2005年10月19日
電話営業
電話のタイミングって難しい。
しかし、使い方によっては、物凄い武器になる。
一方的に売り込みをすると逃げられてしまう。
かといって、売り込まなければ、前に進まない。
私は、売り込みは一切しない。
相手の悩みを聞きだして、その解決策があることだけを
伝える。
その上で、会って話をしましょうかと誘うと
9割の確率で会う約束が取れる。
このように、資料と電話を上手く組み合わせると
商談が進むのは、格段に速くなる。
あなたも一度、試してみてはいかがですか。
投稿者 Mukumoto : 2005年10月19日 23:33
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