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2007年01月11日
商品物語
キャッチコピーで興味をもってもらったら
次は本文に誘導することに注力しなければ
いけません。
ここでは本来、 商品ができるまでの物語
がよいのですが、このチラシでは残念なこと
に商品説明になっています。
その内容を紹介しますと
年齢とともに細くなる、薄くなる……女性の髪に起こる現象は、頭皮も
原因の一つです。女性の髪にハリ・コシ・ツヤを取り戻すには、 育毛剤
とシャンプー・ヘアコンディショナーをトータルでお使いいただくこと
が育毛への早道。今冬、 さらに高い効果を求めてシャンプー・ヘアコン
ディショナーを改善し、「薬用リリィジュシリーズ」が誕生しました。
今なら薬用リリィジュセレアに、髪にハリ・コシを与える薬用シャンプ
ーと薬用ヘアコンディショナー、女性のための育毛読本をセットにした
「薬用リリィジュセレア4点お試しセット」を特別価格でご提供。
ぜひこの機会にお試しください。
と書かれています。 これではどのような商品なのか心に浸透してきません。
もっと商品の開発秘話や研究の取り組みが表現されれば、「へ～」 「ふ～ん」
となって次を読み進めてくれるのです。
私なら
女性の抜け毛・薄毛はおしゃれの上で気になりますよね。実は、私の
母も私が高校生の頃から髪が薄く悩んでいました。
その姿を見るにつけ、社会に出たら育毛の研究をして、髪に悩みのある
女性を救いたいと思っていたのです。
その希望通り、社会に出てから育毛の研究に携わることができました。
いまでは、研究に携わってから３０年になりますが、今回発表した
新製品は本当にすごいと自負しています。
なぜかというと今までは髪の毛の成長を促すことばかりを考え、それを
助長する成分ばかりを探し開発していました。そのために、いろんな成
分を調べました。その数は数千種類にも及びます。しかし、正直、うま
くいかなかったのです。
世間でも、育毛の研究が進んできて頭皮に問題があることも解ってきま
した。それならば、頭皮を柔らかくすればいいのではないかと考え、今
度は頭皮を柔らかくする成分の開発に力を注いだのです。研究に取り組
むこと５年。桐の葉エキスにその成分を見つけたのです。
その後、過去に取り組んだ育毛成分と組み合わせを７年間、実験を繰り
返すことによって、ようやくその効果を確認することができたのです。
それが、 「薬用リリィジュシリーズ」です。
薄毛・ 抜け毛でお悩みの方は、ぜひ一度お試しください。
これは、もちろん架空のはなしですが、このように秘話を語ら
れるとどのように思いますか。
少なくとも「もしかしたら、効くんじゃない？」と思われるの
ではないでしょうか。
後は、オファーと申込方法をきちっとすれば、それなりに反応
はとれると思います。
明日は、「オファー」についてお話したいと思います。
追伸
メールマガジンも発行しました。
こちらは、題材は「マーケティングあれこれ」として、
マーケティング全般のことを思いついたまま書いています。
発行は原則として週一回です。
読んでみようと思われたなら、ホームページ上にある
「チラシ反応アップ無料レポート」をクリックしてレポート
をダウンロードしてください。
投稿者 Mukumoto : 2007年01月11日 19:23
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