2007年07月19日
一点集中主義
昨日は終電で帰ってきてから、夫婦で子供の夏休みの
過ごし方について話をしていて遅くなり、ブログが書け
ませんでした。
そして、寝たのが２時を過ぎていました。
にもかかわらず、今朝は５時起きで、東京に出張でした。
１０時に浅草で打ち合わせで、昼前に終わり、そこから
池袋に移動して、午後から打ち合わせ。
２時半には終わったので、帰路につきましたが、
もう一件アポを入れておけばよかったと後悔しています。
東京へ行くときは、新幹線の中でもペンとノートを持って
考え事をしながらなので、眠ることはありませんが、
帰りは、商談も済ませた後なので、何もかも忘れて爆睡です。
イビキが大きいので、もしかしたら近隣に座っている方に
多大なる迷惑をかけているかもしれません。ゴメンナサイ。
では、「一点集中主義」について
一点集中主義こそ弱者の基本戦略です。
当面の攻撃目標を一つに絞ってそこに力を集結することです。
地域、製品、販売チャネル、客層などを吟味し、その中の何に集中
するのか、優先順位を決め最重要なものから攻撃をしかけていくのです。
また、その目的は、あくまでもNo1づくりです。したがって、No1の条件
である占拠率４０％を確保するまで徹底的に続けなければいけません。
途中で止めてしまうと今までの苦労が水の泡になってしまいます。
そして、No1になれたなら、次に進出しNo1を目指すのです。
これを順次行っていくことにより、広域でもNo1を目指すことができる
ようになるのです。
次回は「差別化」について解説します。
追伸
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年07月19日 23:04
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