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2005年10月31日
さぼり気味
最近、ブログを書くタイミングを逸している。
いつもは、帰宅してご飯を食べて、風呂に入って、ホッとするのが
１２時過ぎ、いつもはそれから、ブログを書くのが習慣になっている。
ところが、ここ２ヶ月ほどは、この時間にパソコンを妻に占拠されている。
というのも、ニュースレターの原稿の一翼を妻もになっているのだが、
子供の帰宅時間もあって、フルでは会社で働くことができない。
その分、夜に仕事をしなければならないようだ。
そうしてパソコンが占拠され、空く時間が１時３０分頃。
こうなると、さすがにブログは書けない。というより、睡魔に襲われ
眠りについてしまう。
ところで、今は、将来的にといっても半年以内に起こさなければ
ならないプロジェクトが４つもある。
税理士業界、コンピュータソフト会社で２つ、ネイルアート。
どれも今は詳しく紹介できないけれど、時期がきたら
ぜひ、紹介したいプロジェクトだ。
これらを立ち上げる経緯や集客の仕組みの詳細を順を追って
紹介しますので、楽しみにしていてください。
投稿者 Mukumoto : 20:58 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月27日
小旅行
今日は阪南市まで、小旅行。
難波駅から急行と各駅停車を乗り換えて５０分。
問い合わせのあった見込み客への訪問だ。
そこは学習塾。
学習塾は２件目だが、大手塾ではない中小は
どこも悩みは同じようだ。
というのは、特色がないというよりは、自塾の特色を
作ろうとしていないか気づいていない。
大手塾はトップ校進学をメインに打ち出す。
中小塾は、誰でも来て欲しいから幅広く生徒を集めようとするが、
そもそもこれが間違い。
中堅層を取り入れて、レベルを引き上げるとか、
下位層を中堅に引き上げるとかの特色を打ち出せば、
地域ナンバー１になれるおだが、そこまで思い切ったことが
できないようだ。
今回のお客様にはこのことを勧めたら、一度、挑戦してみる
とのことで、仕事の依頼をされた。
じっくりと考えて納得のいく提案をしたいと思う。
投稿者 Mukumoto : 00:11 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月25日
早出
６時３０分に起きて７時に家を出た。いつもより１時間半も早い。
というのも、今週はほんとに時間がなくて、朝の８時から
お客さんと打ち合わせがあった。
しかし、朝の早い時間（私にとって）は、能率がよい。
特に考えなければならない仕事は、ものすごくはかどる。
明日も、いくつか考えなければならない原稿があるので
今日と同じ時間に出勤しよう。
今日は、明治安田生命の異業種交流会があった。
いつもなら、自分ｊから会うことを申し出ないのだが、
今回は、珍しく会いたい人を指定した。
ここの交流会は他と少し違っていて、自分から相手を
探して歩くのではなく、名簿を見て、会いたい人がいれば、
係りの人に申し出ると、その人に会わせてくれるという
システムなのだ。
誰に会ったか。私は今、ネイルアートの業界に関心があり、
この業界の販促活動や集客、しいては接客まで
どのようにしているのか知りたいと常々思っていた。
そして、今日交流会で名簿を眺めているとネイルアートという
文字が目に飛び込んできた。
すかさず、係りの人に、この人と会わせて欲しい旨を申し出た。
会って、話をするにつれ、業界のことが少しずつ解かってきた。
また、仕事上のことでも考えが一致したこともあり、今度、
改めて会うことになった。
このように自分が気にしてアンテナを立てていると相手の存在に
気づくものである。
気になることが多ければ多いほど、情報は多く入ってくる。
逆に、何も気にしなければ、得られる情報は入ってこない。
当たり前のことだけれども、なかなかできることではない。
だから、私は最低でも３つ気になることを持っているように
している。
あなたも、気になることをいくつか持たれると、今までとは
少し違った情報が入ってくるようになりますよ。
投稿者 Mukumoto : 01:13 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月19日
電話営業
電話のタイミングって難しい。
しかし、使い方によっては、物凄い武器になる。
一方的に売り込みをすると逃げられてしまう。
かといって、売り込まなければ、前に進まない。
私は、売り込みは一切しない。
相手の悩みを聞きだして、その解決策があることだけを
伝える。
その上で、会って話をしましょうかと誘うと
9割の確率で会う約束が取れる。
このように、資料と電話を上手く組み合わせると
商談が進むのは、格段に速くなる。
あなたも一度、試してみてはいかがですか。
投稿者 Mukumoto : 23:33 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月15日
時間がない
最近、思うように時間が取れない。
気がつけば、考えてまとめなければならない案件が
6つも溜まっている。
一日の仕事の終わりに、明日しなければならないことを
書き出してその日を終えるのだが、考えることについては
溜まる一方。
お陰で、休日返上で仕事をしなければならない。
今日も本当は、自分が発行しているニュースレターの
原稿を書く予定にしていたのだが、朝１０じから3時30分まで
クライアントの企画会議に出席していた。
昼食を摂る間もなく、ぶっ続けの会議。一瞬たりとも気を
抜けない。頭は常にフル回転。
終了後はクタククで他のことを考える気力もない。
ということで、仕事は溜まる一方。
明日は、溜まっている仕事のせめて半分は片付けたい。
投稿者 Mukumoto : 00:58 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月13日
電話
今日は午後からず～と電話。
約１００件さすがの私もちょっと疲れました。
電話営業して思うことは、相手の表情が見えないので
声のニュアンスだけで判断しなければならないことが難しい。
そこで、最近電話マニュアルを作ろうとしている。
この目的は、商品がいらなければ速く、その答えをもらうことが目的。
なぜなら、いらないと思っている人を説得していると時間の
無駄だからだ。
それよりも、興味あるよという人ならば、クロージングする確率は
極めて高いからだ。それに、説得する動力もいらない。
今日の電話はこれに徹してやってみた。
結果は成約４％。
これを高いとみるか低いとみるかは、あなた次第。
私は、もう少しこの確率は上がると考えている。
あなたも、考えながら試行錯誤することをお勧めします。
投稿者 Mukumoto : 00:25 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月12日
デザイン
3連休はどのように過ごしていましたか。
旅行に行って羽を伸ばした方、家族と大切な時間を
過ごした方、様々でしょう。
私は、仕事と家の整理に追われた休日でした。
土曜は仕事。日曜は野良仕事（稲刈り）。日曜は衣替え。
子供はサッカーの試合三昧でした。
仕事も悩みは絶えません。今一番の悩みは、年間イベントの
ポスターを格安で引き受けてくれる人がいないことです。
このブログの読者で、ポスター制作に協力してもいいよ。
と言う人があれば、連絡を欲しいのです。
もちろん、性別年齢は問いません。
連絡をお待ちしております。
投稿者 Mukumoto : 00:43 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月08日
アンテナ
やっぱり、仕事をすることは楽しい。
お客様と一緒に、売るための仕組みを考えたり、
会社の将来像の話をしたりと夢を語りながら、それを
実現するためにどうしたらいいかなどの意見を交換しとぃると
瞬く間に時間が過ぎていく。
そして、これら話をした後には、必ず仕事のヒントがある。
一見ばかげた話をしているようでも、アンテナさえ立てていれば
ヒントは見つかるものだ。
数年前の自分なら、今あるヒントを発見できなかっただろう。
しかし、意識が変わると見えてくるものが変わるとは
よく言われることだが、今はそれが解かってきた。
みなさんも、一度試してください。
「今からの○○さんと話をするが、きっとその中にヒントがある」
と自分に言い聞かせてから話を始めてくだい。
本当にヒントが見つかります。
投稿者 Mukumoto : 01:01 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月06日
健康食品
昨日のブログについて、販売代理店制度はないかと
ご質問をいただきましたが、今のところ未定です。
なぜなら、まだそこまでに、至っていないからです。
まずは、種々の業界の成功のモデルケースを作ることが
先決です。
使ってどうなるか解からない物に投資したくないのは
皆同じです。
もし、代理店制を採用するようなことがあれば、報告します。
今日は、また新規営業で健康食品のメーカーを伺いました。
ドラッグストアなどに商品を卸しています。その店頭で
資料請求ハガキを設置し、応募者にサンプル品を差し上げて
います。しかし、応募者にサンプル品を送るのはいいのですが、
なんのために送っているのかが明確になっていません。
だから、サンプルを送ってそれでおしまい。次につなげることが
できないのです。
この話は、何もこの会社に限ったことではなく、大半の会社が
これと同じようなケースです。
本当は、この後のアプローチの仕組みを構築することが、
重要なのですが、どうしていいのか解からないようです。
この部分ができている会社は、お客には困りません。
そして、この部分こそが、外部からは見えない、その
会社オリジナルの強みなのです。
思い当たるところがあれば、考えなおしてみられたら
いかがでしょうか。
できないというのであれば、私がサポートしますから
お気軽にご連絡ください。
投稿者 Mukumoto : 23:03 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月05日
メール配信
携帯電話にメールを配信するサービスを知っていますか。
メールアドレスを登録するとお店のサービス情報が配信される
サービスのことです。
今、その配信サービスのソフトを作る会社と仕事をしているのですが、
業種により、サービス内容が違うためモデル店として一緒にコンテンツ
作りに協力してくれるお店を探しています。
もちろんソフトを使用するのは無料です。
その上、私もこのプロジェクトに参加しているので、携帯を使った
集客の仕組み作りも無料で取組みます。
要するに、携帯のメール配信を集客の仕組みとして使い
売上をアップさせることを無料で提供しようということです。
今日、その第1号店として、美容室と話がきまりました。
今後、エステ、カラオケBOXと話を進めることになっています。
それ以外の業種で、ぜひ、この無料サービスに加わって
一緒に取組んでもいいという方は、ご一報ください。
今が、あなたの店の売上をアップさせるチャンスです。
こんな機会はめったにありません。
業種ごとに先着順とさせていただきます。
投稿者 Mukumoto : 23:11 | コメント (1) | トラックバック
工夫
今日は梱包に3時間もかかってしまった。
生産性からすると物凄く効率が悪い。
しかし、マンパワーがないので仕方なくしたわけだが、
どうすれば速くできるのかを考えながらしていると
不思議なもので速くできるよになってくる。
これは、他の仕事も同じ。
どうすれば、納得していただける提案ができるだろうか。
どうすれば、お客様をチラシがつくれるだろうか。
どうすれば、新規客を獲得できるだろうか。
と常に自分に質問していると不思議なもので
フッと突然、その解決策が思いつく。
そう思えば、考えること、自分に適切な質問をすることが
いかに重要かがわかる。
だから、改めてこれらのことを実行しようと思う。
投稿者 Mukumoto : 00:28 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月04日
わくわく
最近、仕事が面白くてしかたがない。
今はまだ言えないが、新しいプロジェクトが動き出したからだ。
販売にも大手企業が手を挙げてくれている。
また、話題性としても日本初のものなのでPRになりやすい
と思われる。
こんな商品ですよって言いたいけれど、今は言えないので
なんかウズウズしています。
これだけではなく、お盆明けから、本格的に新規顧客開拓に
取組んだのですが、その内の5社が、いよいよ稼働しつつあり
先のプロジェクトと共に忙しい秋になりそうです。
