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2007年06月22日
確率戦
弱者の「一騎打ち」に対して強者は「確率戦」で対応します。
１対1の戦いを避け、数で押さえ込むことです。
要するに、できるだけ多くの市場、顧客、地域を対象とすることにより、
弱者を包囲するのです。
具体的には、同じ地域に複数の代理店や販売会社をつくり、
お互いに競争させる戦略のことです。
確率戦のメリットとしては、類似商品や同業者が多く、消費者が
迷った場合は、知名度などから強者が選ばれる確率が高くなる。
このように確率戦を弱者にしかければ、販売テリトリー内で、
弱者はシェアを伸ばせなくなり、強者の占拠率があがります。
次回は「遠隔戦について」お話します。
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投稿者 Mukumoto : 2007年06月22日 18:47
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