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2007年06月18日
接近戦で戦え
朝から一日うっとおしい天気ですね。
営業や通勤には嫌な天気ですが、水不足を考えると恵の雨
ですね。じめっとしますが、梅雨は梅雨らしくたくさんの雨が
降って欲しいですね。
弱者は接近戦を挑まなくてはいけません。
すなはち、顧客に近づいて、ニーズを読み取り効率よく販売
するにするのです。
具体的には、訪問販売、直接販売、徹底したチラシ作戦、
ローラー作戦が威力を発揮します。
強者は広域にチラシを打ったり、展示会を開いたり、
広告媒体としては新聞、テレビを使います。いうなれば、
網を投げて大量に魚を捕まえようとします。
弱者は同じようなことをすると、まず、勝ち目はありません。
書物で読んだことですが、ビッグカメラが高崎市から東京に
進出してきたときに、ヨドバシなどに対抗するために、
店内の仕事が終わった夜、決めた地域に全員でポスティング
をして、力を付けていったのです。
このように弱者は、強者のしない、接近戦で戦うとよいのです。
次回は、「一点集中で攻撃せよ」について解説します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年06月18日 18:20
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