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2007年06月20日
陽動作戦
今日も暑かったですね。
営業に行くのに駅から１０分ほどしか歩いていないのに
汗ぐっしょり。扇子で扇ぎながらハンカチで汗を拭きながら
歩いていました。
雨も嫌ですが、これからの季節、昼間に歩くのも嫌ですね。
さて、今日は弱者の戦略「陽動作戦を展開せよ」について。
陽動作戦とは、おとり的な行動を見せて、敵の兵力を分散させたり
心理的な動揺をさそうことも必要になります。
なぜならば、弱者は強者にその動きを知られてしまうと簡単に
潰されてしまう恐れがあるので、それをはぐらかすためにするのです。
例えば、Aという局地を営業エリアとして取り組んでいるときに、
それを強者にさとられないために、わざと強者の最も強い地域で
展示会や実演会などの催しを開催する。あるいは、新製品の
発表会などの招待状を主として強者の得意先にダイレクトメールを
送るなどして強者の注意をA地域からそらせるようにすることです。
このように陽動作戦をとる時は、自社にとってどうしても攻めなければ
ならない地域があるような時に必要です。
弱者の５大原則はこれでおしまい。
次回は、強者の5大戦略「広域戦で戦え」について解説します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年06月20日 19:19
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