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2007年02月08日
お得感の演出
お得感を演出する方法はいろいろありますが、
このチラシの演出方法は、ごくごく一般的です。
２つ買えば１,０５０円得
３つ買えば４,０９５円得
４つ買えば５,９８８円得
とまとめ買いすれば、お得ですよと訴求しています。
「な～んだ」と思わないで下さい。
これって意外と効果がある昔からの手法なのです。
あなたも試してみてください。
１つだけを売る場合とまとめ買いの場合を。
その違いに驚かれることでしょう。
これ以外のオオソドックスな方法としては、おまけを付ける
ことです。
テレビショッピングでよく見るあの手法です。
例えば、ビデオカメラを売る場合に、商品のベネフィットを
伝えることはもちろんですが、ビデオカメラに付随する
商品をおまけにすることです。
ビデオテープ、メモリ、デジカメ、デジカメプリンター、
三脚、バック、ビデオテープ、交換バッテリーなどが
これにあたります。
このような訴求をすると消費者はものすごく、お得を
感じます。
「ビデオテープ１本が○○円で１０本、デジカメが○○円、
デジカメプリンターが○○円…。え～そんなに安くなるの」
こうなると欲しい人は、どこで買うでしょうか。
近くの電気店ではなく、TVショピングで買うのです。
もうわかりましたよね。
お得感とは購買動機を喚起する役割があるのです。
ぜひ、あなたの店のお得感を考えてください。
広告だけではなく、営業トークとしても使えますよ。
追伸
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年02月08日 23:52
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