2006年03月08日
セールスレター
今週中にセールスレターを仕上げなければならない。
もうセールスレターを書くのは何度目だろう。
あなたは、セールスレターを書いたことがありますか。
「ない」という答えが返ってきそうです。
それよりも、「セルスレターってなに？」と思われているのでは
ないでしょうか。
私も最初はその存在さえも知りませんでした。
しかし、ちゃんと理解して使うと単なるＤＭ以上の効果が
あるのです。
なぜ、扱っている商品を売っているのか。
その商品を使うことによって得られる便益はなにか。
なければどうなるにか。
使っている人は、どんな得があるのか。
など、あなたが商品を売るためにセールスする、思いのたけを
レターに綴るといいのです。
その思いが伝わるとお客様は商品を買ってくださるのです。
それがセールスレターです。
今回、書くセールスレターは売り建て住宅。
お客様が持つであろう不安を打ち出し、それの解決策を伝える。
その後、そこへ住むとどんなメリットがあるのかを伝える。
チラシだけでは伝えることはできない、いろんなことを伝え、
買う気になってもらうようにするのに最適なツールである。
ぜひ、チャレンジして欲しい。
投稿者 Mukumoto : 2006年03月08日 23:41
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