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2007年06月26日
総合戦で圧倒せよ
昼間は暑いですね。
少し歩くだけで汗でぐっしょりなってしまいますね。
だから、営業に出るのも億劫になってしまいます。
ところが、夜は一転して涼しくなります。
こんな気温の時に寝冷えでカゼを引いたりしてしまいます。
だから、体調管理に気をつけなければと思う今日この頃です。
強者の戦略の「総合戦で圧倒せよ」について。
弱者は「一点集中」。強者は「総合戦」。
総合戦とは「ミート戦略」ともいいます。
ミートとは合わせることです。
一点集中で対抗してくる弱者に対して圧倒的なスケールで
ミートすることです。
圧倒的なスケールとは、量のことです。
弱者の営業マンの数が１０人なら３倍の３０人を投入して
営業を強化する。それだけではなく、広告の量も増加させ
営業マンが、より売りやすいようにする。
商品も同様に、弱者の商品と合わせるだけではなく、
ラインナップも充実させ、多くの顧客を満足させるように
する。
このような戦略をとられると、弱者はひとたまりもない。
だから、強者は弱者の動きを監察してミートすればよいだけである。
次回は「誘導作戦」についてお話します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年06月26日 20:30
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