2006年02月22日
FAX DM
2月10日に相談のあったユニホームの販売代理店から、
仕事の依頼があった。
自社の強み、弱みを洗いなおす必要があるということをアドバイス
したことがよかったのか、強みを発見された。
それは、県下で一件だけ扱うことのできる透けない白衣だ。
これを再認識されたことから、病院へのアプローチをしよう
ということになったようだ。
営業に出向いても、なかなかキーマンとは会えない。
かといって何もしないわけにはいかない。
すなはち、アプローチの方法をどのようにすればいいのかが
わからない、ということで私に依頼がきたのだ。
私は迷わずFAX DMを採用する。なぜなら、届いた時点で
開封されているＤＭなので、キャッチコピーや文面の内容に
よっては、担当者に届く可能性が高いからだ。
担当者に届けばアクションを起こしてくれる確立は非常に高い。
商品は透けない白衣。下着の形や色が映ると男性の視線が
気になる方もいるだろう。また、下着の色も限られてくる。
となると目に見えないオシャレができなくなってしまっている
かもしれない。
そんな心配がなくなったら、仕事にも集中できるようになるのでは
ないだろうか。
いずれにしても、商品がよいので告知はしやすいと思う。
この結果は３月末に紹介します。お楽しみに！
