2007年06月16日
一騎打ちの戦い
土曜日も休日ではなく、出勤です。
もちろん、スタッフは休んでいますよ。
来週に備えて、鋭気を養ってもらわないと。
今日も「弱者の５大原則」の「一騎打ちの戦い」について。
毎回、言いますが弱者は強者と確率戦になる戦いは避けなければいけません。
例えば、車。
ワンボックスカーが流行になれば、トヨタのような強者は、カップルから
ファミリー層までの製品をラインナップしてきます。俗に言うフルライン戦略です。
ところが、弱者も同じようなことをすると力を分散させてしまい、どの製品も強者に
勝つことができなくなってしまいます。
しかし、強者の持っている製品１点に絞って一騎打ちで勝負すると勝てる可能性が
でてきます。
エリア戦略でも同じです。
強者は、広いテリトリーをカバーし、広告や人を大量に投入してエリアを攻略する
戦略をとります。弱者が同じ戦略をとっても勝ち目ありません。
なぜなら、投下資本に圧倒的な差があるからです。
だから、弱者は、地域をできるだけ細分化し、その中で強者の死角になっている
地域に絞って攻撃するのです。
以上が、「一騎打ちの戦い」です。
次回は、「接近戦で戦え」について解説します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年06月16日 18:01
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