2006年08月19日
出張
千葉県の君津市まで行ってきた。
奈良から５時間。
東京から京葉線、特急で１時間。快速で１時間３０分。
電車に乗っている時間は往復で約８時間。
朝５時２０分に家を出て午後９時に帰宅。
新規でのお客様のため、商談時間は５時間。
そのほとんどが、現状の聞き取り。
業種は葬儀。
以前に、専門誌に記事を連載したり、葬儀業者を集めての
講演をしたお陰で、葬儀業者からの仕事の依頼が多い。
今回もその関係での出張だった。
チラシを打ちたいらしいが、お客様を納得させるシステムも
興味を持たせるオファーもないので、まずは準備から。
この準備が早くて１ヶ月。遅くて２ヶ月はかかる。
この間は、電話でのコンサルティングで仕事を進めるしかない。
また、共済の勧誘で会員制度を引いているのだが、会員への
アプローチも一切なし。
最初にすぐにできることは、会員へのアプローチとして
ニュースレターの発行から。
これにより、会員とコミュニケーションをはかり、それができれば
戦略を練って次のアプローチへとステップアップする必要がある。
いずれにしろ、多種のことを一つずつ片付けるしかない。
それにしても、今日の出張は遠かった。けれども、今まで
溜めていたCDを聞くことができたのと読みかけていた本を２冊
読めたので、それはそれで有意義な時間だった。
今回の出張の機会を与えてくれたことに感謝です。
投稿者 Mukumoto : 2006年08月19日 22:47
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