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2007年05月29日
ターゲットを極限まで絞る
昨日は新スタッフの歓迎会があり、帰りが遅くなり
少々疲れてもいたので、ブログお休みしました。
今日は、朝から直行して住宅会社へ行っていました。
何でも、そこの会社が 建てた家は「見ると欲しくなる家」だそうです。
見てきた感想をいうと「確かに見ると欲しくなる家」でした。
外観は言葉では上手く表現できませんが、周りの家と比べると
確かにおしゃれです。
中もそうなのですが、ちょっとした細工がまったく違うのです。
一番驚くのは、玄関です。
お出迎えということをかなり意識して作られています。
本当は見ていただきたいのですが、家も機能とデザインが
優れていれば、優秀な営業マンはいなくても売れるのです。
現に、こちらの建てる家は、４人に一人が買うのですから、
すごい決定率です。
このチラシは「だったん青汁」。
このチラシは、「生活が不規則になりがちな皆さまへ」と
ターゲットを絞っているように見えます。
しかし、もっと絞った方がよいでしょう。
「生活が不規則になりがちで○○○な方へ」
○○○が「お通じの調子がよくない」
あるいは、「血圧が高い」「生活習慣病を気にしている」まで
ターゲットを絞るとおのずと、中の文面は変わってきます。
残念ながら、このチラシはターゲットを絞りきれていないため、
本文の内容も、読者が聞きたいことではなく、販社が伝えたい
ことになっています。
これでは、せっかくのデザインも生きてはこないでしょう。
チラシ作成はデザインも大切ですが、それよりも前に、
ターゲットを絞って、そこに何を伝えるか（読者の聞きたいこと）を
しっかりと考えましょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。
読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年05月29日 18:19
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