2009年10月14日
チラシ戦略
巷でよく言われているのが、「チラシの作り方で集客は変わる」と
いうことです。私もチラシを作りますが、確かに内容で変わることは
多々あります。
しかし、劇的に変わるのかといえば、そうでもありません。通常の
チラシで10組が集客できれば、ルールにのっとったチラシであれば、
20組は集客できるかもしれません。でも、50組集めれるかといえば、
よほど運がよくない限り、NOでしょう。
チラシ作りは、あくまでも戦術でしかないからです。
ランチャスター戦略においては、戦略8割、戦術2割といわれます。
それほど、戦略が重視されるわけです。
だから、チラシも無闇に数を打つのではなく、手を変え品を変えて
エリアを絞って、そこで頻度を上げてチラシを打つ。
このように、チラシの打ち方が戦略に該当するのです。
今日は、弊社に2件の住宅会社の方が来られました。
「チラシ集客が芳しくない」とのことでした。
そこで、チラシの打ち方（戦略）と作る内容（戦術）について提案しました。
2社とも、「こんなやり方があるのか。この方法なら、チラシを打って
待つのではなく、営業が攻めに転じることができる。これなら、
集客はできて当たり前だろう」と言っておられました。
ここでは、詳しくは話せませんが、すでにこのやり方で、受注棟数を
確実に増やしている会社はあります。
そのやり方について、興味のある方は、ご一報ください。
投稿者 Mukumoto : 2009年10月14日 00:10
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