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2007年06月13日
弱者の戦略と強者の戦略
今日は、「明治安田生命の異業種交流会」
参加人数は１０００人を超える。
第一部は「がんこフード」の小嶋社長の講演。
「がんこ」の創業から今日に至るまでの話を聞きたかったのですが、
内容は「人の輪の大切さ」についてでした。
人は人に育てられ、育った人は次の人を育てる。
だから、人は人の中で生かされている。
なんか、哲学的ですが、私も起業してから「多くに人に支えられて
いるな」と実感します。
だから、なおさら「人の輪」については考えさせられるものがあります。
第二部は「交流会」４社の方とお会いすることができました。
情報収集も兼ねて意義のある交流会でした。
さて今日は、昨日の続きで「弱者の戦略と強者の戦略」について。
まず、「弱者の戦略」についてですが、弱者には弱者なりの
「基本戦略」があります。
それは、「差別化戦略」です。
・商品の差別化
・価格の差別化
・サービスの差別化
・販売チャンネルの差別化
・地域の差別化
が、それにあたります。
差別化することによって、強者とは違う戦い方を
しなければならないのです。
例えば、地域の差別化を考えた場合、強者はその地域の
中心を攻めてきますが、弱者は強者が狙いにくい半島や
河川で分断されているような地域で力をつけてから中心に
向かうようにするのです。
「強者の基本戦略」は「ミート戦略」です。
ミートすなはち、合わす。
製品で考えた場合、弱者が先発で新製品を出したとしても
強者は、後発でその製品のまねをして販売すればいいのです。
なぜなら、強者には販売力も資金力もあるのですから、後発でも
先発商品を圧倒することはたやすいからです。
松下電器産業の故松下幸之助氏は「内は製品開発部は必要ない。
なぜなら、ソニーという開発部署がるから」といったのは有名な話です。
弱者・強者とも基本戦略は以上のようなことですが、これを細分化した
「５大戦略」があります。
これについては、次回にお話したいと思います。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年06月13日 23:39
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