2007年07月12日
競争目標と攻撃目標
競争目標と攻撃目標は分けて考える。
競争目標とは、自分よりも占拠率が上位の相手を指し、
攻撃目標とは、自分よりも下位の相手のことをいいます。
つまり、自分が２位にいたら、競争目標は１位で
攻撃目標は３位になります。
攻撃目標はあくまでも３位の企業であって、決して１位の企業
ではないということです。
なぜなら、２位の企業が１位の企業を攻撃すると相手は
資本力や営業力に優っているので勝ち目はない。
だから、３位の企業を攻撃目標にし、３位の占拠率を
奪って体力をつけ、占拠率の差が縮まったときに、はじめて
１位と戦うのです。
２位が１位を攻撃目標とした例が、自動車業界です。
日産はトヨタを攻撃目標にしましたが、資本力、営業力に
優るトヨタに負けてしまいました。そして、その間に力を
つけてきたのが３位のホンダです。
一時は、日産はホンダにさえ占拠率で負け、３位に甘んじて
いました。
このように上位を香華l期目標にして戦った場合は、自分よりも
下位の企業が力をつけて、逆転されてしまいます。
だから、攻撃目標は下位の企業に置くのです。
次回は「射程距離」について解説します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年07月12日 23:32
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