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2007年04月23日
豆乳メーカー第2弾
後6日でゴールデンウィークに突入です。
ところが、まだ、原稿ができていなくて制作スタッフに
渡していないものが、数点あります。
鬼のような形相で、説明を聞かれるのかと思うと
「ぞぉ～」とします。
明日にはすべての原稿を仕上げよう。
昨日は下記のチラシ（豆乳メーカー）を解説しました。
このチラシはJAで1000枚配布して3台が売れたとのことです。
←A
今日は豆乳メーカーの第2弾です。
←B
このチラシは新聞折込に5000枚入れて3台売れました。
キャッチコピーを含めて両方のチラシの作り方に大差はありません。
しかし、根本的に違うのは、AはJAのスタッフが直接、組合員に
渡すのに対して、Ｂはまったく知らない人に新聞折込をすることです。
JAと組合員の間には、すでに信頼関係ができています。
一方、折込の場合は、まったくの一元さんです。
その差が１000に対して3台と5000に対して3台の違いなのです。
もし、JAで5000枚配布していれば、単純に考えて15台売れたでしょう。
その差は、なんと5倍です。
ならば、売りも大事ですが見込み客を集める工夫をしてもいいのではないでしょうか。
せっかく、Bにはレシピ集があるので、これを生かさない手はありません。
豆乳メーカーを買った方に、レシピを差し上げるのではなく、
豆乳に興味のある人を集めるために使えばよいのです。
「豆乳でキレイになる」を無料で差し上げます。但し、 手持ちが少なく
先着20名様にしか差し上げることができません。
当然、その場合、広告には、レシピの内容を紹介しなければ「欲しい」と
思いませんので、請求はありません。
こうして集めた見込み客に豆乳の情報やサプリメントとの比較などの情報を
送付し、「豆乳メーカー」の良さを伝えることによってセールスすればよいのです。
恐らく、3台以上は売れるでしょう。
本日の解説はこれでおしまいです。
追伸
メルマガも読んでください。チラシとは違う視点で集客について書いています。
読めばきっとあなたに役立つと確信しています。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年04月23日 20:49
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