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2007年02月28日
申込みのデータ
今日は職業安定所に行ってきた。
もちろん、人材募集のためだ。
募集人材は、HPのデザイナー。２０代の人。
だれか、このブログを読んでいる方で、我こそは
マインドアイで働いてやろうという方は、メールにて
ご一報ください。
←クリックすると拡大します
このチラシの申込み方法はすごいですよ。
電話はフリーダイヤルになっていることは
もちろん、FAXもフリーダイヤル。
その上、驚いたのはハガキ。
親切にもほどがあるくらい親切です。
キリトリ線にちゃんとはさみ無しで切れるように
ミシン線が入っているのです。
何部印刷したのかは判りませんが、
かかった費用はかなりのものです。
それでも、あえてミシン線を入れているのは、
それなりの結果がデータで出ているからです。
あなたも、申込みのデータをしっかりと取って
くださいね。
追伸
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このメルマガにも、集客のヒントがありますので
読んでください。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
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2007年02月27日
商品を作っている人を掲載する
午前中は、メールの配信に追われ、午後からは
３／１６日のセミナーの原稿を書いています。
下書きはできたので、ワープロに落としているのですが
どうも話す内容が多い気がしています。
６０分のセミナーなので、詳しいことを話そうとすれば
1～2つくらい、多くても3つくらいしか話せないので、それくらいの
量だと聞いた気にはならないと思い。広く浅く原稿を書きました。
練習してみて、６０分で終わらなければ、もう一度練り直しです。
やっぱり、聞いていただく方には、役立つ情報を持って帰って
欲しいと思いますからね。
さて、今日は作っている人を掲載するについてです。
←クリックすれば拡大します。
商品を作っている人を打ち出す方法はよくあるのですが、
打ち出し方には気をつけなければいけません。
まず、「この人のことは皆が知っているだろう」という観点で
考えてはいけません。知らない人もいるのですから。
だから、考え方は、「この人のことを知らない人に知ってもらおう」
と考えるのです。
そうすれば、この人がどんな人で、どのようなこと経験を積んで
今現在はこのようなことをしている人なんだという認識がつきます。
そして、その内容に「へぇ～、すごい」と思わせる話があれば、
商品の価値を高めることができます。
高めることができれば、無茶な価格でない限り、読者は納得
することができ、「買ってみようかな」という気になるのです。
追伸
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今日、配信したところなので、次回は一週間後です。
メルマガはチラシとは違う観点で、集客のヒントがありますので読んでください。
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投稿者 Mukumoto : 17:58 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月26日
ダイエットクッキー
実は、ブログに使用するデータを持って帰るのを
忘れてしまい、ブログを書くことができませんでした。
今後は気をつけようと海よりも深く反省しております。
ところで、先週から風邪に悩まされ、声が出るようになった
と思ったら、今度は咳きで胸が苦しく、夜も寝付けない日が
３日ほど続いています。
あなたも体調管理には気をつけてくださいね。
さて、今日はダイエットクッキーのチラシ解説です。
←クリックすると拡大します
キャッチコピーがものすごく素直なのです。
「簡単でした。朝食でやせました。
1食おきかえダイエットサポート
玄米香琲 ダイエットクッキー半額」
このコピー、言いたいことだけを言っているように思うのですが
実は、読者が聞きたいことを表現しています。
簡単でした。1食おきかえとなればできそうと思うでしょ。
ここが、読者の聞きたいことです。
その上、半額。
体重が気になり、しかも、ダイエットの苦痛を知っている人は
興味を持ちますよね。
このキャッチコピースマートさはありませんが、読者を
引き付けるのには充分な役割を果たしています。
あなたも、かっこいいコピーを考える必要はありません。
読者に伝わるキャッチコピーを考えましょう。
追伸
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次回は明日、配信です。「第８回目 POPの重要性について」です。
店頭で役に立つPOPおろそかにしていませんか。
どのように使えば有効かについて書いています。
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投稿者 Mukumoto : 18:59 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月24日
商品物語
風邪をひいてしまい、昨日はほとんど声が出ない状態で
お客様には聞き苦しく、ご迷惑をかけてしまいました。
夜中は、咳が止まらず１時間ばかり起きていたせいか、
朝は寝不足気味で、いつもの時間に起きれず、１０時まで
朝寝坊してしまいました。
その後、内科へ行き診察してもらってから、会社へでてきました。
今も、声がかすれてちょっと出にくい状態です。
手洗い・うがいを励行しているのですが、体調管理は難しいですね。
あなたも風邪などで体調を崩さないように気をつけてくださいね。
さて、今日は商品物語です。
クリックすれば拡大します。
チラシには以下のことが書かれています。
もう一度シミのない素肌を取り戻したい！
という思いが原点。
マッサージ全盛の昭和50年代大手化粧品会社の有能な
マネ-ジヤ-をしていたビュティーサポート（㈱）の創立者、
高橋八重子に大きな転機がおとずれるました。
自分の顔に大きなシミができ、 その原因が、化粧品に含まれる
鉱物油（石油系の油）だと知ったからです。
美しくなれると信じて塗り込んでいた化粧品、その化粧品が
鉱物油で作られ、 シミの原因の一つだったという事実に大きな
ショックを受けました。 そしてその衝撃は同時に”もう一度素肌美を
取り戻したい！”という強い思いに変っていきました.
１０万人を超える愛用者が体験。
顔にできたシミをどうにかしたい。
でも女性なら身だしなみとして化粧をしていたい”。
その上、化粧品には、肌に水分を与えたり紫外線を遮ったりと、
大切な役目があります。 そこで肌に負担になる物は一切使わない
方針で理想の化粧品を作ることは決意した高橋は、 試行錯誤の結果
、“化粧はしてもきちんと洗い流せば肌は美しさを取り戻していく”
という結論にたどり着きます。
これが高橋自身もわずか半年で、シミと決別した 「洗い続ける
素肌美容法」の誕生だったのです。
化粧品は、肌にできるだけ負担をかけないものを必要なだけ使い、
使い終わったら正しい方法できれいに洗い流す。
20数年前、一人で編み出した「洗い続ける素肌美容法」 は口コミで
広がり、今では10万を超える人達が実践しています。
簡単にまとめてはありますが、なるほどと思うことを書いています。
まず、化粧品によって、自分にシミができたこと。そして、 洗い続けることに
よって、シミを克服したこと。最後に、 口コミで広がって１０万人を超える
愛用者がいること。
これを読んだ人の気持は、「そうなのか？」「なるほど」「すごいな」 と変化
します。となれば次を読み進めてみようと思いますね。
この本文の書き方の順番は参考になりますから、試してください。
追伸
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次回は「第８回目 POPの重要性について」です。
きっと集客のヒントがありますので読んでください。
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投稿者 Mukumoto : 17:53 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月23日
キャッチコピーについて
気がつけば、週末。
瞬く間に１週間がたってしまった。
3/16にセミナーがあるのだが、まだ、原稿ができていない。
今週中にはする予定だったので、明日、全力でがんばって
見ようと思う。
キャッチコピーについて
「シミを克服した体験をもつ女性が開発！！」
「洗い続ける素肌美容法」
意味がわかりますか。
ちょっと伝わりにくいコピーだと思います。
「シミ気になりませんか。
１０万人が愛用する洗うだけでシミが取れる
素肌美容法が誕生しました。」
このように、コピーを変えればいかがでしょうか。
目を留めてくれる人が増えると思いませんか。
チラシのコピーでは、対象が絞れているようで
絞れていないのです。
シミだけでは、反応はしません。
シミがどうなるのかを訴えなければ振り向いてくれません。
よく陥りやすいことなので気をつけましょう。
また、キャッチコピーの中に数字を絡ませると反応も上がる
ということも覚えておいてください。
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投稿者 Mukumoto : 20:47 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月22日
申し込み方法が「？」
仕事が予定通りに進まず停滞しています。
それも、すべてお客様からの材料待ちの状態です。
みなさん、急ぐというので、こちらも一生懸命対応しています。
しかし、もう少しでアップというところで材料がこないので、
頓挫しています。
申し込み方法が「？」
このチラシは３日に渡って説明してきましたが、
いいところも、悪いところもあるチラシです。
今日は、最後の説明になる申し込み方法ですが
問合せの方法が2つしかありません。
しかも、デザイン的には電話しかないように見えてしまいます。
電話だけでは、2～3割のお客様を逃がしてしまう可能性が
ありますので、FAX、ハガキ、e-mailのように、人にコンタクトを
とらずに、問合せできる方法を掲載しておきましょう。
それと、電話の場合は、できれば営業時間以降は、
無人電話で対応できるようにしておきましょう。
反響率がかなり変わります。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 21:29 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月21日
お得感のあるオファー
ブログって毎日書いているとアクセス数が増えていきますね。
1/10に書き直し始めたのですが、それまでと比べて
１日の平均アクセス数は何と６倍になりました。
これもあなたがアクセスしてくれたお陰です。
感謝！感謝！
本日のお題は「お得感のあるオファー」です。
このチラシのオファーは5つもあります。
最初で最後の限定企画
１．通常価格3,150円が特別価格1,50円
2.携帯に便利なオリジナルポーチ付き
3.泡立てネット
４．癒されマスク
5.今だけキャッシュバック
これだけ付いていれば、「1,050円だし買ってもいいか」と
思われる方もいるでしょう。そして、買ってみて、使ってみて
自分に合えば、また購入するでしょう。
このように使ってみなければ分からないもので、商品に自信があり
次の購買客になることを統計として知っていれば、オファーに
多少のお金をかけても、なんら無謀な企画ではないのです。
あなたも、オファーで多くの見込み客を集めてお客にするには
小予算でまずは試してください。
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2007年02月20日
社長の思い
毎日が早いですね。
今日は、営業に出ていませんが、充実した一日でした。
というのも、スタッフと今後の仕事の進め方について
話し合うことができたからです。
何といっても嬉しいことは、会社をよくしようという思いが
ひしひしと伝わってくるからです。
今日、話したことを早急にまとめてスタッフに確認を取りたいと思います。
さて、今日は社長の思いについてです。
「結果をだせるもの」をお届けします
本当に肌をきれいにすることはなんです。肌の道理に基づいて
正しいケアをするだけ。でも最近のスキンケアは表面だけを
きれいに見せようとする物がほとんどです。肌にとって一番大事
なことは、内側からしっかり強くし、肌本来の力を引き出すこと。
でも実際に、内側から確実に変えるものを作ることは簡単では
ありません。素材、配合比率、浸透力などすべてにおいて条件を
満たすことが必要なんです。研究開発にはかなりの時間がかか
りましたが、苦労の甲斐あって今ではたくさんのお客様からの嬉
しい声をいただいています。
以上が社長からのメッセージなのですが、読まれて
どんなふうに感じましたか。心に響きましたか。
この化粧品を使ってもいいなと感じましたか。
感じなかった人は多いのではないでしょうか。
その理由は、「研究開発にはかなりの時間がかかりました」の部分を
さらりと流してしまうからです。
ここを苦労話を混ぜて、しっかりと伝えると共感者が現れて
くるのです。
社長の思いは掲載していればよいというものではありません。
読者に共感を持っていただけるところは何かをよく考えた上で
掲載することをお薦めします。
きっとファンができますよ。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 19:35 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月19日
キャッチコピーとビジュアル
何かバタバタとしていて、１日があっという間に過ぎていきました。
日々の仕事に追われていると長～い目で見ると、目標にしていることに
全然進んでいないことになってしまいます。
そうならないように、仕事の段取りと時間の管理をどうしたらいいいのか
熟慮しなければなりません。
只今、時間管理について勉強中です。
さて、今日はキャッチコピーとビジュアルです。
つい、２~3日前にも解説しましたが、今回も違う視点で
解説しましょう。
「シミ」「シワ」がつるん！のキャッチコピーと赤ちゃんのビジュアル。
意味合いは分かるのですが、
消費者からすると「そんなになるはずがない！」と思うのではないでしょうか。
それよりも、商品をかっこよく撮影したものをビジュアルにし、言葉で補う方が
信頼を得ることができると思うのです。
例えば、
「雑誌○○○○○に取り上げられました」
「お客様からの喜びの声が○○万通届いています」
「ネットショッピング○○サイトで○週連続１位を達成」
こんな言葉を紙面掲載すると「へ～」と思う人は増えて、次を読み進めて
くれるでしょう。
あなたもビジュアルを使うときは、読者の信用を得られるような
ビジュアルを考えてくださいね。
追伸
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発行日は20日（火）です。
お昼１２時までに下記をクリックして無料レポートを請求してくだ
さい。
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投稿者 Mukumoto : 18:44 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月18日
お客様の声はたくさん載せよう
今日は午後から子供たちのラグビーの試合。
１１月の秋の大会は優勝できたのに、今回は
１回戦で敗退。悔しいけれど、３月の卒業試合
に向けて課題が浮き彫りになりました。
あと数回しか練習できないけれど、最後まで
頑張るしかない。
昨日は社名の大切さについて話しました。
今日はまたまたお客様の声の大切さについてです。
このチラシにはお客様の声が９名載っています。
しかも、写真入りです。
その声を紹介しましょう。
・悩みだった重い生理通がアッという間に…
・生理がやってくるのがこわくなくなりました
・日々体調の良さを実感！更年期を楽しんでいます
・薬を飲まなければこなかった生理が復活
・不妊治療歴８年にも、４１歳にも負けなかった
・元気な卵子ができて、失敗続きの体外受精にも成功
・やっとわたしの赤ちゃんを抱くことができました
・無排卵の私も自然妊娠、こんなに可愛い赤ちゃんが！
これらの症状に当てはまる方はそれなりにいるはずです。
そして、お客様の声を読んで、背中をポンと押されて
電話した方も多いと思われます。
これが、もしお客様の声がない状態でのチラシ作り
だったとしたら、まず、反響はなかったでしょう。
それくらいお客様の声は大切なのです。
普段からお客様の声を集める努力をしてください。
お客様の声を集めるタイミングは、お客様の気分が一番
高揚している時です。
追伸
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投稿者 Mukumoto : 23:25 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月17日
社名について
私、中小企業家経済同友会に所属しています。
そして、２ヶ月前に、会社の経営指針を作りたい
と思い、それを作るための勉強会に出席していました。
経営理念を作り、その理念を実行するための
考え方や行動計画、売上目標も作ります。
それらを作るのにどのような考え方をしなければ
いけないのかを学んだのですが、まだまだ、
難しく習ったことを自分なりに噛み砕いて作成
しなければなりません。
期限は約１ヶ月なんとか仕上げるように頑張るぞ！
今日は「社名について」です。
社名って重要ですよね。
大半は、事業に思いを込めて、将来こんな会社に
したい、あんな会社にしたいと思って名づけます。
しかし、公共団体を連想させる社名もあります。
例えば、
「がん研究会」
「代替食品普及会」
「ローコスト住宅研究会」
「大阪府家屋調査会」
などがそうです。
明らかに、信用をえやすいように消費者を意識して
付けた社名です。
特に、健康食品など、信用を得ることができなければ、
売れない商品を扱う会社このような社名のつけ方を
するケースが見受けられます。
しかし、これも商品を売る上での戦略ですから、検討
してみる価値はあります。
今日の解説はこれでおしまい。
また、明日をお楽しみに！
追伸
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2007年02月16日
わかりやすいキャッチコピー
今日やらなければいけないことが、半分も残ってしまっている。
今は９時３０分。後１時間少しでどれくらいできるのかわからないが、
とにかく、やらねばと思いながら、ブログを書いています。
今日は「わかりやすいキャッチコピー」です。
このチラシのキャッチコピーいいですよ。
「４０歳すぎても諦めない！
自然妊娠を目指している人も
不妊治療を頑張っている人も
これで赤ちゃんがやってくる！」
キャッチコピーというよりも文章での訴求です。
しかし、よく伝わってくるでしょう？
赤ちゃんを欲しい人は興味を持ちますよね。
逆に、子育て中のママさんは見向きもしません。
しかし、このチラシでのターゲットは決まっているので
これでいいのです。
しかも、ビジュアルは赤ちゃんをだっこしているママ。
コピーとビジュアルの上手い組み合わせです。
それに、「こんな症状で悩んでいました…。」の欄では
さらにターゲットを絞っています。
ここまで、徹底すれば手に取る人は増え、次を読んでみようと
思うことでしょう。
追伸
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2007年02月15日
今までの苦労は水の泡
歯医者から帰ってきて、このブログを書いています。
麻酔のおかげで、口の中は痺れ感覚がありません。
今何かを食べれば、舌か唇を噛む事は間違いありません。
もっと早くに治療に行っていれば時間もお金も節約できたのに
と思ってしまいます。本当に後悔先に立たずですね。
あなたも、虫歯があるのならの治療は早めにいってくださいね。
さて、今日も昨日のチラシの続きで
「申し込み方法」についてです。
昨日までの解説を読んでいただいていればわかるのですが、
「買おうかな」と思わせる誘導まではよくできたチラシです。
が、申し込みの方法やオファーがよくなければ、今までの苦労は
水の泡となってしまいます。
このチラシはどうか。
本体 １本だけを買うと＠２８００円で送料別途。
本体 ３本をセットで買うと＠２６００円で特殊なシャンプーを
付けて、送料も無料。
お得感の演出がなければ、「試しに１本だけ買ってみよう」と
なりますが、それを防ぐためにお得セットを用意しています。
ハガキに掲載されている順番も、お得セットが先になっています。
これにより、本来、１本しか売れなかったものを、何人かに一人は
お得セットを買ったことでしょう。
あなたも、申し込みを取るときには参考にしてください。
申し込みの方法については、ハガキ・電話・FAX・インターネットと
用意されているので問題はありません。
そして、見習って欲しいことがあります。
それは、テレホンガールの写真を載せているということです。
何気ないことなのですが、相手の顔が見えるのと見えないのでは
反響が変わります。
この点も、見習って欲しいことですね。
今日の解説はこれでおしまい。
また、明日をお楽しみに！
追伸
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2007年02月14日
お客様の心に響く文章作り
昨日の続き
昨日のチラシの裏面ですが、ここに記載されている文章も
髪の悩みを持ている方には響くと思います。
・衰えた頭皮環境を正常に戻す働きがある
・粘性の高い泡が通常のシャンプーでは落ちにくい毛根の
奥に詰まった酸化皮脂を取り除く
という説明と
「産毛までしかりしてきました！」
「髪のボリューム感が違います」
との感動の声。
そして、極めつけはお客様の声と実名と写真です。
しかも、よく考えてお客様をチョイスしています。
一人は、産後の抜け毛が止まらない方の声。
経験のある方も多いのではないでしょうか。
２人目は６０歳で猫毛の方。
年齢と癖毛の２つを訴求しています。
この２人だけでも、ターゲットを絞りながらも、広い守備範囲が
あるのが、上手いなと思います。
あなたも、お客様の声を使う場合は、紙面全体のことを考えて
チョイスしてください。
追伸
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2007年02月13日
ビジュアルにお客様を使う
ビジュアルにお客様を使う
このキャッチコピーなかなかいいですよ。
「髪のことが心配になり始める40代からのスピードヘアケア最新特報！！
分け目の地肌が見えないんです！」
というコピーと髪がふさふさのお客様のビジュアルの組み合わせ。
ターゲットを思いっきり絞ったよいコピーです。
ところで、お客様の声をビジュアルに使うと結構反応がよいのです。
私のクライアントの住宅販売会社でも、お客様数人の写真と声を
ビジュアルにして、チラシを5万枚折り込んだところ30件の反響が
ありました。
また、セミナーで聞いた話によると同じ手法で、5万枚で80組の
反響があったそうです。
これらの結果からみても、お客様の写真と声をビジュアルにした
場合は反響がよのです。
あなたも、お客様の写真と声を使ってみてはいかがですか。
追伸
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2007年02月12日
何の広告かわからないー3
昨日の続きです。
このチラシの申込方法はよくできています。
その方法は５つもあります。
・携帯電話
・パソコン
・専用ハガキ
・ファクシミリ
・電話
申込のモレは許さないという姿勢が伝わってきます。
これは、あなたも申込方法としてマネすることを
お勧めします。
しかし、いくら申し込み方法が優れていても、
商品の内容とその良さが読者に伝わらなければ反応は
ありません。
あなたは「有機鞭靼（だったん）そば茶を買ってください。
とにかく美味しいですから」と言われて買いますか。
親しい友達からでさえ「有機鞭靼（だったん）そば茶を買って」
と言われても「何それ？」「どんなお茶」「何に効くの？」
って聞きませんか。
そして、その内容を理解してはじめて買うのではないですか。
このチラシの作り方はまさに、「美味しい」としか言っていないの
です。
それならば、キャッチコピーもそうあるべきです。
要するに、売る方向性が決まっていないチラシだと言えます。
あなたも、チラシを作るときには気をつけてください。
陥りやすい考え方です。
追伸
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発行日は１３日（火）です。
お昼１２時までに下記をクリックして無料レポートを請求してくだ
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2007年02月11日
何の広告かわからないー２
昨日の続きです。
一見、よくできていそうな広告なのですが、
よ～く観察すると、実は「？」の広告のよい例かも
しれません。
と言いましたが、なぜか、解説していきましょう。
「有機鞭靼（だったん）そば茶」のチラシです。
鞭靼そば粉は、一般のそば粉に比べてルチン
（ポリフェノールの一種）が約１０００倍。
と書いてあります。
私は、恥ずかしながらルチンについて知りませんでした。
そこで、数人に「ルチンって知ってる？」と聞いてみたのです。
すると驚いたことに聞いた人は誰も知らなかったのです。
そして、この広告にはルチンがどのようなものなのか
一切書かれていないのです。
しかし、「有機鞭靼（だったん）そば茶」のことは
しっかりと書かれているのです。
チラシをクリックすれば画面が拡大し文字が読めますので
読んでみて欲しいのです。
理由１ 殻付焙煎だから香ばしくておいしい
理由２ ルチンのパワーでサラサラ
理由３ 有機栽培だから安心・安全
いいことがいっぱい書かれているのですが、
肝心のルチンについては何も説明がありません。
これっておかしくないですか？
冒頭に、
鞭靼そば粉は、一般のそば粉に比べてルチン
（ポリフェノールの一種）が約１０００倍。
と書かれているということは、これが、「有機鞭靼（だったん）そ
ば茶」の売りであるはずなのに…。
売りが伝わらなければ、このお茶を飲む理由は見つかりませ
ん。
では、なぜこのようなチラシができてしまったのでしょう。
その理由は「過信」です。
ルチンのことは、皆が知っているだろうという思い込みが
このような不親切なチラシを作ったのです。
例えば、今話題の「華麗なる一族」初回の視聴率は３０％です。
かなりの人が知っているとはいえ、７０％もの人は知らないわけ
です。
なのに、マスコミで話題だからという安易な理由で「みんなが知
っている」という思い込みがあるからです。
しかし、現実は、話題の「華麗なる一族」のように大半の人が
知らないということを認識して、伝えるべきことは親切に伝える
工夫をしないと反響はとれません。
追伸
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2007年02月10日
何の広告かわからないー１
これ何の広告かわかります？
私は、すぐに解からなかったのです。
職業柄このチラシをピックアップしていますが、
そうでなければ、目にも止めていなかったでしょう。
デザイン的にはきれいなチラシなのですが、インパクトが
ないのです。
一番大切なキャッチコピーが
「サラサラは、一日にしてならず。」
意味がわからないでしょう？
おそらく、血液のことを言っていると思うのですが、
それもなぞです。
たまたま、手にとった広告ですが、２～３日かけて
解説していきます。
一見、よくできていそうな広告なのですが、
よ～く観察すると、実は「？」の広告のよい例かも
しれません。
あなたも、広告を作るときに気をつけてください。
きっと、よくはまる落とし穴なのかもしれません。
追伸
このチラシブログを始めてから、ちょうど１ヶ月が
経ちました。キャッチコピーをはじめ、チラシ作りに
必要なことを分解して解説してきましたので、
最初から読んでいただくとチラシを作るコツがわかって
いただけると思います。
わからない場合は、何度も読み返してください。
きっとヒントが見つかりますよ。
それから、メルマガもよろしくね。
このメルマガにも、集客のヒントがありますので
読んでください。
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投稿者 Mukumoto : 23:26 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月09日
地図の重要性
地図の重要性
チラシを作るときに地図をおろそかにしていませんか？
実は、地図ってものすごく重要なのです。
チラシを見て気に入った、行ってみようと思ったときに地図を見て
「場所が分かりにくいな、行くのやめよかな？」あるいは
「近くに来ているはずなんだけど、場所がわらない」
こうなると、せっかく行く気にさせたチラシも意味だなくなってしまいます。
左の地図と右の地図を見比べてください。（画像をクリックすると大きくなります）
左の地図は、拡大図と詳細図が用意されています。
その上、黄色の○印は、捨て看板の設置場所を示しています。
それだけではありません。
曲がって欲しい交差点の写真まで入っていますし、地図上にも
矢印で誘導しています。
ここまで、親切、丁寧に地図ができていると間違いたくても
間違うことは難しいでしょう。
一方、右の地図は、広域地図しかありません。
しかも、そんなに分かりやすい場所でもありません。
迷う人はきっといると思います。
では、なぜこのような地図を掲載したのでしょうか。
それは、恐らく過信です。
「道には、誘導の看板がでているので、迷わずに来ることが
できるだろう」と思っているからです。
チラシの集客は、どこもそんなに芳しい成果を上げているわけではないので、
一人の取りこぼしも許されないはずです。
それを防ぐためには、親切、丁寧に、わかりやすく作ることです。
投稿者 Mukumoto : 20:59 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月08日
お得感の演出
お得感を演出する方法はいろいろありますが、
このチラシの演出方法は、ごくごく一般的です。
２つ買えば１,０５０円得
３つ買えば４,０９５円得
４つ買えば５,９８８円得
とまとめ買いすれば、お得ですよと訴求しています。
「な～んだ」と思わないで下さい。
これって意外と効果がある昔からの手法なのです。
あなたも試してみてください。
１つだけを売る場合とまとめ買いの場合を。
その違いに驚かれることでしょう。
これ以外のオオソドックスな方法としては、おまけを付ける
ことです。
テレビショッピングでよく見るあの手法です。
例えば、ビデオカメラを売る場合に、商品のベネフィットを
伝えることはもちろんですが、ビデオカメラに付随する
商品をおまけにすることです。
ビデオテープ、メモリ、デジカメ、デジカメプリンター、
三脚、バック、ビデオテープ、交換バッテリーなどが
これにあたります。
このような訴求をすると消費者はものすごく、お得を
感じます。
「ビデオテープ１本が○○円で１０本、デジカメが○○円、
デジカメプリンターが○○円…。え～そんなに安くなるの」
こうなると欲しい人は、どこで買うでしょうか。
近くの電気店ではなく、TVショピングで買うのです。
もうわかりましたよね。
お得感とは購買動機を喚起する役割があるのです。
ぜひ、あなたの店のお得感を考えてください。
広告だけではなく、営業トークとしても使えますよ。
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投稿者 Mukumoto : 23:52 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月07日
有名人を起用する
有名人を起用する
「有名人を使えば、何でも売れるのか」と思わないでください。
商品にもよりますし、訴求の仕方にもよります。
この商品の効果はひざ痛の解消です。
ターゲットは必然的に高齢者です。
高齢者に人気のある「渡る世間は鬼ばかり」の番組の中で登場
している赤木春恵さんを起用しているところがいいのです。
そして、紙面の構成は、赤木さん自らがこの商品を体験し、ひざ痛が
解消したというストーリーになっています。
これならば、読者は赤木さんはウソをつかないと思い購入する人が
多いでしょう。
では、逆に効果がない有名人の使い方はというと
イメージ的に起用した場合です。
例えば、TVCF内で「おいしいよ」 と言っていても本当かどうかと信用
していない人がほとんどでしょう。
しかし、対談番組内で「あれね。初めて食べた時に、 本当においしいと
思ったのですよ」と言っているのでは、どちらを信用しますか。
答えは歴然としますよね。
有名人の起用は「商品にもよりますし、訴求の仕方にもよります」というのは
以上がその理由です。
有名人を起用するときは、くれぐれも注意してください。
お金もかかりますからね。
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投稿者 Mukumoto : 19:27 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月06日
真実を伝える
真実を伝える
広告の第一条件として絶対に守らなければいけないことは
真実を伝えることです。
例え真実であっても、ウソに見えてしまえば、それは読者に
とって、ウソなのです。
このチラシがその例です。
ビジュアルになっているモデルですが、顔がないので本当か
どうか疑問に思われます。また、3ヶ月後の写真にしては
髪の毛の長さに違いがあります。そして、腰の高さが違います。
これでは、このチラシはウソを伝えていると思われて当然です。
こうなると、後に、どんな素晴らしいオファーがあっても、どんなに
素晴らしい技術を伝えてもすべては水泡になってしまいます。
あなたもチラシを作るときには、ウソと伝わっていないかを
チェックしてください。
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投稿者 Mukumoto : 21:06 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月05日
親切な申し込み方法
親切な申し込み方法
このチラシの申し込み方法は親切にできています。
申し込み手段は、ハガキ・FAX・インタ－ネットが中心で
電話がサブになっています。
通常は、どこも電話がメインなのですが、こちらの場合は
そうではありません。
もしかしたら、過去のデータを検討した結果に基づいているのかもしれません。
ちょっと考えさせられることです。
あなたも、過去の反響データを調べられることをお薦めします。
さて、このチラシの申し込み方法の何が親切なのかというと
2点あります。
一つ目は、ハガキのサイズ。大判ハガキにしているので、何よりも
記入しやすいことです。多くは官製はがきのサイズで作るので
記入欄が狭くなり文字が書きにくいのです。
その点大きなサイズだと年配の方でも、書きやすくなります。
ひょっとして、これが電話がメインになっていない秘密かもしれません。
二点目は、ハガキ横にある「このハガキでご注文ください」 です。
このようにデザインすると申込みたい人にとって、申込みたいものが
何だったのか再認識できるので、より申し込みがしやすくなるのと
購買意欲を途切れさせないこととの効果があります。
このチラシは、申し込み方法を作るときの参考になるでしょう。
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投稿者 Mukumoto : 20:42 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月04日
商品の物語
商品の物語
1/15日に紹介した「お茶石鹸」ほどの物語性は
ありませんが、随所に「効くかもしれない」と
思わせるフレーズがあります。そのようなフレーズを
上手く使いながら商品開発の過程を伝えています。
そのフレーズを以下に紹介します。
・ローヤルゼリーを扱う養蜂家の手はきれい
・ローヤルゼリーの潤い力をスキンケアに生かす研究を始めた
・べたつきや刺激の元となる成分を取り除き、保湿成分「ローヤルゼリーエキス」の抽出に成功
・さらに改良し、お肌への浸透力を高め、お肌に潤いを届けることができるようになった
というように潤いを気にしている女性にメッセージを発しています。
もしこれが、文章としてではなく、箇条書きでポイントだけが
書かれていればどうでしょうか。
恐らく、ローヤルゼリーからできたスキンケア商品の内容は伝わらなか
ったでしょう。
あなたも、自分の商品を伝えたいとき、箇条書きで表現するではなく、
物語風に表現すればいかがでしょうか。
その時に注意して欲しいことは、こちらから一方的に商品を紹介するの
ではなく、お客様の視点に立って考えることが重要です。
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投稿者 Mukumoto : 23:36 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月03日
有効なオファー
有効なオファー
オファーなら、何でもよいわけではありません。
有効な見込み客に興味を持ってもらうものでなければ意味がありません。
以前セミナーで聞いた話ですが、
証券会社が投資信託の会員を募ったキャンペーンがあったのです。
どのようなキャンペーンかというと抽選で○○車（外車） が1名に当たる
応募者はかなりあったらしいのですが、実際、会員になったのは1名。
どういうことかわかります？
そうです。○○車（外車）の欲しい人が応募してきて、 投資信託に
興味を持っている人は応募してこなかったのです。
よく考えれば、当たり前のことなのです。
しかし、人事だから気づくこともあるのですが、自分のこととなると
気づかない人が多いのです。だから、同じような過ちを犯すのです。
その点、このチラシのオファーはよく考えられています。
「お肌の潤いに不満を持っていて、 自分に合うよいスキンケア商品は
ないものかと探している方に試して欲しい」 ということがよく伝わってきます。
この広告を見て、男性は「お試しセット」を申込まないでしょうし、
今、使用しているスキンケア商品に満足している女性も申込むことは
ありません。
このようにオファーはよ～く考えることが大切です。
しかし、オファーを考えるでけで終わってはいけません。
オファーを送った後、段階的にどのようなアプローチをすれば、
本品を買っていただけるようになるのかを考える方が、 もっと重要
であることを覚えておいてください。
オファーを送っただけでは、本当のお客様にはなりません。
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投稿者 Mukumoto : 17:17 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月02日
申込み方法に工夫を
申込み方法に工夫を
昨日のチラシの裏面です。
オファーについては問題はないでしょう。
「初回購入キャンペーン 今なら、 2箱買うと1箱7140円が12600円
さらに、サプリケースをプレゼント しかも送料630円が無料」
痩せる理由とその実例としてお客様の声を合わせて効果は
実感できるだけに、ちょっと買う気をそそられます。
しかし、申し込みの方法が電話とハガキだけというのはどうでしょうか。
FAMやホームページ、E-mailも使った方が反応は上がるはずです。
ただ、24時間の電話受付はOKです。
なぜならば、朝の営業開始時間から夜の8時までの反応と
夜8時以降から翌日の営業開始時間の反応はほぼ同数だからです。
逆に、ハガキの案内は不親切すぎます。
「切手を貼らずにお出しください」や「切り取り線の表示」 を入れる
方がよいでしょう。
何度も言いますが、申込み方法は複数持ちましょう。
しかも、判り易く親切に伝わるようにしてください。
広告を見ている読者は深いことを考えていないからです。
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投稿者 Mukumoto : 20:19 | コメント (0) | トラックバック
2007年02月01日
注意を引くキャッチコピー
注意を引くキャッチコピー
このチラシのキャッチコピーいいですね。
「あなたも大変身しませんか？」
大変身って何が？と思わず手に取って読んでみませんか？
そして、リードコピーは「痩せることをきっかけに、 本来の自分を
取り戻し、 人生をこんなにも楽しんでいる方々がたくさんいらっしゃい
ます。あなたもダイエットで、新たな転機をむかえてください！！」 という
将来の夢を見させるものになっています。
これも、痩せれば「きれいになる」「自身を持ちたい」「着たい服が着れる」
など想像し気持を掻き立てられるのではないでしょうか。
また、構成もビジュアルはBefore Afterのお客様の写真と体験談だけですが、
商品写真や成分の解説を持ってくるよりは、ずいぶんとインパクトが
あります。
実は、この手法は住宅販売でも効果があります。
ただし、一切のウソはなしでないと読者は敏感にウソか本当かを
見抜いてしまうからです。
写真は本人、名前も本人、文面も本人が書いたものを使ってください。
この中の何か一つでも欠けると反応は激減します。
追伸
早いもので1月も去っていきました。
何か、あっという間の1月でした。
2月もがんばって、ブログを書くぞ！
楽しみにしていてください。
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