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2007年01月20日
申込は複数用意すればよいというわけではない
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申込方法ですが、このチラシでは「会員の募集」をおこなっています。
あなたは、チラシの説明だけで会員に登録しますか？
普通はしませんよね。パンフレットがあって詳しい詳細が書かれて
いて、内容を熟読して理解できて、「メリットがあるな」と感じたら
会員登録する方もいるでしょう。
一般的には、顔を合わせて説明を聞いて、納得できれば入会する
のではないでしょうか。
と考えると、このチラシの訴求は飛躍的過ぎます。
まずは、「見学会」や「説明会」を開いてお客様と面識を持つか、
小冊子やレーポートを用意して詳細を知っていただき、入会を
勧めたり、営業に出向いたりする方法を取るべきです。
申込方法に、ハガキ・電話・FAXと複数の方法を提示してはいますが
その前に、申込アプローチを考える必要があります。
恐らく、何かの書籍やレポートで申込方法は複数持つようにと
勉強されたのでしょうが、それだけを真似しても反響はあがりません。
次回は、サービス内容とお客様の声について解説します。
追伸
メールマガジンも発行しました。
こちらの題材は「マーケティングあれこれ」として、
マーケティング全般のことを思いついたまま書いています。
発行は原則として週一回火曜日です。
読んでみようと思われたなら、ホームページ上にある
画面右上にある 「チラシ反応アップ無料レポート」 をクリックしてレポ
ートをダウンロードしてください。
もうすぐ、バックナンバーも公開しますので、その時は読んでください。
今日もブログを読んでいただきありがとうございました。
投稿者 Mukumoto : 2007年01月20日 15:24
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