2006年03月03日
ニュースレターで見込み客やOB客をフォローする
資料を送った見込み客から、先週連絡があった。
そして、今日お会いした。
業種は工務店。
注文住宅と売り建ての２本柱で経営されておられる。
話の内容は、やはり集客。チラシを入れても１万で１件あるかないか
という状態らしい。
新規客ばかりを追いかけているとこのような事態になってしまう。
見込み客へのアプローチがしっかりとしていれば、２万のチラシで
５件の反応なんてことは当たり前のようにおこる。
しかし、悲しいかな見込み客やOB客へのアプローチが
できていないのが現実だ。
かといって、アプローチを営業でフォローするなんてことは
不可能に近い。
だから、その穴うを埋めるためにニュースレターが必要なのだ。
投稿者 Mukumoto : 2006年03月03日 00:33
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