2005年05月27日
肩の荷が下りた
今日は、はじめて自分が取り組んでいる事業についての発表した。
集まってくれたのが16人。
発表のお題は、「法人集客」。自分のお客さんはすべて法人。
だから、自分がお客さんを獲得した方法について話した。
他社の会議で、話すことはあるが、あくまでも双方通行。
一方通行で1時間も話した経験がないので、緊張するかなと思っていたが、
意外と緊張せずに話すことができた。
その主な内容は、FAX DMは内容の違うものを3枚用意して3週に渡って
毎週送ること。
オファーの良し悪しで、反応がかわるｊこと。
送った後のフォローをどのようにするかをよく考えておくこと。
オファーについては、売るものが無形物の場合は、情報として小冊子がいいと
思う。有形物の場合は、フロント商品を打ち出す方がよいと思う。
ちなみに、私のオファーは小冊子。タイトルは儲かる集客術。
次に、反応のあった見込み客に対して、せめて3週は連続でアプローチするものを
事前に用意しておく必要がある。
私は、６週に渡って集客に役立つ情報を送っている。
そして、その後は、月に1回ニュースレターを送っている。
これにより、毎月1から２件はお客さまになっている。
以上のような話をさせていただいたが、何分初めてのことなので、聞き苦しい
点が多々あったと思うが、皆さんに最後まで聞いていただけた。
本当にありがたいことだ。
投稿者 Mukumoto : 2005年05月27日 00:42
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://blog.mindeye.jp/mt-tb.cgi/58
