2009年06月04日
分譲地の販売
昨日から分譲地の販売のことで悩んでいる。
モデルハウスを見せれない状態で、敷地を見に来てもらう
チラシを作るのだが、何を訴えれば土地を見に来てくれるのか
について考えがまとまらない。
考える糸口は、「なぜ、土地を見に来る必要があるのか」につきる。
この手のチラシでよく見かけるのは、販社が売りたいがための
案内チラシである。これを作ってしまうとお客様の心には届かないので
反応が鈍ってしまう。
考える視点は常にお客様の思考はどうかを考え、お客様の立場で
訴えることである。
投稿者 Mukumoto : 2009年06月04日 23:27
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