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2006年10月28日
ネガティブとポジティブ
本日伺った建築会社の社長の話で
今月は集客が悪かったという話があった。
チラシに原因があるとお考えですかと聞いたところ
チラシやない、社員の覇気に問題があるとおっしゃいます。
その理由をよくよく聞くと
ポスティングするにも撒くエリアが少なすぎる。
５００枚やそこら撒いて何の反響があるんか。
それに、ポスティングしたら仕事をしていると思っている。
ポスティングするだけなら、パートで十分や。
ポスティングしながら、付近の情報を仕入れるから営業に
やらせてるのに。
ついでやから、１件チャイムを押したら何か情報が得られるかも
しれんのにとは考えよらん。
まして、集客できんのはツールのせいにしてしまいよる。
住宅展示場に置くPOPにしてもそうや。
みんなで考えて作るから、長所も短所も見えてくるのに
人が来ないに作ってもしゃあない、と言いよる。
思考が逆や。せっかくPOPを作ってんから、見てもらうためには
どうしたらいいのかを考えな。
チラシを『材料に営業しよかと思わんかな。
これって、多くの中小企業の社長の悩みです。
あなたは、どう考えますか。
投稿者 Mukumoto : 2006年10月28日 00:49
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