

そのためにすることは、一般誌、業界紙を含め連絡先を調べること。

そして、リリースしてもらうための、原稿を作成することである。

一般消費者を集める会社へのアプローチもFAX DMを使用する。

しかし、名簿が不足しているため、一斉同報システムを利用する。

最後に、法人を集客しなければならない会社へアプローチ。

しかし、まだできていないことが大半だ。

小冊子は書いたものの、読み返して見ると焦点がぼけていて

使い物にならず、もう一度書き直し。

これができないと、FAX DMの送付原稿も同封するセールスレターも

できない。

そして何よりも、名簿の整理ができていない。

幸いなことに、この読者の方から、「手伝ってもいいよ」と返事をいただいた。

前向きに検討したい。

以上のことを盆までに、完璧にして次のステップに臨みたい。

投稿者 Mukumoto : 23:01 | コメント (0) | トラックバック

2005年07月09日

ニュースレターで熱い議論１

ニュースレターをどのように広めるかで、熱い議論が続いた。

何回も紹介しているのでニュースレターについて知っている方も多いと思うが、

もう一度、その役割と効果について説明しておこう。

ニュースレターの役割は、見込み客を成約客に、成約客をリピート客に育てる

のに非常に効果がある。すなはち、顧客の囲い込みに最適なツールなのです。

ではなぜ、最適なツールなのか。それは、お客様と友達になれるからです。

レターを出すだけで、友達になれるわけがないと思われていませんか。

それが、なれるのです。いや、友達になるように書くのです。

では、どんな文面を書けばよいのか。ちょっと考えて欲しいのです。

偉人の成功哲学を読んだ時に、あなたはどの部分に共感しますか。

成功してからの話でしょうか。それとも、成功するまでの苦労話でしょうか。

そう、普通の人は、苦労話に共感するのです。

だから、あなたもニュースレターの中で自分のことを暴露すればいいのです。

現在に至るまでの過程や仕事での失敗話。要するにドジな自分の姿を

知らせていくと、意外な一面として捕らえてくれるので、親しみが湧くのです。

そして、少しづつあなたのファンが増えてくるのです。

しかし、人柄を伝えるだけではいけません。あなたが扱う商品の情報も

必要です。かといって、一度に大量の情報を流すのはタブーです。

5冊の本を渡されて「これ読んで」といわれるよりは、レポート用紙半分を

渡された方が、抵抗なく読めるのと同じように、毎回、少しづつの情報を

提供するのです。

この２点をしっかりと押さえておくと、購入の時期がくれば、商品情報をくれる

信頼できるあなたに、声がかかるようになるのです。

しかし、残念なことに、顧客の囲い込みに優れたニュースレターの存在を

知らない方が多いのです。また、知っていても、作成できない方が多いのです。

その理由は、毎月、作成できないのではないか。外注に出せば10万ほど

かかるのではないか。という不安があるために踏み切れないのです。

だから、弊社では、この不安を払拭するために、安価で制作時間のかからない

ニュースレターを販売することにしたのです。

そして、今日、その広め方について熱い議論が展開されたのです。

ちょっと、長くなりそうなので、この続きは明日お話します。

夜に、楽しい企画がありました。テニス仲間と2年ぶりにテニスをしました。

さすがに、2年もしていないとカンが戻りません。

狙ったところには行かないし、強打するとオーバーするし、ボレーさえも

まともにできない。もちろんサーブにいたっては、まともに当たらない状態。

みんなに物凄く迷惑をかけたと思う。

でも、昔とかわらず、会話は最高。腹筋が千切れるくらい笑わせいただきました。

また、機会を見つけてしたいものです。本当にみんな、ありがとう。

投稿者 Mukumoto : 00:27 | コメント (0) | トラックバック

2005年07月02日

疲れた

今週は、メッチャ疲れました。

ブログを書く気力もないくらい。

帰りは、毎日終電。あげくのはては、徹夜。

今週、先週とものすご～くハードでした。

しかし、何とかその山も越え、来週は少し落ち着いて、じっくりと仕事に

取り掛かれそうです。

今月の課題は、ホームページのアクセス数を増やすこと。

名簿の整理をかけて、FAX DMによる営業を再開すること。

この2点に絞って活動する。

投稿者 Mukumoto : 23:08 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月24日

珍しい来客

昨日に引き続き、珍しい来客があった。

アイムホームの佐々木社長だ。ホームページの制作の相談にこられた。

このホームページと同じように、ブログを組み込んだものにしたいということだ。

その上、建築中の各部署を動画で見せたいという要望つき。

例えば、施工現場の金具なんかでも、人が金具のネジをゆるめる。こうなって

いた場合は、将来的に○○なことが予測できる。と説明すれば、文書の

説明よりも、はるかにインパクトがある。

そこで、まず確かめなければならないことは、動画ソフトを使わずに、画面を

クリックするだけで、映像が流れるかどうか。容量が重くなって開きにくくなら

ないかどうか。お手ごろ価格で制作できるかどうか。以上3点を至急に調べる

必要がある。

また、今日の話の中で気になることがあった。それは、弊社の仕事内容だ。

動画の話がでたので、「我が社もビデオ制作できますよ」に「知らんかった」

の答え。「パンフレットや会社案内もできるんですよ」にも「知らんかった」

の答え。そう言えば、最近は集客の仕組みのことばかりに取組んでいるので

ビデオ・パンフ・展示会などの話は、全然といっていいほどしていなかったので

そんなことができることを、「皆さん知らないんだ」と痛感しました。

今後は、この方面のことも話さなければと思いました。

投稿者 Mukumoto : 00:54 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月22日

来客に追われて

朝から来客。

ヤマブシタケを販売している会社の社長だ。本来なら、こちらから出向かな

ければならないのだが、場所が不便な所らしく、いつもこちらに来ていただける。

とてもありがたいことだ。

午後からは、と～ても懐かしいお客様が見えられた。2年ぶりに会っただろうか。

大阪、兵庫、岡山、京都に家具を中心としたインテリアショップを展開されて

おられる社長だ。企業されてから5年になる。

以前は、家具メーカーの営業をされていたのだが、思い切られた。

用の向きは、ホームページを作りたいとのこと。

その目的はインターネットを利用して、店舗とは違うもう一本の販売システムっを

作りたいとの明確な目標がある。

「ホームページくらい持っていないと話にならない」「ホームページを作れば

問い合わせがあるだろう」というなんとなくという気持ちでないことが凄い

ポジティブだと思う。このような考えの社長とはぜひ、一緒に仕事に取組みたい

と思う。

それにしても、よく私のことを覚えていてくれたものだ。

感謝！！

投稿者 Mukumoto : 23:13 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月20日

雑誌取材

3日ぶりのブログです。というのも先週は、4日も終電になってしまい疲れ果てて

自宅に帰ってから、ブログを書くどころか、眠くて眠くてしかたがありませんでした。

昨日は、久しぶりの快眠で今朝の目覚めは最高でした。

今日は、平日なのに子供と一緒に出勤しました。というのも創立記念日で

学校は休み。妻は仕事を手伝ってくれているので、仕方なく子供を会社へ

連れて行きました。

仕事のじゃまをしないように、勉強をしたり本（マンが）を読んだりと

まあ、一応はおとなしくしていました。

しかし、夕方にへまをやらかしていました。ホッチキスを取り出してきて

何かを作りたかったようなのですが、あいにくと針が入ってなかったらしく

針を入れた後に指をパチンと留めたようで、泣き叫んでいました。

ほんとに、どんくさいことこの上なし。

しかし、しばらくして父の日にとプレゼントをくれました。

それは、ホッチキスの針をテープで留めた花びらでした。

指を痛めてまで作ってくれた花びらを大切にしなければ、ばちが当たります。

ということで、コンピュータに貼っておきました。思い出に残る日でした。

また、夕方には雑誌の取材で梅田　淳アナウンサーが来社されました。

なんでも、去年4月にフリーになられたらしく、忙しい日々を送っておられる

そうです。話した感じも非常によく、同世代として頑張って欲しいです。

応援の気持ちだけではなく、「今後もいいお付き合いができたらいいな」と

も思いました。

また、活動状況や考えを伝え仲間を増やそうとメール会員も募集

しておられます。少し興味のある方はumeda@wadm.jpに空メールでも

送ってください。数分後に「まいどっ！梅淳です」よりメールが届きます。

ところで、雑誌の名前は「国際グラフ」。ちょっと変わった企業の理念を

伝えるをモットーに活動しているということです。発行部数も３５０００と

少ないのですが、みなさんの目に触れることがあるかもしれません。

その時は、しっかりと読んでやってください。

今回の取材が、今後よい方向に発展しますように…。

投稿者 Mukumoto : 22:13 | コメント (1) | トラックバック

2005年06月14日

終電

月曜日そうそうから最終電車。

やることが山積みで、今日の分が消化しきれていない。

明日は明日でやることがるのに…。

しかし、くじけている場合ではない。

全力でぶつかれば、先は開ける。

今週はきついかもしれないが、ファイト！

もう、眠いから寝ます。

おやすみなさい。

投稿者 Mukumoto : 00:51 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月09日

テレビショッピング

健康食品を取り扱っているお客様から「テレビショッピングに出してみたい

のだが、調べてくれないか」との依頼があった。

商品はチャーガ。白樺の木に生息するキノコ。

βーDグルカンを豊富に持つ。ゆえに、免疫値を上げ病気に打ち勝つという

特性のあるものです。いわゆる、ガンに効くといわれるものです。

私は、今まで電波媒体を扱ったことがなにので、ツテを頼ってようやく

テレビ関係者の方から話をきくことができた。

薬事法のことがあるので、表現の難しさは予測していた通りだった。

ただ、審査の基準は放送局や担当者によってまちまちらしい。

その上驚いたのは価格。U局の2クール（半年）、週1回１０時から１１時の間の

３～５分で３０００万。深夜や早朝で１５００万。

立ち上がって間もない会社なので、到底この予算は無理。

だから、放映料の安いケーブルやテレショップ専用番組をあたる必要がある。

いずれにしろ、初めてのチャレンジなので、スタッフの力や知恵を借りながら

成功させたいと思う。

投稿者 Mukumoto : 01:48 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月07日

やっとまとまった

3ヶ月かかって、やっとまとまった。

何がって？健康食品の販売先（代理店）とその方法。

今までも試行錯誤してきたのだが、その甲斐あってやっとまとまった。

商品は、肝臓によい商品。

日本大学の教授が、薬品会社と共同開発したもので、自然生薬だけが

配合されている。

10日ほどで効果は現れるどうだ。肝機能の数値が下がったとか

二日酔いしなくなったとか肌荒れがなくなったとかの症例がでている。

面白い症例は、男性にかっぎってだが、夜の生活が強くなったというのもある。

私も一ヶ月ほど服用したが、朝起きたときは前日の疲れが残らない

ようになった。

まあ、肝臓は眠れる臓器というくらい多少のトラブルがあっても気づかない。

逆に、活力を与え正常にすれば、中心の臓器だけに、体がすこぶる

快調になるらしい。

お酒の飲みすぎの方は、ご一報ください。

安く分けていただくよう私が、お願いしますよ。

投稿者 Mukumoto : 23:25 | コメント (0) | トラックバック

自動車買取

今日の打ち合わせは、英貴自動車。

最近、車の買取と販売のシステムを導入した。

これを広めるためにチラシを作成して、配布したいとのこと。

そこで、提案したのが、一般の買取額と英貴での買取額の差をみせて

その優位性をアピールしようということ。

本来は、会社の姿勢など信頼の部分を前面に押し出すのだが、

今回は、もともと価格の優位性があるので、その部分を前面に打ち出し

信頼の部分を２番として打つ出す。

来週の金曜日までには納品する予定。

超特急での仕事アップだ。

投稿者 Mukumoto : 01:00 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月04日

悲しい出来事

集客に取り組んできて、初めてお客様から、お断りの電話があった。

ファインメイクのスクール生募集がテーマだった。

先月、初めて粧業新聞に広告を出したが、反応はゼロ。

媒体の性格上、反応が少ないとは予想していたが、ゼロとは思わなかった。

少ないのを予想していた理由は、エステシャンから、ファインメイクへの転身が

多いことが解かっていたからだ。

当然、掲載前には、そのことも説明して承知の上のことだったはずなのに。

次に、エステ関係の媒体を3誌探していた分を提案しようと思っていた矢先だけに

残念だ。

今回は、自分自身にとっての反省として受け止めなければならない。

もっと勇気を持って、ダメなものはダメと強く主張するべきだった。

一緒に集客にとり組みましょうと言っているには、私だから、ここに遠慮が

あってはいけなかったのだ。

私が、至らなかったばっかりに、いらぬお金を使わせてしまった。

今後は，遠慮を排除してお客さまに進言しよう。それで断られるのは仕方がない

と肝に命じて取り組むようにしなけらばいけない。

投稿者 Mukumoto : 00:55 | コメント (0) | トラックバック

2005年06月02日

コラボ

今日は、3社合同で同じチラシを利用して、集客に取り組むための打ち合わせ。

ものは、お風呂の再生技術。

3社とは、再生技術を持った会社（メーカー）とリフォーム会社2社。

メーカーは、集客のノウハウを技術と一緒に販売し、代理店を募りたい。

リフォーム会社は、目玉商品として集客の糸口にしたい。

とそれぞれの思惑が一致した。もちろん、中を繋いでいるのは私。

最近、このように中を取り持つことが、結構多い。

それも、お互いの利害が一致していることが多いようだ。

そして、うまくタイアップできそうだと聞くと、ホットする反面とても嬉しい。

このようなことができるのも、集客ということに取り組んだおかげで、いろんな

業種のお客様と仕事上の接点を持つことが、できているからだと思う。

今後も、要望があれば、できる範囲でお客様どうしをつなげていきたい。

そして、新しいビジネスが生まれれば、人の役に立つものも生まれてくるだろう。

投稿者 Mukumoto : 23:17 | コメント (0) | トラックバック

新規客

数日前に、新規のお客様が来られた。以前から私の発行している

ニュースレター「最初の第一歩」を読んでいただいている方だ。

健康食品を販売しておられる。商品は「ヤマブシタケ」

免疫値を上げるβーDグルカンはアガリクスの3倍。

痴呆症に効くといわれているエリナシンも含まれている。

私もいろいろな健康食品は見てきたけれども、痴呆症によい成分が

あるのは、ヤマブシタケが初めてだ。

この商品を売っているのだが、販売数量はまだまだ不足とのこと。

とりあえず、大手企業の職育に販売できるようになったので、

パンフレットを作って欲しいとの依頼だった。

しかし、困ったことに予算がないとおっしゃる。

どうしようかと思案の結果、原価すれすれで引き受けることにした。

ゆうなれば、この会社の社長の熱意にほだされたのだ。

売れた金額の○○％を支払うともいっておられる。

正直、売れる仕掛けも何もしていないのに、どれくらい売れるのかは

まったくの未知数。

だから、売れたらの話はどちらでもよい。

この社長の商品を広めたい、病気の方を救ってあげたいの情熱が伝わった

から、動こうという気になった。

この情熱を私も見習わなければと、改めて思う。

起業した時の気持ちは、お客様が持っている「良い商品、よい技術、よい

サービス」を広める方法を伝授したいと思ったからだ。

もちろん、今もその気持ちで取り組んでいる。

この気持ちをもっと、伝えれるように熱く語ろうと思う。

投稿者 Mukumoto : 00:52 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月31日

一日中外

まだ、カゼが完治せず、多少ののどの痛みと咳が時折出る。

昨夜も、遅い夕食後に薬を飲んだのだが、異常な睡魔に襲われ、そのまま

眠りについてしまった。

そのためか、今朝の目覚めはいつになくスッキリ。

今日は、朝から出勤せずに３軒を訪問して直帰。

まず、天満橋に行き、そこから尼崎に移動。

そこから、奈良の新大宮へ。

最終打ち合わせは５時３０分というとてつもなく、早い時間に終わって

しまったが、会社へ帰るロスを考えると自宅へ帰った。

というのも、最終訪問先から自宅までは３０分だから。

だから、帰宅したのが６時過ぎ。

それから、自宅にて仕事。溜まっていた原稿を整理しているとあっという間に

１１時。そして、このブログを書いている。

明日も打ち合わせや訪問やらでデスクワークができるのは、７時くらいから。

まあ、考えていて楽しいので苦痛はない。

それよりも、忙しいことに感謝する。

なにせ、口癖は「退屈知らずのお金持ち」だから。

投稿者 Mukumoto : 23:16 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月28日

集客以外の相談

朝から出かけて、夕方に帰社。

今日はすべてのところで、 集客ではない、商品を売るための相談。

もっといえば販路の相談。

製品をどこへ売ればよいのか。どんな売り方をすればよいのか。

こう聞かれると「どこに売りたいのですか」「どんな人に売りたいのですか」

と聞き返す。

その答えしだいでアドバイスが決まる。

チラシや広告を作る時でも同じ事。

誰に売りたいのかを絞り込むことが、反応を上げるうえで重要。

要するに何でも同じなのだが、今持っている商品を誰がどんな使い方を

するのか予想する。そして、売りたい人が買ってくれた時、その商品は

買った人にどのような利益をもたらすのかを伝えてあげれば反応は上がる。

投稿者 Mukumoto : 00:17 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月27日

肩の荷が下りた

今日は、はじめて自分が取り組んでいる事業についての発表した。

集まってくれたのが16人。

発表のお題は、「法人集客」。自分のお客さんはすべて法人。

だから、自分がお客さんを獲得した方法について話した。

他社の会議で、話すことはあるが、あくまでも双方通行。

一方通行で1時間も話した経験がないので、緊張するかなと思っていたが、

意外と緊張せずに話すことができた。

その主な内容は、FAX DMは内容の違うものを3枚用意して3週に渡って

毎週送ること。

オファーの良し悪しで、反応がかわるｊこと。

送った後のフォローをどのようにするかをよく考えておくこと。

オファーについては、売るものが無形物の場合は、情報として小冊子がいいと

思う。有形物の場合は、フロント商品を打ち出す方がよいと思う。

ちなみに、私のオファーは小冊子。タイトルは儲かる集客術。

次に、反応のあった見込み客に対して、せめて3週は連続でアプローチするものを

事前に用意しておく必要がある。

私は、６週に渡って集客に役立つ情報を送っている。

そして、その後は、月に1回ニュースレターを送っている。

これにより、毎月1から２件はお客さまになっている。

以上のような話をさせていただいたが、何分初めてのことなので、聞き苦しい

点が多々あったと思うが、皆さんに最後まで聞いていただけた。

本当にありがたいことだ。

投稿者 Mukumoto : 00:42 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月25日

島根へ

島根県へ行ってきました。松江市を北へ上がって、「えとも」という日本海に

面した港町。干し魚の産地として有名です。

海は、ものすごく澄んでいて、水深５メートルくらいでも、底が見えていました。

その上、少し入り江になっているので波も静かです。夏の海水浴にはお勧めです。

ここへ行った理由は、撮影です。何の撮影かというと、もちろん、干物の撮影。

相生市で取り組んでいる新型乾燥機で作った干物と従来の乾燥機で作った

干物の違いを撮影。そして、それの食べ比べ。

見た目は素人ではわかりにくいが、プロならわかる。

味もそんなに変わらない。けれども、食感と身のほぐれ方がまったく違う。

普通、干物は尻尾付近の身は硬いのがあたりまえ、しかし、新型乾燥機で

作られた干物は尻尾も腹も身の硬さが同じで食べやすかった。

９月以降は本格生産されると思うので干物を買うなら、「えとも＝安曇」と

書かれたものをお勧めします。

それはさておき、やっとホームページをアップしました。掛かりだしてから

ほぼ２ヶ月が経ちます。

ご覧になって、わかるようにブログのページが変わったでしょ。

実は、ホームページ内にブログを組み込んだのです。

通常、ブログはブログ。ホームページはホームページで分かれています。

このように一体型になったブログはあまりないはずです。

この仕組みは、ブログを配信することにより、ホームページ自身を飛ばしています。

だから、このブログを読んでくださっている方は、すぐにホームページをみることが

できるのです。

そして、ブログを書きたいというお客様には、この仕組みを勧めています。

しかし、サンプルがなかったので、口頭での説明しかできませんでしたが、

このホームページを参考にしてください。

投稿者 Mukumoto : 22:53 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月18日

準備

来る２６日に経済同友会で自分の取り組みについて発表がある。

お題は「法人集客」

自分がお客様を増やすためにどのようなことをしてきたかについて

発表する。

その方法は、もちろんクライアントの集客にも利用している。

その原稿を書き終え、内容確認の意味もあって清書している。

すると、原稿を書いている時には気づかなかったことに気づく。

例えば、社会に出て3年で仕事を覚えて辞めると目標を持っていた

ことは実現している。また、たくさんのお客さんと付き合うにはどうし

たらいいのかと考えていると真剣に考えていると集客ということに

出会う。

そう、強い意志を持ってやろうとすることは実現するということだ。

また、上司からの一言のお陰で踏みとどまれたことや仕事を進めて

行く上でいろんな人に助けられていたことに改めて気づく。

そう思うと今回の発表は、起業したての私には過去を見つめなおし、

未来の目標に向かって進むのに気持ちの整理がつく。

今回の機会を与えてくれた同友会および指名してくれた安本建設

の安本社長には感謝したい。

投稿者 Mukumoto : 23:07 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月17日

気分的に

数日前から、時間の余裕がないと少しパニックになっていました。

どうしようかと悩んでいる時に、都合よく正田さんからコーチを受ける日でした。

そのやり取りは

「時間の余裕がないんですよ」

「時間がないのはなぜですか」

「お客さんの仕事が優先になるので、自社の販促ができないことがそう思わせ

ている気がします」

「じゃあ、やらなければならないことを書き出してください。書き出せたら、優先

順位をつけてください」

とまあ簡単に言えばこんなやりとりがあった。

思案して優先順位をつけると、時間的余裕がなかった気持ちの原因が解かって

くる。

原因は、少々手間のかかる仕事のことだった。５～６時間没頭しなければ

片付かないことは解かっていたので、気持ちの負担が大きくのしかかって

いたこに気づいた。

そして、この仕事を完了させると後は、ああやってこうやってと予定が見えて

くるし、かかる時間も読めてくる。

普段は書き出すようにしているのに、忙しくなってくると頭の中だけで考えるように

なってしまい、パニックを引き起こす。

書き出すことが重要であることに、改めて気づいた。

やっぱり、一人で考えるとろくなことはない。

適切なアドバイスをしてもらうことによって、我に帰り、また、新たな気持ちで

次のことに臨めるようになる。

投稿者 Mukumoto : 00:49 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月14日

相生へ

大阪発8時の快速急行で相生へ。

1時間３０分のちょっとした旅行。

往復3時間もあるので、2冊の本を持ってでかけた。

ところが、一冊もいや一行も読めず。

昨夜も寝たのが3時で起きたのが6時。

朝から眠くて仕方がない。行きの電車内で少し眠らないと商談に差し支える。

快速に乗るなり、ご就寝。網干までの70分間熟睡のつもりが一駅乗り過ごして

しまい、戻るはめに。

昨日も寝過ごしてしまった。こんなこと今までしたことがないのに、2日も連続

でしてしまうなんて、よほど疲れているのかな。

帰りの電車も寝てしまいもう少しで大阪駅を通貨するところだった。

今回の仕事は、集客ではなくて、売り先を考えること。今はそのツールとして

製品案内パンフレットとアプリケーション（事例）集の作成。

久しぶりに違うことを考えるとなんだか気分もリフレッシュする。

明日は朝から、子供たちとラグビーを楽しみ、元気を分けてもらおう。

投稿者 Mukumoto : 23:16 | コメント (0) | トラックバック

ちょっと疲れたかな

今日は少し疲れたかな。

昨日、久しぶりにアイムホームの佐々木社長と話し込んだ。

この五月にトーカイハウジングから、新会社を起こされた。

佐々木社長とは、決まって将来のビジョンを語ることが多い。

その中で、アドバイスをもらい目からウロコの時もよくある。

7時間近く話していたが、お互い疲れることなく話している。

そして、気がつけば午前3時。

帰宅したのが、4時。　寝たのが5時。起床は7時３０分。

でも定刻通り出社。

午前中はリフォーム会社さんと半年先の販促計画の打ち合わせ。

午後からは、Webプランナーの森岡さんとホームページの打ち合わせ。

あと一息でできる。

はやく、みんなに見せたくてウズウズしている。

その後、枚方の津田へ。

５時の約束だったのが、着いたのは５時４５分。

というのも、不覚にも眠ってしまい京田辺市まで行ってしまったからです。

引き戻すのに、列車の連結や乗換えの待ち時間で３０分もかかってしまった。

それにしても、電車の中で寝てしまい乗り過ごすなんて………ちょっと疲れてるかな。

明日は、６時起きで相生へ仕事！

支えてくださる方に感謝！

投稿者 Mukumoto : 01:22 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月12日

瞬く間の一日

一日の過ぎるのが速い事速い事。

今ほど一日が24時間出なければいいのにと思う。

朝から、藤井寺に出かけ、帰社してから３０分もしないうちに来客。

食事にありつけたのが、1時過ぎ、1時半から新規の見込み客が来社。

終わったのが3時過ぎ、3時45分にお客様が来社。

商談が終わったのが6時。

この時点で疲れがきた。

それから、明日はデザイナーと打ち合わせの時間がないため、急遽打ち合わせ

終了したのが7時。ここでやっと一息。

コーヒーを一杯飲んでから、今月発行するニュースレターの原稿作成。

終わったのが、10時半。

最近こんな過密スケジュールが続く。

しかし、今へこたれるわけにはいかない。

もう少しで、弊社マインドアイの新たな集客の仕組みができるのだから。

「自分に起こるすべてのことは、自分にプラスになる」

投稿者 Mukumoto : 01:04 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月09日

余裕がない

2日ぶりのブログです。

一昨日は、終電で帰宅。疲れ果てて何もする気力がないはずなのに

ボーっとする時間はある。早く寝ればいいのにと思いながら、なぜかボーっと

する時間が削れない。

昨日は昨日で、午前1時半の帰宅。なのに、いつもと同じ事を繰り返し、寝たのが

3時半。

好きで仕事をしているからいいのだけれども、もう少し時間管理ができるように

ならないと効率化が図れない。

今朝も、午後からの打ち合わせの資料を検討して考えを巡らせる。

もちろん、頭の中ではいつも考えてはいるのだけれど、漠然としたものにしか

ならない。やっぱり、最初は系統立てて考え、ノートに書き、そこへ思いつきや

要素を書き加えていかないとまとまらない。解かっているけど時間に追われて

なかなかできない。

明日からは、ボーっとするのは止めよう。そして、考え事や読書に時間を割くか

早く寝よう。

今日は、久しぶりに子供が起きている時間に帰宅できた。といっても9時半。

食事をして子供とお風呂にまで入ることができた。お風呂では、学校での

出来事を話してくれる。私は、子供の話を聞いたり、一緒に遊ぶのが大好きだ。

仕事でもいいことがあった。

１ヶ月ほど前の明治安田生命の異業種交流会で、自社の宣伝をA４用紙1枚に

まとめれば、出席の３５０社に配布するという連絡があった。

その連絡があったのは、交流会の３日前。

これはチャンスとばかりに、必死で原稿を考えて書き配布してもらった。

その中の６社から資料請求（資料は小冊子「儲かる集客術　A５版５６ページ）

があり、すでに３社とお会いした。そして、お会いした中の１社から正式に

仕事の依頼があった。

その仕事とは、集客した見込み客へのアプローチの仕組み作りと今後、

代理店募集をしていくうえでの販促の方法。

これから長い付き合いになる。精一杯がんばろう。

それにしても、明治安田生命の中原さんからの一声で今回の機会に恵まれた。

やっぱり、自分だけではない、周りの人に支えられていることを痛感する。

ありがたいことだ。

ＰＳ

小冊子を読んで見たいという方がおられましたら、メールください。

無料で差し上げます。

投稿者 Mukumoto : 23:14 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月07日

報告

今日は仕事らしい仕事をしていない気がする。

雑務に追われているといつの間にか午後２時。

慌てて食事をして、そこから、5月26日に中小企業家経済同友会で報告する

ためのストーリー作り。A4に5枚ほど書いたところで、もう6時。

どうしても出かけなければならない用事があって、そのまま帰宅。

書いたストーリーも本編に入るまでの約半分。先はまだまだ長い。

本編の内容は、「法人集客～わずか3ヶ月で１０社を獲得する方法」について

発表します。

これは、私が実際に試したことを順を追って話していきます。

仕組みを作るまでの試行錯誤こそが、参考になるのではないかと思っています。

いずれは、同友会での発表ではなく、正式なセミナーとして開催したい

と考えています。

その時は、案内を出しますので来てください。

そうそう。やっと事務所にパーテーションが付きました。打ち合わせ室から

食器棚や冷蔵庫が丸見え、おまけに、デザイナーの仕事振りまで見えて

いたので、早く何とかしたっかったのですが、なかなかできませんでした。

それが、今日、できたのです。

このように一つ一つが形になっていくと、すごく励みになります。

投稿者 Mukumoto : 01:07 | コメント (0) | トラックバック

2005年05月02日

連休の最中に

世間はゴールデンウィークの真っ最中。

去年までは、私もその一員で遊ぶことばかり考えていました。

というのも、私は昔から子供好きで、子供と遊ぶのが大好きです。

人の子とさえそうですから、自分の子供ならなおさらです。

「どこへ連れて行ったら喜ぶだろうか、何をして遊ぶと喜ぶだろうか」と

考えるのが楽しみでした。

ところが、今年は起業して間もないせいか、「休みなんてなければいいのに」

と思っています。

それだけ、時間に追われているのでしょう。

このように考えるのは何かのシグナルに違いありません。

そこで、今日、改めて2ヶ月分の予定をつくりました。

例えば、いついつまでにこのことを誰々がやる。という風に行動と役割分担を

作ったのです。するとどうでしょう。頭の中で混乱していたことが、霧が晴れる

ようにすっきりとしました。

急な事も入ってくるでしょうが、後は、予定通り勧めるだけです。

そして、週に一度予定を確認をすると以外にすんなりと進む気がします。

こんなことを言いつつ、明日から金沢に２泊３日でキャンプにいきます。

つかの間の休息です。体は疲れるかもしれませんが、心の栄養にはなるでしょう。

投稿者 Mukumoto : 23:54 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月27日

また１軒

今日また、新しい仕事が増えた。

ネイルアートの卸業をしている会社の小売店さま共同チラシ。

共同チラシの利点は、売る側にとって、売りたい商品を選択できる。

買う側（小売店）は、商品を安く買えることとチラシでの顧客集客ができること。

この話を受け入れていただいたのも。こちらの会長の考えに一致したからだと

思う。

その考えとは、「卸会社として商品を売っているだけではダメ。小売店が

どうしたら、お客様を集めることができるのかを共に考え、サポートしていか

なければ、互いの繁栄はない」と言い切っておらえれる。

このような考えがあるから、今回の提案を受け入れていただけたのだろう。

ちなみに、私もこの考えは大好きで実践しているつもりだ。

午後から、アクセスコーポレーションの久保社長が来られた

今回の起業にも、何かとご尽力を頂いたとても親切な社長だ。

赴きは、リース契約の口座番号の聞き取りだった。

が、話のついでに、作ったチラシをチェックして欲しいとの依頼。

内容を見せてもらったが、プロが作ったものではないことが一目瞭然。

アドバイスしたことは、

タイトルで誰に売りたいかを絞ること。

誰が読んでも解かり易い内容にすること

社長自信を売ること

オファーになるものを考えること

の４点だ。

この４点を主眼において、もう一度紙面を構成すると、きっと反響のとれる

チラシになるだろう。

このような相談を持ってきてくれるのも、ある種私を信頼してくれているのかなと

思うとやっぱり嬉しい。と同時にもっと勉強しなければとも思う。

投稿者 Mukumoto : 01:04 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月26日

今日も終電

起業してから丸二週間。

この二週間を振り返ってみると、忙しいけれども充実した時間を過ごしている

ように思う。終電で帰ったのは４日。今日もその内の一日。

営業に出る時間が３時間あればその分、必ず残業になる。

「貧乏暇なし」とはよく言うけれど、私は歯を食い縛っても「大金持ちの暇知らず」

と言い続ける。

気持ちの持ちようで、事態は開けてくると信じているから。

それはそうと、やっと登記ができました。そして、銀行口座もできました。

これでやっと、請求書の発行もできるようになり、ホッとしています。

嬉しいこともありました。

突然のメールがきて、何かなと思ったら、先日、私の書いた小冊子「儲かる

集客術」を資料請求してくださった方から、「会って一度話しがしたい」との

申し出でした。私の方は都合さえつけば大歓迎。

というのも、集客の仕組みをみんなに伝えたいから。

小冊子希望される方は、メールください。

無料で送らせていただきます。

投稿者 Mukumoto : 02:22 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月20日

相生へ

朝から、相生へ。

大阪発９：００の新快速で１時間３０分。

ちょとした旅行気分。

初めて訪れたが相生は、海と山の自然があるいい感じの町だと思う。

なんでも、造船が盛んだった頃、１５年連続で業績世界１位の町だったそうだ。

その名残だろうか、決して大きくはない町なのに工業が盛んだ。

名は聞いたこともないが、○○を支えている会社だといわれると「へ～」と

思う会社が結構ある。

それだけではない、ベンチャー企業も多いらしい。

そのベンチャー企業の一社に訪れた。

乾燥機を製造販売する会社なのだが、この機械が普通の乾燥機とは

一味も二味も違う。

その秘密は、低温調室湿乾燥にある。

例えば、魚を乾燥させるとき、従来の乾燥機であれば、１５度が低温の下限

に対して２度まで下げることができる。低い温度で乾燥させると鮮度がまったく

違うらしく。味、食感も変化し高級食材として使用できる。

また、調湿とは一定の湿度で乾燥できるので、身の芯まで乾燥できる。

従来機では芯まで乾燥することができず、水枕のように中がぶよぶよする。

魚の場合はこんな具合だが、用途はまだまだ広い。

フルーツや果物の乾燥も希望通りの状態に仕上げることができる。

乾燥させるのが難しいそう麺だって、一定の湿度と温度で乾燥させることが

できるので、美味しいそう麺ができあがる。

湿度と温度を調整できるので、ビニールハウスのような野菜栽培にだって使える。

とまあ、こんな乾燥機。

今回は、この機械のマーケティングの依頼。

可能性のある販売先へのアプローチの仕方や各種展示会などの出展先と

その時のイベント内容の考案。それから、マスコミへのアプローチが主な依頼。

久しぶりに、集客とは違う仕事になるが、なんのはなしにワクワクする。

言い忘れてたが、この機会を与えてくれたのが、コーチングのセミナーで

一緒に受講した松本さんだ。まことに感謝している。

投稿者 Mukumoto : 00:15 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月19日

まだ登記が・・・・・

今日、朝から銀行へ。

やっと保管証明ができあがった。

それを持って司法書士事務所へ。

２～３日で登記ができると思っていたのに、なんと一週間もかかるとのこと。

請求書を入れなければならないお客様もあるのに、

登記ができていないので、通帳を作ることもできない。

これは、おおいな誤算。登記にこれだけの時間がかかるとは。トホホ。

投稿者 Mukumoto : 00:07 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月17日

経営指針

初めて経営指針発表に行かせていただいた。

開催されたのは、尼崎市にある英貴自動車。

仕事で何度も行かせてもらってはいるが、今日は皆が違って見えた。

５０ページからなる指針書を用意されているのも凄いが、なによりも

ビジョンと目標がしかりとうちだされているのが凄い。そして、それを来賓の

前で発表するのがまた凄い。

しかし、よくよく考えてみると経営指針を打ち出すことにより、社員一丸となって

目標達成に向かうことができる。

一人で目標に向かうより、多数で同じ目標に向かう方が、達成速度が速く

なる。というのを本で読んだことがある。今日のは正しくそれだ。

私は、起業してまだ２週間。しかし、将来の目標を持っている。それを達成

するために、今すべきことから、３ヶ月後、半年後、一年後にすべきことまで

ノートに書き留めている。そして、機会あるごとに、社員や知人に話している。

その中で気づいたｌことがある。目標やビジョンを人に話すと頭の中で、どうす

ればいいのか、だんだんとストーリーができてくることだ。

アメリカでは、夢の大きい人を「ビッグ　トーカー」と呼び尊敬されることも

あるそうだ。日本ではまったく逆で、うそつきのように思われる。だから、皆

夢を語らない。

その点、英貴自動車の「ビッグ　トーカー」たちは、尊敬に値するのではない

だろうか。

投稿者 Mukumoto : 00:56 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月16日

HP準備

朝からホームページ立ち上げのための材料の準備。

週明けの月曜日中に準備を完了させなければならない。

火曜日にはＷebプランナーの森岡さんと打ち合わせがある。

今日やったことといえば、今まで勉強に使ったチラシの検証データを

ＰＤＦファイルに変換したり、伝えなければならない情報を整理しただけ。

それなのに、時間に追われて忙しい一日だった。

しかし、まだ半分も終わっていない。

明日もまた、原稿作りを楽しもうと思う。

投稿者 Mukumoto : 01:45 | コメント (0) | トラックバック

2005年04月12日

コーチング

今日初めて個人コーチングを受けた。

先生はもちろん正田さん。ブログも書いておられるので興味のある方は

訪れてください。

私の希望は、目標に向かってアクセルだけを踏めるようになること。

そのためには、物事をどのように考えるか、どのように取り組めばよいのか

を明確にする必要がある。

レッスンの中で特に気づきがあったことは、「今、望んでいることは何か。

それはどのような状態か。また、それを手に入れるためにはどうしたらよいか」

の質問だった。

私は、数年先のことを考えていたのだが、よーく考えると、ここ数ヶ月のこと

をしっかりと見つめなければならないことに気が付いた。

私の場合は、起業したてなので、望むことは「安定」。

その状態とは、お金の心配をしなくてもよくなる状態。

それには、会社に中にお金が流れる仕組みを築くこと。

これらが、正田先生のおかげで、明確になった。

自分の中でもやもやしていることや意識しなければならないことをそのままに

していることって結構多い。

これは望ましい状態ではない。でも、本当は前向きに取り組まなければ

ならないことだ。

夕方に生駒にある健康第一さんに訪問した。

只今、「どぎも」という健康食品を売るためのルートを模索中。

あるルートに的を絞っている。そこへのアプローチのためにセールスレターを

書いた。その内容の打ち合わせ。文書量はA４で４～５枚程度。

最近、セールスレターを書くことが多くなった気がする。

セールスレターって、お客様にして欲しいことを促すために書くレターのこと。

たぶん、知らない人の方が多いと思う。

ホームページが完成すれば、この案内も掲載しているので、ぜひ、見てください。

投稿者 Mukumoto : 22:28 | コメント (0) | トラックバック

嬉しいこと

午後から、江坂で学習塾と英会話スクールを経営しているパオに行った。

塾の生徒募集もひと段落し、今後の予定についての打ち合わせ。

今後は、小学生を集めたいとのこと。

そのためには、何をしたらいいかとの相談。

いろいろな提案をしたが、その中でも、特にやりたいことは、小冊子作り。

そして、その小冊子を小学校の正門で配布したいとのこと。

私の意見としては、予算が許すのであれば、やってみる価値はあると

思う。但し、児童が確実に父兄に届ける方法を考案する必要はある。

また、ニューズレターもやってみたいとのこと。

理由を尋ねると私が出しているニューズレター「最初の一歩」を毎回、

楽しみにしている。次はFAX番号入手の方法やったな。これを読んでいると

何んか疑似体験しているようだ。このような読んでいて面白い情報を発信

したい。と嬉しいお言葉を賜った。

私の書いた拙い情報でも、楽しみにしている方がいてくれるので、

楽しんでもらおうといろいろと工夫することができる。

そして、それが活力になる。ありがたいことだ。

投稿者 Mukumoto : 01:21 | コメント (0) | トラックバック