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2007年06月13日
弱者と強者
弱者と強者はどのようにして見分ければよいのか？
大企業が強者で中小企業が弱者かと言えばそうではない。
全体的なマーケットシェアでみるとそうかもしれないが、
地域でみると必ずしもそうとはいえない。
ビール業界を考えてみよう。
シェア１番はキリン、２番はアサヒの２大巨頭であるが、
北海道ではサッポロがシェア１番、沖縄ではオリオンビールが
シェア１番である。
ランチェスター戦略ではシェア１番を強者、それ以外は弱者と
定義づけられている。
すなはち、全国的にはキリンは強者で残りは弱者。
北海道では、サッポロが強者で残りは弱者。
沖縄ではオリオンが強者で残りは弱者。
となるわけである。
この例でおわかりのように、もっと狭い地域で分析すると
中小企業でも強者になることは多々ある。
ではなぜ、弱者と強者に分けるのか。
その理由は、立場によって戦略が変わるからである。
弱者には弱者の、強者には強者のとるべき戦略が違うのである。
次回は、弱者の戦略についてお話します。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年06月13日 00:01
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