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2007年03月31日
商品説明だけは物足らない
体調も完全復活していないので、今日は
出勤せずに自宅で仕事をしていました。
５時間程度しか仕事をしていませんが、
自宅でした割には、効率がよかったです。
それとお風呂の汚れが気になっていたので
すが、掃除もできて大満足の一日でした。
「商品説明だけは物足らない」について解説します。
商品の説明として
１黒ズミがなくなる
２潤いをプラスして毛穴を引き締める
の２点についてありますが、これだけでは
読者は「本当？」と思っています。
なぜなら、広告の商品の説明は、いいことしか
書かないことを知っているからです。
では、どうしたらいいのでしょうか。
その答えは、ずっとこのブログを読んでいる
あなたなら分かりますよね。
そうです。商品の誕生秘話をいれるのです。
どのような研究のもと、どんな苦労があって
何年の年月を要したのか、成分をどうして見つけることが
できたのかなどについて伝えることが必要です。
そうすれば「本当？」と思っている読者を理解者に
帰ることができるからです。
そうすれば、ファンになってくれて「買ってみようかな？」
と思ってくれる人が、商品説明だけを載せるよりも
増えるのです。
あなたも商品の説明を伝えることを考えてください。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 23:09 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月30日
ちょっと気を引くキャッチコピー
息子は今日もインフルエンザでグロッキー。
明日は、仕事はお休みして看病でもしてやるか。
妻も私の入院以来、休息がないのでかなり疲れているみたい。
←画像をクリックすれば拡大します。
ちょっと気を引くキャッチコピー。
「毛穴汚れ吸着してすっぴん美人！！
洗うたびにくすみまでパッと明るく！」
結構気になるコピーなのですが、ビジュアルが石鹸ではなく
女性の顔のほうがインパクトがあります。
使用前、使用後の明らかな違いがあるのならなおさらです。
また、ボディーコピーにもなるほどと思うことが書かれて
いるのですが、色使いのために非常に読みにくい。
デザイン的な工夫が必要でしょう。
広告の目的は、読者にわかりやすく伝えることということを
忘れないでください。
本日のチラシ講座はここまでです。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 18:46 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月29日
申し込み
息子がインフルエンザにかかってしまいました。
病院に連れて行ったところ、今話題のタミフルは
処方してくれなかったそうです。
やっぱり、医者も問題がある薬はだせないのでしょうね。
２―３日は熱で苦しむかもしれません。
また、私も病み上がりなので、感染しないように気をつけないと
病院に逆戻りになってしまうかもしれません。
念には念を入れて用心します。
←クリックすると拡大します
今日は申し込み方法についてです。
申し込み方法については、毎回、複数の方法を持つように
言っています。あなたはもう、理解していますよね。
このチラシは、ハガキ、フリーダイヤルの電話・FAXとメール
の4つの申し込み方法を持っているのですが、
残念なことに、注文方法が見ずらく、分かりにくくなっています。
それはなぜか。
視線に問題があるからです。
横に長く置くと目線がいきません。ハガキの近くにコンパクトに
まとめるとわかりやすくなります。
一番大事な申し込みですから、レイアウトをよく考えて欲しいものです。
本日のチラシ講座はここまでです。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 17:27 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月28日
Ｑ＆Aよりもお客様の声
今日は、退院してからの検診日でした。
血液検査と肺のレントゲンを撮りました。
検査の結果、ほぼ完治ということでホッしています。
今でも日常生活には、まったく問題はないのですが、
2～3週間は、走ったりせず、できるだけ肺に負担がかからないように
注意しようと思います。
さて、今日は「Ｑ＆Aよりもお客様の声」を解説します。
←画像をクリックすれば拡大します
Ｑ＆Aよりもお客様の声が大切なのはなぜでしょうか。
Ｑ＆Aは明らかに販社が作ったものです。
だから、読者は「本当か。」という懸念というか疑いを持ってしまいます。
ということは、どんなによい内容が書かれていても興味を持つ人が
少なくなるということです。
これをお客さんの声で表現すればどうでしょう。
本文は
Ｑ「すっぱいものが苦手なんですが…」
A「お酢が苦手な方にも好評をいただいております。」
これをお客さんの声で表現すると
「すっぱいものが苦手な私でも飲めました。」
この方が、同じ事を思っている人には興味を持って読んで
いただけると思います。
もうひとつ
Ｑ「どんな人が飲んでいるの？」
A「美容や健康に気づかう方にご愛飲いただいております。」
お客さんの声で表現すると
「体が軽くなって調子がいんです。」
「へ～」と思いませんか。
このようにQ&Aはお客さんの声に置き換えて表現すると
共感を持ってくれる方が増えます。
本日のチラシ講座はここまでです。
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投稿者 Mukumoto : 19:28 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月27日
お試しパック
今日は月末の請求書の準備に追われて、営業活動をしていません。
入院前、そして入院してから今までのほぼ３週間、まともに活動できていないので
来月の売上が超不安。
ということで、営業にいくことはもちろん、久しぶりにFAXDMをすることにしました。
幸いなことにリストは、今までに蓄積したものが山のようにありますので、
打つ先には困りません。
もし、FAXがなければと思うとぞっとします。
今日はお試しパックについて解説したいと思います。
←クリックすると拡大します
「お試しパック」を集客の手段として使うのはなぜでしょうか？
答えは簡単。１回の広告で本品を売ることが難しいからです。
その理由はいろいろあります。
価格が高い場合
味が分からない場合
使用感が分からない場合
などが主な理由である場合に２ステップの手段をとるとが
多いようです。
もし、本品だけを売る広告だけで１００人に売れたとします。
お試しパックを広告に載せたことで引き合いが50あったとします。
そしてその中から3割の1５人が本品を買ったとすれば、
結果的に１１５人に売れたことになり、本品だけを載せた広告よりも
１５人も多く購入したことになります。
あなたも広告を打つ場合は、１回で釣り上げることだけをせずに、
２回で釣り上げる工夫もしてください。
本日のチラシ講座はここまでです。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 19:04 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月26日
キャッチコピーを考える
今日からまた、書き始めますので応援よろしくお願いします。
3月16日、入院中、ドクターから外出許可をいただき講演をしてきました。
約８０名の人が出席してくださいました。
しかし、講演終了後の懇親会には参加することができず、残念に思っています。
だから、出席者の方と名刺交換もできず迷惑をかけてしまいました。
出席していただいた方で、講演の中でわからないことがあるので、もう少し
具体的に話を聞きたいと言うのであれば、遠慮なくお問合せください。
問合せ先は06-6444-8360です。
椋本（むくもと）を呼び出してください。
それでは、今日からまたチラシの勉強をしていきましょう。
今日はキャッチコピーについてです。
「普通のお酢じゃ、もの足りない」
というキャッチコピーなのですが、ターゲットの絞り方が
よくわからないのです。
お酢をすでに飲んでいて今のお酢に不満がある方を
対象にしているのであれば、このキャッチコピーでよいと
思います。
しかし、お酢を飲んだことのない人をターゲットにしている
のであれば、キャッチコピーとしては弱いでしょう。
なぜなら、お酢を飲んだことのない人は、お酢に興味がないか
健康食品としてお酢の効果を知らないかのいずれかです。
私なら、お酢の効果効能を含めたキャッチコピーを考えます。
左上に書かれている「こんなあなたにおすすめします。」
の中から一つをチョイスしてキャッチコピーとします。
例えば
「たっぷり寝ても疲れが取れない方へ
お酢を飲んで疲れを解消しませんか？」
というようにターゲットを絞ります。
チラシの第一目的は、まず目に止まって手に取らせること
を忘れないでください。
本日のチラシ講座はここまでです。
追伸
明日はメルマガの発効日です。
タイトルは「テレアポ」の取り方です。
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投稿者 Mukumoto : 20:03 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月22日
退院しました
ご心配をおかけしました。
本日、退院しました。
とはいうものの、完全復活まではもう少し時間がかかります。
日常の生活においては何ら問題はありません。
長時間歩いたり、急に走ったりするとまだ肺に負担が
かかります。
それも、時間の問題でしょう。
今回の入院は、肺炎ではなく肺気腫でした。
ウィルスが体内に入って、肺に水が溜まったことに
よって、入院することになったのです。
入院して４日目に背中から管を通して、肺の水を
とったのですが、その後はセキも止まり、熱もでなく
なりました。「今までのことはなんだったんだろう」と
思うくらい症状はみるみる改善。
毎日のレントゲンと血液検査を見ても、異常なしと
いうことで、めでたく本日退院となりました。
しかし、まだ病み上がりなので、ブログは、
来週の月曜日から復活させたいと思います。
また、遊びに来てください。
投稿者 Mukumoto : 20:43 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月13日
入院
マイコプラズマ菌に犯され、一旦は治ったかのよう
思っていたのですが、先週土曜日から再び咳き込む
ようになったので、おかしいな？と思い、医者に行ってきたのです。
レントゲンを撮ったところ、左肺の下３分の１が真っ白。
「肺炎です。すぐに入院してください。２～３週間はかかりますよ。」
と言われ目の前は真っ白。
明日、大きな病院に紹介状を持って行くのですが、恐らく入院は
免れないでしょう。
これは、もしかして天のお告げで、「この２年間を振り返って
ビジネスモデルを見直せ」ということかなとポジティブに受け取って
います。
ということで、誠に申し訳ないのですが、入院の間、ブログをお休み
します。
再開したことが一目でわかるようにMy yahooやMy googleに登録しておいて
くださいね。
退院の暁には、あなたにステキなプレゼントを用意します。
それでは、しばらくの間バイバイ。
投稿者 Mukumoto : 22:14 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月12日
申し込みについて
今日はひとり息子の誕生日です。
自称サッカー大好き小僧なのですが、親が見ていると
そこまでサッカーが好きなようには見えません。
昨日は、買い物につき合わされました。何を買ったか？
そう、スパイクです。いつもは合成皮革のスパイクを買うのですが、
本人は、以前から本革のスパイクが履きたかったらしく、
大喜びです。但し、合皮と違い本革は手入れをしなければならないのですが、
それは、本人がするとの約束付です。
子どもには高い買い物でしたが、頑張ってくれればいいなと思います。
申し込みについて
申込み方法は、電話、FAX、ハガキと３つの方法を用意しています。
申し込み方法は問題なし、オファーが上手い。
１０日間のお試しで30％OFFの4,410円で１本４４１円。
定期便３０本入りなら50％OFF7,875円で１本２６３円。
これだけの割引率を提示すると購買も促進することでしょう。
また、電話番号の横に電話受付の女性の写真がありますが、
電話する人には安心感を与えます。
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明日がメルマガ配信日です。
今回は「お友達を紹介してくれる工夫」です。
「へぇ～」と思える話ですよ。
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投稿者 Mukumoto : 13:41 | コメント (0) | トラックバック (0)
投稿者 Mukumoto : 18:59 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月11日
商品の物語が不足
マイコプラズマ菌ってしつこいですね。
もう大丈夫かなと思っていたのですが、昨夜はまたまた発熱。
夜中に咳で悩まされました。咳の回数は確実に減少して
きてはいますが、咳き込むと呼吸困難になってしまいます。
早く、完全回復しないと業務にも影響がでてきます。
ここは一番「気合いだ」で乗り切るぞ！
商品の物語が不足しています。
「１５年間の研究からコラーゲンの力を存分に感じて
いただける独自の美容飲料の開発に成功。」と
あるのですが、インパクトが非常に弱いのです。
１５年間にあった苦労は生半可なものではなかった
はずですが、その部分が伝わってこないので、今ひとつ
商品の良さが伝わってこないのです。
いくら良い商品でも伝い方が正しくなければ、読者の
心に響かず、反響を得ることができなくなってしまいます。
あなたも、商品に自信があればあるほど過信せず、読者への
伝え方を熟慮してください。
追伸
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2007年03月09日
キャッチコピーとビジュアル
土日と出勤できないので、やむなく家に仕事を
持ち帰りました。と言っても、夜２～３時間できるか
どうかなのですが、来週のことを考えると少しは
楽になる気がします。
でも、何もできずに気休めで終わってしまうかもしれない
と思うとゾ～とします。
とにかく頑張ってみよう。
キャッチコピーとビジュアル
キャッチコピーとビジュアルのバランスって難しいですね。
このチラシも化粧品の広告に見えてしまいます。
真ん中に商品があって、背景は女性の顔。
化粧品のお決まりパターンのひとつです。
ただ、キャッチコピーは「飲むエステ」なのですが、
キレイなデザインに仕上げているために、訴求力が
弱くなっています。
コピーとしてはよく考えられているのに、デザインに
そのよさが反映されていないのが残念です。
あなたもキレイに見せることと訴えることは別のもの
ということを覚えておいてください。
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投稿者 Mukumoto : 23:37 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月08日
上手い申込み方法
体調もかなり回復してきました。
今日は咳に悩まされることなく、一日を過ごすことができました。
仕事もかなり集中してできるようになってきましたが、
時間の関係上、上手くははかどっていません。
この土日もどうしても抜けられない私事のために
仕事ができない状態です。
先週も熱で土曜日に仕事ができず、社内仕事が溜まる
一方でどうしようかと頭を悩ませています。
さて、今日は昨日のブルーべりの続きです。
昨日は商品の物語について話しましたが、今日は
申込みについて解説します。
申込みの方法については、さすがに上手いです。
申込みの方法は、通話料無料電話、通話料無料FAX、
パソコン・携帯電話どちらからもアクセスできるホームページ
そして、ハガキ。
これ以上は、必要ありません。
それだけではありません。
無料サンプル希望
今回のみのお届け（□袋）
毎月のお届け（□袋）
と３つの注文方法を打ち出した上で、割引率を出して
お得感を訴求しています。
このやり方は、本当に上手い。
あなたも、ぜひ、参考にしてください。
それから、ご注文番号が入っています。
このチラシでは＜９３２２＞です。
お分かりのこととは思いますが、念のため解説しておきます。
この番号を入れることにより、このチラシでどれだけの
注文が取れたかを計測しているのです。
その結果により、続けるのか、止めるのか、改善するのかを
判断しています。
これができるのも費用対効果を計測しているからです。
あなたも、チラシや広告を出した後は、必ず費用対効果を
計算し、次の戦略を考えるようにしてください。
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投稿者 Mukumoto : 23:41 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月07日
商品の特徴
体調は日に日に回復しています。
今日は、咳き込むこともなく、仕事に集中できました。
久しぶりのことです。
今週一杯で、元に戻ると信じています。
あなたも、昨日、今日と寒さが戻ってきていますので
体調管理には充分に気をつけてください。
商品の特徴
商品の特徴について説明していますが、ありきたりな成分に
ついての説明だけです。
北欧産野生種ビルベリーは、一般栽培種と比較して
アントシアニンが５倍。
これよりも、産野生種ビルベリーを発見するまでの物語の方が
印象に残りますし、与えるインパクトもあるでしょう。
確か、ブルーベーリーアイを売り出した頃は、そんな秘話が
あったように思います。そして、読者の心をつかみ、現在では
１２０万家族が使っているのでしょうが、売れたからと言っても
初心忘れることなく、秘話を入れる訴求も必要だと思います。
あなたの取り扱い商品が、メジャーになっていないのであれば
商品開発秘話はぜひ、入れてください。
商品に対しての付加価値がでるだけではなく、お客様の心に
届く可能性が高くなります。
ぜひ、試してください。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 19:09 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月06日
ブルベリー
今日は体調もだいぶとよくなり、なんとか
思考も働くようになってきました。
しかし、咳が出始めるとしばらくは、息苦しさが
残りますが、もう、時間が解決してくれるところ
までは来ています。
ご心配をおかけしました。
さて今回はブルベリーです。
いまやかなりの人はブルーベリーのことを
しっているのではないでしょうか。
少なくとも、目にはよいことくらいは知っていると
思われます。
それくらい、メジャーな商品であるにもかかわらず、
ちゃんとターゲットを絞り込んでいます。
「ちかごろ気になる子供の生活！？
お母さん、見逃していませんか？」
と完全に子供を持つお母さんをターゲットに
しています。
そして、次に子供の目を使うシーンや目が
悪くなっているかもしれない状況を一目見て
わかるように小見出しとイラストで表現しています。
広告としては、非常に上手い訴求方法です。
あなたもチラシを作る時に参考にして欲しい
技法です。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 17:53 | コメント (0) | トラックバック
2007年03月05日
マイコプラズマ菌に感染
土・日にブログにきてくれた読者の方、
本当にすみません。
実は、マイコプラズマ菌に感染してしまいんました。
何でも、放置しておくと肺炎になる菌なので、
絶対に無理はしてはいけません。
とお医者様から強く言われました。
もう１０日近く咳が止まらず、夜は寝れずで
体力が低下したせいか、３日前から熱に犯され
より体調を崩してしまいました。
そのために、思考力が低下しブログを書くことが
できませんでした。
今も、熱に犯されている様態で、このブログを書いています。
ですから、チラシの診断は明日より再開します。
今日、もう一日お休みします。
ゴメンナサイ。
追伸
明日はメールマガジンの発行日です。
こちらは、チラシではなく、広く判りやすく
お客様を集めるのにはどうすればいいのかを
書いています。興味ある方は、ぜひ、読んでください。
但し、メルマガを読むにはお手数ですが、
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2007年03月02日
お客様の声について
風邪をひき始めてから、早１週間がたちました。
その間、ずっと、咳きは止まらず、器官に炎症を
起こして気管支炎の診断。
夜は、咳き込んで熟睡できず、疲れも溜まってきた感じがします。
先ほど熱を測ったら37.4の微熱。今日は早く帰って早く寝て、
明日は元気に復活だ。
あなたも風邪ひかないようにしてくださいね。
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お客様の声について
昨日、エステ業界は女性の警戒心がものすごく高いと
話しましたよね。
その理由は、広告は信用できない。行けば何かを売りつけられる。
この２点の理由が大きいようです。
それなのに、チラシでは、コースの金額と時間、使用前、使用後の
写真だけで、施術内容を伝えようとします。
それに、
・漢ポアロマコース
・新・美顔システム
・骨盤ダイエット
など、売りたいものを載せたいのはわかりますが、
絞るべきだと思います。
そして、絞ったことに対してもっとしっかりとした説明をすれば
よいでしょう。
その時には、お客様の声やスタッフの紹介などを
入れて、少しでも読者に安心感を与えないと来店は望めません。
ずっと、このブログを読んでいるあなたなら、お客様の声の使い方や
ターゲットを絞るということについては、お分かりいただけてるかとは
思いますが、もう一つ分かりにくいなという方は、私の説明不足のために
そうなっているのだと思います。
だから、分からない方は、メールにて質問ください。
E-mail : info@mindeye.jp
宜しくお願いします。
追伸
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大げさなキャッチコピー
帰って来たのが、１１時３０分。
飯を掻きこんで風呂に入り、上がってからすぐ、
ブログを書き始めています。
そうそう、今日、１ヶ月のホームページアクセス数を
解析したら、３１００強。２月は２８日までなので、
３日少ないけれど、当初の目標である３０００はクリアした。
これも、ひとえにあなたが、私のブログを見に来てくれる
からです。本当にありがとうございます。
次の目標は、１日１５０アクセスつまり４５００アクセス。
あなたのお力添え無しには達成できない数字です。
これからも、ためになる情報を提供していきますので、
あなただけではなく、友達にも教えてあげてください。
よろしくお願いします。
大げさなキャッチコピー
１回でマイナス１１ｃｍやせた人もいるって本当？
このキャッチコピーどう思いますか。
まず、第一印象は「ありえない」
こうなると次は読みません。どうなるか。
答えは決まっています。ゴミ箱に直行。
インパクトを出して読者を引き付けようとする気持ちは
痛いほどわかるのですが、やりすぎてしまっては
反響は落ちます。
ましてエステ業界は女性の警戒心が非常に高いので
チラシで反響を取るのは難しいのですから、
誇大広告に見えないけれども、インパクトで誠実な
キャッチコピーが必要です。
と言っても非常に難しい問題です。
このような問題を解く糸口は、ズバリお客様の声の
中にあります。
もし、お客様の声がなければ、スタッフが集まって
過去にお客様に言われたことを思い出し討論すれば
ヒントが見つかります。
これは、エステ業界にかかわらず、アプローチに悩んだ時は
お客様の声を読み返すことです。
必ず、解決の糸口が見つかります。
追伸
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