2005年09月08日
終日、出かけていました。
午前午後と1件ずつの新規営業です。
恐らく2件とも仕事の依頼がくるでしょう。
今回もまた、FAXを打って資料請求のあったお客様への営業。
つまり、私の活動や取り組みを理解したうえでアプローチしてきた
方たちです。
毎度の事ながら、訪問して顔を見合わせたとたんに、
「あ、待ってました」と席を勧められる。
その後は、雑談もなく、いきなり仕事の話。
特に、集客で困っていることや現状の状態を素直に話して
いただける。
以前も営業スタイルなら考えられない。
なぜ、このようになったのか。
それは、HPやFAXDMで、できる限り自分の考えを伝える
ようにしているからだ。つまり、自分をさらけだしているからだ。
だから、先方も警戒心を持たずに話してくれるのだと思う。
こんな話がある。
2時間で初対面の人とハグできるようになるには、
時間を順々にさかのぼって、8歳の頃までの話を聞くようにする。
答えた側は、8歳の頃の話はめったにしないので、
自分の過去を話した相手には、ものすごく親近感をだく。
だから、ハグできるということとだ。
ウソかホンとか試してみてください。
うまくいけば、商談はスムーズに進むことでしょう。
投稿者 Mukumoto : 2005年09月08日 22:39
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