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2006年03月31日
最終電車
久しぶりに終電に乗りました。
地下鉄は１１時２４分に乗らないと奈良まで帰れない。
快速急行に乗るために待つこと１０分。
３列目に並んでいたので、座って帰ることができました。
左右には若い女性前の視界内にも若い女性。
もしかして、女性専用？
と思って回りを見渡すと男性もいてホッ。
ほっとしてから、ノートとペンを取り出し、もくもくと原稿を
書き始めた。２５分の電車の中はやたらと集中できるから
不思議だ。
でも、電車の中を仕事場にしているせいか、本を読む
ペースが異常に遅い。週に一冊ペース。
月４冊では、入ってくる情報が少ない。せめて倍は読まないと
と思うのだが、なかなか読めない。
何とか早く読む方法を見つけなくてはと思う今日この頃です
投稿者 Mukumoto : 01:35 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月30日
チラシ診断
先日、チラシ診断の申込があった。
有料なのだからでしょうか、月に５－６件しか申込がありません。
それも関西圏以外の方ばかり。
だから、診断をしても仕事になることはめったに無い。
ところが、今週に２件も仕事の依頼があった。
神奈川と東京。
１件はインテリアショップ。そして、もう１件は住宅と投資マンションの
販売会社。
どちらも、同じようにイメージだけを訴求したチラシ。
誰に何を伝えたいのか、さっぱり判らないチラシだった。
広告を打つ時は、ターゲットを絞らないと反応はあがらない。
チラシをみて、「それ私のこと」と思わない人は反応しない。
だから、反応してくれる人にターゲットを絞るのである。
例えば、住宅販売の場合は
「家が狭いと思っておられる方に朗報！！たった、○○円で
マイホームが手に入ります」
と訴えれば、家が手狭だと思っている人は、
とりあえずは目に止めてくれるでしょう。
これが、第一段階。しかし、この第一段階をクリアできない
広告が山ほどある。
第一段階がクリアできれば、後は内容次第。
キャッチコピーの人に受け入れられる提案があるかどうか
で反響がきまるのである。
このようなことを、隅々まで、文書で示し、届いたころに
電話をする。そうしたら、今回のように依頼が舞い込んで
きたのである。
あなたもチラシ診断に申し込みませんか。
申し込もうと思ったら、上にある「チラシ診断」から入ってください。
投稿者 Mukumoto : 00:59 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月29日
営業電話
久しぶりに電話での営業をした。
およそ２時間。
今までにニュースレター資料を請求していただいた
見込み客へのアプローチ。
２時間で電話できたのが、１５件。営業というよりは、ちょっとした
アドバイス。
ニュースレターの使い方や取組んでおられる方の反響。
どんなお客様にアプローチすればいいのかなどの話を
すると、不安に思っていることを聞いてくる。
それの問題を解決するだけ。
もちろん、売り込み臭いことは一切言わない。
このようにはなしているとついつい集客のことまで
話が及んでチラシ制作の依頼が１件。
パンフレットとチラシの依頼が１件あった。
５件はニュースレターの採用を前向きに考えているからとの返事。
ほんとにありがたい。
これも、情報を提供しているからかなとも思う。
いずれにしろ、役に立つ情報やツールは隠すことなく
公開していきたい。
投稿者 Mukumoto : 00:10 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月28日
出版の企画書
明日でやっと、原稿作りも終わるかな？
ここ２０日間、毎日、何らかの原稿を書いては、ワープロで
清書。それも、明日で解放さるかと思えばホッとっする。
やっと、出版の企画書作りに取り掛かれるかと少し
落ち着ける。
初めて出版社に行ったのが、１月２４日。それから早、２ヶ月
も経っている。もちろん、企画書はやりかけたまま。
ず～と気持ちは焦っていたのだが、取り掛かれない
日々が続いていた。
何とか４月１０日までには書き上げて、出版社に送りたいと思う。
そうそう、今日も１社、「ホームページ アクセスアップの仕組み」の
資料請求があった。
来週から、、「ホームページ アクセスアップの仕組み」のFAX DMを
打とうかと思う。
投稿者 Mukumoto : 00:53 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月24日
原稿
今週も先週に引き続き、毎日原稿を手書きしては、
ワープロに落としている。
直接ワープロを打って書いたこともあるのだけれど、
支離滅裂になってしまって、読み返しても何が
書いてあるのか、さっぱりわからないのです。
書くことに集中できずに、ワープロに神経がいってしまうので
そうなるのだと思う。
反対に手書きだと集中できる。また、ワープロに落とす時も
考えながら文章を読んでいるので、改良点も多々見つかる。
しかし、時間が倍かかっているのも事実。
毎回、この板ばさみにあって、どうしたら、速くできるのか
を自問しているが、いまだに答えを見つけることができない。
投稿者 Mukumoto : 00:50 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月22日
仕事が終わり
強の仕事がやっと終わった。
今は夜中の2時過ぎ。
もうしんどい。早く寝よ。
明日は明日の仕事があるので、差し支えのないようにもう寝ます。
それにしても、ＷＢＣ凄かったですね。
ニュースで見たんですけど、まさか優勝するとは思いませんでした。
日本の野球って、かなりレベルが高くなっていることに驚きました。
投稿者 Mukumoto : 02:14 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月20日
アクセスアップの仕組み
アクセスアップの仕組みの案内をニュースレターに入れたところ
１割の方から資料をくれという連絡があった。
私としては、嬉しい限りです。
このような案内に敏感であるということは、
ホームページはあるけれど、どのように活用すればいいのか
わからない方がたくさんいるということの現われであると思う。
この仕組みを利用しているのは、現在７社。
その結果は、３ヶ月でもっともアクセス数が少なかったのは
４５００．逆に最も多かったのは９０００アクセス。
この結果により、３ヶ月で５０００アクセスを保証しています。
もし、なければ全額返金。
それほど自信のある仕組みなのである。
今は、テスト販売期間でHPにもアップしていないので、
資料を希望の方は、info@mindeye.joにアクセスアップ資料希望
と連絡先・送り先を明記してください。
投稿者 Mukumoto : 23:55 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月18日
写真集め
そういやデザイン大好きってどうなりました？
こんなコメントが来ました。
「デザイン大好き」を覚えていてくれたんだと思うと
何だか嬉しいです。サイトはアップしていたのですが、
運営をしていくシステム会社が、既存の仕事が手いっぱいで
システム開発ができない状態になってしまったので、
一時中断になってしまいました。
社長は立ち上げたいらしいのですが、いかんせんスッタッフが
身動きの取れる状態ではないということです。
同時に、携帯メール配信の「口コミネット」も中断です。
口コミネットは、グループインタビューまで終了し、
何を提示すれば、携帯アドレスを取得できるのかまで
分かったのですが、上記の理由で中断しています。
早く取り掛かれば、売れることはほぼ間違いないと
思っているのですが、残念です。
ところで、前に話したと思うのですが、お風呂のリフォーム。
解体・撤去をせずに新品同様に生まれ変わる技術。
これが、チラシを１０万枚打って、資料請求が２６５件あった
のです。
そこで、手製の資料では対応しきれないとのことで、
パンフレットを作ることになったのです。
そのためには、施工写真がいるのですが、膨大な数の
写真があり、１日かけてそれを選別していました。
選別するだけで１日。次はそれをカテゴリーに分ける
ことをすなければなりません。
恐らく２～３日はかかるでしょう。
まずそこまで、仕上げてからクライアントとの打ち合わせ。
４月いっぱいで仕上げなければならないので、忙しい
日々はまだ当分、続きそうです。
投稿者 Mukumoto : 01:51 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月16日
ＦＡＸ ＤＭ「透けない白衣」
２月２２日に紹介した「透けな白衣」のＦＡＸＤＭを
今日打ちました。その数、約１２００件資料請求数１３件。
１.０８％まずまずの反応だ。
１％を越える反響がある時は、同じ内容のＤＭで
表現の仕方を工夫して、もう一度送ると同一程度の
反響がある。ということは、同じデータで２％強の反響が得られる
ということである。
また、ＦＡＸを入れた先に同時に電話フォローもしているので
反響はまだあがるはずだ。
先方と話をして、もう一度FAX DMを打つことになれば
その結果をまた、報告します。
投稿者 Mukumoto : 00:46 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月15日
気持ちが焦る
今日も１日原稿作りに追われてしまいました。
原稿を作ってデザインに渡さなければいけないので、
早く勧める必要があります。
しかし、集客の為にやりたいことが、いっぱいあるのに
まったく手がつけられない。
本当なら、今度販売することになったホームページの
「アクセスアップの仕組み」の販促用の原稿や
資料請求があってからのアプローチの原稿など
やらなければならないことが山積。
また、ニュースレター資料請求者へのアプローチの
再構築もしなければならないし、出版の企画書も途中。
これらを早くしたいと気持ちは焦る。
時間の使い方をもう少し考えなおさなければと
思う、今日この頃です。
投稿者 Mukumoto : 00:19 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月14日
チラシ作り
今、なぜか、チラシとホームページの依頼が殺到している。
今は、毎日、何かしらの原稿を書いている。
時間に追われているからといって、手抜きはできない。
手を抜くと反響に跳ね返ってくるのですぐにわかる。
もちろん、一生懸命考えても反響の取れないこともあるが、
手抜きをすると自分自身の悔しい思いが募るのが耐えられない。
先日も、お客様の依頼で物語風小冊子を書いたが、たまには
まったくの創造的な仕事もいいものだと思った。
普段の原稿は、創造で書くのではなく分析と予測で書く。
あなたは、チラシを作るときお客様の不安の分析をしているだろうか。
分析をして不安をあぶり出し、解決策を提示すれば、反響は上がる
ことを覚えておいてほしい。
投稿者 Mukumoto : 00:37 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月12日
誕生日
今日は息子の誕生日。
やっと二桁の１０歳。小学４年生。
サッカーが好きでがんばっている。
去年は会社を起こす準備のため、旅行にも行けなっかった。
そして、今年は仕事が忙しく、またまた、どこにも行けず。
ちょっと、かわいそうな誕生日になってしまった。
そのかわり、本人の希望でカラオケに行ってきた。
私も妻も最近音楽を聞いていないので、新曲はまったくわからない。
歌う曲は、十年以上も前の曲ばかり。
それに引き換え、息子は今のはやりの曲ばかり。
それも、結構うまい。ピアノをやっっているせいか、リズム感がよい。
私は、子供の頃は音痴で有名。家族友や達から、
「声はでかいけど、ムッチャ音痴」というれレッテルを貼られていた。
我が息子なのにこの違いはなんや。妻に似たのかなと思うこのごろです。
また、今日はこんな話もあった。
ゴールデンウィークは毎年、近所の４家族でキャンプにいく。
ところが、今年はサッカーの合宿と重なっている。
本人に「どちらに行きたいか考えるように」と言ったとたんに
機嫌が悪くなり、「どっちも行きたい」との返事。
本人は、どちらかしか行けないことは、よくわかったうえで
言っている。
今は、選ぶことができないのだろう。
私としては、夏にもまたキャンプに行くし、今回は合宿に
参加する方がよいと思っている。
しかし、だんだんと成長していく息子に頼もしく思った１日でした。
投稿者 Mukumoto : 23:38 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月11日
セールスレター
電車の中って意外と集中できることを知りました。
セールスレターの依頼を４本抱えて、その上、葬祭業界の
「フューネラル」も原稿抱え、１５日発行の自社のニュースレター
「最初の一歩」の原稿まで書かなくてはいけません。
会社でも書くのですが、電話や制作からの質問などで
しばしば中断してしまうので、効率が非常に悪い。
難波から学園前まで帰るのだが、２５分も電車に揺られている。
ちょうど手持ちの本もなく、手持ち無沙汰ですることもなっかたので
ちょっとレターの原稿でも書いてみようかと思ってやってみると
これが集中できてはかどる。
だから、ここ２～３日は電車の中で原稿を書いている。
でも字がへたくそなのに、電車の中だとさらにひどい。
でも、来週中にはこんなことも終われるようにがんばろう。
投稿者 Mukumoto : 01:14 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月10日
会社の強み
会社の強みについて考えたことがあるだろうか。
私の場合は、集客のアドバイスをすると同時に、広告をつくることが
できることだ。
今日もある住宅メーカーの方と話をしていたのだが、
強みが無い。
大阪市内なので狭小地住宅ということなのだが、
ぴんとこない。
特徴は、大きな収納、エレベーター、3階ロフトなのだが、
どれも納得できない。
例えば、エレベーターでも、付いてるだけ。
「エレベーターが付いて価格は同じ」ならわかるが、
価格はあがる。当たり前の話で強みではない。
じゃあどうするということになって、？？？？？。
でもこれをしっかりと考えないと他社との差別化は図れない。
ということは、価格で勝負するしかなくなってしまい、
自分の首を絞めることになってしまう。
価格競争から抜け出すためにも、強みについて
考えましょう。きっと見つかるはずです。
投稿者 Mukumoto : 00:17 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月08日
セールスレター
今週中にセールスレターを仕上げなければならない。
もうセールスレターを書くのは何度目だろう。
あなたは、セールスレターを書いたことがありますか。
「ない」という答えが返ってきそうです。
それよりも、「セルスレターってなに？」と思われているのでは
ないでしょうか。
私も最初はその存在さえも知りませんでした。
しかし、ちゃんと理解して使うと単なるＤＭ以上の効果が
あるのです。
なぜ、扱っている商品を売っているのか。
その商品を使うことによって得られる便益はなにか。
なければどうなるにか。
使っている人は、どんな得があるのか。
など、あなたが商品を売るためにセールスする、思いのたけを
レターに綴るといいのです。
その思いが伝わるとお客様は商品を買ってくださるのです。
それがセールスレターです。
今回、書くセールスレターは売り建て住宅。
お客様が持つであろう不安を打ち出し、それの解決策を伝える。
その後、そこへ住むとどんなメリットがあるのかを伝える。
チラシだけでは伝えることはできない、いろんなことを伝え、
買う気になってもらうようにするのに最適なツールである。
ぜひ、チャレンジして欲しい。
投稿者 Mukumoto : 23:41 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月07日
雑誌連載
月間「フューネラル」に連載する記事の項目を考えていた。
葬儀業界は、いまやセレモニー会館が隆盛で、老舗といわれる
葬儀屋さんの状態が芳しくないらしい。
その大きな理由は、自社のピーアール不足に原因があるらしい。
いやピーアルのやり方がわからないといった方が正しいのかもしれない。
そこで、第一回目の連載は、「地域で知名度を向上させる広告の
打ち方」について書こうと考えている。
話の流れとしては、広告の方法をメインにし、
状況によって、その使いわけのやり方についてを
書くつもりだ。
A4版で４ページで１ページ当り最大１８００文字、全部で７２００文字。
４００字詰原稿用紙１８枚。まあまあてごろな文字数だが、
まとめる方が、もしかしたら難しいかもしれない。
いずれにしても、読者の方が喜んでいただけるようなものに
なるようにがんばろうと思う。
投稿者 Mukumoto : 23:41 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月06日
小冊子制作
小冊子の制作に取り掛かっている。
明日には、原稿が完成するだろう。
小冊子を書くのは久しぶりだ。
前に書いたには半年程前だろうか。
今書いている小冊子は、実は、クライアントからの依頼で書いている。
クライアントの小冊子を書くのは、２年ぶり。
というのも、今までは依頼があっても断っていたからだ。
というのは、感情の移入が上手く行かないからだ。
書き上げて、手直しを頼んでも、なんか違うといわれる。
けれども、直すことができない。
こんなことが２回もあったからだ。
じゃ、今回はなぜ、引き受けたか。
その理由は、物語風にしてくれれば、一切の文句は言わない。
という確約があったから引き受けたのである。
自由な発想で、物語風に書くのも結構難しくて
面白いものだと楽しみながら取組んでいる。
元来、文章を書くことが好きではないが、
慣れてくるとそれはそれで楽しいものだ。
書きなれてくると、セールスレターなんかも書ける様に
なってくるので、皆さんもぜひ、文章を書く習慣を身につけてください。
投稿者 Mukumoto : 23:27 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月05日
ブログ
ブログを書き始めてもうすぐ１年になろうとしている。
ブログを書いていてよかった。と思うことは、
これといったSEOの対策をしていなかったにもかかわらず、
毎週１０～２０件の資料請求があることだ。
それだけじゃない。勧めたクライアントが皆口を揃えて
アクセス数が大幅に増加したとの嬉しい声も聞こえてくる。
中でも、アイムホームさんのアクセスはすごい。
たったの３ヶ月で５０００アクセスを実現した。
こんな凄いシステムなのに皆知らない。
これを広める必要があるように思う。
興味のある方は、コメントまたは、メールをください。
投稿者 Mukumoto : 00:51 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月03日
ニュースレターで見込み客やOB客をフォローする
資料を送った見込み客から、先週連絡があった。
そして、今日お会いした。
業種は工務店。
注文住宅と売り建ての２本柱で経営されておられる。
話の内容は、やはり集客。チラシを入れても１万で１件あるかないか
という状態らしい。
新規客ばかりを追いかけているとこのような事態になってしまう。
見込み客へのアプローチがしっかりとしていれば、２万のチラシで
５件の反応なんてことは当たり前のようにおこる。
しかし、悲しいかな見込み客やOB客へのアプローチが
できていないのが現実だ。
かといって、アプローチを営業でフォローするなんてことは
不可能に近い。
だから、その穴うを埋めるためにニュースレターが必要なのだ。
投稿者 Mukumoto : 00:33 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月02日
小冊子制作
小冊子に取組んでいる。
タイトルは「家の取得あきらめていませんか？」（予定）
年収の低い家族が、自分たちの希望の家を取得する
までを題材にしている。
もちろん、その中で資金繰りのことや家が出来上がる
までの過程を紹介していく。
実は、自分の見込み客集めのための小冊子ではなく
クライアントの工務店さんから依頼を受けて書いている。
このように、物語風に小冊子を書くのは初めてなので、
結構難しく感じる。
でも、想像力もも働かせないといけないので
なかなか書いていて楽しい部分もある。
いずれにしろ、原稿は今週中に仕上げないと間に合わない
ので、がんばるしかない。
出来上がったら、資料の請求先を教えますので、興味のある方は
請求してください。
投稿者 Mukumoto : 00:45 | コメント (0) | トラックバック
2006年03月01日
連載
フューネラルという葬儀関係の雑誌がある。
その編集長から連載のお誘いがきた。
聞くところによると、セレモニーセンターが増加の傾向にあり
老舗といわれる葬儀屋さんが、商圏を圧迫されていらしい。
というのも、今まではお寺や病院の紹介でやってこれたが
今はそうはいかない。
お客が葬儀屋を選べるじだいになったからだ。
これもセレモニーセンターの躍進によるところが大きい。
このような背景があって、私への連載依頼は「集客」
まず、広告の仕方から始まり、その内容。
そして、集めた見込み客へのアプローチ方法や
紹介の起こし方など、集客できるあらゆる方法を
６回くらいの連載にして欲しいとのこと。
もちろん快諾。
なぜなら、今年の目標の一環として、セミナー、出版に
関わりそうな仕事の依頼は断らないをモットーにしているからだ。
いつから始めるのかは、これからの打ち合わせになる。
書いた記事はまた、このブログで紹介します。
