2007年06月19日
一点集中で攻撃せよ
弱者の戦略の４番目は「一点集中で攻撃する」ことです。
確率戦になれば、強者に対して勝ち目はなくなってしまうからです。
一点集中とは、地域、業種、商品、顧客層などを細分化して、
そこに、営業マンや販促活動を集中することです。
北海道にエアトランセという航空会社があります。
この航空会社は、道内の主要地点を１８人乗りの飛行機で
結ぶ、いわばエアバスで成功しています。
成功の理由は、地域を北海道だけに絞っていること。
小型飛行機だけを運行していること。
の２点です。
なぜなら、大手が参入しようにも採算ベースが合わずに、
ライバルがいないからです。
このように一点に集中することにより、弱者から強者に
なることができるのです。
１点集中の目的は、小さな地域でも、ニッチな商品でも
よいから、圧倒的なNo１になることです。
すなはち、占拠率40％を確保するまで攻め続けることです。
次回は、「陽動作戦を展開せよ」について解説します。
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投稿者 Mukumoto : 18:20 | コメント (0) | トラックバック (0
投稿者 Mukumoto : 2007年06月19日 19:08
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