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2006年07月26日
事業計画書
今期の事業計画書を作っているのだが、なかなか上手くいかない。
ニュースレターについては、専用のホームページを立ち上げ
見込み客を取る計画ようにしている。
当然、SEO対策もしているので、資料数請求数はアップすることは
間違いない。
なおかつ、資料請求者に対してのプローチ方法も全面的に
見直したので顧客獲得数は前年の倍はいけるであろう。
セミナーのことが、まとまらない。
今までは、会場がセッティングされているところへ、出向いていたが、
これからは、自分でお客を集めて開催しようと考えている。
そのためにどうすればいいのか思案している。
見込み客も９００近く集まっているので、メールマガジンの配信も
考えているが、何の情報をながしていくのかはまだ、決めていない。
セミナーボランティアも考えている。
ともかく何とかして、セミナーの開催を継続的にしていきたい。
と言うことを考えていると詳細が決まらない部分が多く、
具体的な事業計画書になっていない。
今週中には、具体的にしたいと思っている。
投稿者 Mukumoto : 23:32 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月25日
スタッフに感謝
今週から来月末にかけてかなりハードな日程で仕事に
取り掛からなければならない。
特に、デザインは時間との戦いの中、考えることもしなくては
ならないので忙しいことは、間違いない。
その予定を話していたからだろうか。
２８日に上げる予定の仕事を３日も前倒しにしてアップしてくれた。
その上、「次の仕事を聞いときますよ」と早々と取組んでくれる
ようだ。
私としては、感謝してもしきれない。
今週中にも、提出している原稿が戻ってくるのが
２～３件あるので、これらはお盆までに上げなければならないだろう。
そう思うと３日の前倒しは助かる。
本当にありがとう。
投稿者 Mukumoto : 23:18 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月24日
一週間があっという間に過ぎていく
それにしても一週間があっという間に過ぎてしまう。
先週から休みなく出勤しているが、苦痛は一切ない。
まあ、楽しみながら仕事をしているからだろう。
ところで、今まで経験したことのない葬儀業界の仕事を
することになり、じっくりと話を聞いてきた。
その中で感じることは、お客様にとって明確な業界ではない
ということだ。
明朗会計の部分が欠落しているような気がする。
この祭壇セットで○○円。
なんか、組み立てるもの、飾るものを納める会社のようだ。
だから、「あの祭壇なら○○円くらいかな？」というのを
葬儀に行くと聞くことがある。
すなはち、消費者物の値段として受け取っているのだ。
しかし、私はそうは思わない。
葬儀社のスッタッフがいなければ、何の手順もわからない。
式当日の司会進行だってできない。
要は、葬儀業はサービス業であるはずだ。
なのに、そう言う意識がまったくないことには驚かされる。
今後は、サービスを売っていることに自覚を持ち、サービスを全面に
出していく広告に変更しなければならない。
サービスの中身をわかりやすく、具体的に伝えていくと
お客様も安心して任せられるに違いない。
投稿者 Mukumoto : 23:36 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月21日
ニュースレターHP
もうすぐ、多分今月末までに弊社ニュースレターのサイトが
リニューアルオープンする。
このホームページにはいろんな実験を施している。
まず、SEO対策。各ページごとにキーワードを文書にできりだけ
無理なく多く使っている。
形式もｈｔｍｌではなくｃｓｓで作られている。
また、ホームページ内リンクも結構使っている。
それだけではない。
資料請求のあった人に送るものも全て変えた。
目標は、請求者に対しての契約が今までの３倍。
この仕組みが上手くいけば、資料請求という形のツーステップを
取らなくても、ホームページだけでクロージングできるようになる。
まずは、できる範囲で精一杯考えたホームページが
何位に表示されるのかが楽しみだ。
投稿者 Mukumoto : 23:53 | コメント (0) | トラックバック
ニュースレターHP
もうすぐ、多分今月末までに弊社ニュースレターのサイトが
リニューアルオープンする。
このホームページにはいろんな実験を施している。
まず、SEO対策。各ページごとにキーワードを文書にできりだけ
無理なく多く使っている。
形式もｈｔｍｌではなくｃｓｓで作られている。
また、ホームページ内リンクも結構使っている。
それだけではない。
資料請求のあった人に送るものも全て変えた。
目標は、請求者に対しての契約が今までの３倍。
この仕組みが上手くいけば、資料請求という形のツーステップを
取らなくても、ホームページだけでクロージングできるようになる。
まずは、できる範囲で精一杯考えたホームページが
何位に表示されるのかが楽しみだ。
投稿者 Mukumoto : 23:53 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月19日
三者懇談
今日は息子の通う塾での三者懇談。
塾では一応トップクラスにはいるものの、親の目から見ると
まだまだの息子です。
塾のない日はサッカーの練習に明け暮れて、夜おそおそ宿題をする
時間配分の観点もまったくない小学５年生です。
そう思っている妻が三者懇談に行ったのですが、
聞いてびっくり。
今の成績ならトップ校（東大寺学園）を狙えますよ。
サッカーするために立命館にいきたいなら、
今の成績で十分です。
こんな言葉が先生の口からでてくるなんて思いもよりませんでした。
そう思うと、息子より自分の方が甘いなと痛感しました。
時間も上手く使えば、もっと有効な勉強ができるはずです。
もちろん集客の勉強はしなければなりませんが、
営業の勉強といっても体系的に人に話ができるようになりたいですし、
マネジメントや心理学も勉強したい。
けれども、何かと自分の中で言い訳を作ってごまかしている。
これでは、息子にえらそうに言えたぎりではない。
改心、改心。
投稿者 Mukumoto : 23:15 | コメント (0) | トラックバック
FAX DMの反応が
FAX DMの反応が今ひとつどころか今三つ。
FAX DMでこんなに反応が悪かったのは初めて。
５０００件で２件。
内容は、住宅の建築ノウハウを教えるためのセミナーへの誘導。
なぜ、うまくいかないのかもおおよその検討はつく。
原因は、住宅工務店が欲していることがつかめていないことだ。
ノウハウをもって受注棟数を増やしたいのか、
新しい分野への進出なのかなど
工務店の不安要素が掴めていない。
本来なら、セミナーをするにしても、２ヶ月前くらいから、
建通新聞などで記事広告として反響をとったり、
HP上で告知して反響をとることをして、
ターゲットや地域を見極める必要がある。
それも資料請求という形で見込み客を集めればよい。
なのに、今回は何の見極めもなく文面を作り、FAXを送る
だけでは、反響は得られない。
もちろん、FAX DMに取り掛かる前に進言はしているが、
時間には勝てないようだ。
セミナーに集客したいと思っている方で、どのようにしたらいいのか
解からない方は連絡ください。
無料で相談に応じます。
投稿者 Mukumoto : 01:03 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月13日
痩せました
ダイエットをはじめて、３週間が経過しました。
減れば増えるを繰り返しながら、現在の体重は７８ｋｇ。
なんと５．５ｋｇも体重が落ちました。
こんな急激に体重が落ちたのも初めてです。
しかも、我慢我慢というほどの苦しさはありません。
これも「おなかBalloon」のおかげかなと思っています。
というのも、一昨年週に２～３回４０～５０分を走って、
半年かけて１０ｋｇ減だったからです。
もちろん、我流ですが食事制限もしていました。
ところが、今回は一食を「おなかBalloon」にしている
だけなのに、何と3週で５．５ｋｇ減。
自分でも驚いています。
このペースなら目標の2ヶ月で10ｋｇ減もできるという
確信がでｔれきました。
来週もまた、報告します。
投稿者 Mukumoto : 22:59 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月11日
ニュースレター送付資料
ニュースレターについては、ホームページをはじめ、
資料請求があった時に送る資料も再構築している。
その中でも資料の再構築がやっと半分できあがった。
今までは２０件の請求で１件が決まるという具合だったが、
この制度を高めるための再構築だ。
私の予測では２０件で３件くらいが決定するだろうと思っている。
今月中には、ホームページも出来上がるので、そこからは
本格的にニュースレターを販売していく。
このブログを読んでいてニュースレターを使って
売上を伸ばしたい方は、資料を請求してください。
投稿者 Mukumoto : 23:57 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月09日
セールスレター
久しぶりに、自社の案内のセールスレターを書きました。
この土日の２日間、自宅で書いていました。
私が、勉強したセールスレターの書き方は５パターンある
のですが、よく使うのは２パターン。
しかし、今回の内容はノウハウの販売なので、
よく使う２パターンでは適していなくて、上手く伝えることが
できない。
そこで、滅多に使わないパターンを使って書いたので、悪戦苦闘。
原稿の下書きを書くだけで、丸一日もかかってしまった。
そして、今日は見直しながらワープロに落とした。
明日は、セールスレターではないけれども、社内的に整理して
おかなければならないことをまおめなくてはいけない。
投稿者 Mukumoto : 22:06 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月06日
チラシ反響
今回またまた、嬉しい結果がでました。
１０万枚の共同チラシでスペースはB4の２分の１。
資料請求に特化した内容に作りこんだ。
商品は、塗装によるお風呂の再生。
タイトルは「お風呂のこと気になりませんか？解体・撤去をせずに
お風呂リフォームができます」
これでの反響数はなんと７０件の資料請求で
その内、成約が１２件。
チラシ掲載費は１２万で制作費は７万円。
前回はB4の１ページ前面で２６５件の資料請求。
これだけの反響があれば、チラシを打てば打つほど
利益があがる。
商材の良さもさることながら、伝え方も重要だと思う。
投稿者 Mukumoto : 22:11 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月05日
ダイエット経過１
ダイエットを始めて２週間。
体重は７９．５ｋｇで３．５ｋｇ減
ウエストは９３ｋｇで３．５ｃｍ減
なかなか順調な経緯である。
もちろん、ダイエットサプリ「おなかBalloom」を服用している。
これの凄いのは、食してから少し動くだけで
滝のように汗がでること。
また、風呂上りに食するとこれまた、汗が吹き出る。
配合されているマンゴージンジャーが脂肪を燃焼さているのだろうか。
一昨年にもダイエットをして、半年かけて１０ｋｇ痩せたが
今回の驚きは２週間で３．５ｋｇも痩せたこと。
普通ではなかなか考えられない。
このペースなら1ヶ月、－５ｋｇはかるく達成するだろう。
もしかしたら、2ヶ月ー１０ｋｇの目標もー１３ｋｇくらい
いけるかもと淡い期待を持っている
投稿者 Mukumoto : 23:36 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月04日
ホームページ作り替え
今のホームページからニュースレターを分離させることにした。
というのも、今の状態では情報量が少なすぎので
資料の請求が思ったより少ない。
そこで、思い切ってニュースレター部門を切り離すことにした。
その原稿が今日出来上がった。
ページにすれば有に１０ページは越える。
また、作り方のホームも今までとは違ったものにし、
SEOの対策もかなり練り込んである。
だから、完成後しばらくすれば、上位表示されると思っている。
後、用意しなければならないのは、資料の見直し。
特に、セールスレターをきっちりと作って、他の資料を
減らそうかとも考えている。
現在は２０件に１件が契約しているが、
２０件の請求で３件の成約まで精度を高めるために
どうするのかを真剣に考えたい。
投稿者 Mukumoto : 23:36 | コメント (0) | トラックバック
七夕駅伝
７月２日、七夕駅伝に出場してきました。
出場した仲間は、ラグビーのコーチとスクルールの小学生
そして、ママさんのタグラグビーチームの面々。
合計で６チームのエントリー。
走った距離は３キロと短いのですが、短いがゆえに
長距離を走るよりもしんどいかったです。
去年も出場する予定だったのですが、雨天のため
出場を取り止めました。
本来は、今年、出場する予定はなかったのですが、
２週間前に電話があり、急遽一人増えたので
３人の出場を追加する必要がある、でないか？
の誘いでした。
私は、運動不足がたたり、去年より１０キロも
太ってしまったので、走れる自信も無く、
お断りしたのですが、どうしてもということで
出場することにしました。
２週間まえにききながらも、練習できたのは
たった４日。
小５の息子と競争したら、１キロもあけられる始末。
２０分以内なら許してねと許可をいただき、出場しました。
結果は、結局タイムを計れずにわかりませんが、
多分、２０分以内で走れたと思います。
来年は、何とかリベンジしたいと思います。
それにしても、出場の申込やその他の段取りを
してくれたチームの方、本当にご苦労さまでした。
そして、しんどかったけれども、楽しいひと時を
ありがとうございます。
投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック
2006年07月01日
ｗeb2.0
ｗeb2.0のセミナーに参加してきました。
知らないことばかりで、とても参考になりました。
しかし、今はまだ聞きかじり程度なので、誤解を招くようなことが
あるといけないので、詳しく伝えられないのが残念です。
ただ言えることは、今までのインターネットの概念とは
まったく違うということだけです。
これから本格的なネット社会に突入するまえに知っておきたいことです。
今日のセミナーで勧められた本を紹介しておきます。
「ウェブ進化論 本当の大変化はこれから始まる」 梅田 望夫
「 80対20の法則を覆す ロングテールの法則 」菅谷 義博
ぜひとも読んでください。
