2006年10月04日
ホームページは重要
ホームページって本当に重要だと思う。
これがなければ、今のクライアントはほとんどないと言っても
過言ではない。
起業１年目で、６２件のクライアントができたのも、
ホームページがあったからに他ならない。
広告業界では、１年で一人の営業マンが１件の新規客を
獲得できるかどうかと言われる中、この結果は凄いと思う。
しかし、最近少し悩みがある。
お客様の増える速度に比例して、外部業者も増えるので
名前が覚えきれない。
だから、名指しでの電話は全て出ることにしているが、
たまに、営業電話であることがある。
はっきりと断っているのに、話がしつこい。
「お互い時間の無駄でしょ」と言っているにもかかわらずだ。
私もたまに資料請求のあった方に電話を入れるが、
集客に興味がないと返事があった時点で「それでは」と
電話を切ることにしている。
なぜなら、興味のない人に興味を持たせるのは大変だからだ。
それなら、興味を持っている人に営業するほうが、よほど効率が
よいからだ。
話は脱線してしまったが、これだけお客様ができたのは
資料を請求していただくことに徹したからだ。
そして、資料を見ていただいて、自分の人となりや取り組みを
理解してくれた人が連絡をくれたからだ。
これをもし、ホームページだけでクロージングしようとしていれば
この結果は出ていなかったと思う。
ホームページを作られる方や満足していない方は、
もう一度、ホームページの役割を見直されるとよいだろう。
売れないホームページは、いつまでも売れないのだから
すぐに改善することをお勧めしたい。
投稿者 Mukumoto : 2006年10月04日 00:19
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