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2007年05月10日
オファーはよく考えよう
お昼から慌しく営業に出かけて、２件の打ち合わせを
こなして、そのまま直帰。お陰で８時過ぎには帰宅できました。
夕食を食べて、ゆっくりとしていると「ピンポ～ン」。
誰かと思いきやご近所の奥さんが赤ちゃんを抱いて来ていた。
何かなと思っていると「この子、お風呂入れて」というではあり
ませんか。パパが夜遅くなるのでお風呂に入れて欲しいとの
ことでした。もちろん、二つ返事で引き受けました。
赤ちゃんを風呂に入れていると昔の息子のことを思い出します。
風呂に入る前に「お風呂に行こか？」と声をかけてやると
寝転んだまま、手足を上下にバタバタとして満面の笑みを
浮かべきゃっきゃと声を出していました。
そして、お風呂では手足をのびのびと動かせ気持ちよさそうに
していました。
今日、お風呂に入れた赤ちゃんも息子と同じです。
だから、昔の懐かしいことを思い出したのです。そんなひと時を
過ごさせてくれた赤ちゃんに感謝です。
さて、今日は昨日の続き。
「オファー」についてです。
このチラシのオファーは
「８４００円の商品をモニター価格３０００円で先着３０００名様
限定」です。
どちらかといえば、あまりお勧めできるオファーではありません。
価格が半額以下で、３０００名限定といわれても、希少価値性
がないので、購買には結びつき難いでしょう。
いっそのこと、それらしい理由をつけて５０本限定とした方が
商品の価値は上がるでしょう。
また、焦燥感を出そうと「本日より３日間」としていますが、
○月○日より３日間としなければ、信憑性はありません。
これら２つのことは注文を取る上で重要なことなのですが、
意外と見過ごされがちなことなので、注意して欲しいものです。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。
読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
明日は「差別化」 についてです。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました
投稿者 Mukumoto : 2007年05月10日 09:50
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