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2007年04月28日
商品の特性とターゲット
ゴールデンウィークの初日いかがお過ごしですか。
私は、ありがたいことに仕事です。
息子はサッカー。妻は買い物。私は仕事。と家族
バラバラです。
誤解しないで下さい。仲が悪いというわけではありません。
むしろ、他のご家庭よりも会話の多い家族です。
今日は、住宅を題材にしたいと思います。
このチラシでの勉強をはじめてから、住宅を題材に
するのが初めてだと気づき驚いています。
なぜかって？私の仕事のうち住宅関係のクライアントが
最も多いからです。
それでは、始めましょう。
商品は、吉野すぎと吉野檜で作られた無垢の家です。
イメージ写真が中心のチラシですが、コピーにインパクトが
ありません。
「自然と人にやさしい住まい」
しかも、文字は白抜きで目立たない。これでは、
消費者が振り向いてくれない。
私なら、ターゲットを明確に絞ります。
まず、無垢の家を求めているのは誰かということを
考える必要があります。
見え難いですが、ボディーコピーでは、子供の脳の発育に
ついて書かれています。
果たしてそうでしょうか。無垢の家を求めているのは、
ロハステ的思考を持った人か、木の良さを知っている
７０代以上の老人か、子供にアレルギーのある家族。
ではないだろうか。
７０代以上の老人が、今更、家を建てるとは考え難いので、
ロハステ的思考を持った人か、子供にアレルギーのある家族が
ターゲットになる。その内、どちらにシフトするか。
私なら、後者を選択します。なぜなら、アレルギーを持つ
子供の親はかなり深刻なので、自然により近いものを
求めているからだ。
こう考えると、キャッチコピーも方向性が決まってくる。
「子供のアレルギーを考えた家」
「アレルギーには自然の家がいい」
などのコピーであれば、ターゲットは反応するはずです。
あなたも、商品の特性とターゲットをよく
考えてください。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。
読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年04月28日 23:20
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