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2006年01月28日
嬉しい出来事
今月の１０日に納品した不動産の預かり物件を募集するチラシ
のことで、大変お褒めいただいた。
テストとして１エリアだけで試してみたのだが、
結果がでるのが意外に早く、他地域でも同様のチラシを
作ることになった。
去年後半はチラシを入れても入れても電話は鳴らず、
物件はほとんどが大手に流れていた。
そこで、昨年１２月に相談があった。
電話の鳴るチラシを作って欲しいという依頼だった。
このチラシを作るにあったって、４人の営業マンを聞き取り調査した。
過去に依頼のあったお客様はなんと言って来たのか。
を主眼に聞き取った。
士の結果、依頼しないお客様の悩みをまとめることができた。
そのことを前面に押し出すチラシを作ったところ、２万枚の配布で
８件の預かり物件を獲れたということだ。
このように皆が持っている情報をテーマを決めて、聞き取ると
素晴らしい情報をもっている。
しかし、悲しいことに社内に聞き取れる人がいない。
なぜなら、皆が同じ視点で業界を見ているので、別の角度から
見ることができないからだ。
このことは、どこの会社に行っても同じ。
だから、外部からの助言者が必要なのだ。
いずれにしろ、嬉しい結果を聞くとこちらまで嬉しくなってくる。
投稿者 Mukumoto : 2006年01月28日 00:39
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お友達の隆ちゃんから、下記のコメントをいただきました。 伸ちゃん どうしたの体調でも悪いのそれとも忙しい過ぎてブログが 書けていないのかな？ 無理をしないように... [続きを読む]
トラックバック時刻: 2006年01月29日 15:30
コメント
いつも興味深く拝見させていただいております。
ますます頑張られてますね！！
貴重な体験談、あるいは今後も面白い機会が
ありましたら是非ぜひ教えてくださいね。
プチにもまた来てくださいよ☆
投稿者 Anonymous : 2006年01月31日 14:12
