2009年06月24日

分譲地

分譲地の販売促進って難しいですね。
初めて取り組むのですが、どう考えたらいいのか戸惑っています。
工務店の販売促進と違って、場所ありきになってしまうので、
家が気に入っても場所が気に入らなければ契約になりません。

今、その分譲地の販売のお手伝いをさせてもらっていますが、
販売促進の方法は、いろいろあるけれども、限られた予算で
効率のよいものを選ばなければならない。
かといって、何が効果があるのかということも断定できない。
ただ、一つ言えるのは、分譲地があることを認知してもらわなければ
何も始まらないということだ。

なぜなら、今まで分譲地販売の相談を受けたことがあるが、
いずれの場合も、認識不足。これを解消するだけでも集客が伸び
契約に至っている。

だから、当初は「ここに分譲地がある」ということ１点に絞って
販促活動をしなければ、と考えている。

投稿者 Mukumoto : 00:43 | コメント (0) | トラックバック

2007年06月06日

人に語らせる

 久しぶりにゆっくりと考えることができました。

何を考えていたのかというと、弊社のホームページの構成です。

2年間リニューアルしていませんでしたので、今回は力を入れて

作ろうと思っています。

もちろん、社内スタッフで作るわけですが、デザインや本文もさることながら

検索エンジンにも配慮したものを作ろうと思っています。

出来上がるまでには、少し手間と時間がかかりますが、集客のできるＨＰを

目指したいと思います。

 

 

 

 

 

 

昨日の続きです。

構造のことを紙面の都合上、掻い摘んで説明しています。

本チラシの場合は、高気密を中心に訴求していますが、

本来であれば、構造のことは棟梁に話をさせたり、お客様の

声を反映させれば、より信憑性が増します。

例えば、棟梁が登場して、

「今まで、いろんな家を建ててきましたが、○○が一番です。

私もこの工法とデザインに魅かれ、昨年、家を建てました。」

というようなコメントがあればどうでしょうか。

「建ててる人が買う家なのか」という印象を読者に与えることが

できます。

このように、人に語らせると100の説明よりも効果はあります。

あなたも、試してみてはいかがでしょうか。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

配信日は毎週火曜日です。

興味にある方は、

下記をクリックして無料レポートを請求してください。メルマガを配信します。

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http://www.mindeye.jp/chirashi.html

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

投稿者 Mukumoto : 19:21 | コメント (0) | トラックバック

2007年06月05日

住宅のチラシ

 今回は住宅のチラシについて解説します。

 

 

 

 

 

 

キャッチコピーは「建築家とコラボレーションで創り上げる理想の家」

ということで、建築家に家を作って欲しい人にターゲットを絞っています。

一見、ターゲットを絞っていないように感じますが、実は絞込みが

されています。

建築家の顔写真も掲載し、過去に建てたであろうデザイン的な家も

写真掲載しています。

この家の写真をみて気に入った人は、建築家に頼みたいと思うでしょう。

そういう意味では、第一関門である狙った読者を引き付けることには

成功しています。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

配信日は毎週火曜日です。

次回は「エリア戦略」についてをお話します。

興味にある方は、

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投稿者 Mukumoto : 20:28 | コメント (0) | トラックバック

2007年06月04日

商品の説明をお客様の声で

 土・日と息子のサッカーの試合のため、朝早くに起きなければ

ならず、夜が眠くって、ブログを書くことができませんでした。

訪れてくれた方、ゴメンナサイ。

ところで、息子のサッカーですが、奈良県でべすと4には

なりましたが、後一つ勝てば決勝というところで、完敗しました。

個人技術もスピードも相手が上、おまけに体格までも相手が上でした。

今度の土曜日は、３位決定戦です。ぜひ、がんばってもらいたいものです。

 

 

 

 

 

商品の説明について解説します。

「試していただきたい理由」とあるのですが、こうなると販社からの

メッセージとなり、読者に対する信憑性が薄れてしまいます。

信憑性を薄れささないためには、お客様の声を使って

伝えたいことを代弁してもらえばいいのです。

「自然派化粧品だから」でも販社からのメッセージではなく

お客様からの声として、「自然派化粧品だから、肌の弱い

私でも安心して使うことができました。というコメントを

いただければ、読者も「なるほど」と思っていただけるのでは

ないでしょうか。

以下の理由も同じようにすれば、今のチラシ以上の説得力がでると

思います。

あなたもチラシなど広告を考えるとき、伝えたいことを自社が

言うのではなく、お客様に代弁していただくようにしましょう。

このヒントは、テレビショッピングをじっくりと観察していれば

わかります。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

配信日は毎週火曜日です。

次回は「エリア戦略」についてをお話します。

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2007年06月01日

基礎化粧品

 朝から１日出ていると結構疲れるものです。

帰りの電車では眠ってしまい、終着駅で車掌さんに

起こされました。（恥ずかしい）

だから、今は、目がさえて、頭はギンギンです。

 

 

 

 

 

このチラシを見てください。

「どこにもない基礎化粧品をつくりたいと思いました」

キャッチコピーとして興味を引きますか。

確かに「どこにもない基礎化粧品」といわれれば「ん！」と

思う人はいるでしょう。

しかし、誰に訴えているのかがはっきりとしないので、

思うほど反響は取れていないように感じます。

・基礎化粧品に不満のある方へ

・これだ！と思う基礎化粧品を手に入れたい方へ

という具合に、今使っている基礎化粧品になんらかの不満を

持っている人に訴えかけなければ、見過ごされてしまいます。

内容のよい商品であると自負しているのであればなおさら、

ターゲットを絞り込み、その人に向けてのメッセージを

出すことです。

万人受けするものを作ると反響は下がってしまします。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

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2007年05月31日

申込み方法はわかりやすく

 直行で営業に行くと一日の時間効率はいいですね。

会社に出勤してから営業に行くよりも１時間は得した

気分になります。

だから、アポイントはできるだけ、朝１番に取るようにしています。

さて、今日も昨日の続きです。

 

 

 

 

 

「申込み方法はわかりやすく」

このチラシも申込み方法はよくできています。

申し込みの方法は、電話（フリーダイヤル）で受付時間は22時と長い。

そして、ファックス（フリーダイヤル）、ハガキ、インターネットと

申込み方法を複数持っています。

それだけではありません。

「お届け、送料、お支払い、返品」の方法。

支払方法も、郵便局、コンビニ、クレジットカード、代金引換と複数を

用意しています。

これだけのことを、明記していると「買おう」と思った消費者は

安心することができるので、取り逃がしはなくなります。

あなたも、申し込み方法はこのチラシを参考にされるとよいでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

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2007年05月30日

読者の共感を呼ぶ商品物語

 朝から雨がどしゃぶり。

これをラッキーととるかアンラッキーととるかで

気持が大違いです。

私は何でもラッキーととることにしています。

嫌な気持で一日をスタートさせると、その日はなんとなく重い感じが

するのに対して、気持ちよく一日をスタートさせると、心なしか

仕事の効率も変わるような気がします。

 

 

 

 

 

「商品の説明」について解説します。

商品の説明は、物語にするのが効果的です。

しかも、読者の共感を呼ぶ物語。

内容的には、苦労話をまぜながら、成分のよさを訴えると

印象に残りやすく購買に結びつきます。

本チラシでは、一方的に成分の効能を訴求しています。

「だったん蕎麦青汁」のとれるのはモンゴルや中国の標高の高い

厳しい自然環境の中で育つらしいのですが、発見するまでの

苦労話や日本で育てるための苦労。

成分を抽出する過程などを伝えることによって、商品の価値は

上がり、消費者に信用してもらうことができます。

そうすれば、必然的に反響は上がるのです。

あなたも、自社扱い商品の物語を作って、広告に使ったり

営業トークに使ったりしてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

配信日は毎週火曜日です。

今日は「販促ツールの使い方」について配信しました。

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読者の共感を呼ぶ商品物語

 朝から雨がどしゃぶり。

これをラッキーととるかアンラッキーととるかで

気持が大違いです。

私は何でもラッキーととることにしています。

嫌な気持で一日をスタートさせると、その日はなんとなく重い感じが

するのに対して、気持ちよく一日をスタートさせると、心なしか

仕事の効率も変わるような気がします。

 

 

 

 

 

「商品の説明」について解説します。

商品の説明は、物語にするのが効果的です。

しかも、読者の共感を呼ぶ物語。

内容的には、苦労話をまぜながら、成分のよさを訴えると

印象に残りやすく購買に結びつきます。

本チラシでは、一方的に成分の効能を訴求しています。

「だったん蕎麦青汁」のとれるのはモンゴルや中国の標高の高い

厳しい自然環境の中で育つらしいのですが、発見するまでの

苦労話や日本で育てるための苦労。

成分を抽出する過程などを伝えることによって、商品の価値は

上がり、消費者に信用してもらうことができます。

そうすれば、必然的に反響は上がるのです。

あなたも、自社扱い商品の物語を作って、広告に使ったり

営業トークに使ったりしてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

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2007年05月29日

ターゲットを極限まで絞る

昨日は新スタッフの歓迎会があり、帰りが遅くなり

少々疲れてもいたので、ブログお休みしました。

今日は、朝から直行して住宅会社へ行っていました。

何でも、そこの会社が 建てた家は「見ると欲しくなる家」だそうです。

見てきた感想をいうと「確かに見ると欲しくなる家」でした。

外観は言葉では上手く表現できませんが、周りの家と比べると

確かにおしゃれです。

中もそうなのですが、ちょっとした細工がまったく違うのです。

一番驚くのは、玄関です。

お出迎えということをかなり意識して作られています。

本当は見ていただきたいのですが、家も機能とデザインが

優れていれば、優秀な営業マンはいなくても売れるのです。

現に、こちらの建てる家は、４人に一人が買うのですから、

すごい決定率です。

 

 

 

 

 

このチラシは「だったん青汁」。

このチラシは、「生活が不規則になりがちな皆さまへ」と

ターゲットを絞っているように見えます。

しかし、もっと絞った方がよいでしょう。

「生活が不規則になりがちで○○○な方へ」

○○○が「お通じの調子がよくない」

あるいは、「血圧が高い」「生活習慣病を気にしている」まで

ターゲットを絞るとおのずと、中の文面は変わってきます。

残念ながら、このチラシはターゲットを絞りきれていないため、

本文の内容も、読者が聞きたいことではなく、販社が伝えたい

ことになっています。

これでは、せっかくのデザインも生きてはこないでしょう。

チラシ作成はデザインも大切ですが、それよりも前に、

ターゲットを絞って、そこに何を伝えるか（読者の聞きたいこと）を

しっかりと考えましょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

追伸

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2007年05月26日

注文のとり方

 今日は息子がサッカーの試合で朝６時起きで.6：45分集合。

私は7：55分に家を出て岸和田に行くことになっていました。

ところが、なにを思ったか、勘違いしたか、6：55分に家をでました。

駅に着くと次の快速急行は7：16分発と表示されています。

「あれ！あれ！」

ここで初めて１時間間違えたことに気づきました。

なんとも情けない話です。お陰で今も少し眠いです。

今日も昨日の続きです。

 

 

 

 

 

「申し込み上の注意」について解説します。

申し込みの方法は複数用意しましょうといつも言っています。

このチラシも、その点は問題ありません。

電話はフリーダイヤル。FAXもフリーダイヤル。

インターネット申し込みもでき、ハガキ申し込みもできます。

「それじゃ、何を解説するの？」そう思われたでしょ。

今回は、「申込ませ方」＝「注文のとり方」です。

ハガキに申し込みの蘭があります。

1～5本まで申し込みができて、１本増えるごとに割引率が大きくなっています。

なんでもないことのように思いますが、１本だけの申し込みを

記載しているよりは、売上アップは期待できます。

しかし、このようなことをしている広告は非常に少ないのです。

あなたも注文をとるときは、このようなことを考えてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

明日、日曜日はお休みします。

追伸

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2007年05月25日

種類違いのお客様の声

 朝から雨でうっとおしいかったです。

というのも、駅から徒歩１０分くらいのクライアントに

打合せに行く予定があったからです。

思ったとおり、雨は激しくひざから下はずぶ濡れ。

幸いなことに帰りは小雨で、それほど濡れる事はありませんでした。

しかし、内の息子は２０分近く歩いて学校に行くのですが、

天気にかかわらず楽しそうに通っています。

少しは見習わなければなりませんね。

とういうことで昨日の続き、お客様の声です。

 

 

 

 

 

このチラシのお客様の声ですが、ひとりひとりの文章がわりと多く

書かれています。

一人はダイエットについて、もう一人は体調の変化について

書かれています。

商品に複数の結果をもたらす成分がある場合は、このように結果の

違ったものを載せるのはよいことです。

とにかく、お客様の声を載せればいいという感覚で、たくさんの

声を掲載しているのを見かけますが、どの声も書いていることは

同じというのでは効果がありません。（但し、一つのことにだけ効果が

ある場合は除きます）

声をチョイスする場合は、目的をはっきりさせよく吟味することを

お勧めします。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

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2007年05月24日

権威

営業に出ていると外は暑いですね。

ついこの前まで、ちょっと肌寒く感じていたのに。

いよいよ夏が近づいてきたかなという感じがします。

今日は、淀屋橋の駅で偶然にも大学時代の同級生と遭遇し、

30分ほど、お茶しながら近況を語り合いました。

話していると学生時代とは違い、しっかりとしているし、見た目も

年相応になっていました。恐らく、私のことも、同じように映った

ことでしょう。

それにしても、旧知の友と会うと学生時代に気持がタイムスリップして

気持が高揚します。

あなたは、そんなことないですか。

それでは、昨日の続きです。

 

 

 

 

 

昨日はｋタッチコピーについて解説しました。

「権威」について解説します。

ここでいう「権威」とは、特定の分野などに精通して専門的な知識を

有する人のことです。

日本人は特に、「権威」に弱い人種です。

「○○先生が言っているから」とか「○○先生のお勧めだから」というだけで

完全に信用しきって商品を買う人のなんと多いことか。

ということは、逆手にとって広告に使えばよいのです。

このチラシも医学博士という「権威者」に登場していただき、商品の特性を

語っています。ちょっとしたことなのですが、あるとないでは多少なりとも

反響は変わってきます。

商品を推薦してくれる権威者や有名人を見つけることができれば

チラシ作りは、集客のための変化をつけることができるでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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投稿者 Mukumoto : 21:28 | コメント (0) | トラックバック

権威

営業に出ていると外は暑いですね。

ついこの前まで、ちょっと肌寒く感じていたのに。

いよいよ夏が近づいてきたかなという感じがします。

今日は、淀屋橋の駅で偶然にも大学時代の同級生と遭遇し、

30分ほど、お茶しながら近況を語り合いました。

話していると学生時代とは違い、しっかりとしているし、見た目も

年相応になっていました。恐らく、私のことも、同じように映った

ことでしょう。

それにしても、旧知の友と会うと学生時代に気持がタイムスリップして

気持が高揚します。

あなたは、そんなことないですか。

それでは、昨日の続きです。

 

 

 

 

 

昨日はｋタッチコピーについて解説しました。

「権威」について解説します。

ここでいう「権威」とは、特定の分野などに精通して専門的な知識を

有する人のことです。

日本人は特に、「権威」に弱い人種です。

「○○先生が言っているから」とか「○○先生のお勧めだから」というだけで

完全に信用しきって商品を買う人のなんと多いことか。

ということは、逆手にとって広告に使えばよいのです。

このチラシも医学博士という「権威者」に登場していただき、商品の特性を

語っています。ちょっとしたことなのですが、あるとないでは多少なりとも

反響は変わってきます。

商品を推薦してくれる権威者や有名人を見つけることができれば

チラシ作りは、集客のための変化をつけることができるでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年05月23日

石垣島の天然もろみしぼり酢

 なぜかしら、月末が近づいてくるとバタバタします。

やはり、月末納品の仕事が多いからでしょうか。

ということで、今日も一日が「あっ！」というまに過ぎていきました。

 

 

 

 

 

沖縄出身の「平良とみ」さんをイメージキャラクターとして使用し、

「平良とみ」さんに商品のことを語らせる。

TVしかもNHKで起用されたタレントさんが、商品のことを

語ると真実味があります。

そういう点では上手い販促展開だといえます。

沖縄だけではなく、全国でテストすることもしやすくなります。

また、沖縄＝長寿の県というイメージもあるので、健康

食品を販売するにはよいでしょう。

ただ、キャッチコピーはいただけません。

「石垣島の天然もろみしぼり酢」では、何も訴求していません。

せっかくのビジュアルが生きてきません。

右下にある「やせたかね～」をキャッチのすれば、

ダイエットに関心のある人の目に止まります。

内容的には良しとしても、見てくれなければ意味がありません。

キャッチコピーの扱いはチラシつくりの一番のポイントだということを

忘れないでください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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石垣島の天然もろみしぼり酢

 なぜかしら、月末が近づいてくるとバタバタします。

やはり、月末納品の仕事が多いからでしょうか。

ということで、今日も一日が「あっ！」というまに過ぎていきました。

 

 

 

 

 

沖縄出身の「平良とみ」さんをイメージキャラクターとして使用し、

「平良とみ」さんに商品のことを語らせる。

TVしかもNHKで起用されたタレントさんが、商品のことを

語ると真実味があります。

そういう点では上手い販促展開だといえます。

沖縄だけではなく、全国でテストすることもしやすくなります。

また、沖縄＝長寿の県というイメージもあるので、健康

食品を販売するにはよいでしょう。

ただ、キャッチコピーはいただけません。

「石垣島の天然もろみしぼり酢」では、何も訴求していません。

せっかくのビジュアルが生きてきません。

右下にある「やせたかね～」をキャッチのすれば、

ダイエットに関心のある人の目に止まります。

内容的には良しとしても、見てくれなければ意味がありません。

キャッチコピーの扱いはチラシつくりの一番のポイントだということを

忘れないでください。

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2007年05月22日

申込み方法のお手本

 いつも言うことなのですが、申込方法は大切です。

昨日もその件で解説しましたが、お手本になるような

申込み方法がありましたので、解説します。

 

 

 

 

 

 

このチラシは、大手教育教材販売のものです。

申し込みについて順番に解説します。

1.安心の受講システム

・入会金は０円

・お支払いは最初の教材が届いてから。

・途中退会可能！その場合は残金を返済します。

２．支払い方法の選択

・支払い方法は１括か毎月払いか

・入金方法はクレジット、コンビニ振込み、郵便振込

３．申込み方法

・電話（フリーダイヤル）

・インターネット

・ハガキ

いかがですか。

申し込みにおいて、消費者が知りたい情報がすべて記載されています。

その上、「開講準備号+開講号に３大限定特典をつけて年内にお届けできる

最終締切日まであと１週間しかありません」と「どうせ申込むなら、今」と

思わせる仕掛けが準備されています。

また、見込み客を取る事も忘れてはいません。

「年生にあった無料おためし教材お届け中！」とあります。

申し込みの方法としては、あなたの参考になるのではないでしょうか。

 

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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申込み方法のお手本

 いつも言うことなのですが、申込方法は大切です。

昨日もその件で解説しましたが、お手本になるような

申込み方法がありましたので、解説します。

 

 

 

 

 

 

このチラシは、大手教育教材販売のものです。

申し込みについて順番に解説します。

1.安心の受講システム

・入会金は０円

・お支払いは最初の教材が届いてから。

・途中退会可能！その場合は残金を返済します。

２．支払い方法の選択

・支払い方法は１括か毎月払いか

・入金方法はクレジット、コンビニ振込み、郵便振込

３．申込み方法

・電話（フリーダイヤル）

・インターネット

・ハガキ

いかがですか。

申し込みにおいて、消費者が知りたい情報がすべて記載されています。

その上、「開講準備号+開講号に３大限定特典をつけて年内にお届けできる

最終締切日まであと１週間しかありません」と「どうせ申込むなら、今」と

思わせる仕掛けが準備されています。

また、見込み客を取る事も忘れてはいません。

「年生にあった無料おためし教材お届け中！」とあります。

申し込みの方法としては、あなたの参考になるのではないでしょうか。

 

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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2007年05月21日

申込み方法が明確ではない

 18・19と熱海に研修に行ってました。

その研修とは「ランチェスター戦略」です。

学べば学ぶほど戦略の立て方が理解できます。

しかし、戦略も調査した情報がないと立てることはできません。

実は、戦略ができていない会社が多いのです。というよりは、

戦略をどのように考えたらいいのかわからない会社が多いといった方が

正しいのかもしれません。

せっかっく学んだ知識ですから、また、クライアントには紹介していきたいと思います。

 

 

 

 

 

 

申込み方法が明確ではない。

このチラシは申込み方法が明確になっていません。

一応、電話とFAXとハガキで申し込みができるようになっているのですが、

非常にわかりずらい。

もっと明確にする必要があります。

通販の場合は、申し込み方法が命といても過言ではありません。

あなたもチラシから注文をとる場合は、申し込み方法に気をつけてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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申込み方法が明確ではない

 18・19と熱海に研修に行ってました。

その研修とは「ランチェスター戦略」です。

学べば学ぶほど戦略の立て方が理解できます。

しかし、戦略も調査した情報がないと立てることはできません。

実は、戦略ができていない会社が多いのです。というよりは、

戦略をどのように考えたらいいのかわからない会社が多いといった方が

正しいのかもしれません。

せっかっく学んだ知識ですから、また、クライアントには紹介していきたいと思います。

 

 

 

 

 

 

申込み方法が明確ではない。

このチラシは申込み方法が明確になっていません。

一応、電話とFAXとハガキで申し込みができるようになっているのですが、

非常にわかりずらい。

もっと明確にする必要があります。

通販の場合は、申し込み方法が命といても過言ではありません。

あなたもチラシから注文をとる場合は、申し込み方法に気をつけてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

配信日は毎週火曜日です。

興味にある方は、

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投稿者 Mukumoto : 20:46 | コメント (0) | トラックバック

2007年05月17日

１０歳若返る

お肌の悩みは女性の永遠のテーマですね。

今回はその肌に関係するクリームについて解説します。

 

 

 

 

 

 

まずは、キャッチコピーを見てください。

「お悩みの肌の決定版！弱酸性イオンクリーム！！

たるみ・シワ・シミ・くすみ・首のシワとイボ」

意味分かりますか。

私なら、キャッチの横にある

「お肌をキュッと引き締め１０歳若返る！」

をキャッチコピーにします。

若さは女性の一番気になるところなので、目には止まると考えるからです。

次に、ビジュアルです。

くどくどとした説明は必要ありません。

効果のみを見せればいいのです。ということは、使用前と使用後の写真を

３人くらい掲載して「本当だ！」と思わせて興味を持たせることです。

そして、裏面で説明するというパターンがよいでしょう。

次回は、裏面の解説をしますが、明日から出張のため、次回は

5/21（月）です。

３日間お休みしますので、ご了承ください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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投稿者 Mukumoto : 19:05 | コメント (0) | トラックバック

１０歳若返る

お肌の悩みは女性の永遠のテーマですね。

今回はその肌に関係するクリームについて解説します。

 

 

 

 

 

 

まずは、キャッチコピーを見てください。

「お悩みの肌の決定版！弱酸性イオンクリーム！！

たるみ・シワ・シミ・くすみ・首のシワとイボ」

意味分かりますか。

私なら、キャッチの横にある

「お肌をキュッと引き締め１０歳若返る！」

をキャッチコピーにします。

若さは女性の一番気になるところなので、目には止まると考えるからです。

次に、ビジュアルです。

くどくどとした説明は必要ありません。

効果のみを見せればいいのです。ということは、使用前と使用後の写真を

３人くらい掲載して「本当だ！」と思わせて興味を持たせることです。

そして、裏面で説明するというパターンがよいでしょう。

次回は、裏面の解説をしますが、明日から出張のため、次回は

5/21（月）です。

３日間お休みしますので、ご了承ください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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乗馬クラブ

 午前中いつも以上に仕事に集中することができた。

お陰で明日に持ち込むかもしれないと思っていた仕事が片付いた。

午後からは、 営業に出て直帰。仕事が終えたのが７時。最終は

 

奈良の西大寺だったので、 帰宅したのも７時４０分と早かった。

 

しかし、 早く帰ればゆっくりとできるかというとそうでもない。

 

いろいろとと何かすることがあるので、 ゆっくりとはできない。

 

今日は乗馬クラブのチラシについて解説します

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まず、 キャッチコピーがなってません。

 

「この夏、乗馬を楽しもう！」

 

楽しんで欲しい方は、 どんな人なのか想定できていません。

 

子供？

 

老人？

 

若いカップル？

 

子育てを終えた夫婦？

 

対象が想定されていないということは、 一見、幅広い層に

 

投げかけているようなのですが、 実は、受け取る人が少ないのです。

 

このことは、 今までに口がすっぱくなるほど言ってきていることなので

 

このブログファンのあなたならお分かりですよね。

 

次に、 「乗馬体験コース２回が、通常８４００円を2400円さらに

 

７/31までに申し込めば2100円」 とあります。

 

確かにお得そうな感じがしますが、 補足分が必要です。

 

それは、 時間です。

 

１０分で2100円なら高く感じますが、 1時間2100円なら 「体験に

 

行ってみてもいいかな？ ちょっと馬に乗りたいな！」という気に

 

させるでしょう。

 

これは、 お客様の立場で考えていないから、起こってしまうことなのです。

常に、お客様の立場で考えれば間単に防げたことです。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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乗馬クラブ

 午前中いつも以上に仕事に集中することができた。

お陰で明日に持ち込むかもしれないと思っていた仕事が片付いた。

午後からは、 営業に出て直帰。仕事が終えたのが７時。最終は

 

奈良の西大寺だったので、 帰宅したのも７時４０分と早かった。

 

しかし、 早く帰ればゆっくりとできるかというとそうでもない。

 

いろいろとと何かすることがあるので、 ゆっくりとはできない。

 

今日は乗馬クラブのチラシについて解説します

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まず、 キャッチコピーがなってません。

 

「この夏、乗馬を楽しもう！」

 

楽しんで欲しい方は、 どんな人なのか想定できていません。

 

子供？

 

老人？

 

若いカップル？

 

子育てを終えた夫婦？

 

対象が想定されていないということは、 一見、幅広い層に

 

投げかけているようなのですが、 実は、受け取る人が少ないのです。

 

このことは、 今までに口がすっぱくなるほど言ってきていることなので

 

このブログファンのあなたならお分かりですよね。

 

次に、 「乗馬体験コース２回が、通常８４００円を2400円さらに

 

７/31までに申し込めば2100円」 とあります。

 

確かにお得そうな感じがしますが、 補足分が必要です。

 

それは、 時間です。

 

１０分で2100円なら高く感じますが、 1時間2100円なら 「体験に

 

行ってみてもいいかな？ ちょっと馬に乗りたいな！」という気に

 

させるでしょう。

 

これは、 お客様の立場で考えていないから、起こってしまうことなのです。

常に、お客様の立場で考えれば間単に防げたことです。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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2007年05月15日

最高のお客様の声

 一日があっという間に過ぎていきます。

社内で打合せをしていると、積もった仕事が消化しきれません。

その上、営業にも出かけます。

ということで、最近は仕事の終わるのが遅くなっています。

今日もブログを書いた後に仕事が待っています。

ちょっときつい時もありますが、ありがたいことです。

 

 

 

 

 

昨日の続きで「お客様の声」について解説します。

お客様の声で信憑性のある順番は

1.実名、顔写真入り、直筆

2.実名、顔写真入り、活字

3.実名、直筆

4.実名、活字

です。匿名やイニシャルは除きます。

しかし、ここにあるお客様の声は１番の「実名、顔写真入り、直筆」の

上をいきます。

なぜなら、プラスアルファで社員がお客様と一緒に映っているからです。

こうなると、ここに書かれているお客様の声は疑う余地がありません。

あなたも、このような写真と声をいただけるようにしてください。

チラシだけではなく、いろんな販促の材料として活用できます。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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2007年05月14日

傲慢にならないように

昨日は友人の結婚式でした。

40も超えて、まさか友人の結婚式でスピーチをすることに

なるなんて夢にも思っていませんでした。

しかし、結婚式よりも２次会が楽しかったでっすね。

２０数年ぶりに会ったクラスメイトの面々と昔話や仕事の話に

花が咲き、とても楽しいひと時を過すことができました。

また、結婚した当人は鼻の下も長く、始終デレデレとしていました。

ま、４０過ぎての初婚ですから無理もないのですが…。

とにかく、これから幸せになって欲しいものです。

それでは、前回の続きといきましょう。 

 

 

 

 

 

表面も何を伝えたいのか分かりにくかったのですが、

裏面も同様です。

キャッチコピーは「ベルホール○○のご紹介」とあって、２会館が

紹介されていますが、その次にあるのは、イベント案内。

独演会と餅つき大会なのですが、「どこで開催するのか」「時間は何時からか」も

記載されていません。

恐らく、電話申し込みの方法を取っているので、記載しなかったのでしょうが、

これこそが傲慢です。

電話してくるだろうから、「場所・時間はその時に知らせればいいだろう」という

思いがあるからです。

電話してくるお客様は、楽しそうだなと思ってくれて、場所と日にちと時間がわかって

「行けるな」と思って電話してくるのです。

「これでもか？」と親切なくらいの内容を作るようにしましょう。

次回は、今日のチラシの裏面につてです。

追伸

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次回は「ストーリーを語る」について配信します。

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投稿者 Mukumoto : 20:43 | コメント (0) | トラックバック

傲慢にならないように

昨日は友人の結婚式でした。

40も超えて、まさか友人の結婚式でスピーチをすることに

なるなんて夢にも思っていませんでした。

しかし、結婚式よりも２次会が楽しかったでっすね。

２０数年ぶりに会ったクラスメイトの面々と昔話や仕事の話に

花が咲き、とても楽しいひと時を過すことができました。

また、結婚した当人は鼻の下も長く、始終デレデレとしていました。

ま、４０過ぎての初婚ですから無理もないのですが…。

とにかく、これから幸せになって欲しいものです。

それでは、前回の続きといきましょう。 

 

 

 

 

 

表面も何を伝えたいのか分かりにくかったのですが、

裏面も同様です。

キャッチコピーは「ベルホール○○のご紹介」とあって、２会館が

紹介されていますが、その次にあるのは、イベント案内。

独演会と餅つき大会なのですが、「どこで開催するのか」「時間は何時からか」も

記載されていません。

恐らく、電話申し込みの方法を取っているので、記載しなかったのでしょうが、

これこそが傲慢です。

電話してくるだろうから、「場所・時間はその時に知らせればいいだろう」という

思いがあるからです。

電話してくるお客様は、楽しそうだなと思ってくれて、場所と日にちと時間がわかって

「行けるな」と思って電話してくるのです。

「これでもか？」と親切なくらいの内容を作るようにしましょう。

次回は、今日のチラシの裏面につてです。

追伸

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次回は「ストーリーを語る」について配信します。

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2007年05月12日

チラシで伝えたいこと

 今日はいきなり解説していきます。

商品は葬儀です。

 

 

 

 

 

チラシで伝えたいことは何か？

これがはっきりとしていないと何を言いたいのか分からないチラシに

なってしまします。

このチラシがそうなっています。

キャッチが「葬儀代金とはいくらかかるかご存知ですか」

になっているのに、レイアウトデザインは

「６８万円パック」「セレモ会」「ベル共済」 が混在

しています。

こうなると読者は理解しようとしてチラシを見ているわけでは

ありませんので、読むことをしないでしょう。

私なら、６８万円パックの内容をより詳しくしたものだけで

表を作成します。

他は、裏面にするでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

明日は、お休みします。月曜日にお会いしましょう。

次回は、今日のチラシの裏面につてです。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 15:40 | コメント (0) | トラックバック

チラシで伝えたいこと

 今日はいきなり解説していきます。

商品は葬儀です。

 

 

 

 

 

チラシで伝えたいことは何か？

これがはっきりとしていないと何を言いたいのか分からないチラシに

なってしまします。

このチラシがそうなっています。

キャッチが「葬儀代金とはいくらかかるかご存知ですか」

になっているのに、レイアウトデザインは

「６８万円パック」「セレモ会」「ベル共済」 が混在

しています。

こうなると読者は理解しようとしてチラシを見ているわけでは

ありませんので、読むことをしないでしょう。

私なら、６８万円パックの内容をより詳しくしたものだけで

表を作成します。

他は、裏面にするでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

明日は、お休みします。月曜日にお会いしましょう。

次回は、今日のチラシの裏面につてです。

追伸

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2007年05月11日

インパクトのあるキャチコピー

 朝から制作スタッフと打合せ。

５件の案件を話していたら、あっという間にお昼過ぎ。

食事をして帰ってきてから社内業務。

クライアントの原稿作成が4つ。

今月発行分の弊社ニュースレターの原稿作成と

かれこれ８時間以上文字とにらめっこしています。

そして、今日の最後がこのブログ。あと少しで終わりなので頑張っていきます。

昨日の続きで裏面を解説します。

 

 

 

 

 

 

裏面のキャッチもインパクトがありますね。

「この見学会では家は売りません」

「ですから、保証を付けます。」

とあるのですが、保証の内容がキャッチと合っていません。

そもそも、このキャチコピーの理由は、「押し付け営業やしつこい営業をしませんよ。

安心してお越しください」ということを伝えたかったからだと思われます。

それならば、保証の内容は

「営業マンが見学会で売り込みをすれば、代表の私に言ってきださい。 ご迷惑料として

５万円をお支払いします。」 とすればいかがですか。

「そこまで言うのだから、売り込みはしないわね」と思いお客様は安心して来ることが

できるのではないでしょうか。

次に注目したいのが地図です。

大きくて見やすいですよね。地図の役割は 「お客様が迷わずに現地に来れること」です。

このことが理解できていれば、地図にも細心の注意を払うべきです。

例えば、○○の交差点を左折して２本目を左に…。というように言葉でも誘導できるくらい

注意を払って欲しいのです。

なぜならば、お客様は道に迷ったりするとその時点で「現地」に来るのを止めてしまうからです。

一人でも取りこぼしをしないためにも、地図をいいかげんに扱わないでください。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 22:39 | コメント (0) | トラックバック

インパクトのあるキャチコピー

 朝から制作スタッフと打合せ。

５件の案件を話していたら、あっという間にお昼過ぎ。

食事をして帰ってきてから社内業務。

クライアントの原稿作成が4つ。

今月発行分の弊社ニュースレターの原稿作成と

かれこれ８時間以上文字とにらめっこしています。

そして、今日の最後がこのブログ。あと少しで終わりなので頑張っていきます。

昨日の続きで裏面を解説します。

 

 

 

 

 

 

裏面のキャッチもインパクトがありますね。

「この見学会では家は売りません」

「ですから、保証を付けます。」

とあるのですが、保証の内容がキャッチと合っていません。

そもそも、このキャチコピーの理由は、「押し付け営業やしつこい営業をしませんよ。

安心してお越しください」ということを伝えたかったからだと思われます。

それならば、保証の内容は

「営業マンが見学会で売り込みをすれば、代表の私に言ってきださい。 ご迷惑料として

５万円をお支払いします。」 とすればいかがですか。

「そこまで言うのだから、売り込みはしないわね」と思いお客様は安心して来ることが

できるのではないでしょうか。

次に注目したいのが地図です。

大きくて見やすいですよね。地図の役割は 「お客様が迷わずに現地に来れること」です。

このことが理解できていれば、地図にも細心の注意を払うべきです。

例えば、○○の交差点を左折して２本目を左に…。というように言葉でも誘導できるくらい

注意を払って欲しいのです。

なぜならば、お客様は道に迷ったりするとその時点で「現地」に来るのを止めてしまうからです。

一人でも取りこぼしをしないためにも、地図をいいかげんに扱わないでください。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

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面白いチラシ

帰宅途中の電車に乗っていたら、人身事故が発生。
電車の中に３０分も缶詰になってしまった。
近鉄奈良線は、比較的事故が多いような気がする。
全てが降下になっていれば、事故も減るのだろうが、
生憎とそうはなっていない。
近鉄さん、頑張って全線降下にしてください。

このチラシはなかなか面白いチラシです。
１００００枚で１７組。決して悪い数字ではありません。
ただ、レイアウトとキャッチコピーに少し工夫が必要です。
キャチコピーには、省略はいけません。
「働いても×２マイホームが持てないなんて不満だ！」
省略形を使うと意味が通じない場合があるので、きっちと
表現しましょう。
また、このキャッチコピーを斜めにレイアウトしています。
そして、順番は見学会の次になっています。
こうなると見難くなるだけではなく、意味が通じにくくなります。
だから、キャッチコピーの次に、「答えは、今度の土日見学会」
とする方がよいでしょう。
後に書いてあることは、それぞれ興味を引くことなので
よいのですが、商品の特徴を少し入れるほうがよいでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 09:37 | コメント (0) | トラックバック

2007年05月10日

オファーはよく考えよう

お昼から慌しく営業に出かけて、２件の打ち合わせを

こなして、そのまま直帰。お陰で８時過ぎには帰宅できました。

夕食を食べて、ゆっくりとしていると「ピンポ～ン」。

誰かと思いきやご近所の奥さんが赤ちゃんを抱いて来ていた。

何かなと思っていると「この子、お風呂入れて」というではあり

ませんか。パパが夜遅くなるのでお風呂に入れて欲しいとの

ことでした。もちろん、二つ返事で引き受けました。

赤ちゃんを風呂に入れていると昔の息子のことを思い出します。

風呂に入る前に「お風呂に行こか？」と声をかけてやると

寝転んだまま、手足を上下にバタバタとして満面の笑みを

浮かべきゃっきゃと声を出していました。

そして、お風呂では手足をのびのびと動かせ気持ちよさそうに

していました。

今日、お風呂に入れた赤ちゃんも息子と同じです。

だから、昔の懐かしいことを思い出したのです。そんなひと時を

過ごさせてくれた赤ちゃんに感謝です。

さて、今日は昨日の続き。

「オファー」についてです。

このチラシのオファーは

「８４００円の商品をモニター価格３０００円で先着３０００名様

限定」です。

どちらかといえば、あまりお勧めできるオファーではありません。

価格が半額以下で、３０００名限定といわれても、希少価値性

がないので、購買には結びつき難いでしょう。

いっそのこと、それらしい理由をつけて５０本限定とした方が

商品の価値は上がるでしょう。

また、焦燥感を出そうと「本日より３日間」としていますが、

○月○日より３日間としなければ、信憑性はありません。

これら２つのことは注文を取る上で重要なことなのですが、

意外と見過ごされがちなことなので、注意して欲しいものです。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

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明日は「差別化」 についてです。

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2007年05月09日

キャッチコピーの役割

午後から新規の見込み客に営業に伺った。

業種は住宅販売。吹田市に拠点を置き、営業エリアは

車で１５分以内。車で１５分となると精々３キロが商圏になる。

それでも、年間７０棟を建てているというのだから、凄いものだ。

というより、３キロ圏でそれくらいの需要はあるということだ。

当然、他の住宅販売会社もあるわけなので、エリア内の

需要は後倍以上はあるだろう。

今まで見てきた住宅販売会社で、ここまで徹底して商圏を

絞っている会社はなかった。物件があれば、その付近が

商圏になっていた。そうなると、自社の知名度が低い中で

販売活動をすることになるので、うまく受注に結びつかない。

かといって、拠点を中心にした場合は、狭小エリアで受注

棟数は伸びないと考えてします。

しかし、今回の３キロ商圏の例でもわかるように、絞り込んだ

エリア内で活動するときっちっと受注が取れることを認識

して欲しい。

商品は「リフティングクリーム」

塗ると小ジワたるみを短時間で解消する商品です。

このことを解かった上でキャッチコピーをみてみましょう。

「持ち上げて、止めて待つこと６０秒

あなたの小ジワたるみを引き上げる！！」

意味解かります？

私は何のことかさっぱり解かりませんでした。

小ジワ・たるみを解消するのであれば、もっとダイレクトな

訴求の言葉を考えるべきです。

・小ジワ・たるみが消えて鏡を見るのがうれしくなる！

・目がパッチリ！頬がスッキリ！プチ整形よりスゴイ！

こんなコピーなら目に止まりませんか。

何度も言いますが、キャッチコピーの役割は、まず、手に

取ってもらうこと。そして、次を読み進めてもらうことです。

ですから、本文にどんなによいことが書かれていても、

最初に興味を持って頂かなければ、考えたことは徒労に

終わってしまいます。

あなたもキャッチコピーはこれでもかというくらい真剣に

いくつも考えてください。決して業者任せにはしないでください。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

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2007年05月07日

イベント性だけでいいのか

 やっと連休が終わりましたね。

終わったとたんに、来週までの予定がいっきに入ってきました。

ありがたいことです。

ところで、今日から弊社にWebデザイナーが入社してきました。

今までは、Webデザイナーが社内にいなかったので、外部スタッフと

仕事を組んできましたが、これからは「社内でもホームページが作れる」

と思うと心強く思います。そして、今まではどちらかというとホームページ

作成は、社内管理ができないため、遠慮気味だったのですが、今後は

積極的に取り組んでいきたいと思います。

そもそも、Webデザイナーを入れた理由は、今後、集客のツールは

ホームページや携帯電話に移行すると考えているからです。

しかし、「ホームページくらいないと」ということで、作られたホームページが

大半です。９割はあると言っても過言ではないでしょう。

このようなホームページは何の機能もしていないのが現状でしょう。

これからのホームページは、「何をさせるのか」を明確にして作る必要が

あります。

・営業マンの代わりにしたいのか？

・見込み客を集めたいのか？

・ほぼクロージングまでさせたいのか？

これらの目的によって作り方は変わります。

そのような要望に応えることができるようにすることが、集客に取り組む

弊社の使命だと考えています。

ホームページでお困りに方、または、集客できるようにしたい方は、ご一報

ください。

ホームページという特性上、距離に関係なくお手伝いさせていただくことができます。

どうか、応援宜しくお願いします。

 

 

 

 

 

「イベント性だけでいいのか」について解説します。

かなり思い切ったイベントです。

３回の短期教室が無料

３回受講者にテニスラケットプレゼント！

このイベントなら、「テニスでもしてみようかな」と思っている人なら

ラケットも貰えるし「行ってみようか」となるでしょう。

故意的にターゲットを絞っているのなら、このチラシでよいでしょう。

しかし、残念ながらテニスはメジャーなスポーツではありません。

だから、テニスをする必要性を訴求する必要があります。

・テニスの楽しさ

・運動不足解消。

・年齢に関係なくできる

・子どもと一緒に楽しめる

など、テニスができればどれくらい良いことがあるのかを

イベントと同時に訴求すれば、反響はあがるでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

追伸

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明日は「差別化」 についてです。

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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

投稿者 Mukumoto : 20:30 | コメント (0) | トラックバック

2007年05月06日

お客様の声を使う目的

ゴールデンウィークも終わり、いよいよ明日からは

平常業務が始まります。

ゴールデンウィーク期間中は、各地で交通渋滞や

鉄道・飛行機の乗車率がニュースで流れていました。

私は、福井県にキャンプに行っていたのですが、

行く道中は、多少の渋滞に巻き込まれましたが、

帰りは、ほとんど渋滞もなくスムーズに返ってくる事が

できました。

また、各地で水の事故や交通事故などが多発していました。

中でも遊園地のジェットコースター事故には、驚きました。

故障で止まることは、たまに聞きましたが、脱線による

死亡事故は初めて聞きました。整備・点検ができて

いれば、防ぐことができたことのように思います。

あなたも、自分で防ぐことのできる事故には気をつけて

くださいね。

話は変わりますが、私は何を隠そう阪神ファンです。

一昨年は優勝。去年は２位。今年は優勝かと思って

シーズンインを楽しみにしていたのですが、今のところ

期待は大きくはずされ、５位。しかも、もっか７連敗中と

なんとも情けない成績になっています。

社会人になった１９８５年に優勝したような勢いを取り戻して

欲しいものです。

さて、今日は前回の続きです。

「お客様の声」について解説します。

このチラシのようなお客様の声は初めて拝見しました。

短い文章をたくさん掲載しています。しかも、大小の文字を

組み合わせて。

例えば

肌になじむ感じでつけていて違和感がなかった

妊娠・授乳中のダイナマイトバストを思い出しました

憧れだった谷間ができたのが何よりうれしい

わきばらのお肉が消えて、今では胸に変身しています

胸の形がモデルさんみたいに（！）キレイになりました

バストを上の方でキープしてくれるから、垂れチチ解消！

こんな具合にバストに関するコメントが満載です。この手法は

神田昌典氏の出版されておられる書籍の最後に、お客様の

声を掲載しているのと同じです。

しかし、違いは一つあります。神田氏の場合は、たくさんの

実践者がいるんだという印象がつけられればOKなのに

対し、このチラシは読ませてその気にさせることが目的の

はず。とすれば、レイアウトを読みやすくすることを考える

必要があります。

手法だけをマネルのではなく、＋アルファとして目的を達成

するためにどうするかということを考えましょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

また、明日、お会いしましょう。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 21:37 | コメント (0) | トラックバック

2007年05月03日

商品特長について

来客やら打ち合わせやら、机の移動で、結局、

仕事を片付けることができず、持ち帰るはめに

なってしまいました。

明日から１泊２日でキャンプなので、５日か６日に

仕事をすることになりました。（＊＊）

ところで、なぜこの時期に机の移動なのか？

そうなんです。来週から待望のWebデザイナーの

入社日なのです。外部スタッフに頼っていた、我が社も

これからは、クライアントのホームページ作りを社内で

できるようになるのです。

ここ１～２年で本格的な集客ツールになるホームページ。

もうすぐ「ホームページくらいないと」「他社が持っているから

内も持ってないと」という軽い気持ちで作られたホームページ

も、営業マンに成り代わるように作り変えられるように

なります。その要望に応えられるようになるのです。

ということで、コンピュータを含めて机の移動をしていたのです。

今日は昨日の続きです。

昨日はキャッチコピーについて解説しました。

今日は商品特長について解説します。

キャッチコピーと比較して、商品特長の説明は上手く

できています。

６つのポイントに分けて上手く訴求ができていると思います。

中でも、Point５とPoint６は女性心をうまく掴んでいます。

５は、ブラジャー研究家の青山まりさんが大絶賛

６は、プロのモデルの定番品

私なら、Point１～４は省いて、５～６を中心に展開します。

５では、青山さんが大絶賛している、その内容について

もっと深いコメントを載せます。

６では、実際のモデルに登場していただき、使用後の

ボディーの変化や着心地を語っていただきます。

そうすれば、商品にもっと信憑性が生まれ、読者に

信用していただくことができるからです。

あなたも、商品の購買ターゲットが明確にすれば、

商品説明も絞り込むことができ、より信憑性のある

訴求ができ、読者の信用を得られることができます。

 

本日の解説はこれでおしまいです。

明日、明後日はキャンプに行くのでブログはお休みします。

追伸

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2007年05月02日

わかりやすく伝える

朝から雨が降っていましたね。

１０時にお客様のところにお伺いしたのですが、

道中は横殴りの雨、お陰でスーツはびしょびしょに

なってしまいました。

商談を終えて１１時過ぎに出てきた時には、ほぼ

あがっていました。帰社後は、昼食に行く間もなく

やらなければならない仕事に追われ、スタッフにお弁当を

買ってきてもらう始末。いやはや、申し訳ない。

その後、４時に出てから、打ち合わせが終わったのが

９時。さすがにそのまま直帰しました。

ということで、明日もデスクワークを残してしまいました。

今日は「エクサブラ」についてです。

 

エクサブラとは、補正下着のことです。

キャッチコピーは「エクサブ使っていますか？」

このコピーでわかります？

「胸を美しく見せるブラって知っていますか？」

この方が伝わりませんか。

「エクサブラ使ってますか？」は、販売側のエゴです。

販売している商品のことは、読者は知らなくて当たり前、

ということを常に自覚し、チラシつくりを考える必要があります。

そう考えると、伝え方はもっとあるはずです。

「胸を美しく見せるブラって知っていますか？」

「男性の視線をくぎずけにするブラ知ってますか？」

「バスト位置が上がるブラがあるのです」

これらは、伝え方の一部ですが、ターゲットは胸を

キレイに見せたい女性です。

あなたも、伝え方＋ターゲットを忘れずにキャッチコピーを

考えてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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投稿者 Mukumoto : 00:09 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月29日

チラシで伝えること

今日は暑かったですね。

半袖、半パンで久しぶりに車を洗ったのですが、

汗で服はびっしょり。

その甲斐あってか、車はキレイになりました。

息子はサッカーの試合で一日中グランド。

帰って来たら、顔は日に焼けて真っ赤でした。

それでは昨日の続き、自然素材の家について

自然素材の家って、きっといい家だと思います。

しかし、チラシからはその良さが伝わってこないのです。

エアパス工法（画像を拡大して読んでください。）についての説明が

あるのですが、それだけではよさは伝わりません。

もっと特長を知らせるべきです。

昨日も解説したようにターゲットを絞ると伝えることも

変わってきます。昨日の例のように、アレルギーの子供を

ターゲットにするとしたら、自然素材の良さがどのように

影響するのかを説く必要があります。

また、商品の特徴だけではいけません。

社長の考え方やスタッフの考え方。

どんな人たちが家を建てたのか。

などを打ち出す必要があります。

お客様の声は、顔写真無し、実名なし、直筆なしの

パターン。つまり、読者から一番信用されない掲載の仕方

になっています。

以上のようなことを訴求すると反響は取れるのではない

でしょうか。

投稿者 Mukumoto : 21:18 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月28日

商品の特性とターゲット

ゴールデンウィークの初日いかがお過ごしですか。

私は、ありがたいことに仕事です。

息子はサッカー。妻は買い物。私は仕事。と家族

バラバラです。

誤解しないで下さい。仲が悪いというわけではありません。

むしろ、他のご家庭よりも会話の多い家族です。

今日は、住宅を題材にしたいと思います。

このチラシでの勉強をはじめてから、住宅を題材に

するのが初めてだと気づき驚いています。

なぜかって？私の仕事のうち住宅関係のクライアントが

最も多いからです。

それでは、始めましょう。

商品は、吉野すぎと吉野檜で作られた無垢の家です。

イメージ写真が中心のチラシですが、コピーにインパクトが

ありません。

「自然と人にやさしい住まい」

しかも、文字は白抜きで目立たない。これでは、

消費者が振り向いてくれない。

私なら、ターゲットを明確に絞ります。

まず、無垢の家を求めているのは誰かということを

考える必要があります。

見え難いですが、ボディーコピーでは、子供の脳の発育に

ついて書かれています。

果たしてそうでしょうか。無垢の家を求めているのは、

ロハステ的思考を持った人か、木の良さを知っている

７０代以上の老人か、子供にアレルギーのある家族。

ではないだろうか。

７０代以上の老人が、今更、家を建てるとは考え難いので、

ロハステ的思考を持った人か、子供にアレルギーのある家族が

ターゲットになる。その内、どちらにシフトするか。

私なら、後者を選択します。なぜなら、アレルギーを持つ

子供の親はかなり深刻なので、自然により近いものを

求めているからだ。

こう考えると、キャッチコピーも方向性が決まってくる。

「子供のアレルギーを考えた家」

「アレルギーには自然の家がいい」

などのコピーであれば、ターゲットは反応するはずです。

あなたも、商品の特性とターゲットをよく

考えてください。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年04月27日

お客様の声の信憑性の順位

 明日からいよいよゴールデンウィークですね。

予定は立てていますか。

前半は、子どものサッカーの試合を2日も見に行きます。

どれくらい、上達したのか楽しみです。

後半は、毎年恒例の春のキャンプ。今年は福井県まで足を伸ばして

ゆっくりと過してきたいと思います。

今日も引き続き昨日の続きです。

 

 

 

 

 

「お客様の声」について解説します。

いついもクライアントに言っていることなのですが、

お客様の声の掲載で信憑性を出さなければ意味がなくなってしまします。

信憑性の順位とは

1.顔写真＋実名+直筆

2．顔写真+実名+活字

3.実名+直筆

3はかろうじて信憑性があります。

このチラシでは、「2の顔写真+実名+活字」ですので、

それなりの信憑性があり、読者を説得できるでしょう。

あなたも、広告を作るときには、上記の3つに気をつけてください。

お客様の声があればいいというものではありません。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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上記URLはテクノラティといってブログ検索サイトのURLです。

 

ブログを書いておられるのなら、 参考までにご覧ください。

 

投稿者 Mukumoto : 19:01 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月26日

全額返金

生後３ヶ月の赤ちゃんを風呂に入れました。

近所の仲の良い家族の赤ちゃんです。

赤ちゃんを風呂に入れたのは、１０年振り。

湯船で耳を押さえてあげれば、手足をのびのびと

ばたつかせ、ニコニコと機嫌よさそうにしていました。

我が子も、お風呂に入る時には、「お風呂に行こか」と

声をかけてやると、手足をばたつかせて喜んでいたことを

昨日のように思い出します。

さて、昨日の続きを解説しましょう。

 

「全額返金キャンペーン！」について解説します。

「試してみて、受け入れることができなければどうしよう」と

思われる方は、結構います。その人たちに安心して

買っていただけるようにする目的が全額返金にあります。

「だめだったら、返せばいいか」と比較的軽い気持ちで

買うことができるからです。

また、そのように思わない方にも、「全額返金制度を採る

くらいだから、商品に自信があるんだろう」と思わせて

買っていただく効果もあります。

私も、コンサルタント先では、商品に自信があるのなら

全額返金制度を導入するように指導するのですが、なかなか

踏み切ることができないようです。

その理由は、

・たくさん返ってきたら採算が合わないのではないか

・返品の受付けをするのも大変。

というのが、主な理由です。

しかし、健康食品のような比較的単価の低い商品の

場合の返品率は多くて２％という統計があるので、

そんなに心配することはありません。

あなたも商品に自信があるのなら、試してください。

今までよりも、反応は上がるでしょう。

しかし、商品に自信がない場合は、絶対にしないでくだい。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年04月25日

商品誕生秘話

ゴールデンウィークまで後２日。

仕上げなければならない仕事は２つ。

何とか、連休は休めそうです。

あなたは、いかがですか。

段取りはつきましたか。

今回から数回に渡って紹介するチラシは

上手く作られているので、参考にするには

良い題材になると思います。

その内の「商品誕生秘話」について解説します。

商品は「栄養青汁」です。

「たまった体内のカスをきれいに掃除！」

「たまげた飲み物ができました！」

このコピーでまずは何かなと思わせています。

そして、ビジュアルは、いかにも農家のおじいさんと

おばああさん。

引き付けかたは上手い。

そして、商品物語の出足は、「うちのお茶を青汁に混ぜたい！」

というお話を頂いた時、主人は「とんでもなか！」と

大激怒して最初はお断りしました。うちの無農薬は、

昨日今日始めたのとは訳が違うとです。無農薬で

お茶を作り始めて３５年、そりゃ苦労が絶えませんでした

からね。

これだけで、頑固オヤジを説得する大変さ、長く無農薬

で作られたいいお茶ということが伝わってきます。

なんとなく後の書かれていることを読みたくなります。

以下見出しを順番にみていきましょう。

「いよいよ、明日食べるものさえ困るようになった時、

サツ子さんは農薬をそ～とまきたくなることもあったそうです。

それを抑えたのはご主人の血がにじむほどの姿…」

この文でも商品のよさと作る苦労が伝わります。

「苦労して育てたお茶を青汁に入れることは、娘を

嫁にやるような切ない気持ちだったとか。でも…」

ここも同じ。

「その開発者の熱意に負けたという北村さん夫婦。

せっかく青汁にするのなら、心から納得のいくものに

したい、と青汁と北村茶を混ぜて試してみることに。

すると、思いがけないことが！」

何か美味しい物ということが伝わります。

「飲まれた方のあまりの反響に北村さんご夫婦もビックリ！」

美味しいものなんだと連想させます。

この商品開発秘話の上手いところは、

次を読ませる工夫がされているということです。

どういう構成にすれば、次を読ませることができるのか

このチラシを拡大して、自分の気持ちの流れを考えて

何度も読み返してください。

なにか、ヒントをつかめることでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年04月24日

豆乳メーカー第3弾

 最近、歯医者に行きましたか。

ここ数ヶ月、治療に通っているのですが、どうも金額が高いように

思うのです。

今までは、歯医者で千円以上支払うことは稀だったのですが、

今は、千円以下のときがありません。

医者って相場がまったくわからないので、比較のしようもありません。

もしかしたら、金額が高い歯医者なのかもわかりません。

あなたは、どうですか。

何か歯医者について情報があれば、教えてくださいね。

 

 

 

 

 

 

今日は豆乳メーカーの第3弾です。

このチラシも過去の2つと考え方が同じです。

まず、キャッチコピーですが、

「あなたの願いを叶えてくれるのは、

毎日、たったコップ一杯の豆乳です！」

意味がわからないでしょ。分からないものに人は反応しません。

これよりは、「豆乳でキレイになりませんか！」

のコピーに肌ツヤのよい女性をビジュアルにした方がインパクトはあり、

注意を引くと思います。

それから、内容の訴求をすればよいのではないでしょうか。

次に、昨日も触れた「レシピ集」。

お買い上げの方に差し上げるのではなく、

興味のある方に、無料で差し上げて、次のアプローチを

するようにした方がよいでしょう。

裏面は白紙になっているのですが、スペースがムダになってしまします。

せっかくですから、お客様の声を掲載されることをお勧めします。

お客様の声を信用していただく場合は、

1.お客様の顔写真入り+実名+直筆

2.お客様の顔写真入り+実名+活字

3.直筆+実名

ここまでです。

これ以外の声を載せるとかえって信憑性がなくなりますので

注意してください。

 

本日の解説はこれでおしまいです。

 

追伸

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投稿者 Mukumoto : 19:25 | コメント (0) | トラックバック

豆乳メーカー第3弾

 最近、歯医者に行きましたか。

ここ数ヶ月、治療に通っているのですが、どうも金額が高いように

思うのです。

今までは、歯医者で千円以上支払うことは稀だったのですが、

今は、千円以下のときがありません。

医者って相場がまったくわからないので、比較のしようもありません。

もしかしたら、金額が高い歯医者なのかもわかりません。

あなたは、どうですか。

何か歯医者について情報があれば、教えてくださいね。

 

 

 

 

 

 

今日は豆乳メーカーの第3弾です。

このチラシも過去の2つと考え方が同じです。

まず、キャッチコピーですが、

「あなたの願いを叶えてくれるのは、

毎日、たったコップ一杯の豆乳です！」

意味がわからないでしょ。分からないものに人は反応しません。

これよりは、「豆乳でキレイになりませんか！」

のコピーに肌ツヤのよい女性をビジュアルにした方がインパクトはあり、

注意を引くと思います。

それから、内容の訴求をすればよいのではないでしょうか。

次に、昨日も触れた「レシピ集」。

お買い上げの方に差し上げるのではなく、

興味のある方に、無料で差し上げて、次のアプローチを

するようにした方がよいでしょう。

裏面は白紙になっているのですが、スペースがムダになってしまします。

せっかくですから、お客様の声を掲載されることをお勧めします。

お客様の声を信用していただく場合は、

1.お客様の顔写真入り+実名+直筆

2.お客様の顔写真入り+実名+活字

3.直筆+実名

ここまでです。

これ以外の声を載せるとかえって信憑性がなくなりますので

注意してください。

 

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2007年04月23日

豆乳メーカー第2弾

 後6日でゴールデンウィークに突入です。

ところが、まだ、原稿ができていなくて制作スタッフに

渡していないものが、数点あります。

鬼のような形相で、説明を聞かれるのかと思うと

「ぞぉ～」とします。

明日にはすべての原稿を仕上げよう。

昨日は下記のチラシ（豆乳メーカー）を解説しました。

このチラシはJAで1000枚配布して3台が売れたとのことです。

 

←A

 

 

 

 

今日は豆乳メーカーの第2弾です。

 

←B

 

 

 

 

このチラシは新聞折込に5000枚入れて3台売れました。

キャッチコピーを含めて両方のチラシの作り方に大差はありません。

しかし、根本的に違うのは、AはJAのスタッフが直接、組合員に

渡すのに対して、Ｂはまったく知らない人に新聞折込をすることです。

JAと組合員の間には、すでに信頼関係ができています。

一方、折込の場合は、まったくの一元さんです。

その差が１000に対して3台と5000に対して3台の違いなのです。

もし、JAで5000枚配布していれば、単純に考えて15台売れたでしょう。

その差は、なんと5倍です。

ならば、売りも大事ですが見込み客を集める工夫をしてもいいのではないでしょうか。

せっかく、Bにはレシピ集があるので、これを生かさない手はありません。

豆乳メーカーを買った方に、レシピを差し上げるのではなく、

豆乳に興味のある人を集めるために使えばよいのです。

「豆乳でキレイになる」を無料で差し上げます。但し、 手持ちが少なく

先着20名様にしか差し上げることができません。

当然、その場合、広告には、レシピの内容を紹介しなければ「欲しい」と

思いませんので、請求はありません。

こうして集めた見込み客に豆乳の情報やサプリメントとの比較などの情報を

送付し、「豆乳メーカー」の良さを伝えることによってセールスすればよいのです。

恐らく、3台以上は売れるでしょう。

本日の解説はこれでおしまいです。

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2007年04月22日

豆乳メーカー

久しぶりに家族が揃う日曜日になりました。

日曜日は毎週、息子がサッカーの試合なので

日曜日に家族が揃うことは珍しいことなのです。

しかし、生憎と天候が悪く室内遊びを楽しみました。

ボーリングに行って、コインゲームをして、最後は

カラオケで声を張り上げて、ストレス解消。

たまには、こんな休日もいいものだと感じました。

さて、今日は「豆乳メーカー」の解説です。

まず、キャッチコピーですが「毎日、一杯の豆乳」

意味がわかりません。

キャッチコピーを考える時は

誰に買って欲しいのか＝どんな人が必要なのか

をはっきりとイメージし、その人に訴求するように

コピーを考えましょう。

大豆の効果効能から見ると、５０代以上の人で

健康を気にしている人でしょう。

そうすると今のコピーではなく、

「コップ１杯の豆乳で体イキイキ！！」というような

コピーがいいのではないでしょうか。

そして、キャッチコピーの下には、その根拠を示す

コピーが必要です。

裏面にある、大豆の説明を要約すれば、十分根拠の

あるコピーができあがります。

それから、手間のかからないことを訴求します。

作る簡単さ、簡単に洗えることがその代表です。

次に、金額ですが、単に金額を訴求するのではなく、

何かと比較した金額を提示しましょう。

例えば、大豆の成分を含んだ健康食品はいくらするのか。

それが、一人分５０００円で１ヶ月分なら、「豆乳メーカー」が

あれば３ヶ月で元。家族２人なら１ヶ月半で元。

あるいは、一人分、１日５２７円。２人なら２６４円。

３人なら１７６円。

たったこれだけで、健康を手に入れることができるのです。

というような、訴求をすれば、金額も高いとは感じなくなります。

裏面は、大豆を使った美味しい料理として、紹介するのは

なんら問題ないでしょう。

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2007年04月21日

ランチェスター戦略

昨日・今日と東京に行っていました。

何をしにか？

仕事でもなく遊びでもありません。

セミナーを受けに行っていたのです。

今までは、レスポンスマーケティングをクライアントに勧めて

いましたが、何かが足りないのではないかと常々思ってい

ました。

そんなことを考えていた時に出会ったのが「ランチェスター

戦略」です。この２つを組み合わせるともう、集客に困る

ことがなくなるのではという思いがありました。

しかし、書籍だけでは不足の部分もあり、この度、セミナー

を受けに行ってきたのです。そして、セミナーを受講して

確信しました。

「レスポンスマーケティング＋ランチェスター戦略の中の戦術

＋ランチェスター戦略の中の戦略」

この３つを組み合わせると間違いなく結果がでる。

これを体系化してクライアントに指導したいと思います。

今日は先々日の耐火金庫のもう一種類のチラシを解説します。

左が今回の分、右が前回の分です。

違いはほぼありません。

左は紙のサイズがB4、右はA４です。

違いは下段の部分だけです。

「もしもの時はこんなに大変です！！」

のコピーと「権利書・実印・有価証券」が焼失してしまえば

手続きが大変になることが書かれていますが、このような

情報は下段ではなく、上段にわかりやすくデザインする方が

よいでしょう。

次に裏面です。

どちらのチラシも焦点が同じなのがわかりますか。

カギの種類の訴求になっていて、その内容はメーカー

パンフレットと同じになっています。

それでも、操作性のことはわかりますが、消費者が知りたい

ことはそんなことではないはずです。

一番知りたいのはセキュリティーのことでしょう。

例えば、ドロボウが入っても「カギは開けれませんと」か

「時間がかかるので諦めてしまいます」とかということでは

ないでしょうか。

また、耐火性もしりたいことでしょう。

時間は表示されていますが、「何度の熱に耐えるのか」、

「火事の時の炎の熱は何度か」などの実験結果や

耐久時間炎の中に置いておいた金庫を開けた時に

中の書類がなにもなく無事である写真を見せるとかの

工夫が必要です。

これらのことを念頭に置いて、作りかえればいいと思います。

本日の解説はこれでおしまいです。

チラシの無料診断の受付は終了しまし

た。ご応募ありがとうございました。

 

 

 

 

追伸

 

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2007年04月19日

商品販売

 バタバタとした一日だった。

営業にでれば、新規の仕事が入ってくる。ありがたいことだ。

しかし、今日も1件「ゴールデンウィーク前になんとかして欲しい」

という依頼がありました。

連休までに上げなければいけない仕事が、今時点で４つ。

私も、スタッフも連休前のひと踏ん張りで頑張ります。

 

 

 

 

 

 

 

商品販売について解説します。

商品販売でよくあるのが、無料販売、ミニパック販売の2つです。

本品の価格と内容を明記した上で、あえてサンプル品を購入させようと

する方法です。

このチラシは文書の流れが上手く組まれています。

読んでいただければわかるのですが、

お酒をよく飲む方

お肉の好きな方

甘いものが好きな方

運動不足の方

こんな方は、ほっておくと血がドロドロになり、生活習慣病が

進む恐れがあります。

とちょっと不安になるようなことをささやき、その解決策として

「大和サンシャ粒」があります。血液をサラサラにするので、

いきいきした毎日を手に入れることができますよ。と購入を促しています。

しかし、一箱（380粒入）10,500円ではお手軽にとは言いにくいですよね。

と手軽感を否定し、サンプル購入に導いています。

その上、サンプル1,000円（35粒）では、少なすぎて実感がないでしょう。

とマイナス要素を暴露し、2パックの購入を勧めています。

しかも、4/20までと日にちを限定し、焦燥感を出しています。

そのかわり、2パック購入すると2,000円＋送料を1,800円の送料込み

とお得感を打ち出しています。

このチラシを読めば買ってみようかなと思う人は多いと思います。

あなたも、このチラシの文書の流れと自分の気持の流れを分析してください。

そして、あなたが作る広告に応用してください。

本日の解説はこれでおしまいです。

明日は、出張のためブログをお休みします。

チラシの無料診断の受付けも明日で最後になります。

 

申込締切は「4月20日消印有効」 です。

 

残りは後、 1日しかありません。

 

・ 今のチラシの反響に満足していない

 

・ チラシの考え方がいまいち解からない

 

・ どんな内容を載せればいいのか解からない

 

など、チラシについて少しでも疑問のある方は

ぜひ、チラシの無料診断をお申込ください。

 

限定はしませんので、ドシドシ申し込んでください。

 

お待ちしております。

 

但し、チラシ診断を無料でするかわりに、読者の勉強材料として

ブログで公開させていただきます。

もちろん、社名や顔写真など見せてはいけない部分は伏せます。

チラシの無料診断を申し込まれる方は、

以下の住所にチラシと撒いた数と反応数を送ってください。

 

〒550-0004

大阪府大阪市西区靱本町1?18?12

飾大ビル１０３号

株式会社マインドアイ

椋本庄治

 

 

追伸

 

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

読めばきっとあなたに役立つと確信しています。

興味にある方は、

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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

投稿者 Mukumoto : 21:14 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月18日

商品の説明

連休前はやっぱり忙しいですね。

前からかかっている仕事や予定を聞いている仕事は

なんとか段取りがつくのですが、急に入ってくる仕事は

段取りをつけるのが大変ですよね。

「今日も連休までになんとかなりませんか」というのが

３つ入ってきました。他の仕事がなければ、何とかなるのですが

現状の仕事があるのでどうしようかと悩んでいます。

残業をしてもらうか、外部にｆ協力を仰ぐか、休日出勤まで

するか、とにかく仕上げる方向で考えなければならないので

明日、勢作スタッフと話をするだけです。

今日は、昨日の続きで「商品の説明」について解説します。

カテゴリーをカギの種類で分けていますが、

このカテゴリーはお客様の要望を満たしているのでしょうか？

私が金庫を買うとしたら、収納するものによって買う金庫を

決めます。

例えば、現金を収納するのなら、耐火性はもちろん、

ドロボウが入っても持ち出せない、開けられないものを

選びます。

金庫も大きさやカギの違いがあるということは、用途が

あるはずです。それを訴求すると２つの金庫を買う人も

出てくる可能性があります。

次に耐火時間の説明をしっかりとする必要があります。

３０分・１時間・２時間とありりますが、判断の基準が

つきません。

そこで、木造建築の場合、○○坪の家が全焼する時間

などの目安を情報提供することにより、判断の基準が

できます。

「３０坪の木造住宅で出火し、１０分後から消火活動が

始まり沈下するまで平均１時間かかります。」と訴求すれば

大半の人は２時間耐火を選ぶでしょう。

このように、お客様が要望するであろうことを予測し、

わかりやすく情報を提供することが必要です。

本日の解説はこれでおしまいです。

明日は、違うチラシを題材にしたいと思います。

 

只今、チラシの無料診断を受付けています。

 

申込締切は「4月20日消印有効」 とさせていただきます。

 

残りは後、 ２日しかありません。

 

・今のチラシの反響に満足していない

 

・チラシの考え方がいまいち解からない

 

・どんな内容を載せればいいのか解からない

 

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お待ちしております。

 

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投稿者 Mukumoto : 23:50 | コメント (0) | トラックバック

耐火金庫

今日は早朝から徳島へ言って来た。

大阪から２時間半、往復５時間。

やっぱり、ちょっときつい。

でも、明石海峡大橋から見る神戸の景色はキレイでしたよ。

写真を撮ってこなかったので、見せることができないのが

残念に思います。

 

今日は上のチラシの解説です。

物は、耐火金庫です。

販売の背景として、JAで２０数年前に大々的に

耐火金庫を売ったとのことです。

ところが、耐火金庫は２０年以上経つと、耐火機能が

失われ、万一の時は、中のものが焼失する恐れが

あるらしいのです。

そこで、今回、買い替えのためのチラシを作って

配布したとのことです。

２０年前に販売した台数は、1.5万～2万台くらい

あるということです。

このチラシの反応は、1.5万枚の配布で12台が売れた

そうです。

このチラシのキャッチコピーは

「お宅の金庫は大丈夫ですか！」

「耐火金庫の耐火性能は２０年です」

このコピーどう思いますか。

もし、あなたがこのチラシを作るのであれば

どんなコピーを考えますか。

まず、考えることは２０年前に販売した金庫は

誰が買ったのかということです。

２０年も経つと買った人がなくなられていたり

年をとって、金庫を買ったことを忘れていたり

ということが多いと思います。

だから、抽象的なキャッチコピーにするのではなく、

もっとダイレクトに、

「警告！２０年前にJAで耐火金庫を買われた方に

お知らせです。」

「２０年前に○○地区で2万人の組合員さんが

買っています。」

というキャッチコピーにすれば、世代が変わっていても

注意はひくのではないでしょうか。

そうすれば、調べて見るとか、家のじいちゃん、ばあちゃんに

聞くとかするでしょう。

まずは、金庫性能について気にとめていただくことが

先決です。

明日は、製品の説明の仕方について解説します。

只今、チラシの無料診断を受付けています。

 

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投稿者 Mukumoto : 00:45 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月16日

面白くてインパクトのあるチラシ

 あっという間に一日が過ぎていきますね。

朝から面接をして昼からお客様との打合せ。

気がつけば4時。

デスクワークが残っているし、明日は出張だし、と思いながら

ブログを書いています。

といっても、手抜きはしませんよ。

今日は面白くてインパクトのあるチラシを紹介します。

植木とお庭の専門店のチラシです。

 

 

 

 

 

 

まず、キャッチコピーがいいです。

「みなさまに緊急案内です。」

これを見ると「何が？」と思いつい続きを見てしまいます。

すると「○○店閉店」 とあり、その続きも見てしまいます。

なぜなら、閉店セールは掘り出し物やお買い得品があると

思っているからです。

続きには

「店内の商品すべて50％OFF」

「値段のつくものすべて半額」

その下には、自分たちがいかに丹精こめて育ててきたかを書いてあり、

「今からお庭を造られる方、お庭の改造を考えている方、植木好きの方

には、またとないチャンス」とターゲットも限定しています。

また、期間についても「今日から閉店するまで」

「但し、商品がなくなり次第閉店」と早く行かなければという購買心理を

上手く突いています。

ほんとに、文字だけのチラシですが、かなり考えた後が伺えます。

あなたも、チラシを創る時は、ストーリーも考慮して考えてくださいね。

今日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年04月15日

申し込み方法

今日は朝から仕事でした。

毎月１５日は、弊社ニュースレターの発送日。

ところが、最近はスタッフ皆が忙しく、特に今月は

ゴールデンウィークも控えていることもあり時間が

ない。だから、今日、出勤してニュースレターを

発送してきた。とはいえ、内容物はすべてセットされて

いたので、封入して宛名シールを出力して、封筒に貼って

出荷してきた。要した時間は３時間。

それから、来週のメルマガを書き上げて５時過ぎに帰宅

しました。

いつも思うことですが、休日の社内仕事は、電話もなく

訪問者もなく、とてもはかどります。

あなたも、社内仕事が溜まっているのなら、休日に

片付けることをお勧めします。

それでは、今日の解説です。

「申し込み方法」について

このチラシの申込方法は非常に参考になります。

申込の方法は、電話・FAX・ハガキの３種類ですが、

電話はもちろんフリーダイヤル。その上、FAXまで

フリーダイヤル。そして、親切に「通話料無料」と書いています。

フリーダイヤルのマークがあれば、通話料無料は誰でも

知っていると思わないで下さい。

ハガキについても細かいことに注意を払っています。

ハガキの上部にFAX送信方向と書いてあるし、キリトリ線

にしても、「FAXの時も切り取って、ご利用ください」と書いて

います。これらの細かいことは非常に重要です。

解からないからという理由で申込を止めてしまう人も結構

いるので、その人たちを逃さないためにも繊細な注意が

必要です。

決してそんなことまでと思わないで下さい。入れても

入れなくても費用はかわりません。

次に、注文ですが

ハガキには「今回のみのご注文」と「毎月お届けコース」の

記入欄があり、ハガキの横には、割引率の書かれた「毎月

お届けコース」があります。

確かに、「毎月お届けコース」で注文する人は少ないかも

しれませんが、いればラッキーくらいのつもりで、掲載して

おきましょう。

今日の解説はこれでおしまいです。

 

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2007年04月14日

リスクリバーサル

昨日の夜は遅くなり、今日は自宅でくつろぎながら、

少し仕事。子供はサッカーの練習に行き、

妻は、実家に用事があると帰り、一人で

のんびりとしていました。

夕方からは、あわただしく子供が帰宅するとすぐに

一緒に散髪に出かけ、うっとおしかった髪を切って

もらってスッキリしました。

それから、妻をピックアップして夕食を食べに行き、

帰ってくれば、もう８時。

それからも、バタバタしていると１０時を過ぎて、

今、ブログを書いている。

←画像をクリックすれば拡大します

「リスクリバーサル」について

今週のメルマガでも書きましたが、リスクリバーサル

について解説します。

まず、画像をクリックして下方にあるフリーダイヤルの

下の「３つの安心サービス」を見て欲しい。

この１番目に「無期限返品可能」万が一商品にご満足

していただけない場合は、開封後も無期限で返品を

賜わります。

と記されています。これがリスクリバーサルです。

つまり、購入者の警戒心を取り除く仕掛けです。

このようなリスクリバーサルを出すと購入者は

「そうか、気に入らなければ返品すればいいのか」と

比較的軽い気持ちで購入することができます。

但し、このようなことは小さいエリアで実験して

返品率がどのくらいあるのかを２～３度は実験して、

損失がでても利益が十分に残るかどうかを見極めてから

するようにしなけえばいけません。

「このようなリスクリバーサルを出すと反応があがるのか」

と、安易な気持ちでしないでください。

今日の解説はこれでおしまいです。

 

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投稿者 Mukumoto : 22:55 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月13日

キャッチコピーについて

 朝から立ち寄りで帰社したのが夕方の5時。

昨日も午後から出て帰社していないのでデスクワークが

溜まっていた。

メールのチェックに始まり、スタッフ、お客様への連絡など

処理するだけで1時間。

他にも、しなければならないことがあるのだが、

今日は、久しぶりにタイから一時的に帰ってきた大学時代の

友人に会うため、このブログを書いたら急いで帰社します。

そして、土日のいずれかに出社して仕事をすることにしました。

 

 

 

 

 

 

キャッチコピーについて

「すっぽんなんて！」…というあなたへ。

カラダはきっと待っています。

このキャッチコピーで意味が解りますか？

解らなければ、誰も見てくれません。

ではなぜ、このキャッチコピーになったのでしょうか？

なぜなら、「元気」をキーワードにしているのから、対象を

しぼりきれないのです。

もし、対象を40台以上の女性に絞れば、キーワードは

「美容食」になると思います。そうすれば、以下のヨウナキャッチコピー

で対象者を絞ることができるのではないでしょうか。

美容食としてコラーゲンたっぷりのすっぽんでお肌イキイキ！

もちろん、最善のコピーだとはおもっていませんが、

このように対象を絞ることのできるキャッチコピーを考えてくさい。

今日の解説はこれでおしまいです。

 

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投稿者 Mukumoto : 19:14 | コメント (0) | トラックバック

お得セット

今日は午後から営業にでたまま、岸和田、初芝と

商談し、帰宅したのが午後１０時３０分。

ご飯を食べて風呂の入ってコンピュータの前に

座ったのが、１１時４０分。

そして今から、ブログを書き始めます。

今 日は、4月７日に解説した続きです。

「お得セット」について

お得セットのオファーを出す場合には、理由が必要です。

理由は何でもかまいません。

このチラシでは、「特別限定キャンペーン」になっています。

よくある理由は

○○周年キャンペーン

○○個突破記念キャンペーン

などです。

なぜ、理由が必要かというと、唐突にオファーを出せば

怪しく感じられるからです。それを払拭するために理由が

必要なのです。

このチラシでは、１本２９４０円の商品を２本買うと

もう１本プレゼントで２９４０円のお得！５００セット

限定

よくあるオファーなのですが、

私は、本来このような商品プレゼントは１本買った人に

もう一度購買いを促す時に使う方が効果的だと思っています。

今日の解説はこれでおしまいです。

 

たまには、コメントくださいね。

あなたがこのブログを読んでどのように感じているのか、

役に立っているのかなど聞かせていただければ嬉しいです。

 

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2007年04月11日

申込み方法は複数持つこと

 日々体調もよくなってきています。

それでも定期検診には行かなくてはいけません。

今日がその検診日で、午前中は完全に潰れてしまいます。

それでも行こうと思うのは、入院してしまうと家族・スタッフ・

お客様・仕入先などいろんな人に迷惑をかけてしまうからです。

それを今回の入院で痛感しました。

だから、あなたも体調が優れないときは無理をせず、病院へ

行ってください。1―2日休むのと10日間の長期に休むのでは

迷惑のかけ方がまったく違います。

いずれにしろ、体調管理だけは、お互いしっかりとしましょう。

今日も引き続き昨日のチラシの解説です。

 

 

 

 

 

申し込み方法について解説します。

申込み方法については、今まで何度も解説してきたので

もう、気づかれているでしょう。

そうです。

申込み方法は複数持つことです。

しかし、残念なことにこのチラシでの申込み方法はFAXのみになっています。

その上、紙質はツルッとしたコート系。ペンや鉛筆で書きにくい紙質です。

書かせる場合は、マット系か上質系の紙質を選んでください。

電話の受付は開設して欲しいと思います。社内体制などいろいろと大変でしょうが

開設して欲しいものです。、せっかくフリーダイヤルを持っているのですから。

また、レイアウトスペースからするとハガキを付けることも十分に可能です。

ぜひ、検討してください。

以上で、「黒米の煮汁チラシ」の解説はおしまいです。

材料提供をしていただきました企業様、大変ありがとうございました。

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2007年04月10日

商品の説明

 今日はメールの配信日でした。

つい先ほど送ったばかりです。おかげさまで読者も800人を超えました。

読者はmagmagなどのマガジンサイトに頼らず、すべて弊社のホームページに

訪れてくれた方ばかりです。

ほんとに嬉しい限りです。これからも有意義な情報を提供していきますので

ブログ読者のあなたもメルマガをよんでください。

それでは、昨日の続きで「商品の説明」を解説します。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まず「黒米」を知っている人はどれくらいいるのでしょうか。

私は、正直、知りませんでした。

調べたことによると「黒米」とは、古代から作られ食べられているモチ米です。

ビタミンＥ、ミネラル、繊維質が豊富に含まれています。

この「黒米」、収量がふつうのおコメの３分の１ほどしかなく、

脱穀にも手間がかかるので、価格も若干高価なものになっています。

また、このようにも書かれています。

玄米の色が黒色で果皮・種皮の部分に紫黒色系色素（アントシアン系） を

含んだコメです。５分づき（少し精米）にすると米が紫色になるため、

紫米とか紫黒米とも言われます。

このような説明があって初めて「黒米」のことが解ります。

次に、商品説明として欠かせないのは、黒米の産地はどこか？

生産方法はどうしているのか？有機栽培かどうか。を解りやすく

書きましょう。

ここまでが、黒米についてです。

「黒米の煮汁」を販売するのですから、その説明が必要です。

炊き出し方は？その時の苦労は？使っている水は？

生産工程は？工場の写真は？など

訴えることは山ほどあるはずです。

口に入るものですから、充分すぎる説明が必要です。これがないと、

商品への信頼は生まれません。生まれなければ注文は取れません。

今日の解説はこれでおしまいです。

明日は、「申込み方法」について解説します。

 

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投稿者 Mukumoto : 17:38 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月07日

キャッチコピーとビジュアルの組合せ

今日は息子もサッカーの遠征に行き、 妻と2人でゆっくりと

時間を過ごしています。

息子がいれば、いつもあわただしくしていて、落ちつかなiのですが

いなければいないで、何かものたらなさを感じます。

しかし、 2人で過ごすこともあまりないので、 夜は郡山城の桜でも

見に行こうかと思っています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

キャッチコピーとビジュアルの組合せは、いつも難しいと感じます。

 

このチラシのコピーも「なに！」と思わせるのですが、

読ませるデザインになっていません。

「女のボディーはメリハリ命！！脱　オバさん体型で夏に勝つ！！」

「ブヨブヨぜい肉ギューッと引締め」

コピーはよいのですが、文字の大きさ・色でコピーを目に止めさせる

工夫が必要です。

どんなによいコピーでも目立たなければ意味がありません。

 

次にビジュアルですが、商品がメインになっていますが、

左にある女性のボディーラインをメインにする方がインパクトが

あるでしょう。

もしくは、ベタですが、 Before  Afterをメインにすしてもよいでしょう。

とにかく、このチラシでは、せっかくのよいキャッチコピーをデザインで

活かすことができていないということです。

解説はこれでおしまいです。

 

只今、チラシの無料診断を受付けています。

 

但し、チラシ診断を無料でするかわりに、読者の勉強材料として

ブログで公開させていただきます。

もちろん、社名や顔写真など見せてはいけない部分は伏せます。

勉強材料として提供してもいいよというかたは方は、

以下の住所にチラシと撒いた数と反応数を送ってください。

 

〒550−0004

大阪府大阪市西区靱本町1−18−12

飾大ビル１０３号

株式会社マインドアイ

椋本庄治

 

消印有効は4月20日とさせていただきます。

 

限定はしませんので、ドシドシ申し込んでください。

お待ちしております。

 

追伸

 

メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。

次回のテーマは「リストの活用方法」です。

興味にある方は、

下記をクリックして無料レポートを請求してください。メルマガが配信されます。

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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

 

投稿者 Mukumoto : 16:10 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月06日

申込の方法について

今日は打ち合わせも早めに切り上げて、

９時には帰宅した。

というのも、明日の朝は、サッカーで遠征に行く

息子を３時半置きで送っていかなければならないからだ。

それにしても、私が子供の時は、親が手をかけてくれた

ようなことはなかった。運動にしても勉強にしても親に

教えてもらうようなことはなかったのに、今の子供は

何をするにも親掛かり、少子化ということもあり、

このようになっているのだろう。しかし、その結果、

なんか精神的に弱くなっているような気がする。

こんなことでは、大人になった時にひとり立ちしない

のではないかと心配になる。

今日は「申込の方法について」解説します。

申込方法は、はがき、電話、FAXの３つの方法が

用意されていますが、伝え方を分かりやすくする

工夫が必要です。

「これくらいのことは解かるだろう」という考えは

非常に危険です。

赤枠のところを見て欲しいのですが

「お申込は今すぐ電話、ハガキ、FAXで！」

□０１２０－×××－３８９

年中無休　　９：３０から２１：００

と書いてあるのですが、この番号は電話か、FAXか

すぐにはわかりません。

赤枠の下にFAX03-××××ー１９××

と書いてあるので初めて、電話番号かと気づきました。

また、フリーダイヤルはマークを付ければ、皆が解かる

と考えてはいけません。解からない人もたくさんいるのです。

だから、必ず通話料無料と書きたしておきましょう。

ハガキについても同様です。

ハガキを付けているのだから解かるだろうと考えて

いるのがわかります。

ハガキをどうして欲しいのか。しっかりと伝えましょう。

必要事項を記入してキリトリ線で切って、そのままポストに

投函してください。切手を貼る必要はありません。

これだけのことを書くだけで伝わり方が変わります。

FAXも同じ。

左のハガキに必要事項を記入して

03-××××ー１９××にFAXするだけです。

このように、読者に考えさせることなく、申込に導かなくては

いけません。一旦、「解からない」となるとそこで止めてしま

います。

そんなことのないように、わかりやすく伝えてください。

解説はこれでおしまいです。

只今、チラシの無料診断を受付けています。

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投稿者 Mukumoto : 2007年04月05日 19:14

投稿者 Mukumoto : 23:27 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月05日

商品説明

 朝の電車はいつもよりも混雑していました。

弊社は、9時30分出社なので通勤ラッシュとはかさならない

のですが、今日はラッシュなみでした。

新入社員の研修や入学式と重なっていたように思います。

そして、毎年このような光景を見ると、新社会人に「がんばれ、

早く目標を見つけて、それに向かって突き進め」とエールを

送りたくなります。また、自分も新たな気持でがんばろうとも

思います。

さて、今日は「商品説明」についてです。

 

←画像をクリックすると拡大します。

 

 

 

 

チラシの構成の中で、商品の説明がいることは確かなのですが、

そればかりでは、読者の心には届きません。

読者の心に届けるためには、

・商品の開発ストーリー

・お客様の声

をミックスさせる必要があります。

とはいっても、紙面には限界がありますので、構成をよく考える

必要があります。

 

 

←表面

 

 

 

このチラシでは、表面をビジュアルで占拠したため、裏面に

商品の説明しか載せることができなかったのです。

チラシの構成を考えるときに、広告会社はビジュアルを

中心にかんがえますが、そうではなく、 「何を載せれば読者の

反響を得ることができるのか？」 を先に考え、紙面の構成を

考えるようにしてください。

また、何を載せるのかは、広告会社に任せるのではなく、

あなた自身が考えてください。

解説はこれでおしまいです。

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投稿者 Mukumoto : 19:14 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月04日

無料プレゼント

久しぶりにSEO対策会社の山本社長と話をした。

１２６００円という低価格でSEO対策を受けておらます。

現在は１００社弱の依頼を受けているそうです。

もちろん弊社もその内の１社です。

私のクライアントでも最近は、SEOのことを気にかける

社長が増えてきました。それだけ、ホームページが重要な

販促ツールだと感じてきたのでしょう。

やはり、ホームページは一営業マンとしての役割を

持たせなくては、開設している意味がありません。

そのためにはSEOは大切です。

SEOの対策をしたい方は紹介しますので、

info@mindeye.jp

にSEO希望と書いてメールください。

本日は無料プレゼントについて解説しています。

←クリックすると画像は拡大します。

無料プレゼントをオファーにする場合は理由が

必要です。どんな理由であれそれがないと

きな臭さがします。

このチラシでは、新発売記念で限定１０００セット

という確かな理由があります。

この理由により、読者の不安は取り除かれます。

次に大切なことは、無料プレゼントした見込み客への

アプローチ方法です。もちろん、本ピンを購入していた

だくための仕掛けがないと無料でプレゼントしたサンプル

費用の回収ができなくなってしまいます。

だから、アプローチの方法を熟慮してください。

解説はこれでおしまいですが、昨日もお伝えした通り

チラシの無料診断を受付けています。

但し、社名は伏せますが、ブログ上で読者の方に

発表します。それでも、診断して欲しいという方は、

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投稿者 Mukumoto : 23:15 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月03日

キャッチコピーとビジュアル

ちょっと今日は肌寒かったですね。

コートを着ていったのですが、コート姿の人は

数人いただけでした。

けれども、夜は冷え込んでいたので、コートを

着ていてよかったです。

会社では、半日かけてセールスレターを書いていました。

もちろん、弊社の分です。

資料請求があった人に２回目に送るレターです。

今までのものよりも、反応があがること期待して

やり変えました。

今日はキャッチコピーとビジュアルについて解説します。

  ←画像をクリックすると拡大します。

「９７％の方が肌の違いを実感」

気を引くキャッチコピーだと思います。

興味を持つ人は多いのではないでしょうか。

しかし、コピーとビジュアルが不一致のような

気がします。

このコピーだと商品がビジュアルではなく、肌の

キレイな女性がメインビジュアルになっている

方が良い気がします。

キャッチコピーがよいだけにビジュアルはもっと

考えた方がよかったと思います。

あなたもキャッチコピーとビジュアルは頭に

汗をかくほど考えてください。

解説はこれでおしまいですが、昨日もお伝えした通り

チラシの無料診断を受付けています。

但し、社名は伏せますが、ブログ上で読者の方に

発表します。それでも、診断して欲しいという方は、

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投稿者 Mukumoto : 21:55 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月02日

申し込み方法の裏話

今日から新年度のスタートを迎える会社が多いことでしょう。

朝の通勤電車では、フレッシュマンの姿を多く見受けました。

社会人としての自覚を持って頑張って欲しいと思います。

さて、退院してからブログを書き始めて

1週間。読者の方もそろそろ戻ってきてくれたようなので、

入院前に約束しましたステキなプレゼントをしたいと

思います。

そのプレゼントとは、チラシの無料診断です。

但し、社名は伏せますが、ブログ上で読者の方に

発表します。それでも、診断して欲しいという方は、

以下の住所にチラシと撒いた数と反応数を送ってください。

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椋本庄治

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お待ちしております。

 

今日は申し込み方法の裏話。

実は、このチラシ少し厚い紙に印刷されています。

なぜならば、料金受取人払のはがきが付いているからです。

もし、５０万枚打っていれば紙代だけでも１５０万円は

くだらないでしょう。正規のはがきとして受け取ろうと

すれば、これは仕方のないことなのです。

受け取り料金は５０円プラス手数料２０円です。

0.5％の反応があれば２５００件で

70円×２５００件＝１７５０００円

半分の紙厚ならば紙代は半分の７５万円です。

そして、受取人払を定形外で申請すると

受け取り料金は８０円プラス手数料２０円です。

0.5％の反応があれば２５００件で

100円×２５００件＝２５００００円

受け取る差額は75000円になります。

厚い紙との半分の紙厚の差額は

７５００００－７５０００＝６７５０００円になります。

あなたも、このことを理解して損のないようにしてください。

分からなければ、お問合せください。

０６－６４４４－８３６０　　椋本（ムクモト）まで

追伸

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投稿者 Mukumoto : 19:43 | コメント (0) | トラックバック

2007年04月01日

オファー

 

久しぶりに実家に帰ってきました。

といっても大阪なので、自宅からは１時間弱で

行くことができます。息子のインフルエンザも治ったし

春休みの内に一度くらいは顔を出しておきたかったのも

実家に行った理由です。

幸いなことに父も母も元気そうなので安心しました。

今日は「オファー」についてです。

オファーとはおまけのことです。

ここでのオファーは本商品を買うと

セラミドエッセンスのサンプル

セラミドローションサンプル

送料５００円をサービスします

と言うオファーです。

確かにお得感があって買ってみようかな

という気にさせるかもしれません。

それよりも、私はオファーに注目したいと

思います。

購入の引き合いは、ここでは置いておくとして

オファーのエッセンスとローションです。

これらをサンプルにしているということは

石鹸の本商品を購入させて、次に、これら

２つのサンプルから本ピンを購入させる

仕組みがあるということでしょう。

パンフレットだけではなく、お客様の声や

セールスレターなどもきっと用意されている

ことと思います。

あなたもオファーは十分に考えて、次の購入に

結びつくようにしてください。

 

追伸

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投稿者 Mukumoto : 22:08 | コメント (0) | トラックバック

2007年03月31日

商品説明だけは物足らない

体調も完全復活していないので、今日は

出勤せずに自宅で仕事をしていました。

５時間程度しか仕事をしていませんが、

自宅でした割には、効率がよかったです。

それとお風呂の汚れが気になっていたので

すが、掃除もできて大満足の一日でした。

「商品説明だけは物足らない」について解説します。

商品の説明として

１黒ズミがなくなる

２潤いをプラスして毛穴を引き締める

の２点についてありますが、これだけでは

読者は「本当？」と思っています。

なぜなら、広告の商品の説明は、いいことしか

書かないことを知っているからです。

では、どうしたらいいのでしょうか。

その答えは、ずっとこのブログを読んでいる

あなたなら分かりますよね。

そうです。商品の誕生秘話をいれるのです。

どのような研究のもと、どんな苦労があって

何年の年月を要したのか、成分をどうして見つけることが

できたのかなどについて伝えることが必要です。

そうすれば「本当？」と思っている読者を理解者に

帰ることができるからです。

そうすれば、ファンになってくれて「買ってみようかな？」

と思ってくれる人が、商品説明だけを載せるよりも

増えるのです。

あなたも商品の説明を伝えることを考えてください。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 23:09 | コメント (0) | トラックバック

2007年03月30日

ちょっと気を引くキャッチコピー

 息子は今日もインフルエンザでグロッキー。

明日は、仕事はお休みして看病でもしてやるか。

妻も私の入院以来、休息がないのでかなり疲れているみたい。

 

 

 

　　←画像をクリックすれば拡大します。

 

 

 

ちょっと気を引くキャッチコピー。

「毛穴汚れ吸着してすっぴん美人！！

洗うたびにくすみまでパッと明るく！」

結構気になるコピーなのですが、ビジュアルが石鹸ではなく

女性の顔のほうがインパクトがあります。

使用前、使用後の明らかな違いがあるのならなおさらです。

また、ボディーコピーにもなるほどと思うことが書かれて

いるのですが、色使いのために非常に読みにくい。

デザイン的な工夫が必要でしょう。

広告の目的は、読者にわかりやすく伝えることということを

忘れないでください。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 18:46 | コメント (0) | トラックバック

ちょっと気を引くキャッチコピー

 息子は今日もインフルエンザでグロッキー。

明日は、仕事はお休みして看病でもしてやるか。

妻も私の入院以来、休息がないのでかなり疲れているみたい。

 

 

 

　　←画像をクリックすれば拡大します。

 

 

 

ちょっと気を引くキャッチコピー。

「毛穴汚れ吸着してすっぴん美人！！

洗うたびにくすみまでパッと明るく！」

結構気になるコピーなのですが、ビジュアルが石鹸ではなく

女性の顔のほうがインパクトがあります。

使用前、使用後の明らかな違いがあるのならなおさらです。

また、ボディーコピーにもなるほどと思うことが書かれて

いるのですが、色使いのために非常に読みにくい。

デザイン的な工夫が必要でしょう。

広告の目的は、読者にわかりやすく伝えることということを

忘れないでください。

本日のチラシ講座はここまでです。

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2007年03月29日

申し込み

 息子がインフルエンザにかかってしまいました。

病院に連れて行ったところ、今話題のタミフルは

処方してくれなかったそうです。

やっぱり、医者も問題がある薬はだせないのでしょうね。

２―３日は熱で苦しむかもしれません。

また、私も病み上がりなので、感染しないように気をつけないと

病院に逆戻りになってしまうかもしれません。

念には念を入れて用心します。

 

 

←クリックすると拡大します

 

 

今日は申し込み方法についてです。

申し込み方法については、毎回、複数の方法を持つように

言っています。あなたはもう、理解していますよね。

このチラシは、ハガキ、フリーダイヤルの電話・FAXとメール

の4つの申し込み方法を持っているのですが、

残念なことに、注文方法が見ずらく、分かりにくくなっています。

それはなぜか。

視線に問題があるからです。

横に長く置くと目線がいきません。ハガキの近くにコンパクトに

まとめるとわかりやすくなります。

一番大事な申し込みですから、レイアウトをよく考えて欲しいものです。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 17:27 | コメント (0) | トラックバック

2007年03月28日

Ｑ＆Aよりもお客様の声

 今日は、退院してからの検診日でした。

血液検査と肺のレントゲンを撮りました。

検査の結果、ほぼ完治ということでホッしています。

今でも日常生活には、まったく問題はないのですが、

2～3週間は、走ったりせず、できるだけ肺に負担がかからないように

注意しようと思います。

さて、今日は「Ｑ＆Aよりもお客様の声」を解説します。

 

 

←画像をクリックすれば拡大します

 

 

 

Ｑ＆Aよりもお客様の声が大切なのはなぜでしょうか。

Ｑ＆Aは明らかに販社が作ったものです。

だから、読者は「本当か。」という懸念というか疑いを持ってしまいます。

ということは、どんなによい内容が書かれていても興味を持つ人が

少なくなるということです。

これをお客さんの声で表現すればどうでしょう。

本文は

Ｑ「すっぱいものが苦手なんですが…」

A「お酢が苦手な方にも好評をいただいております。」

これをお客さんの声で表現すると

「すっぱいものが苦手な私でも飲めました。」

この方が、同じ事を思っている人には興味を持って読んで

いただけると思います。

もうひとつ

Ｑ「どんな人が飲んでいるの？」

A「美容や健康に気づかう方にご愛飲いただいております。」

お客さんの声で表現すると

「体が軽くなって調子がいんです。」

「へ～」と思いませんか。

このようにQ&Aはお客さんの声に置き換えて表現すると

共感を持ってくれる方が増えます。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

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投稿者 Mukumoto : 19:28 | コメント (0) | トラックバック

Ｑ＆Aよりもお客様の声

 今日は、退院してからの検診日でした。

血液検査と肺のレントゲンを撮りました。

検査の結果、ほぼ完治ということでホッしています。

今でも日常生活には、まったく問題はないのですが、

2～3週間は、走ったりせず、できるだけ肺に負担がかからないように

注意しようと思います。

さて、今日は「Ｑ＆Aよりもお客様の声」を解説します。

 

 

←画像をクリックすれば拡大します

 

 

 

Ｑ＆Aよりもお客様の声が大切なのはなぜでしょうか。

Ｑ＆Aは明らかに販社が作ったものです。

だから、読者は「本当か。」という懸念というか疑いを持ってしまいます。

ということは、どんなによい内容が書かれていても興味を持つ人が

少なくなるということです。

これをお客さんの声で表現すればどうでしょう。

本文は

Ｑ「すっぱいものが苦手なんですが…」

A「お酢が苦手な方にも好評をいただいております。」

これをお客さんの声で表現すると

「すっぱいものが苦手な私でも飲めました。」

この方が、同じ事を思っている人には興味を持って読んで

いただけると思います。

もうひとつ

Ｑ「どんな人が飲んでいるの？」

A「美容や健康に気づかう方にご愛飲いただいております。」

お客さんの声で表現すると

「体が軽くなって調子がいんです。」

「へ～」と思いませんか。

このようにQ&Aはお客さんの声に置き換えて表現すると

共感を持ってくれる方が増えます。

本日のチラシ講座はここまでです。

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2007年03月27日

お試しパック

 今日は月末の請求書の準備に追われて、営業活動をしていません。

入院前、そして入院してから今までのほぼ３週間、まともに活動できていないので

来月の売上が超不安。

ということで、営業にいくことはもちろん、久しぶりにFAXDMをすることにしました。

幸いなことにリストは、今までに蓄積したものが山のようにありますので、

打つ先には困りません。

もし、FAXがなければと思うとぞっとします。

今日はお試しパックについて解説したいと思います。

 

←クリックすると拡大します

 

 

 

「お試しパック」を集客の手段として使うのはなぜでしょうか？

答えは簡単。１回の広告で本品を売ることが難しいからです。

その理由はいろいろあります。

価格が高い場合

味が分からない場合

使用感が分からない場合

などが主な理由である場合に２ステップの手段をとるとが

多いようです。

もし、本品だけを売る広告だけで１００人に売れたとします。

お試しパックを広告に載せたことで引き合いが50あったとします。

そしてその中から3割の1５人が本品を買ったとすれば、

結果的に１１５人に売れたことになり、本品だけを載せた広告よりも

１５人も多く購入したことになります。

あなたも広告を打つ場合は、１回で釣り上げることだけをせずに、

２回で釣り上げる工夫もしてください。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

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お試しパック

 今日は月末の請求書の準備に追われて、営業活動をしていません。

入院前、そして入院してから今までのほぼ３週間、まともに活動できていないので

来月の売上が超不安。

ということで、営業にいくことはもちろん、久しぶりにFAXDMをすることにしました。

幸いなことにリストは、今までに蓄積したものが山のようにありますので、

打つ先には困りません。

もし、FAXがなければと思うとぞっとします。

今日はお試しパックについて解説したいと思います。

 

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「お試しパック」を集客の手段として使うのはなぜでしょうか？

答えは簡単。１回の広告で本品を売ることが難しいからです。

その理由はいろいろあります。

価格が高い場合

味が分からない場合

使用感が分からない場合

などが主な理由である場合に２ステップの手段をとるとが

多いようです。

もし、本品だけを売る広告だけで１００人に売れたとします。

お試しパックを広告に載せたことで引き合いが50あったとします。

そしてその中から3割の1５人が本品を買ったとすれば、

結果的に１１５人に売れたことになり、本品だけを載せた広告よりも

１５人も多く購入したことになります。

あなたも広告を打つ場合は、１回で釣り上げることだけをせずに、

２回で釣り上げる工夫もしてください。

本日のチラシ講座はここまでです。

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2007年03月26日

キャッチコピーを考える

 今日からまた、書き始めますので応援よろしくお願いします。

3月16日、入院中、ドクターから外出許可をいただき講演をしてきました。

約８０名の人が出席してくださいました。

しかし、講演終了後の懇親会には参加することができず、残念に思っています。

だから、出席者の方と名刺交換もできず迷惑をかけてしまいました。

出席していただいた方で、講演の中でわからないことがあるので、もう少し

具体的に話を聞きたいと言うのであれば、遠慮なくお問合せください。

問合せ先は06-6444-8360です。

椋本（むくもと）を呼び出してください。

それでは、今日からまたチラシの勉強をしていきましょう。

 

←クリックすると拡大します 

 

 

 

今日はキャッチコピーについてです。

「普通のお酢じゃ、もの足りない」

というキャッチコピーなのですが、ターゲットの絞り方が

よくわからないのです。

お酢をすでに飲んでいて今のお酢に不満がある方を

対象にしているのであれば、このキャッチコピーでよいと

思います。

しかし、お酢を飲んだことのない人をターゲットにしている

のであれば、キャッチコピーとしては弱いでしょう。

なぜなら、お酢を飲んだことのない人は、お酢に興味がないか

健康食品としてお酢の効果を知らないかのいずれかです。

私なら、お酢の効果効能を含めたキャッチコピーを考えます。

左上に書かれている「こんなあなたにおすすめします。」

の中から一つをチョイスしてキャッチコピーとします。

例えば

「たっぷり寝ても疲れが取れない方へ

お酢を飲んで疲れを解消しませんか？」

というようにターゲットを絞ります。

チラシの第一目的は、まず目に止まって手に取らせること

を忘れないでください。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

明日はメルマガの発効日です。

タイトルは「テレアポ」の取り方です。

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キャッチコピーを考える

 今日からまた、書き始めますので応援よろしくお願いします。

3月16日、入院中、ドクターから外出許可をいただき講演をしてきました。

約８０名の人が出席してくださいました。

しかし、講演終了後の懇親会には参加することができず、残念に思っています。

だから、出席者の方と名刺交換もできず迷惑をかけてしまいました。

出席していただいた方で、講演の中でわからないことがあるので、もう少し

具体的に話を聞きたいと言うのであれば、遠慮なくお問合せください。

問合せ先は06-6444-8360です。

椋本（むくもと）を呼び出してください。

それでは、今日からまたチラシの勉強をしていきましょう。

 

←クリックすると拡大します 

 

 

 

今日はキャッチコピーについてです。

「普通のお酢じゃ、もの足りない」

というキャッチコピーなのですが、ターゲットの絞り方が

よくわからないのです。

お酢をすでに飲んでいて今のお酢に不満がある方を

対象にしているのであれば、このキャッチコピーでよいと

思います。

しかし、お酢を飲んだことのない人をターゲットにしている

のであれば、キャッチコピーとしては弱いでしょう。

なぜなら、お酢を飲んだことのない人は、お酢に興味がないか

健康食品としてお酢の効果を知らないかのいずれかです。

私なら、お酢の効果効能を含めたキャッチコピーを考えます。

左上に書かれている「こんなあなたにおすすめします。」

の中から一つをチョイスしてキャッチコピーとします。

例えば

「たっぷり寝ても疲れが取れない方へ

お酢を飲んで疲れを解消しませんか？」

というようにターゲットを絞ります。

チラシの第一目的は、まず目に止まって手に取らせること

を忘れないでください。

本日のチラシ講座はここまでです。

追伸

明日はメルマガの発効日です。

タイトルは「テレアポ」の取り方です。

興味にある方は、

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2007年03月12日

申し込みについて

 今日はひとり息子の誕生日です。

自称サッカー大好き小僧なのですが、親が見ていると

そこまでサッカーが好きなようには見えません。

昨日は、買い物につき合わされました。何を買ったか？

そう、スパイクです。いつもは合成皮革のスパイクを買うのですが、

本人は、以前から本革のスパイクが履きたかったらしく、

大喜びです。但し、合皮と違い本革は手入れをしなければならないのですが、

それは、本人がするとの約束付です。

子どもには高い買い物でしたが、頑張ってくれればいいなと思います。

 

 

 

 

 

 

申し込みについて

申込み方法は、電話、FAX、ハガキと３つの方法を用意しています。

申し込み方法は問題なし、オファーが上手い。

１０日間のお試しで30％OFFの4,410円で１本４４１円。

定期便３０本入りなら50％OFF7,875円で１本２６３円。

これだけの割引率を提示すると購買も促進することでしょう。

また、電話番号の横に電話受付の女性の写真がありますが、

電話する人には安心感を与えます。

追伸

メルマガもよろしくね。

このメルマガにも、集客のヒントがありますので

読んでください。

明日がメルマガ配信日です。

今回は「お友達を紹介してくれる工夫」です。

「へぇ～」と思える話ですよ。

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投稿者 Mukumoto : 18:59 | コメント (0) | トラックバック

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 今日はひとり息子の誕生日です。

自称サッカー大好き小僧なのですが、親が見ていると

そこまでサッカーが好きなようには見えません。

昨日は、買い物につき合わされました。何を買ったか？

そう、スパイクです。いつもは合成皮革のスパイクを買うのですが、

本人は、以前から本革のスパイクが履きたかったらしく、

大喜びです。但し、合皮と違い本革は手入れをしなければならないのですが、

それは、本人がするとの約束付です。

子どもには高い買い物でしたが、頑張ってくれればいいなと思います。

 

 

 

 

 

 

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１０日間のお試しで30％OFFの4,410円で１本４４１円。

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2007年03月11日

商品の物語が不足

マイコプラズマ菌ってしつこいですね。

もう大丈夫かなと思っていたのですが、昨夜はまたまた発熱。

夜中に咳で悩まされました。咳の回数は確実に減少して

きてはいますが、咳き込むと呼吸困難になってしまいます。

早く、完全回復しないと業務にも影響がでてきます。

ここは一番「気合いだ」で乗り切るぞ！

 

商品の物語が不足しています。

「１５年間の研究からコラーゲンの力を存分に感じて

いただける独自の美容飲料の開発に成功。」と

あるのですが、インパクトが非常に弱いのです。

１５年間にあった苦労は生半可なものではなかった

はずですが、その部分が伝わってこないので、今ひとつ

商品の良さが伝わってこないのです。

いくら良い商品でも伝い方が正しくなければ、読者の

心に響かず、反響を得ることができなくなってしまいます。

あなたも、商品に自信があればあるほど過信せず、読者への

伝え方を熟慮してください。

追伸

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商品の物語が不足

マイコプラズマ菌ってしつこいですね。

もう大丈夫かなと思っていたのですが、昨夜はまたまた発熱。

夜中に咳で悩まされました。咳の回数は確実に減少して

きてはいますが、咳き込むと呼吸困難になってしまいます。

早く、完全回復しないと業務にも影響がでてきます。

ここは一番「気合いだ」で乗り切るぞ！

 

商品の物語が不足しています。

「１５年間の研究からコラーゲンの力を存分に感じて

いただける独自の美容飲料の開発に成功。」と

あるのですが、インパクトが非常に弱いのです。

１５年間にあった苦労は生半可なものではなかった

はずですが、その部分が伝わってこないので、今ひとつ

商品の良さが伝わってこないのです。

いくら良い商品でも伝い方が正しくなければ、読者の

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2007年03月09日

キャッチコピーとビジュアル

土日と出勤できないので、やむなく家に仕事を

持ち帰りました。と言っても、夜２～３時間できるか

どうかなのですが、来週のことを考えると少しは

楽になる気がします。

でも、何もできずに気休めで終わってしまうかもしれない

と思うとゾ～とします。

とにかく頑張ってみよう。

キャッチコピーとビジュアル

キャッチコピーとビジュアルのバランスって難しいですね。

このチラシも化粧品の広告に見えてしまいます。

真ん中に商品があって、背景は女性の顔。

化粧品のお決まりパターンのひとつです。

ただ、キャッチコピーは「飲むエステ」なのですが、

キレイなデザインに仕上げているために、訴求力が

弱くなっています。

コピーとしてはよく考えられているのに、デザインに

そのよさが反映されていないのが残念です。

あなたもキレイに見せることと訴えることは別のもの

ということを覚えておいてください。

 

追伸

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土日と出勤できないので、やむなく家に仕事を

持ち帰りました。と言っても、夜２～３時間できるか

どうかなのですが、来週のことを考えると少しは

楽になる気がします。

でも、何もできずに気休めで終わってしまうかもしれない

と思うとゾ～とします。

とにかく頑張ってみよう。

キャッチコピーとビジュアル

キャッチコピーとビジュアルのバランスって難しいですね。

このチラシも化粧品の広告に見えてしまいます。

真ん中に商品があって、背景は女性の顔。

化粧品のお決まりパターンのひとつです。

ただ、キャッチコピーは「飲むエステ」なのですが、

キレイなデザインに仕上げているために、訴求力が

弱くなっています。

コピーとしてはよく考えられているのに、デザインに

そのよさが反映されていないのが残念です。

あなたもキレイに見せることと訴えることは別のもの

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2007年03月08日

上手い申込み方法

体調もかなり回復してきました。

今日は咳に悩まされることなく、一日を過ごすことができました。

仕事もかなり集中してできるようになってきましたが、

時間の関係上、上手くははかどっていません。

この土日もどうしても抜けられない私事のために

仕事ができない状態です。

先週も熱で土曜日に仕事ができず、社内仕事が溜まる

一方でどうしようかと頭を悩ませています。

さて、今日は昨日のブルーべりの続きです。

昨日は商品の物語について話しましたが、今日は

申込みについて解説します。

申込みの方法については、さすがに上手いです。

申込みの方法は、通話料無料電話、通話料無料FAX、

パソコン・携帯電話どちらからもアクセスできるホームページ

そして、ハガキ。

これ以上は、必要ありません。

それだけではありません。

無料サンプル希望

今回のみのお届け（□袋）

毎月のお届け（□袋）

と３つの注文方法を打ち出した上で、割引率を出して

お得感を訴求しています。

このやり方は、本当に上手い。

あなたも、ぜひ、参考にしてください。

それから、ご注文番号が入っています。

このチラシでは＜９３２２＞です。

お分かりのこととは思いますが、念のため解説しておきます。

この番号を入れることにより、このチラシでどれだけの

注文が取れたかを計測しているのです。

その結果により、続けるのか、止めるのか、改善するのかを

判断しています。

これができるのも費用対効果を計測しているからです。

あなたも、チラシや広告を出した後は、必ず費用対効果を

計算し、次の戦略を考えるようにしてください。

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体調もかなり回復してきました。

今日は咳に悩まされることなく、一日を過ごすことができました。

仕事もかなり集中してできるようになってきましたが、

時間の関係上、上手くははかどっていません。

この土日もどうしても抜けられない私事のために

仕事ができない状態です。

先週も熱で土曜日に仕事ができず、社内仕事が溜まる

一方でどうしようかと頭を悩ませています。

さて、今日は昨日のブルーべりの続きです。

昨日は商品の物語について話しましたが、今日は

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これ以上は、必要ありません。

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このチラシでは＜９３２２＞です。

お分かりのこととは思いますが、念のため解説しておきます。

この番号を入れることにより、このチラシでどれだけの

注文が取れたかを計測しているのです。

その結果により、続けるのか、止めるのか、改善するのかを

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2007年03月07日

商品の特徴

 体調は日に日に回復しています。

今日は、咳き込むこともなく、仕事に集中できました。

久しぶりのことです。

今週一杯で、元に戻ると信じています。

あなたも、昨日、今日と寒さが戻ってきていますので

体調管理には充分に気をつけてください。

 

 

 

 

 

商品の特徴

商品の特徴について説明していますが、ありきたりな成分に

ついての説明だけです。

北欧産野生種ビルベリーは、一般栽培種と比較して

アントシアニンが５倍。

これよりも、産野生種ビルベリーを発見するまでの物語の方が

印象に残りますし、与えるインパクトもあるでしょう。

確か、ブルーベーリーアイを売り出した頃は、そんな秘話が

あったように思います。そして、読者の心をつかみ、現在では

１２０万家族が使っているのでしょうが、売れたからと言っても

初心忘れることなく、秘話を入れる訴求も必要だと思います。

あなたの取り扱い商品が、メジャーになっていないのであれば

商品開発秘話はぜひ、入れてください。

商品に対しての付加価値がでるだけではなく、お客様の心に

届く可能性が高くなります。

ぜひ、試してください。

追伸

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久しぶりのことです。

今週一杯で、元に戻ると信じています。

あなたも、昨日、今日と寒さが戻ってきていますので

体調管理には充分に気をつけてください。

 

 

 

 

 

商品の特徴

商品の特徴について説明していますが、ありきたりな成分に

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北欧産野生種ビルベリーは、一般栽培種と比較して

アントシアニンが５倍。

これよりも、産野生種ビルベリーを発見するまでの物語の方が

印象に残りますし、与えるインパクトもあるでしょう。

確か、ブルーベーリーアイを売り出した頃は、そんな秘話が

あったように思います。そして、読者の心をつかみ、現在では

１２０万家族が使っているのでしょうが、売れたからと言っても

初心忘れることなく、秘話を入れる訴求も必要だと思います。

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2007年03月06日

ブルベリー

今日は体調もだいぶとよくなり、なんとか

思考も働くようになってきました。

しかし、咳が出始めるとしばらくは、息苦しさが

残りますが、もう、時間が解決してくれるところ

までは来ています。

ご心配をおかけしました。

さて今回はブルベリーです。

いまやかなりの人はブルーベリーのことを

しっているのではないでしょうか。

少なくとも、目にはよいことくらいは知っていると

思われます。

それくらい、メジャーな商品であるにもかかわらず、

ちゃんとターゲットを絞り込んでいます。

「ちかごろ気になる子供の生活！？

お母さん、見逃していませんか？」

と完全に子供を持つお母さんをターゲットに

しています。

そして、次に子供の目を使うシーンや目が

悪くなっているかもしれない状況を一目見て

わかるように小見出しとイラストで表現しています。

広告としては、非常に上手い訴求方法です。

あなたもチラシを作る時に参考にして欲しい

技法です。

追伸

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思考も働くようになってきました。

しかし、咳が出始めるとしばらくは、息苦しさが

残りますが、もう、時間が解決してくれるところ

までは来ています。

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さて今回はブルベリーです。

いまやかなりの人はブルーベリーのことを

しっているのではないでしょうか。

少なくとも、目にはよいことくらいは知っていると

思われます。

それくらい、メジャーな商品であるにもかかわらず、

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お母さん、見逃していませんか？」

と完全に子供を持つお母さんをターゲットに

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