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2005年07月30日
ついてる？
今日はついていた。
朝から、「HPを見たんだけど話を聞きたい。会社が近いので
今から行ってもいいですか」との電話があった。
電話を切ってから３０分ほどで見えられた。
話を聞くと、リフォーム業で起業してから４ヶ月とのこと。
「チラシを作りたいけれども、商品を載せたありきたりのものは
いらない。むしろ、リフォームは一軒ずつ違うので、家族のみなさま
とじっくりと話をした上で、提案して満足してもらいたい。そのような
ことを反映したものが欲しい」とのこと。
これは、常日頃、リフォーム業のクライアントに言っていることと
まったく同じ。予算的に厳しいかもしれないが、ぜひ、協力したい。
今日のラッキーはこれだけではない。
夕刻にクライアントが来られて、「紹介したい客がいるので、休み明けに
電話をするように」とのこと。
業種は、パチンコとカラオケの複合店。過去に、両方とも仕事をした
経緯があるので、はなしてみないと解からないが、多分、要望に
応えることができるだろう。
まだあります。
仕事を終える間際に最終のメールチェック。
何と資料請求が、5件。そのうち一軒は、近くにある会社で、
仕事内容が簡単に紹介されていて、「マインドアイでは、どのような
サポートができるのか」との質問付。
これは、休み明けに電話をしてこいとのメッセージにちがいない。
会って話を聞きたい。
以上、今日のツキは３つ。
こんなツキが頻繁に起こるととても嬉しい。
投稿者 Mukumoto : 00:31 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月27日
チャンス
先週から、仕事が落ち着いている。
一見ピンチに思うのだが、私はチャンスだと思っている。
というのも、今は動いても、お盆前なので反応は得られない。
データにも、出ているように、１２月と8月の盆前は1年の中でも
一番反応が落ちる時期だからである。
だから、この時期に、9月に向けてのお客集め準備をしておく必要がある。
ニュースレターの販売は、今のところFAX DMだけだが、盆明けには、
パブリシティー掲載にアプローチする。
そのためにすることは、一般誌、業界紙を含め連絡先を調べること。
そして、リリースしてもらうための、原稿を作成することである。
一般消費者を集める会社へのアプローチもFAX DMを使用する。
しかし、名簿が不足しているため、一斉同報システムを利用する。
最後に、法人を集客しなければならない会社へアプローチ。
しかし、まだできていないことが大半だ。
小冊子は書いたものの、読み返して見ると焦点がぼけていて
使い物にならず、もう一度書き直し。
これができないと、FAX DMの送付原稿も同封するセールスレターも
できない。
そして何よりも、名簿の整理ができていない。
幸いなことに、この読者の方から、「手伝ってもいいよ」と返事をいただいた。
前向きに検討したい。
以上のことを盆までに、完璧にして次のステップに臨みたい。
投稿者 Mukumoto : 23:01 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月24日
避暑
家族だけで、久しぶりのお出かけ。暑い奈良から逃避して
琵琶湖バレイへ。山頂は、少し霧がでていたが、涼しい。
まるで、秋１０月くらいの体感だ。
山頂には、遊ぶものがいろいろと用意されている。
ロッククライミング練習の壁、ターザンロープなごの遊具。
フリスピー、こま、竹馬、サカーボール、バスケットボールなど
子供と遊ぶには、もってこいのものが盛りだくさん。
昔取った杵柄で、こまや竹馬は今でも結構いける。
こまは、手の上に乗せれたし、竹馬では山の斜面を登れたしで、
子供にはヒーローのように映るらしい。
山頂でひとしきり遊んでから、岩魚つかみへ。
５００円で納得するまで遊ばせてくれる。
しかし、水は桁外れに冷たい。さすがに山の上流だけある。
これが終わって、今度は、カブト虫の館へ。
ここでは、何十匹ものカブト虫が放し飼いにされていて、自由に触ること
ができる。
夏は、毎年、近くにカブト虫を採りに行くので、さほど珍しくはないのだが、
あれだけの数がいるとすもうをさせたり、けんかをさせたりと
いろいろとやることが、あったようだ。
こんなことをしていると、一日があっという間に過ぎてしまう。
皆さんも避暑にいかがですか。
大阪からなら2時間以内で到着します。
投稿者 Mukumoto : 23:33 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月23日
また小冊子
また、小冊子を書き始めている。
今度は、B ｔo B用の小冊子だ。
今までの小冊子はすべて、B to C用。
B ｔo Bの集客方法はB to Cとまた違う。
なぜ、B ｔo Bに取組むのか。それは、法人顧客の獲得が難しいものだ
と思っておられる企業が多いので、提案しだいでは、興味を持って
いただけるのではないかと考えているからです。
来週中には、小冊子、広告文、アプローチ資料を作り上げてしまおうと
思っている。
しかし、困った問題が発生している。それは、名簿の整理だ。
リストはあるのだが、電子化ができていない。電子化ができていないと
販促活動ができないからだ。
誰か、このブログを読んでおられる方で、私を助けてくださる方はいない
でしょうか。
リストはほぼ3000件。1週間で1000件挙げてくれれば、たいへん嬉しい
です。報酬は1件15円です。
投稿者 Mukumoto : 00:33 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月21日
久しぶりに読んだ
久しぶりに読みました。
何をって？
目標を設定しなおそうと数週間前から考えていたのです。
昨日、たまたま読む本を切らしたので、何か読む本ないかなと
書棚を探していたら、ちょうどあったんです。
熊谷さんの「一冊の手帳で必ず夢はかなう」
前に読んだのは一年以上になるでしょう。
久しぶりに読んでみると、一年前には気づかなかったことも
新たに気づくものがありました。
中でも、自分に解決できない問題は起きないというフレーズ。
確か、佐藤富雄さんも同じことをおっしゃっていました。
この言葉は私も気に入っていて、口癖になっています。
話は飛びましたが、目標を練り直す上で、とても参考になることが多く、
今月中には、目標を立て直そうと思っています。
投稿者 Mukumoto : 22:22 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月20日
反応がいい
今日も東海地方に２００ほどのFAXを送ったが、やはり反応がいい。
ニュースレターという商材がよいのか、文面の作り方がうまいのか。
どちらかであることは間違いない。（私は後者だと思っている）
今まで、お客様のも含めこれほど反応の良いことはなかった。
そうそう、毎月マインドアイから発行しているニュースレター
「最初の一歩」にもニュースレターの案内を同封したが、161件で9件も
反応があった。
この調子なら1000件も送れば、5０件以上の反応になるだろう。
同じ名簿を巧く使用すれば、１５０件以上の反応になるかもしれない。
投稿者 Mukumoto : 00:05 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月18日
遅れている
起業して早4ヶ月近くになる。
予定していることが、3ヶ月も遅れている。
というのも、顧客獲得のためのFAX DMの送信が遅れている。
当初は、起業後すぐに、名簿を買ってFAX DMを送るつもりだった。
ところが、社内にFAX DMを送っても、後のフォローの体制が整っていなかった
ことに気づき仕方なく延期。
それが、尾を引いていて、やっとこさ送れる様になった。
しかし、今回はFAX同報サービスに依頼することにした。
なぜなら、社内のFAX送信専用機は、ニュースレター販売のために
精一杯働いてくれているので、顧客獲得のFAXは、外部に委託する
しかない。
来週からでも、すぐに始めることにする。
1ヶ月後に何件の顧客が獲得できるか楽しみだ。
ニュースレターで思い出したが、メールマガジンを利用して、ホームページに
誘導することに決めた。手始めとして、２５日の週に広告を出すことになった。
何件の資料請求があるにか、こちらも楽しみだ。
まったくの余談だが、昨日は一年ぶりに海水浴に行った。
連休の最中、白浜へ日帰りという超無謀な計画。
行きは、4時間。相変わらず、湯浅御坊道路で渋滞。
目的は、シュノーケリングで魚と戯れること。
しかし、波が高く海中はまったく見えず。でも、あきらめきれずスポットまで
単独で。浜から１００ｍないくらいのところなのだが、波に押されてスポット
に着かない。やっと着いたと思ったら、やはり何も見えない。
浜へ帰るときは、行きよりもひどく、波の向きがまったくの逆。
泳いでも泳いでも、なかなか浜が近づかない。シュノーケルがあるから
楽なように思ったが、海中が見えないので役に立たない。
おかげで、何度海水を飲んで溺れそうになったことか。
それだけではない、体力的にも無理がかかったのか、途中で足まで
つる始末。高い波の時は、無理は止めておきましょう。
帰りは、混雑することが解かっていたので、9時頃に現地を出発した。
それでも、渋滞に巻き込まれ、帰宅したのは夜中の1時。
結構疲れた一日でした。
余談ついでにもうひとつ。
今日も、子供とカブト虫とりに、こどもの森へ。
前回は、オスしか採ることができなかったので、今回はなんとしても
メスを採らなければという使命を持って出かけたのだが…。
結果は、メス一匹だけ。いるのはオスばかり。
今年はカブト虫が不足らしく、ホームセンターでも売っていないらしい。
投稿者 Mukumoto : 22:38 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月14日
今日もまた
今日もFAX DMを送付。
中国地方に打った。
１７１軒で７軒、なんと４％。
これは、かなり高い数字。3回打てば、単純計算で１２％。
これなら、打たない手はない。
今週は、もうFAX DMはお休み。
来週、東海地方から始める。
結果は、また報告します。
今日は、嬉しいメールをいただいた。
5月25日のブログ「島根へ」の中で、新型乾燥機のことを紹介していた。
もう、2ヶ月も前の話なのに。
手作り石鹸を作っておられる地の塩社の方からの問い合わせで
ぜひ、新型乾燥機（低風除湿乾燥機）のメーカーを紹介してほしいとのこと。
もちろん、微力ながら協力はさせていただきます。
なんでも、自分の範囲で人の役に立てることは嬉しいものです。
それが、仕事を通じてであれば、もっと嬉しい。
しかし、ブログって凄いと改めて思う。
検索ワードに引っかかるようにできているとはいえ、
1回しか書いていないことを拾ったのだろうか。
投稿者 Mukumoto : 00:36 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月13日
昨日に引き続き
昨日に引き続き、今日もFAX DMを送付。
今まで一度も打ったことのない、四国に。
125軒で3軒、２.４％。
昨日とあまり変わらない。
明日は、中国地方に送付する。
その数、１７０件。
ところで、FAX DMを送るのに「まいと～くFAX」を使っているのですが、
ファインモードとノーマルモードがあるんです。
今日そのことに気づいたのですが、画質の違いはあるものの
ノーマルモードで送るとファインモードの倍のスピードで送れるんです。
つまり、今までファインモードで送っていたので、1時間に２０枚。
120件に送るとしたら６時間もかかるのです。
これが、ノーマルモードだと1時間に40枚。同様に120件に送るとしたら
なんと３時間で送れてしまうのです。
こんなちょっとしたことを、知らなかったばかりに、ものすごーくムダを
してたように思います。
集客だって同じです。ちょとしたことを知らなかっただけで、
反響がかわるのです。
投稿者 Mukumoto : 00:42 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月12日
FAX DMの送付
久しぶりにFAX DMを送付した。
内容は、ニュースレターの資料請求。
１１５軒に送って3件の反響。２．６％の戻り。
結果は、ほぼ予想通り。
今後も、週の前半は、FAX DMを送付して行く。
投稿者 Mukumoto : 00:06 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月09日
ニュースレターで熱い議論2
こんなに役立つニュースレターを広めるためにはどうすればよいのか。
広めるためには、PR活動をしなければならないことは間違いない。
重要なのは、その方法。できるだけお金をかけずに、広めることを主眼に
考える必要がある。なぜなら、小予算でできるだけ多くの見込み客を
集めることを推奨し、指導しているからです。
私たちは、議論の末、様々な方法を考えました。
・ホームページを中心に告知
無料リンク先を増やす。
スポンサーサイトに登録する。上限は月2万円まで。
・メールマガジンに広告を依頼する
1000以上の読者を持つメールマガジンに、広告を依頼する。
費用は、２～３００００の読者で５０００円程度
・FAX DMを利用する
送信は、自社コンピュータから、リストは毎日一時間、業界ごとにIタウンより
ピックアップする
・業界紙に広告を出す。
まずは、対費用効果を調べるため、5万以内で出稿する
・ニュースリリースを利用する
ニュースレターのことを新聞社や雑誌のパブリックで取り上げてくれる
ようにアプローチする。（その方法は、今の所秘密。うまくいけば
公開します。）
と上記のような告知方法が決まった。
あとは、７月中に実行あるのみ。
決まってしまえば、「そやな」と思うが、一人では思いつかないことが多い。
みんさんも、一人で考えずに、数人で考えて策を練り、決めたことを
実行することを、お薦めします。
今日も、午前中仕事をして、午後から、榛原まで、サッカーの試合に行った
一人息子を迎えにいった。
夕方に、帰宅して少し休息し、６時頃から虫取りに出かけた。
物干し竿に虫取り網をくくり付けて、高いところでも届くように細工して
出かけた。雨上がりの直後なので、いないかもしれないと思いながらも
虫除けスプレーをして、暑いのに長袖の服を着て虫取り開始。
一時間半の格闘の末、予想通り不作で、かぶと虫を一匹、クワガタ虫
5匹をゲット。しかも、オスばかり。例年は、かぶと虫ならオス、メス混ぜて10匹。
クワガタ虫なら、選別できるくらい取れるからだ。
これでは、もう一度虫取りをせがまれそうだ。
投稿者 Mukumoto : 22:32 | コメント (0) | トラックバック
ニュースレターで熱い議論１
ニュースレターをどのように広めるかで、熱い議論が続いた。
何回も紹介しているのでニュースレターについて知っている方も多いと思うが、
もう一度、その役割と効果について説明しておこう。
ニュースレターの役割は、見込み客を成約客に、成約客をリピート客に育てる
のに非常に効果がある。すなはち、顧客の囲い込みに最適なツールなのです。
ではなぜ、最適なツールなのか。それは、お客様と友達になれるからです。
レターを出すだけで、友達になれるわけがないと思われていませんか。
それが、なれるのです。いや、友達になるように書くのです。
では、どんな文面を書けばよいのか。ちょっと考えて欲しいのです。
偉人の成功哲学を読んだ時に、あなたはどの部分に共感しますか。
成功してからの話でしょうか。それとも、成功するまでの苦労話でしょうか。
そう、普通の人は、苦労話に共感するのです。
だから、あなたもニュースレターの中で自分のことを暴露すればいいのです。
現在に至るまでの過程や仕事での失敗話。要するにドジな自分の姿を
知らせていくと、意外な一面として捕らえてくれるので、親しみが湧くのです。
そして、少しづつあなたのファンが増えてくるのです。
しかし、人柄を伝えるだけではいけません。あなたが扱う商品の情報も
必要です。かといって、一度に大量の情報を流すのはタブーです。
5冊の本を渡されて「これ読んで」といわれるよりは、レポート用紙半分を
渡された方が、抵抗なく読めるのと同じように、毎回、少しづつの情報を
提供するのです。
この２点をしっかりと押さえておくと、購入の時期がくれば、商品情報をくれる
信頼できるあなたに、声がかかるようになるのです。
しかし、残念なことに、顧客の囲い込みに優れたニュースレターの存在を
知らない方が多いのです。また、知っていても、作成できない方が多いのです。
その理由は、毎月、作成できないのではないか。外注に出せば10万ほど
かかるのではないか。という不安があるために踏み切れないのです。
だから、弊社では、この不安を払拭するために、安価で制作時間のかからない
ニュースレターを販売することにしたのです。
そして、今日、その広め方について熱い議論が展開されたのです。
ちょっと、長くなりそうなので、この続きは明日お話します。
夜に、楽しい企画がありました。テニス仲間と2年ぶりにテニスをしました。
さすがに、2年もしていないとカンが戻りません。
狙ったところには行かないし、強打するとオーバーするし、ボレーさえも
まともにできない。もちろんサーブにいたっては、まともに当たらない状態。
みんなに物凄く迷惑をかけたと思う。
でも、昔とかわらず、会話は最高。腹筋が千切れるくらい笑わせいただきました。
また、機会を見つけてしたいものです。本当にみんな、ありがとう。
投稿者 Mukumoto : 00:27 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月08日
愛知博
昨日、愛知博にいった。
今回で2回目。
一昨日の夜10時に出発して、近くの高速のパーキングで、5時間ほどの
仮眠をとって、7時３０分には、愛知博のゲートに並ぶ予定だった。
ところが、行く道中でトンネル内事故があり、4時間の足止め。
仮眠できたのは2時間。一日中眠い日でした。
しかし、降り続いていた雨も朝方には止み、天候には恵まれた一日でした。
愛知博に着いて驚いたのは、人の多さ。前回の4月に来た時よりも
かなり多い。同じ時間に到着したのに、ゲートに並んだ順番は30番くらい、
前回は2番。
企業パビリオンも前回は、１１見れたのに、今回は３つだけ。
日増しに、人は増えている。ときいていたが、こんなに多いとは。
土日休日ならば、それこそ並びにいくだけになってしまうだろう。
これから、愛知博に行く方は、平日を選んで行かれるほうがいいですよ。
お薦めのパビリオンは、なんといっても日立。今回は3時間待ちの長蛇の列
でした。
投稿者 Mukumoto : 00:08 | コメント (1) | トラックバック
2005年07月04日
ニュースレター拡大戦略
久しぶりにデスクワークがはかどった。
ニュースレターを多くの人に広めるために、しなければならないことを7月前半
までに形にしなければならない。
・ホームページのスポンサーサイトへの登録
・無料サイトへのリンク
・メールマガジンへの広告出稿依頼
・FAX DMを打つための、名簿の整理と原稿の作成
・マスコミへ向けてのニュースリリース
以上のことを実行する。
その手始めとして、今日はFAX DMの、名簿の整理一部（まだまだ先は長い）
と原稿の作成ができた。
明日も引き続き名簿整理と無料サイトへのリンクを行う。
上記のことをやり遂げるために、目標を書き出し、役割分担を決めて
取組みたい。
投稿者 Mukumoto : 23:46 | コメント (0) | トラックバック
大阪城駅伝
大阪城駅伝が開催された。
しかし、我々は雨天のため、参加を取り止めた。
今回は、忙しくてほとんど走ることができなかったので、正直、ほっとしている。
駅伝はマラソンと違い、遅ければチームに迷惑をかける。だから、本当は
ちゃんと走りこんで臨みたかった。
今のスピードなら、小４の息子と３キロを走っても勝てないだろう。
今から、減量も兼ねて、次回に備えて走っておこうと思う。
投稿者 Mukumoto : 00:03 | コメント (0) | トラックバック
2005年07月02日
疲れた
今週は、メッチャ疲れました。
ブログを書く気力もないくらい。
帰りは、毎日終電。あげくのはては、徹夜。
今週、先週とものすご～くハードでした。
しかし、何とかその山も越え、来週は少し落ち着いて、じっくりと仕事に
取り掛かれそうです。
今月の課題は、ホームページのアクセス数を増やすこと。
名簿の整理をかけて、FAX DMによる営業を再開すること。
この2点に絞って活動する。
