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2006年01月28日
嬉しい出来事
今月の１０日に納品した不動産の預かり物件を募集するチラシ
のことで、大変お褒めいただいた。
テストとして１エリアだけで試してみたのだが、
結果がでるのが意外に早く、他地域でも同様のチラシを
作ることになった。
去年後半はチラシを入れても入れても電話は鳴らず、
物件はほとんどが大手に流れていた。
そこで、昨年１２月に相談があった。
電話の鳴るチラシを作って欲しいという依頼だった。
このチラシを作るにあったって、４人の営業マンを聞き取り調査した。
過去に依頼のあったお客様はなんと言って来たのか。
を主眼に聞き取った。
士の結果、依頼しないお客様の悩みをまとめることができた。
そのことを前面に押し出すチラシを作ったところ、２万枚の配布で
８件の預かり物件を獲れたということだ。
このように皆が持っている情報をテーマを決めて、聞き取ると
素晴らしい情報をもっている。
しかし、悲しいことに社内に聞き取れる人がいない。
なぜなら、皆が同じ視点で業界を見ているので、別の角度から
見ることができないからだ。
このことは、どこの会社に行っても同じ。
だから、外部からの助言者が必要なのだ。
いずれにしろ、嬉しい結果を聞くとこちらまで嬉しくなってくる。
投稿者 Mukumoto : 00:39 | コメント (1) | トラックバック
2006年01月27日
経済同友会
久しぶりに経済同友会のブロック会に出席した。
今日の話は、TATの高野会長。ネイルの卸をされておられる。
創業以来７年で１４億の売上。経常利益は１０％という
すごい数字を確保しておられる。
今日は創業以来の話を聞かせていただき大変参考になった。
高野会長の考えは
経営指針をつくること
それも、トップが作るのではなく、社員全員で作ると
意識がまとまり、進むべき方向が見えてくるから
業績が上がるということ。
それともう一つ
社員が一番、お客様は２番
経営者は、社員の生活を預かっているという責任の重さ
を感じて取組むということ
社員が楽しく、方向に基づき自由に仕事をすることが大切。
いっておられました。
どれもなるほどと思うことばかり。
しかし、思っていてもしかたがないので、行動するのみ。
仕事は、もっともっと本気で取組まなければと痛感しました。
投稿者 Mukumoto : 01:23 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月26日
アプローチ方法
ニュースレターの販売を2ヶ月以内に７０部販売しようと
思っている。
そのためには、何をすればいいのか、どんなアプローチを
すればいいのか。真剣に考えなければいけない。
今は、2月1日から値上げをするので、今までＨＰからの
資料請求者２１０人にカウントダウンメールを送っている。
このメールで５％の12人から申込みがあれば、
ばんばんざい。
また、今後の新規請求者に対してのメールアプローチも
考えているが、何の情報を送るのか、何日に1回送るのか、
集中アプローチの後はどうするのか、考えることは山積みだ。
しかし、1回考えて仕組みさえ作ってしまえば、自動集客装置が
できあがる。
今月中に作るぞ！！
投稿者 Mukumoto : 00:06 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月25日
セミナー終了
ロータリー・クラブでのセミナーだった。
３０分強のセミナーだったが、初めてのセミナーとしては
まあまあ４０点くらいかなと思う。
緊張して話せないかもしれないと思っていたが、
不思議と緊張はしなかった。
話の内容には、それなりの自信があるが、
話し方としては、まだまだ不十分。
飽きさせないための笑いをとることや
声のリズムの抑揚のつけ方。
研究することは山積み。
しかし、集客の方法や仕組み作りをもっと多くの人に
伝えたいので、セミナーは開催していきたい。
自分自身も聞く側としてセミナーに参加して
話し方や人の気を引く掴み方を研究していきたいと思う。
次回は、今回よりもきっとうまくできるはずだ。
投稿者 Mukumoto : 00:05 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月23日
明日がセミナー
いよいよ明日がセミナー。
持ち時間は３０分。
しかし、一人でしゃべるには結構長い時間だ。
原稿を書いたが、A４版でぎっしり８枚はあった。
テーマは「足で稼ぐ営業はもう古い～頭に汗して集客の仕組みを作ろう～
飛び込み、テレアポ営業と比較して、ＤＭやＦＡＸ ＤＭを使った営業
の効率。
また、見込み客を捕まえてから、クロージングするまでのアプローチの
仕方について話をする。
しかし、初めてのセミナーなので緊張することは必至だ。
自分はスーパーティチャーだというセルフイメージを作って
明日に望もうと思う。
投稿者 Mukumoto : 22:19 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月22日
セミナー原稿
今日一日かけてセミナーの原稿を仕上げた。
大学ノートにざっと１０枚。字がきれかったらそのまま原稿になる
けれど、私は特に字が乱雑で、自分でも読めない時がある。
だから、もう一度ワープロ原稿に直す必要がある。
これだけでも、３時間ほどのロスになる。
だったら、直接ワープロに打っていったらいいんじゃないかと
思うんだけど、これがなかなかうまくいかない。
かつて、何度か試したことがあるけれど、出来た物を読むと
支離滅裂、何をかいているのかよくわからない。
そら、A４一枚くらいなら直接打っても大丈夫だけど、長文と
なるとそうはいかない。
この点はやっぱり昔人間なのかな。同年代の人はよく
同じ事をいっている。
セミナー原稿でさえこれなのに、本を書くとなれば、
どれほど時間がかかることになるのか、まったく持って
恐ろしい。
明日は、セミナーのトークの練習をして、聞き苦しくならないように
しなければ。
これが終われば、気分的にホット一息つけるだろう。
投稿者 Mukumoto : 00:48 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月21日
出版相談へ
出版相談に行ってきた。
一応荒筋を書いて持って行ったので比較的話がスムーズに運んだ。
その中でわかったことは、出版の方法と売り込み方だ。
まず、出版の方法には３種類あることがわかった。
企画出版・共有出版・自費出版だ。
企画出版とは、企画書を提出して出版社が価値ありと判断した物は
原稿料や印税の契約をして書店などで出版する方法。
共有出版とは、本を作るのは自費。販売の流通経路に乗せたり、
広告を打ったりするのは出版社で、利益は契約を交わすことになる。
自費出版とは、本を作るのも自費なら、売るのも自分でする。
出版社に頼まなくても印刷会社に頼んでもできそうだ。
次に売り込み方だ。最初は原稿を全部書き上げて出版社に
送らなければいけないと思っていたが、企画書でもOK。
それも企画書を書く基本的なフォーマットもあることがわかった。
これだけのことが解かったでけでも収穫は大きい。
もう一社に相談に行って、今日聞いたことが正しいかどうか
確認をとろと思う。
そして、正しければ次の行動に移ろうと思う。
明日は、２４日のセミナーの原稿を作らなければならない。
投稿者 Mukumoto : 00:12 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月19日
営業案内
堺にある不動産会社トーカイハウジングの次の販売物件の
営業案内を制作中だ。
来月早々から販売になるので、今月中には納品しなければならない。
不動産の仕事の中でも特に営業案内は、部品を作るのが大変だ。
地図に始まり、各タイプの間取り図、敷地配置図などは作るだけ
でも一週間から二週間はかかる。
その間にページネーションを決め、設備関係の写真を集め、
打ち出しのコンセプトを決めなければならない。
そして、それぞれのコピー制作に取り掛かる。
これらが総て揃ってからいよいよデザイン制作に入るわけだが、
前段階でかなりの時間を要するため、デザインワークの日程が
タイトになってくる。
こんかいもご多分にもれず、同じ経路をたどっている。
ゆえに、今週が山場。
もしかしたら、日曜日まで出勤になる可能性もある。
もう少しで終わりだから、頑張るしかない。
明日はいよいよ、出版社との相談会だ。
明日の資料をつくるために遅くまでかかってしまったが、
何とか出来上がった。
どのような話しになるか、明日が楽しみだ。
投稿者 Mukumoto : 23:53 | コメント (0) | トラックバック
出版相談
明後日、いよいよ出版社の出版相談会に行く。
出版に関する知識が何もないので、じっくりと
話を聞きたい。
本当は２年後の出版を考えていたのだが、
仕事の中でちょうどよい題材ができたので、思い切って
出版しようという気になった。
ただ、相談に行くだけも時間がもったいない。
もちろん、自費出版は考えていないので、概要と荒筋を用意し、
意見も聞いてみようと思う。
とりあえず、明日中に相談の準備をしなければならない。
投稿者 Mukumoto : 00:30 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月17日
コンサルタント
また、一件コンサルタント先が増えた。
業種はファイナンシャルプランナー。
資産管理としてよく聞く職業だが、実際はどんな活動をしているのか
その詳細を知らなかった。
話していて解かったことだが、株式の銘柄紹介や投資信託。
保険の見直し、複利による外貨預金など、お金のプロである
ことがわかった。
今回は、ＨＰ立ち上げに際しての相談。
ＨＰを立ち上げる時に、いつもアドバイスすることなのだが、
ＨＰに訪れた人に何をして欲しいのかを明確にすることだ。
このことを突き詰めて聞いていくと、何をしたいのかが、明確に
なっていないことが多い。
今回もやはり同じ。
そこで、相手が持っている深層心理を聞き出していくと
会員募集をしたいことが判明した。
そして、会員への情報提供は、
自分が買う銘柄やこれから買う銘柄の紹介と
売り時期を配信するサービスをするとのこと。
何でも、過去５年間で自分の資産を２０倍にした経験を
会員に伝えたいという熱い思いがある。
法律上問題なければ、投資利益が出なければ、会員会費
だけでなく、損した場合の差額を返金してもいい。というほど
自信をもっておられる。
ＨＰができたら、また、紹介しますので、また、覗きにいってください。
投稿者 Mukumoto : 23:58 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月15日
ラグビー
久しぶりにラグビーの指導に行った。
子供たちは、いつも通り元気一杯。
昨年の１２月から忙しくて、コーチに行けなかったので、
ちょっと心配していたのだけれど、今日練習を見て、
驚いた。
普段は感じないのだけれど、その成長ぶりは、目を
見張るものがあった。
例えば、ボールを持っての突進。
スピードをつけること、ぶつかること、フェイントをかけることが
３つの基本なのだが、これらをミックスして使えるように
なっていること。
また、試合で最も求めれられる判断力が今まで以上に
レベルアップしていた。
これらは、４年生になってから、考えるラグビーを
教えてきた成果かもしれない。
仕事も同じ。
考えて、行動して、その結果を判断する。
これを繰り返し成長していく。
ラグビーを通じて子供たちに教えられることは
いつもある。
投稿者 Mukumoto : 22:48 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月13日
ホームページ
最近、ホームページ作成依頼が増えている。
のちろんＨＰは集客には欠かせないツールなので、
当然といえば当然なのかもしれない。
しかし、こちらからアドバイスしない限り、ＨＰの不備がわからない
のも現状だ。
不備の大半は、ＨＰに目的を持たせていないことが挙げられる。
とことん親切な説明をして連絡を待つのか、
商品購入の申込みをさせるのか、
資料を請求させるのか、
など、何をさせるかをはっきりとしておく必要がある。
この話をして、初めてＨＰの不備に気付き、どうしたら
いいのかを真剣に考えるようになる。
そして、私に相談にくるのだ。
しかし、何をさせたいかを聞き出して構成を練ることはできるが、
SEO（検索対策）に関しては、ド素人同然なので、
これに長けたWebプランナーと共同で作業にあたることになる。
実は、今日も税理士事務所のＨＰの打ち合わせで出かけていた。
他にも、和菓子屋さん、工務店さん、コンピュータソフト会社から
依頼がきている。
いずれも悩みは同じ。何をさせたいかである。
あなたもＨＰを作る時は、大半の会社がＨＰを持っているから
という理由で作るのではなく、しっかりとした目的を持って
ＨＰを作ることをお勧めします。
相談されたい方は、コメントにメッセージを残してください。
投稿者 Mukumoto : 23:39 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月12日
学習塾
学習塾の新年度生募集のための打ち合わせがあった。
冬期講習の募集では例年よりも反応は良かったということ。
塾長に言わせると、大阪南部の地域は、学力向上の
意識が低く、中学になって中間試験や期末試験の結果を
みて、初めて自分の成績に気付き、これではいけない
と思った学生が、塾に通い始める地域らしい。
冬期講習の募集は、これらのことがわかった上で
あえて、小学生に絞り込んでチラシを打ったにもかかわらず、
２００００枚で７人の反応があった。
その内容は、親世代の小学６年の計算問題を出題し、
今の小学生は、この計算さえ解けません。としたものだ。
タイトルコピーーは「子供の学力低下が気になる方へ」
として、新課程がもたらした弊害について塾長自らが
意見を述べている。
このチラシを予測するに、学力低下よりも頭脳の訓練を
しかっりとさせようという親と中学受験を考える親から
の反応だったようだ。
なぜなら、反応のあった７人は総て４年生だったからだ。
新年度生募集は、学校授業にスポットをあて、中学校に入ってから
の弊害について打ち出す予定。
また、結果はお知らせします。
投稿者 Mukumoto : 00:18 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月11日
フランチャイズ
フランチャイズで経営されておられる会社に伺った。
いろいろと話を聞いたのだが、驚くことが多かった。
新規客獲得のための販売促進は、本部が用意した
販促物を使用するか、独自で販促物をつくる場合でも
本部が決めたフォーマットを崩してはいけない、という
規定がある。規定を破れば、違約金がかかるだけではなく、
フランチャイズの権利も剥奪されるらしい。
その販促物を見せてもらったが、お客様の心を引き付ける
工夫は一切されていない。
コンサルタントとしての見地からいうと反応のない
チラシは何回打ってもダメであるが、ここの本部の見解は
何度もチラシを入れることによって、効果があがる、というものだ。
このような状況の中でどうしたらいいのか、という相談を受けた
わけだが、正直、新規客獲得のためには、何の工夫もできない。
だから、既存客へのアプローチをお勧めした。
もちろん使うツールは、ニュースレター。
事業の内容を少しづつ伝えるだけではなく、経営者やスタッフの
人柄も伝えることによって、親しみと信頼を得る最適のツールだ。
これを毎月、発行し、仕事の案内（キャンペーンなどのイベントや
売りたい商品の告知）別紙を同封すれば、今までよりも、確実に
アクションを起こしてくれるお客様が増える。
まだ、ニュースレターを出していない人は、一日も早く発行する
ことをお勧めする。
投稿者 Mukumoto : 00:37 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月09日
冬休み最後の休日
冬休みもいよいよ終わり、明日からは学校だ。
この冬休みはどこにも連れていってなかったので、
今日は家族で出かけようと決めていた。
昨日の夜、どこへ行きたいか子供に聞いたところ
関西サイクルスポーツセンターという答え。
このくそ寒いのに屋外かと思うと気が進まない。
そこで、アイススケートに行こうと提案すると「それでもいい」と
の返事。
「じゃ、明日はアイススケートな」ということになっていたのだが、
朝起きると快晴。急遽、関西サイクルスポーツセンターに行くことに。
サイクルスポーツセンターというだけのことはあって、
乗り物は総て脚を使わなければならない。
自転車を漕いで３０メーターほど上空にあがり、降りてくるもの。
ペダルを漕ぐ、ジェットコースターなど脚の筋肉を使うことばかり、
面白かったのは、変り種の自転車だ。
後ろ向きにペダルを漕いで進む自転車、
ジャンプすることによって進む自転車、
ドラム缶を回して進む自転車など
いろんな自転車で、子供と競争するのは
楽しかったが、負けられないので、むきになって
足の筋肉はパンパン。
でも、久しぶりに家族で楽しめた１日でした。
明日から一週間、予定はぎっしり。
がんばって仕事しよう！
投稿者 Mukumoto : 20:53 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月08日
車探し
今日も遅くまで仕事。
あいも変わらず、デザイナーへ引き渡す資料作り。
だいぶと目途が立ったが、まだ少しかかる。
明日も出勤しようかと思ったが、4～5時間でできるだろうとの
予測から自宅で夜にすることにした。
子供はサッカーの練習で朝から夕方までいない。
だから、妻と車探しに出かけることにした。
というのも、昨年12月にリース契約が切れて、今は
家にマーチしかない。
荷物はほとんど積めないし、スキーに行くのだって
困難だ。
だから、少し大きめの車が必要だ。しかし、最近、
車事情はまったくわからないので、正月に引き続き
ショールーム巡りをして車の勉強をしている。
営業の話を聞いているだけでも、トークの仕方、
クロージングへの持って行き方など参考になることも
結構ある。
ということで、楽しみながら車探しをすることにする。
投稿者 Mukumoto : 00:48 | コメント (1) | トラックバック
2006年01月07日
猫の手も借りたい
一日があっという間に過ぎてしまった。
昨年に引き続き忙しい。
世間では３連休か。と思いながらも、今にきっと
と思いながら、しんどいけれども、楽しんで明日も
出勤。
出勤の理由は、某社の営業案内を作る、その具材を
デザインサイドに渡すための下準備。
本当は、出版社にプレゼンするための企画書を
書きたいのになかなか思うようにはなりません。
この連休で、実務的仕事は一段落させて、
ステップアップのための仕事をするぞ。
投稿者 Mukumoto : 00:33 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月05日
初仕事
今日から仕事。
朝からＰＭ８時頃まで息つく暇もなく、あっという間に
時間が過ぎてしまいました。
それでもできたことと言えば、明日の打ち合わせの準備だけ
来週月曜日までにお客さんのホームページのサイトマップと
別のお客さんのホームページの原稿のチェックをしなければ
ならない。
来週はチラシが２本入ってくるので、またまた、原稿をつくらな
ければならなくなる。
そして、１９日までには出版するために、本の企画書を書くつもりでいる。
また、２４日はセミナーがあるので、資料の準備や話す内容を
まとめなければいけない。
ということで、１月はすることが目白押し。
これも支援してくださる皆様のおかげです。
感謝！感謝！
投稿者 Mukumoto : 23:39 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月04日
明日から
仕事もしたけれど、比較的ゆっくりとできた
正月だった。
久しぶりに両親や姉妹とも会えて、昔話にも花が咲いた。
そんな正月も終わり、いよいよ明日から仕事始め。
嬉しいことに暇な年明けではなく、
昨年１１月から引き続き、忙しい。
今年は、忙しい状態が続きそうな予感がする。
しかし、忙しさにかまけて、目標に向かってしなければ
ならないことを怠らないことを肝に命じておかねばならない。
なぜなら、将来的にうまくいくかいかないかは
今年をどう過ごすかにかかっていると思うからだ。
あなたも、私と同様に目先のことだけではなく、
やらなければ、いけないことをきっちりとする
ことを心掛けてください。
投稿者 Mukumoto : 22:43 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月02日
誓い
２００６年１月１日
いよいよ新しい年が始まった。
今年は、目標に向かっての計画を一つずつ実行していくのみだ。
そうすれば、必ず新境地にたどり着き、過去に
経験したことがないような世界に飛び込める
はずだ。
頑張るべし！
