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2005年08月30日
目標
やっと1年間の目標が定まった。
ニュースレターを300部販売すること。
そのためには、ニュースリリースのアプローチをすることと
一般消費者を集める業界にアプローチすること。
そして、ホームページでの資料請求を増やすことの３つを実行する。
次に、法人営業をしている会社を5件獲得すること。
そのためには、名簿を整理することが急務。
資料は、できている。
最後に、B to Cのお客様を１５件集める。
これは、過去にもやっていたことなので問題はない。
そして、半年後に1人営業を入れようと思う。
これらを実現させるためには、強い意志を持ち、
予定表に書いたことを一つずつ実行するのみ。
投稿者 Mukumoto : 01:55 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月26日
ホームページ依頼
ここ一週間で3件のホームページについての相談があった。
１件は新規。２件はリニューアル。
どの案件も、ホームページを作る目的がないのが現状だ。
「今時、ホームページくらいないと」という考えで作っているのが
よくわかる。そんな考えで高いお金を出してまで、作る必要はない。
今一度、ホームページの役割を考える必要があるのではないか。
そもそもの目的は情報を発信すること。
次に考えるのは、何のために情報を発信するのか。
何のために情報を発信するのかが決まれば、
おのずと作り方が見えてくるはずである。
例えば、私のホームページの目的は、資料を請求してもらうこと。
現に毎週１０件を超える請求がある。
投稿者 Mukumoto : 00:54 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月24日
取材の申込
取材の申込みがあった。
東京の某出版社からだ。
なんでも小売店32000社が有料購読している雑誌らしい。
その中で、簡単に作れるｵﾘｼﾞﾅﾙレターの特集があり、
ニュースレターを販売している弊社に白羽の矢がたったようだ。
レターを使って新規客を既存客へ育て、既存客の来店頻度を
上げる。その秘訣や作る上で気をつけたいことなどについて
取材したいとの申し出だ。
こちらとしては、大いなる販売促進になるので、願ったり叶ったりだ。
取材は、8月30日。雑誌発行は10月15日。
今から、どんな反響があるのか、ワクワクする。
最近気づいたことがある。
ニュースレターを販売しているだけで、集客について認められる
ことが多い。会った人は、一つのノウハウを持った会社だと
捉えてくれるようだ。
だから、営業が非常に楽になった。
何でもできます。は営業トークにならないが、○○できます。は
トークになり、次の仕事のきっかけにもなる。
一つの武器を持てとはよく言ったものだと思う。
投稿者 Mukumoto : 23:12 | コメント (1) | トラックバック
2005年08月23日
ニュースレターの申込み
今日は、ニュースレターの申込みが4件。嬉しい限りです。
弊社では、ニュースレターを販売しています。
というのも、顧客の囲い込みに適した販促ツールと解かっては
いる。しかし、商品情報だけなら毎月何とか出せるけれども、
それ以外の読んでいて楽しい情報を出すことは、非常に難しい。
かといって、業者に依頼すれば、毎月10万円近いお金がかかる。
こんな声を聞いていたので、なんとかできないものかと思案
していました。
そして、ついに、これらの悩みを解決することのできる
ニュースレターを作ったのです。
価格は、手頃で、制作時間もわずか２０分程度です。
詳しいことは、ここでは触れませんので、興味ある方は
HPの「ニュースレター」をクリックして、資料を申込んで下さい。
もちろん、資料は無料です。
投稿者 Mukumoto : 00:24 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月19日
感謝
今日は、何ってついてる日だろう。
紹介客が2件も連絡をくれた。
1件はテニス仲間からの紹介。
もう一件は、税理士先生からの紹介。
人のつながりは本当に不思議と思うと同時に、感謝の気持ちも
いっぱいになる。
今までは、「紹介してください」とお願いしても、なかなか紹介して
くれなかったのに、集客に取組みだしてから、紹介客が増えて
いるのも嬉しいことだ。
なぜこのようになったのかよく考えてみると、不思議なことに
思い当たる。
私が、人を紹介するｊことが多くなったのだが、どうも、その
数に比例しているように思う。
そういえば、ナポレオン・ヒルも
「自分がして欲しいと思うことは、真っ先に人にしてあげなさい。
そうすれば、その行いは自分に返ってくる。」と言っている。
本当かと思っていたが、今、正しくそのようになっていることに
驚く。
気持ちの持ちようとはよく言ったもので、本当に考えたように
なっていく。だから、いつも前向きに物事を捉えていきたい。
投稿者 Mukumoto : 00:49 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月17日
ニュースレター
今日はニュースレターの発行日。
先月から１９件増えて、297件。
最近は、ホームページのおかげで遠方からの資料請求が増えている。
今までは、FAX DMを送って知り合った人にだけ、送っていたので、
いまさらながら、インターネットってすごいなと実感している。
話は変わるが、スタッフと携帯メールのコンテンツの打ち合わせ、
お盆前に、ある企業から依頼されたことの打ち合わせだ。
この企業も、ホームページからの問い合わせがあり、
メールのやり取りの後、会うことになった。
最近特に思うのだが、いつ、どこで、誰と出会うか予想がつかない
昨今。自分の考えや活動内容を発信することが、どれほど重要な
ことなのか身にしみる。
投稿者 Mukumoto : 23:42 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月16日
盆休みも終わり
やっと盆休みも終わり、明日から仕事です。
盆休みは家族サービスで福井県の芝政ワールドへ行ってきました。
プールが何といっても面白い。
特に、ウォータースライダーが面白い。
二人乗りのゴムの浮き輪でトンネルの中を滑り下りるスリルある
ものです。
人気があって、行列ができるので、乗ったのは、たったの3回。
プール以外にも、ミニ遊園地、ゴーカート、バギーカー、
アーチェリー、パットゴルフなど遊びが満載の施設です。
ただ、雨にたたられたのが残念。
何でも北陸地方では、盆頃は雨が当たり前。
弁当忘れても、傘忘れるなと言われるくらいです。
行くなら、時期を選んでいくことをお薦めします。
余談ですが、雨のお陰で福井県立科学館を発見しました。
ここも、かなり広く、施設も充実していて、朝の9時から
夕方の5時まで飽きることなく遊べました。
小学生までのお子様が居られる方には、お勧めしたい
スポットです。
明日から仕事、やることは山のようにある。
投稿者 Mukumoto : 22:13 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月10日
読んでみるべし
とても興味深げに読んでいる本がある。
それは、ナポレオンヒルの「思考は現実化する」です。
目標を決め、それに向かってのステップ設計をする。
これは、当たり前。
違いは、目標を設定し、その目標が成し遂げられた姿を想像する。
毎日これを２～３度繰り返すと潜在意識にインプットされ、
最初に作ったステップ設計をより中身の濃いものにするために、
いろんなことを思いつき、よりよい設計書ができあがり、目標に
近づいていくというもの。
但し、目標は期限付きのものでなければならない。
簡単にいえば、こんな内容なのだが、読めば読むほど、
中身が濃い。
そして、書かれていることを一つずつ実践していくと
本当に成功すると思う。
だまされたつもりで実践しても何の損もない。
私も実践したいと思いながら、まだ、計画を紙に書いていない。
頭の中だけでは、意識が継続しないので、紙に書いて持ち歩き
一日に最低一度は読み返し、思考を定着させるようにしなければ
と、思いながらもできていない。
５００ページと量はありますが、みなさんも一度読んでみては
いかがですか。
私からのお薦めの一冊です。
投稿者 Mukumoto : 23:06 | コメント (1) | トラックバック
2005年08月06日
悩み
今、法人集客用の資料作りをしている。
オファーは小冊子。
一週目には小冊子。2週目には資料。3週目も資料。4週目からは
月に1回のニュースレターを配信することにしている。
2週目の資料内容はセミナーにつてを送付する予定。
しかし、3週目に配布する資料内容をどうしようかと悩んでいる。
法人が法人を集客する上で必要な内容がいいのか。
消費者視点での考え方がいいのか。
このブログを読んでいる方で、法人を集客されておられる方が
いれば、意見を伺わせて欲しい。
「○○な資料なら読みたい」と。
投稿者 Mukumoto : 00:38 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月04日
ついてる
お客様から紹介された方に会いにいった。
当初は「パチンコ店を経営しているので、その店のチラシを
頼みたいらしい、どうなるか解からないけれど会って見たら」
とのことでした。
ところが、会って話をしてみると、パチンコ店だけではなく、カラオケBOX
建設会社、スポーツ用品卸と手広く経営されていることが解かった。
そこで、チラシの打ち方やイベントの組み方、他業種とのコラボなど
集客についての種々の話を約1時間。
結果的には、「内の販促をすべて面倒見て欲しい」とのことになった。
とてもありがたい話なので、もちろん一生懸命取り組むつもりだ。
それにしても、「人のつながりは大切にしなければいけない」と
改めて思う。
今日は、セールスレターを書き上げました。
投稿者 Mukumoto : 00:54 | コメント (0) | トラックバック
2005年08月03日
資料作り
今日も、資料作りに精を出していました。
小冊子『営業マンは出かけるな』の原稿に引き続き、FAX DMの原稿を
書き上げた。しかし、ここまで来て考えが膠着している。
というのも、小冊子を送ったあとのアプローチの情報として
どんな情報がよいのかがはっきりしない。
B to Bで必要な情報は何か。考えて吟味しなければならない。
夕刻から鈴木和宏税理士事務所 の所長が来られて、新規客
獲得のための打ち合わせ、もうかれこれ1月になる。
税理士も以前は、販売促進活動はできなかったが、
法律が変わり、販促活動ができるようになった。
他事務所に先駆けて、集客の仕組みを作る必要がある。
それも、あと少しで、できあがる。
起業したばかりの会社へのアプローチと
会計事務所を代えたい会社へのアプローチの２点。
盆明けには本格的に集客活動ができるだろう。
今日はもう一点話題がある。
お客様であるアイムホーム（注文住宅建築会社）が、サンテレビの
阪神戦にコマーシャルデビューしたことだ。
そのＴＶＣＦは、素人集団が考えたとありありとわかる、泥臭さがある。
しかし、その泥臭さが人間味を引き出しているように思う。
結構面白いＴＶＣＦなので、機会があれば見てください。
毎週火曜日の阪神戦にでているそうです。
投稿者 Mukumoto : 00:28 | コメント (1) | トラックバック
2005年08月01日
準備
盆明けに向けての準備が着々と進んでいる。
B to B用集客用の小冊子は、書き上げた。後は、デザインするだけ。
次にやることは、FAX DMの文面を3案。
それから後は、1ヶ月以内に3回アプローチするための資料。
以上が、B to B用のアプローチ。
同時に、B to Cも進行している。
こちらは、以前にやった実績があるので、資料などは
すべて用意できている。
後は、どこに送るのか名簿の選定だけだ。
まだある。ニュースレターのFAX DM。
今は、エステ業界にアプローチしている。北海道、九州に送れば
1回目は一通りは終了。盆明けからは、精度が良くなった名簿で
2回目のアプローチを始める。と同時に、次の業界へのアプローチ
のための名簿ピックアップもしなければならない。
起業してから、すぐにやりたかった販促活動を4ヶ月目にして
やっとできる。これができれば、お客様が増えるのは時間の問題だ。
飛ぶ時は、一挙に飛べるよう、盆までの約10日。時間を大切にして
準備を進めたい。
