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2007年05月31日
申込み方法はわかりやすく
直行で営業に行くと一日の時間効率はいいですね。
会社に出勤してから営業に行くよりも１時間は得した
気分になります。
だから、アポイントはできるだけ、朝１番に取るようにしています。
さて、今日も昨日の続きです。
「申込み方法はわかりやすく」
このチラシも申込み方法はよくできています。
申し込みの方法は、電話（フリーダイヤル）で受付時間は22時と長い。
そして、ファックス（フリーダイヤル）、ハガキ、インターネットと
申込み方法を複数持っています。
それだけではありません。
「お届け、送料、お支払い、返品」の方法。
支払方法も、郵便局、コンビニ、クレジットカード、代金引換と複数を
用意しています。
これだけのことを、明記していると「買おう」と思った消費者は
安心することができるので、取り逃がしはなくなります。
あなたも、申し込み方法はこのチラシを参考にされるとよいでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。
読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
配信日は毎週火曜日です。
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2007年05月30日
読者の共感を呼ぶ商品物語
朝から雨がどしゃぶり。
これをラッキーととるかアンラッキーととるかで
気持が大違いです。
私は何でもラッキーととることにしています。
嫌な気持で一日をスタートさせると、その日はなんとなく重い感じが
するのに対して、気持ちよく一日をスタートさせると、心なしか
仕事の効率も変わるような気がします。
「商品の説明」について解説します。
商品の説明は、物語にするのが効果的です。
しかも、読者の共感を呼ぶ物語。
内容的には、苦労話をまぜながら、成分のよさを訴えると
印象に残りやすく購買に結びつきます。
本チラシでは、一方的に成分の効能を訴求しています。
「だったん蕎麦青汁」のとれるのはモンゴルや中国の標高の高い
厳しい自然環境の中で育つらしいのですが、発見するまでの
苦労話や日本で育てるための苦労。
成分を抽出する過程などを伝えることによって、商品の価値は
上がり、消費者に信用してもらうことができます。
そうすれば、必然的に反響は上がるのです。
あなたも、自社扱い商品の物語を作って、広告に使ったり
営業トークに使ったりしてください。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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配信日は毎週火曜日です。
今日は「販促ツールの使い方」について配信しました。
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2007年05月29日
ターゲットを極限まで絞る
昨日は新スタッフの歓迎会があり、帰りが遅くなり
少々疲れてもいたので、ブログお休みしました。
今日は、朝から直行して住宅会社へ行っていました。
何でも、そこの会社が 建てた家は「見ると欲しくなる家」だそうです。
見てきた感想をいうと「確かに見ると欲しくなる家」でした。
外観は言葉では上手く表現できませんが、周りの家と比べると
確かにおしゃれです。
中もそうなのですが、ちょっとした細工がまったく違うのです。
一番驚くのは、玄関です。
お出迎えということをかなり意識して作られています。
本当は見ていただきたいのですが、家も機能とデザインが
優れていれば、優秀な営業マンはいなくても売れるのです。
現に、こちらの建てる家は、４人に一人が買うのですから、
すごい決定率です。
このチラシは「だったん青汁」。
このチラシは、「生活が不規則になりがちな皆さまへ」と
ターゲットを絞っているように見えます。
しかし、もっと絞った方がよいでしょう。
「生活が不規則になりがちで○○○な方へ」
○○○が「お通じの調子がよくない」
あるいは、「血圧が高い」「生活習慣病を気にしている」まで
ターゲットを絞るとおのずと、中の文面は変わってきます。
残念ながら、このチラシはターゲットを絞りきれていないため、
本文の内容も、読者が聞きたいことではなく、販社が伝えたい
ことになっています。
これでは、せっかくのデザインも生きてはこないでしょう。
チラシ作成はデザインも大切ですが、それよりも前に、
ターゲットを絞って、そこに何を伝えるか（読者の聞きたいこと）を
しっかりと考えましょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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2007年05月26日
注文のとり方
今日は息子がサッカーの試合で朝６時起きで.6：45分集合。
私は7：55分に家を出て岸和田に行くことになっていました。
ところが、なにを思ったか、勘違いしたか、6：55分に家をでました。
駅に着くと次の快速急行は7：16分発と表示されています。
「あれ！あれ！」
ここで初めて１時間間違えたことに気づきました。
なんとも情けない話です。お陰で今も少し眠いです。
今日も昨日の続きです。
「申し込み上の注意」について解説します。
申し込みの方法は複数用意しましょうといつも言っています。
このチラシも、その点は問題ありません。
電話はフリーダイヤル。FAXもフリーダイヤル。
インターネット申し込みもでき、ハガキ申し込みもできます。
「それじゃ、何を解説するの？」そう思われたでしょ。
今回は、「申込ませ方」＝「注文のとり方」です。
ハガキに申し込みの蘭があります。
1～5本まで申し込みができて、１本増えるごとに割引率が大きくなっています。
なんでもないことのように思いますが、１本だけの申し込みを
記載しているよりは、売上アップは期待できます。
しかし、このようなことをしている広告は非常に少ないのです。
あなたも注文をとるときは、このようなことを考えてください。
本日の解説はこれでおしまいです。
明日、日曜日はお休みします。
追伸
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2007年05月25日
種類違いのお客様の声
朝から雨でうっとおしいかったです。
というのも、駅から徒歩１０分くらいのクライアントに
打合せに行く予定があったからです。
思ったとおり、雨は激しくひざから下はずぶ濡れ。
幸いなことに帰りは小雨で、それほど濡れる事はありませんでした。
しかし、内の息子は２０分近く歩いて学校に行くのですが、
天気にかかわらず楽しそうに通っています。
少しは見習わなければなりませんね。
とういうことで昨日の続き、お客様の声です。
このチラシのお客様の声ですが、ひとりひとりの文章がわりと多く
書かれています。
一人はダイエットについて、もう一人は体調の変化について
書かれています。
商品に複数の結果をもたらす成分がある場合は、このように結果の
違ったものを載せるのはよいことです。
とにかく、お客様の声を載せればいいという感覚で、たくさんの
声を掲載しているのを見かけますが、どの声も書いていることは
同じというのでは効果がありません。（但し、一つのことにだけ効果が
ある場合は除きます）
声をチョイスする場合は、目的をはっきりさせよく吟味することを
お勧めします。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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2007年05月24日
権威
営業に出ていると外は暑いですね。
ついこの前まで、ちょっと肌寒く感じていたのに。
いよいよ夏が近づいてきたかなという感じがします。
今日は、淀屋橋の駅で偶然にも大学時代の同級生と遭遇し、
30分ほど、お茶しながら近況を語り合いました。
話していると学生時代とは違い、しっかりとしているし、見た目も
年相応になっていました。恐らく、私のことも、同じように映った
ことでしょう。
それにしても、旧知の友と会うと学生時代に気持がタイムスリップして
気持が高揚します。
あなたは、そんなことないですか。
それでは、昨日の続きです。
昨日はｋタッチコピーについて解説しました。
「権威」について解説します。
ここでいう「権威」とは、特定の分野などに精通して専門的な知識を
有する人のことです。
日本人は特に、「権威」に弱い人種です。
「○○先生が言っているから」とか「○○先生のお勧めだから」というだけで
完全に信用しきって商品を買う人のなんと多いことか。
ということは、逆手にとって広告に使えばよいのです。
このチラシも医学博士という「権威者」に登場していただき、商品の特性を
語っています。ちょっとしたことなのですが、あるとないでは多少なりとも
反響は変わってきます。
商品を推薦してくれる権威者や有名人を見つけることができれば
チラシ作りは、集客のための変化をつけることができるでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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2007年05月23日
石垣島の天然もろみしぼり酢
なぜかしら、月末が近づいてくるとバタバタします。
やはり、月末納品の仕事が多いからでしょうか。
ということで、今日も一日が「あっ！」というまに過ぎていきました。
沖縄出身の「平良とみ」さんをイメージキャラクターとして使用し、
「平良とみ」さんに商品のことを語らせる。
TVしかもNHKで起用されたタレントさんが、商品のことを
語ると真実味があります。
そういう点では上手い販促展開だといえます。
沖縄だけではなく、全国でテストすることもしやすくなります。
また、沖縄＝長寿の県というイメージもあるので、健康
食品を販売するにはよいでしょう。
ただ、キャッチコピーはいただけません。
「石垣島の天然もろみしぼり酢」では、何も訴求していません。
せっかくのビジュアルが生きてきません。
右下にある「やせたかね～」をキャッチのすれば、
ダイエットに関心のある人の目に止まります。
内容的には良しとしても、見てくれなければ意味がありません。
キャッチコピーの扱いはチラシつくりの一番のポイントだということを
忘れないでください。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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2007年05月22日
申込み方法のお手本
いつも言うことなのですが、申込方法は大切です。
昨日もその件で解説しましたが、お手本になるような
申込み方法がありましたので、解説します。
このチラシは、大手教育教材販売のものです。
申し込みについて順番に解説します。
1.安心の受講システム
・入会金は０円
・お支払いは最初の教材が届いてから。
・途中退会可能！その場合は残金を返済します。
２．支払い方法の選択
・支払い方法は１括か毎月払いか
・入金方法はクレジット、コンビニ振込み、郵便振込
３．申込み方法
・電話（フリーダイヤル）
・インターネット
・ハガキ
いかがですか。
申し込みにおいて、消費者が知りたい情報がすべて記載されています。
その上、「開講準備号+開講号に３大限定特典をつけて年内にお届けできる
最終締切日まであと１週間しかありません」と「どうせ申込むなら、今」と
思わせる仕掛けが準備されています。
また、見込み客を取る事も忘れてはいません。
「年生にあった無料おためし教材お届け中！」とあります。
申し込みの方法としては、あなたの参考になるのではないでしょうか。
本日の解説はこれでおしまいです。
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2007年05月21日
申込み方法が明確ではない
18・19と熱海に研修に行ってました。
その研修とは「ランチェスター戦略」です。
学べば学ぶほど戦略の立て方が理解できます。
しかし、戦略も調査した情報がないと立てることはできません。
実は、戦略ができていない会社が多いのです。というよりは、
戦略をどのように考えたらいいのかわからない会社が多いといった方が
正しいのかもしれません。
せっかっく学んだ知識ですから、また、クライアントには紹介していきたいと思います。
申込み方法が明確ではない。
このチラシは申込み方法が明確になっていません。
一応、電話とFAXとハガキで申し込みができるようになっているのですが、
非常にわかりずらい。
もっと明確にする必要があります。
通販の場合は、申し込み方法が命といても過言ではありません。
あなたもチラシから注文をとる場合は、申し込み方法に気をつけてください。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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2007年05月17日
１０歳若返る
お肌の悩みは女性の永遠のテーマですね。
今回はその肌に関係するクリームについて解説します。
まずは、キャッチコピーを見てください。
「お悩みの肌の決定版！弱酸性イオンクリーム！！
たるみ・シワ・シミ・くすみ・首のシワとイボ」
意味分かりますか。
私なら、キャッチの横にある
「お肌をキュッと引き締め１０歳若返る！」
をキャッチコピーにします。
若さは女性の一番気になるところなので、目には止まると考えるからです。
次に、ビジュアルです。
くどくどとした説明は必要ありません。
効果のみを見せればいいのです。ということは、使用前と使用後の写真を
３人くらい掲載して「本当だ！」と思わせて興味を持たせることです。
そして、裏面で説明するというパターンがよいでしょう。
次回は、裏面の解説をしますが、明日から出張のため、次回は
5/21（月）です。
３日間お休みしますので、ご了承ください。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 19:05 | コメント (0) | トラックバック
乗馬クラブ
午前中いつも以上に仕事に集中することができた。
お陰で明日に持ち込むかもしれないと思っていた仕事が片付いた。
午後からは、 営業に出て直帰。仕事が終えたのが７時。最終は
奈良の西大寺だったので、 帰宅したのも７時４０分と早かった。
しかし、 早く帰ればゆっくりとできるかというとそうでもない。
いろいろとと何かすることがあるので、 ゆっくりとはできない。
今日は乗馬クラブのチラシについて解説します
まず、 キャッチコピーがなってません。
「この夏、乗馬を楽しもう！」
楽しんで欲しい方は、 どんな人なのか想定できていません。
子供？
老人？
若いカップル？
子育てを終えた夫婦？
対象が想定されていないということは、 一見、幅広い層に
投げかけているようなのですが、 実は、受け取る人が少ないのです。
このことは、 今までに口がすっぱくなるほど言ってきていることなので
このブログファンのあなたならお分かりですよね。
次に、 「乗馬体験コース２回が、通常８４００円を2400円さらに
７/31までに申し込めば2100円」 とあります。
確かにお得そうな感じがしますが、 補足分が必要です。
それは、 時間です。
１０分で2100円なら高く感じますが、 1時間2100円なら 「体験に
行ってみてもいいかな？ ちょっと馬に乗りたいな！」という気に
させるでしょう。
これは、 お客様の立場で考えていないから、起こってしまうことなのです。
常に、お客様の立場で考えれば間単に防げたことです。
本日の解説はこれでおしまいです。
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投稿者 Mukumoto : 10:07 | コメント (0) | トラックバック
2007年05月15日
最高のお客様の声
一日があっという間に過ぎていきます。
社内で打合せをしていると、積もった仕事が消化しきれません。
その上、営業にも出かけます。
ということで、最近は仕事の終わるのが遅くなっています。
今日もブログを書いた後に仕事が待っています。
ちょっときつい時もありますが、ありがたいことです。
昨日の続きで「お客様の声」について解説します。
お客様の声で信憑性のある順番は
1.実名、顔写真入り、直筆
2.実名、顔写真入り、活字
3.実名、直筆
4.実名、活字
です。匿名やイニシャルは除きます。
しかし、ここにあるお客様の声は１番の「実名、顔写真入り、直筆」の
上をいきます。
なぜなら、プラスアルファで社員がお客様と一緒に映っているからです。
こうなると、ここに書かれているお客様の声は疑う余地がありません。
あなたも、このような写真と声をいただけるようにしてください。
チラシだけではなく、いろんな販促の材料として活用できます。
本日の解説はこれでおしまいです。
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2007年05月14日
傲慢にならないように
昨日は友人の結婚式でした。
40も超えて、まさか友人の結婚式でスピーチをすることに
なるなんて夢にも思っていませんでした。
しかし、結婚式よりも２次会が楽しかったでっすね。
２０数年ぶりに会ったクラスメイトの面々と昔話や仕事の話に
花が咲き、とても楽しいひと時を過すことができました。
また、結婚した当人は鼻の下も長く、始終デレデレとしていました。
ま、４０過ぎての初婚ですから無理もないのですが…。
とにかく、これから幸せになって欲しいものです。
それでは、前回の続きといきましょう。
表面も何を伝えたいのか分かりにくかったのですが、
裏面も同様です。
キャッチコピーは「ベルホール○○のご紹介」とあって、２会館が
紹介されていますが、その次にあるのは、イベント案内。
独演会と餅つき大会なのですが、「どこで開催するのか」「時間は何時からか」も
記載されていません。
恐らく、電話申し込みの方法を取っているので、記載しなかったのでしょうが、
これこそが傲慢です。
電話してくるだろうから、「場所・時間はその時に知らせればいいだろう」という
思いがあるからです。
電話してくるお客様は、楽しそうだなと思ってくれて、場所と日にちと時間がわかって
「行けるな」と思って電話してくるのです。
「これでもか？」と親切なくらいの内容を作るようにしましょう。
次回は、今日のチラシの裏面につてです。
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次回は「ストーリーを語る」について配信します。
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2007年05月12日
チラシで伝えたいこと
今日はいきなり解説していきます。
商品は葬儀です。
チラシで伝えたいことは何か？
これがはっきりとしていないと何を言いたいのか分からないチラシに
なってしまします。
このチラシがそうなっています。
キャッチが「葬儀代金とはいくらかかるかご存知ですか」
になっているのに、レイアウトデザインは
「６８万円パック」「セレモ会」「ベル共済」 が混在
しています。
こうなると読者は理解しようとしてチラシを見ているわけでは
ありませんので、読むことをしないでしょう。
私なら、６８万円パックの内容をより詳しくしたものだけで
表を作成します。
他は、裏面にするでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
明日は、お休みします。月曜日にお会いしましょう。
次回は、今日のチラシの裏面につてです。
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2007年05月11日
インパクトのあるキャチコピー
朝から制作スタッフと打合せ。
５件の案件を話していたら、あっという間にお昼過ぎ。
食事をして帰ってきてから社内業務。
クライアントの原稿作成が4つ。
今月発行分の弊社ニュースレターの原稿作成と
かれこれ８時間以上文字とにらめっこしています。
そして、今日の最後がこのブログ。あと少しで終わりなので頑張っていきます。
昨日の続きで裏面を解説します。
裏面のキャッチもインパクトがありますね。
「この見学会では家は売りません」
「ですから、保証を付けます。」
とあるのですが、保証の内容がキャッチと合っていません。
そもそも、このキャチコピーの理由は、「押し付け営業やしつこい営業をしませんよ。
安心してお越しください」ということを伝えたかったからだと思われます。
それならば、保証の内容は
「営業マンが見学会で売り込みをすれば、代表の私に言ってきださい。 ご迷惑料として
５万円をお支払いします。」 とすればいかがですか。
「そこまで言うのだから、売り込みはしないわね」と思いお客様は安心して来ることが
できるのではないでしょうか。
次に注目したいのが地図です。
大きくて見やすいですよね。地図の役割は 「お客様が迷わずに現地に来れること」です。
このことが理解できていれば、地図にも細心の注意を払うべきです。
例えば、○○の交差点を左折して２本目を左に…。というように言葉でも誘導できるくらい
注意を払って欲しいのです。
なぜならば、お客様は道に迷ったりするとその時点で「現地」に来るのを止めてしまうからです。
一人でも取りこぼしをしないためにも、地図をいいかげんに扱わないでください。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
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面白いチラシ
帰宅途中の電車に乗っていたら、人身事故が発生。
電車の中に３０分も缶詰になってしまった。
近鉄奈良線は、比較的事故が多いような気がする。
全てが降下になっていれば、事故も減るのだろうが、
生憎とそうはなっていない。
近鉄さん、頑張って全線降下にしてください。
このチラシはなかなか面白いチラシです。
１００００枚で１７組。決して悪い数字ではありません。
ただ、レイアウトとキャッチコピーに少し工夫が必要です。
キャチコピーには、省略はいけません。
「働いても×２マイホームが持てないなんて不満だ！」
省略形を使うと意味が通じない場合があるので、きっちと
表現しましょう。
また、このキャッチコピーを斜めにレイアウトしています。
そして、順番は見学会の次になっています。
こうなると見難くなるだけではなく、意味が通じにくくなります。
だから、キャッチコピーの次に、「答えは、今度の土日見学会」
とする方がよいでしょう。
後に書いてあることは、それぞれ興味を引くことなので
よいのですが、商品の特徴を少し入れるほうがよいでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
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2007年05月10日
オファーはよく考えよう
お昼から慌しく営業に出かけて、２件の打ち合わせを
こなして、そのまま直帰。お陰で８時過ぎには帰宅できました。
夕食を食べて、ゆっくりとしていると「ピンポ～ン」。
誰かと思いきやご近所の奥さんが赤ちゃんを抱いて来ていた。
何かなと思っていると「この子、お風呂入れて」というではあり
ませんか。パパが夜遅くなるのでお風呂に入れて欲しいとの
ことでした。もちろん、二つ返事で引き受けました。
赤ちゃんを風呂に入れていると昔の息子のことを思い出します。
風呂に入る前に「お風呂に行こか？」と声をかけてやると
寝転んだまま、手足を上下にバタバタとして満面の笑みを
浮かべきゃっきゃと声を出していました。
そして、お風呂では手足をのびのびと動かせ気持ちよさそうに
していました。
今日、お風呂に入れた赤ちゃんも息子と同じです。
だから、昔の懐かしいことを思い出したのです。そんなひと時を
過ごさせてくれた赤ちゃんに感謝です。
さて、今日は昨日の続き。
「オファー」についてです。
このチラシのオファーは
「８４００円の商品をモニター価格３０００円で先着３０００名様
限定」です。
どちらかといえば、あまりお勧めできるオファーではありません。
価格が半額以下で、３０００名限定といわれても、希少価値性
がないので、購買には結びつき難いでしょう。
いっそのこと、それらしい理由をつけて５０本限定とした方が
商品の価値は上がるでしょう。
また、焦燥感を出そうと「本日より３日間」としていますが、
○月○日より３日間としなければ、信憑性はありません。
これら２つのことは注文を取る上で重要なことなのですが、
意外と見過ごされがちなことなので、注意して欲しいものです。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
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明日は「差別化」 についてです。
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2007年05月09日
キャッチコピーの役割
午後から新規の見込み客に営業に伺った。
業種は住宅販売。吹田市に拠点を置き、営業エリアは
車で１５分以内。車で１５分となると精々３キロが商圏になる。
それでも、年間７０棟を建てているというのだから、凄いものだ。
というより、３キロ圏でそれくらいの需要はあるということだ。
当然、他の住宅販売会社もあるわけなので、エリア内の
需要は後倍以上はあるだろう。
今まで見てきた住宅販売会社で、ここまで徹底して商圏を
絞っている会社はなかった。物件があれば、その付近が
商圏になっていた。そうなると、自社の知名度が低い中で
販売活動をすることになるので、うまく受注に結びつかない。
かといって、拠点を中心にした場合は、狭小エリアで受注
棟数は伸びないと考えてします。
しかし、今回の３キロ商圏の例でもわかるように、絞り込んだ
エリア内で活動するときっちっと受注が取れることを認識
して欲しい。
商品は「リフティングクリーム」
塗ると小ジワたるみを短時間で解消する商品です。
このことを解かった上でキャッチコピーをみてみましょう。
「持ち上げて、止めて待つこと６０秒
あなたの小ジワたるみを引き上げる！！」
意味解かります？
私は何のことかさっぱり解かりませんでした。
小ジワ・たるみを解消するのであれば、もっとダイレクトな
訴求の言葉を考えるべきです。
・小ジワ・たるみが消えて鏡を見るのがうれしくなる！
・目がパッチリ！頬がスッキリ！プチ整形よりスゴイ！
こんなコピーなら目に止まりませんか。
何度も言いますが、キャッチコピーの役割は、まず、手に
取ってもらうこと。そして、次を読み進めてもらうことです。
ですから、本文にどんなによいことが書かれていても、
最初に興味を持って頂かなければ、考えたことは徒労に
終わってしまいます。
あなたもキャッチコピーはこれでもかというくらい真剣に
いくつも考えてください。決して業者任せにはしないでください。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
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読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
明日は「差別化」 についてです。
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投稿者 Mukumoto : 09:45 | コメント (0) | トラックバック
2007年05月07日
イベント性だけでいいのか
やっと連休が終わりましたね。
終わったとたんに、来週までの予定がいっきに入ってきました。
ありがたいことです。
ところで、今日から弊社にWebデザイナーが入社してきました。
今までは、Webデザイナーが社内にいなかったので、外部スタッフと
仕事を組んできましたが、これからは「社内でもホームページが作れる」
と思うと心強く思います。そして、今まではどちらかというとホームページ
作成は、社内管理ができないため、遠慮気味だったのですが、今後は
積極的に取り組んでいきたいと思います。
そもそも、Webデザイナーを入れた理由は、今後、集客のツールは
ホームページや携帯電話に移行すると考えているからです。
しかし、「ホームページくらいないと」ということで、作られたホームページが
大半です。９割はあると言っても過言ではないでしょう。
このようなホームページは何の機能もしていないのが現状でしょう。
これからのホームページは、「何をさせるのか」を明確にして作る必要が
あります。
・営業マンの代わりにしたいのか？
・見込み客を集めたいのか？
・ほぼクロージングまでさせたいのか？
これらの目的によって作り方は変わります。
そのような要望に応えることができるようにすることが、集客に取り組む
弊社の使命だと考えています。
ホームページでお困りに方、または、集客できるようにしたい方は、ご一報
ください。
ホームページという特性上、距離に関係なくお手伝いさせていただくことができます。
どうか、応援宜しくお願いします。
「イベント性だけでいいのか」について解説します。
かなり思い切ったイベントです。
３回の短期教室が無料
３回受講者にテニスラケットプレゼント！
このイベントなら、「テニスでもしてみようかな」と思っている人なら
ラケットも貰えるし「行ってみようか」となるでしょう。
故意的にターゲットを絞っているのなら、このチラシでよいでしょう。
しかし、残念ながらテニスはメジャーなスポーツではありません。
だから、テニスをする必要性を訴求する必要があります。
・テニスの楽しさ
・運動不足解消。
・年齢に関係なくできる
・子どもと一緒に楽しめる
など、テニスができればどれくらい良いことがあるのかを
イベントと同時に訴求すれば、反響はあがるでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
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明日は「差別化」 についてです。
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投稿者 Mukumoto : 20:30 | コメント (0) | トラックバック
2007年05月06日
お客様の声を使う目的
ゴールデンウィークも終わり、いよいよ明日からは
平常業務が始まります。
ゴールデンウィーク期間中は、各地で交通渋滞や
鉄道・飛行機の乗車率がニュースで流れていました。
私は、福井県にキャンプに行っていたのですが、
行く道中は、多少の渋滞に巻き込まれましたが、
帰りは、ほとんど渋滞もなくスムーズに返ってくる事が
できました。
また、各地で水の事故や交通事故などが多発していました。
中でも遊園地のジェットコースター事故には、驚きました。
故障で止まることは、たまに聞きましたが、脱線による
死亡事故は初めて聞きました。整備・点検ができて
いれば、防ぐことができたことのように思います。
あなたも、自分で防ぐことのできる事故には気をつけて
くださいね。
話は変わりますが、私は何を隠そう阪神ファンです。
一昨年は優勝。去年は２位。今年は優勝かと思って
シーズンインを楽しみにしていたのですが、今のところ
期待は大きくはずされ、５位。しかも、もっか７連敗中と
なんとも情けない成績になっています。
社会人になった１９８５年に優勝したような勢いを取り戻して
欲しいものです。
さて、今日は前回の続きです。
「お客様の声」について解説します。
このチラシのようなお客様の声は初めて拝見しました。
短い文章をたくさん掲載しています。しかも、大小の文字を
組み合わせて。
例えば
肌になじむ感じでつけていて違和感がなかった
妊娠・授乳中のダイナマイトバストを思い出しました
憧れだった谷間ができたのが何よりうれしい
わきばらのお肉が消えて、今では胸に変身しています
胸の形がモデルさんみたいに（！）キレイになりました
バストを上の方でキープしてくれるから、垂れチチ解消！
こんな具合にバストに関するコメントが満載です。この手法は
神田昌典氏の出版されておられる書籍の最後に、お客様の
声を掲載しているのと同じです。
しかし、違いは一つあります。神田氏の場合は、たくさんの
実践者がいるんだという印象がつけられればOKなのに
対し、このチラシは読ませてその気にさせることが目的の
はず。とすれば、レイアウトを読みやすくすることを考える
必要があります。
手法だけをマネルのではなく、＋アルファとして目的を達成
するためにどうするかということを考えましょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
また、明日、お会いしましょう。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 21:37 | コメント (0) | トラックバック
2007年05月03日
商品特長について
来客やら打ち合わせやら、机の移動で、結局、
仕事を片付けることができず、持ち帰るはめに
なってしまいました。
明日から１泊２日でキャンプなので、５日か６日に
仕事をすることになりました。（＊＊）
ところで、なぜこの時期に机の移動なのか？
そうなんです。来週から待望のWebデザイナーの
入社日なのです。外部スタッフに頼っていた、我が社も
これからは、クライアントのホームページ作りを社内で
できるようになるのです。
ここ１～２年で本格的な集客ツールになるホームページ。
もうすぐ「ホームページくらいないと」「他社が持っているから
内も持ってないと」という軽い気持ちで作られたホームページ
も、営業マンに成り代わるように作り変えられるように
なります。その要望に応えられるようになるのです。
ということで、コンピュータを含めて机の移動をしていたのです。
今日は昨日の続きです。
昨日はキャッチコピーについて解説しました。
今日は商品特長について解説します。
キャッチコピーと比較して、商品特長の説明は上手く
できています。
６つのポイントに分けて上手く訴求ができていると思います。
中でも、Point５とPoint６は女性心をうまく掴んでいます。
５は、ブラジャー研究家の青山まりさんが大絶賛
６は、プロのモデルの定番品
私なら、Point１～４は省いて、５～６を中心に展開します。
５では、青山さんが大絶賛している、その内容について
もっと深いコメントを載せます。
６では、実際のモデルに登場していただき、使用後の
ボディーの変化や着心地を語っていただきます。
そうすれば、商品にもっと信憑性が生まれ、読者に
信用していただくことができるからです。
あなたも、商品の購買ターゲットが明確にすれば、
商品説明も絞り込むことができ、より信憑性のある
訴求ができ、読者の信用を得られることができます。
本日の解説はこれでおしまいです。
明日、明後日はキャンプに行くのでブログはお休みします。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 00:27 | コメント (0) | トラックバック
2007年05月02日
わかりやすく伝える
朝から雨が降っていましたね。
１０時にお客様のところにお伺いしたのですが、
道中は横殴りの雨、お陰でスーツはびしょびしょに
なってしまいました。
商談を終えて１１時過ぎに出てきた時には、ほぼ
あがっていました。帰社後は、昼食に行く間もなく
やらなければならない仕事に追われ、スタッフにお弁当を
買ってきてもらう始末。いやはや、申し訳ない。
その後、４時に出てから、打ち合わせが終わったのが
９時。さすがにそのまま直帰しました。
ということで、明日もデスクワークを残してしまいました。
今日は「エクサブラ」についてです。
エクサブラとは、補正下着のことです。
キャッチコピーは「エクサブ使っていますか？」
このコピーでわかります？
「胸を美しく見せるブラって知っていますか？」
この方が伝わりませんか。
「エクサブラ使ってますか？」は、販売側のエゴです。
販売している商品のことは、読者は知らなくて当たり前、
ということを常に自覚し、チラシつくりを考える必要があります。
そう考えると、伝え方はもっとあるはずです。
「胸を美しく見せるブラって知っていますか？」
「男性の視線をくぎずけにするブラ知ってますか？」
「バスト位置が上がるブラがあるのです」
これらは、伝え方の一部ですが、ターゲットは胸を
キレイに見せたい女性です。
あなたも、伝え方＋ターゲットを忘れずにキャッチコピーを
考えてください。
本日の解説はこれでおしまいです。
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