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2006年05月31日
エステ
エステって知ってますか。
そう、美顔や痩身などの施術することです。
しかし、本来の意味は予防医学らしいのです。
だから、国際ライセンス取得には人体についての筆記試験や
施術の実地試験があるそうです。
日本に輸入されたエステは予防医学の分野が欠落し
肌がきれいになる技術だけがきたのです。
だから、はだにのトラブルが絶えないそうです。
これではいけないという思いのある方がいます。
それはサロンドノーブルの佐藤先生。
佐藤先生は国際ライセンスはもちろん、独自でも技術の開発を
する凄い先生だ。
その証拠に、こちらのお客様の中には、
アトピーが治った、生理不順が治った、不妊症だったのに妊娠した、
ガンが治ったなど不思議な症例がたくさんある。
先生に言わせると「体内の毒素を体外に排出し、人間が本来
持っている自然治癒力を高めるように施術すれば、このような現象
が起きても不思議ではない」とのこと。
そして、このノウハウを販売することにした。
当初は支店を増やしこの技術を広めていく予定だったどうだが、
私は、ノウハウ販売を勧めた。
なぜなら、支店展開ならお金もかかるし、速度も遅い。
そうすると、この施術に出会える人が少なくなる。
一人でも多くの方にと考えるなら、すでにお店を構えて
おられるオーナーにノウハウを伝える方が、広まる
速度が速いからだ。
今日は、その打ちあわせ。
決まったことは、９月から販売することとそのキッドを
８月中に作ること。
投稿者 Mukumoto : 22:44 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月30日
成功法則
「星の商人」という本を読んでみた。
そこには、成功の法則が凄く簡単に書かれている。
その一つを例にとると「成功を目指す人を助けよ、さすれば
おのずと己の成功はついてくる」という教えがる。
言うは簡単だが、実行は難しい。
しかし、今日会ったクライアントは、これを見事に実践している。
保険の代理店をされておられるが、
行政書士や社会保険労務士とうまくタッグを組んで
保険を普及させている。
そのやり方は、実に巧妙で理を得ている。
ここで詳しく説明できないのが残念だ。
しかし、見習うべきは「他人の成功の手伝いをする」という
思考だ。
自分だけがうまくいけばいいと考えるより、人と手を組んで
ことに当る方が、結局のところうまく行き、みんなが笑える。
今、嬉しいことに自分の周りでもこのようなことが
起きつつある環境が整えられようとしていることだ。
投稿者 Mukumoto : 21:59 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月29日
見込み客が新規客に
毎月出す当社ニュースレター「最初の一歩」に
チラシ制作申込書を同封したところ数件からの申込があった。
今日はその内の一件。（株）アーバンコキタに伺った。
こちらは、軽量鉄骨でセキスイなどのハウスメーカーと
同じような家を建てるのが特長。
しかも、坪単価は３４．８万円とほぼ半分。かといって
まがい物の家ではありません。
小北社長と２時間ほど話していたが、やっぱりチラシの
反響が無く困っているとのこと。
聞くとやはりイメージのチラシを作っている。
しかし、どうしたらいいのか解からないし、広告会社は
「どんなチラシをうちたいのかと聞いてくる」とご立腹。
「本来なら、どんなチラシを打てばいいのか。アドバイスを
くれるのが筋ではないか」と。
しかし、残念なことに集客のことを考えてチラシを作れる
広告会社は関西に滅多ない。
東京にはちらほらとあるらしいのですが。
ということで、次回はチラシ制作の打ち合わせをすることに
なっているのですが、過去に家を建て替えた方の事情を
まとめてくれるようにお願いしました。
これがわかるとターゲットを絞って予測することができる
ので、次の展開が考えやすくなるからです。
投稿者 Mukumoto : 23:21 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月27日
お礼のハガキ
嬉しいたよりが届いた。
当社の小冊子「儲かる集客術」を請求していただいた
方からのお礼のハガキだった。
資料を請求していただいた方は、すでに１０００人ほどに
なる。メールで「参考になる」とお礼を頂いたことはあるが、
今回のようにハガキで頂いたのは初めて。
それゆえに嬉しかった。
文面は写真の通り。
仕事の依頼はないが、役立ててくれと嬉しいものである。
そもそも「クライアントが持つ良い商品を多くの人に伝えること」が
私の使命。その一翼を担えるなら形は問わない。
投稿者 Mukumoto : 01:26 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月25日
チラシ相談
まだ取引の無い住宅工務店さんが、チラシの相談に
来られた。
近々に１４区画を販売するのだが、どうもイメージ通りの
チラシが上がってこないそうだ。
今上がってくるチラシデザインは、相変わらずのイメージ
広告。
担当者は集客できる信頼を売るためのチラシを作りたい
のだが、どうのように広告会社に伝えればよいのか
解からないらしい。また、広告会社も何を言っているのか
理解できないらしい。
これは、仕方の無いこと。
なぜなら、どちらかが集客についてどうすればいいのか
解かっていないからだ。
本来なら広告会社が、クライアントの聞き取りを
しかっりとしていなくてはならないのだが、集客のための
聞き取りのできる会社は、まあ少ないだろう。
特に、関西圏ではほとんどないらしい。
そこで、私に相談に来られたのだ。
もう、仕事にかかっておられるので、今更、首を突っ込む
わけには行かないが、できるだけの協力はしていこう
と思う。
ノーギャラではあるが、頑張っている人は応援しなくては
と思うからだ。
投稿者 Mukumoto : 23:34 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月24日
セミナー終了
5日ぶりのブログです。
セミナーの準備に追われてブログを書けずにいました。
昨日、無事セミナーが終わりました。
題材は「一年で６０棟を販売する工務店の集客方法」です。
なぜ、この題材を選んだかというと
集まりの会の名前が「アクセス３０」。
参加企業がマンション販売会社ばかりなので、
住宅の集客を紹介すれば、少しは参考にできることが
あるだろうと思ったからです。
セミナーは4回目。
さすがに、今までの中では一番できたと自負しています。
が、採点すればひいき目に見て６０点。
しかし、話し方や勧め方はへたくそながら、話した内容は
それなりに価値ある内容だと思っています。
しかし、７０分という限られた時間で多くを伝えよようとすれば
広く浅くしか伝えることができません。
それでも、熱心にメモを取ってくださっている方も数名おられたので、
「無駄にならなくてよかった」とほっとしました。
会が終わった後は懇親会。
ここでは、いろんな質問攻めに合いました。
その中で思ったことは、みんな業界の常識に捕らわれている
ということです。
少し、視点を変えて考えると誰でもが気づくことなのに
それができない。
そんな時は、原点に戻り考えてみるとウソのように
問題が解決されることがよくあります。
刑事ドラマでよく言われる「事件解決の胃糸口は現場にあり」
まさしく集客もこれと同じだと思う。
投稿者 Mukumoto : 23:50 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月18日
セミナー準備
来週の２３日にデベロッパー２０社ほどが集まる会に
講師として招かれた。
ありがたいことだ。
しかし、仕事に忙殺され、何の準備もしていない。
決まっているのはタイトルだけ。
お題は「年間６０戸を販売する工務店の集客」
内容を電車の中でノートを開けて思いつくままに
マインドマップとして書き出してみた。
結構、話す内容がある。
持ち時間は７５分。
順序だてて話をしなければ終わりそうに無い。
明日から５日間でしゃべる内容と順序を整理して
組み立てなければならない。
聞いていただく人に有益な情報にしていただくために
頑張るぞ！
投稿者 Mukumoto : 00:53 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月15日
仕事に追われて
瞬く間に一日が過ぎていく。
今日は、ニュースレターの発送日。
毎月、クロネコヤマトのB2システムを使っているのだが、
読み込みエラーが１３件も出る。
先月はこんなことがなかったのに、今月はなぜだろうと
調べると堺市の住所が地名変更のために変わったので
旧住所のものはシステムが受け付けてくれないことが判明した。
これだけで２時間も時間を費やしてしまった。
それから、原稿を印刷に出す用意。
おれもチェックすると画像データに不備を発見。
外部スタッフに出していたこともあって、これまた
時間がかかった。
次にしたことは、デザインがあがってきたのをチェック。
これも終わったと思ったら、来客。
次の仕事は見積を６種類。だが、取り掛かったのは６時。
終わったのが７時半。そこから、明日、打ち合わせをするHPの
原稿に確認と手直し。
まだまだすることがあるのだが、妻が用事があるため、
息子を迎えに行かなければならず、９時ジャストに会社を出た。
もちろん、電車の中では原稿を握り締めて、チェック。
帰宅してから、チェック原稿の手直し。
とまあ、こんなような毎日になっている。
早く、この状況を打開しなくてはと思う今日この頃です。
投稿者 Mukumoto : 23:09 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月13日
仕事が山積み
仕事が溜まっている。
気持ちはあせるが、思うようにはかどらない。
今日も、弊社のニュースレター発送準備と資料請求者へ送る
資料の準備と発送。
これだけで、一日が終わってしまった。
夕刻から奈良に出かけたので、そのまま直帰。
帰宅したのが７時30分。
食事を摂り、風呂にも入ったが、今まで仕事。
まだ、したいのだが資料関係は全て会社に置いているので
もうできない。今日はここまで。
明日も出勤間違いなし。
何とか、週明けまでに格好をつけないと、来週は営業に出れないぞ。
営業にいかなければ、仕事はないぞ。
自分にプレッシャーをかけて頑張るしかない。
投稿者 Mukumoto : 00:14 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月10日
交流戦
昨日からプロ野球の交流戦が始まりました。
阪神ファンの私としては、今岡の復調を今か今かと
待っていました。
というのも、チャンスに打席が巡ってくることが多く、
その度に、凡打に終わっていたからです。
あの時、今岡が打っていてくれたら、楽なゲームなのに
と思ったのは私だけではないはずです。
ところが、昨日の対ロッテ戦。
今岡は３安打の猛打賞。７－２と圧勝。
やっと、去年の猛虎が帰ってきた感じがしました。
それにしても、辛抱強いのは岡田監督。
普通なら、あれだけのチャンスを潰せば交代させたい。
しかし、使い続けたのは、選手を信頼している証拠。
この点は、私も見習わなければならない。
スタッフに信頼をおいて仕事を任せる。もし、失敗しても
自分の責任で処理する。
そうしないとスタッフとの信頼は生まれないし、
育たないと思う今日この頃です。
投稿者 Mukumoto : 23:27 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月09日
デザイナー
デザイナーをひとり募集しうようと考えている。
というのも、社内的にはデザインが手いっぱい。
外部の協力なしには、仕事が進まない状態になってきている。
非常にありがたい。
ただ心配なのは、自分の目が届かないということだ。
イメージ広告を作っていたときは、自分が見ていなくても
心配はなかったのだが、集客広告を作るのは
そうはいかない。
いかんせん、デザイナーに集客の知識がないので
いくら原稿をまとめていても、質問事項が多いので
仕事が前に進まない。速く進んだ場合は、必ずと
いっていいほど、やり直しをすることになる。
それくらい、集客広告を作るのは難しいのだ。
だから、目の届く範囲すなはち社内で消化するのが一番だ。
ということで、デザイナーを募集しようと思う。
それも、グラフィックができてにあってWebデザインのできる人が
いればいいのにと思っている。
５～６年前は、グラフィックができてWebもできるが
当たり前だったのに、昨今は、分業化されているようだ。
だから、募集を出すにしてもカテゴリーをどうすれば
いいのか悩んでしまう。
いずれにしても、募集は急務だ。
投稿者 Mukumoto : 00:01 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月06日
長浜城
念願の長浜城に行ってきました。
ず～と前に大河ドラマで「女太閤記」を見て依頼いきたいと
思っていました。
天下を統一した豊臣秀吉の最初の居城だけに、さぞ立派な
城だろうと想像していたが、かなり小さい城だった。
天守閣の小さい城は山城におおいのだが、長浜城は
小さいけれども平城。
琵琶湖の水をうまく引き込んで内堀、外堀で城を守っている。
これを見た時、大阪城の原型はここにあったのだと
すぐに気が付いた。
長浜城を見てから近江八幡まで足を伸ばし水郷へ
琵琶湖に隣接している小さな湖、西の湖に水郷がある。
ここは、かつて織田信長も舟遊びを楽しんだそうだ。
およそ1時間の舟の旅もいいものだった。
明日は、仕事。3日も休めば仕事は満載。
頑張らねば。
投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック
2006年05月02日
システム販売
午後４時から１１時まで、アイムパレスのノウハウを
どのようにして販売するかの打ち合わせ。
最終的な答えはまでは行かなかったが、なかなか
いい線までは詰められたと思う。
このノウハウ販売がうまく行けば、他の業界で、オリジナルの
ノウハウを持っている企業でも同じように考えれば、きっと
うまくいく。
私も、新たな挑戦をすることによって、またひとつ新しい
ノウハウが増え、それをクライアントに提供できること
を嬉しく思う。
