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2007年06月25日
遠隔戦に持ち込め
日曜日は水不足を解消させるほどとは言いませんが、かなりの雨が
降りました。
そして、今日は打って変わってカンカン照り、午後からホームページに
使う。商品説明のビデオ撮影。
午後一からのスタートで終わったのが５時前とかなり、時間を押して
しまいました。それも、いいものが作りたいの気持ちからですから
よしとしましょう。
今回は「強者の戦略」の「遠隔戦に持ち込め」です。
弱者は接近戦に持ち込めとといいましたが、強者は反対に、遠隔戦に
持ち込むべきです。
接近戦は、営業と顧客の距離を縮めて戦うと説明しました。
遠隔線は、卸業者や販売代理店を使って、お客との距離を開けて戦う
ことです。
卸業者は、売りにくい商品は売らずに、売りやすい商品を売ります。
ということは、売れている商品、すなはち、強者の商品を売るということです。
また、広告宣伝を強化することにより、消費者に商品を知ってもらったら
当然売れるようになってくる。ということは、卸業者は売りやすいので
売るということになります。
このように強者は、卸業者や広告宣伝をうまく使って遠隔戦を展開するのです。
次回は「総合戦で圧倒せよ」についてお話します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年06月25日 22:36
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