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2007年03月27日
お試しパック
今日は月末の請求書の準備に追われて、営業活動をしていません。
入院前、そして入院してから今までのほぼ３週間、まともに活動できていないので
来月の売上が超不安。
ということで、営業にいくことはもちろん、久しぶりにFAXDMをすることにしました。
幸いなことにリストは、今までに蓄積したものが山のようにありますので、
打つ先には困りません。
もし、FAXがなければと思うとぞっとします。
今日はお試しパックについて解説したいと思います。
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「お試しパック」を集客の手段として使うのはなぜでしょうか？
答えは簡単。１回の広告で本品を売ることが難しいからです。
その理由はいろいろあります。
価格が高い場合
味が分からない場合
使用感が分からない場合
などが主な理由である場合に２ステップの手段をとるとが
多いようです。
もし、本品だけを売る広告だけで１００人に売れたとします。
お試しパックを広告に載せたことで引き合いが50あったとします。
そしてその中から3割の1５人が本品を買ったとすれば、
結果的に１１５人に売れたことになり、本品だけを載せた広告よりも
１５人も多く購入したことになります。
あなたも広告を打つ場合は、１回で釣り上げることだけをせずに、
２回で釣り上げる工夫もしてください。
本日のチラシ講座はここまでです。
追伸
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年03月27日 19:04
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