2007年07月25日
地位間の差別化
急に暑くなりましたね。
幸なことに、今日は営業に出かける予定が入っていませんでした。
とはいえ、暑い日はこれから毎日続くので、営業にでるのが
億劫になってしまいます。
ところで、植物には太陽の光が必要なのだと改めて知らされました。
弊社のスタッフが世話をしているウツボカズラが太陽光を浴びれずに
弱っていたのですが、久しぶりに太陽光を当ててやると見る見る
元気になってきました。
元気になれば、飛び回っている小虫を食べてくれることでしょう。
では、「地位間の差別化」について。
1位･2位･3位…という地位間にも差別化の条件があります。
ただし、差別化戦略が必要なのは2位以下であって、1位ではありません。
1位にとっては、下位からの差別化にいかにしてミートするのかが
戦略になります。
つまり、下位の差別化戦略をいかに早く見破るかということになります。
この現象は各地位間でも同じです。3位が2位に対して差別化戦略を
とってきた場合、2位は3位にミート戦略をとればいいのです。
例えば、小さなアイスクリームメーカーが「タイヤキアイス」という商品を
開発して大ヒットさせた時、2ヶ月も経たないうちに、雪印が同じような
商品を作って市場に送り出しました。これが、強者のミート戦略です。
もし、この「タイヤキアイス」を狭小地（局地）だけで販売し不動の地位を
獲得するというやり方で、No1地域を増やすようにしていたら、雪印は
小さなマーケットだと判断し、ミートしてこなかったかもしれません。
次回は「製品の差別化」について解説します。
追伸
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年07月25日 16:52
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コメント
初めまして、私は建材店、小さな工務店を経営してますが
どのような方法で集客すればよいか、悩み悶々とした毎日を
送ってましたがマインドアイさんのホームページを拝見して
なにかとてもすばらしい宝物を発見したときのように興奮してます、これから一つづつ習得しながら勉強して行きたいと思いますので宜しくお願いいたします。
投稿者 （株）田村建材店 : 2008年06月03日 07:24
