2007年01月12日
オファー
今回は「オファー」に
ついて考えていきま
す。
オファーとはお客様に
興味を持たせるための
仕掛けと思っていただ
ければよいでしょう。
このチラシの「オファー」は４点
お試しセットが５００円でしかも、送料が無料。
そして、【新発売記念キャンペーン】だからというしっかりした根
拠があります。これにより客様の「？」は取り除かれます。
ところで、このチラシに「オファー」がある場合とない場合を考え
てみましょう。
「オファー」がなければ、＜薬用リリジュ セレア８９００円＞・
＜リリジュ 薬用シャンプー20００円＞
＜リリジュ 薬用ヘアコンディショナー20００円＞
のいずれかを購入するか、種類別にまとめて購入することに
なります。
もし、３種類をセットで買うと１２９００円（税別）になります。
しかも、広告上には３種類を使うことを勧めています。
確実に効果のあるものなら、支払う人はたくさんいるかもしれ
ません。
あなたなら、効果があるかないか分からない物に１２９００円
（税別）を支払いますか。
そうですよね。支払う人が少ないのです。
しかし、ここに掲載されている「オファー」のように３種類セット
で５００円なら、試してみようと思いますよね。
そう思って試し買いをした人の中から「使ってよかった」という
人が正規の製品を購入します。
そうすれば「オファー」がない場合よりも 売上は上がるのです。
それだけではありません。試し買いをした人は、「薄毛や抜け
毛に興味があります」と手を上げてくれた大切な見込み客です
から後々ＤＭなどを利用して追客できるのです。
このように「オファー」は重要であることが、解っていただけた
と思います。
広告を打つ時は、オファーの掲載を考えるようにしてください。
次回は、「申込の方法」についてお話したいと思います。
追伸
メールマガジンも発行しました。
こちらは、題材は「マーケティングあれこれ」として、
マーケティング全般のことを思いついたまま書いています。
発行は原則として週一回です。
読んでみようと思われたなら、ホームページ上にある
「チラシ反応アップ無料レポート」 をクリックしてレポ
ートをダウンロードしてください。
投稿者 Mukumoto : 2007年01月12日 20:37
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