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2005年05月31日
一日中外
まだ、カゼが完治せず、多少ののどの痛みと咳が時折出る。
昨夜も、遅い夕食後に薬を飲んだのだが、異常な睡魔に襲われ、そのまま
眠りについてしまった。
そのためか、今朝の目覚めはいつになくスッキリ。
今日は、朝から出勤せずに３軒を訪問して直帰。
まず、天満橋に行き、そこから尼崎に移動。
そこから、奈良の新大宮へ。
最終打ち合わせは５時３０分というとてつもなく、早い時間に終わって
しまったが、会社へ帰るロスを考えると自宅へ帰った。
というのも、最終訪問先から自宅までは３０分だから。
だから、帰宅したのが６時過ぎ。
それから、自宅にて仕事。溜まっていた原稿を整理しているとあっという間に
１１時。そして、このブログを書いている。
明日も打ち合わせや訪問やらでデスクワークができるのは、７時くらいから。
まあ、考えていて楽しいので苦痛はない。
それよりも、忙しいことに感謝する。
なにせ、口癖は「退屈知らずのお金持ち」だから。
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2005年05月29日
のんびりとした休日
久しぶりに仕事を休めた。
だから、朝から子供たちとのふれあいを求めて、ラグビーの指導にいった。
本当は、毎週でも指導に行きたいのだが、仕事を休むことがなかなかできない。
かえって、他のコーチの方々に迷惑をかけていりるような気がする。
内の息子もラグビーとサッカーをしている。去年までは、ラグビーに行く機会が
多かったのだけれど、今年になってからは、サッカーばかり。
というのも、公式試合や練習試合が毎週のようにあるので、ラグビーに行けない
のが現状だ。
今までは、休日を家族で過ごすことが、多かったけれども、今や一月に一回
くらいしか家族で過ごす休日がない。
ゆえに父親として、唯一、一緒に汗を流せるラグビーの時間が至福の時で
あったが、それもなかなか叶わない。
しかし、今の4年生は幼稚園の頃から見てきているので、我が子のように
かわいい。それもあって、指導にいくのである。
それに、子供たちを指導しているといろんなことに気づく。
難しい言葉で教えると伝わらない。
上辺を話すと伝わらない。
練習の意味が解かっていないと上達しない。
これらは、社内的にも、対外的にも同じことが言える。
このような機会を与えてくれたラグビー部の方々に感謝する。
投稿者 Mukumoto : 23:56 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月28日
集客以外の相談
朝から出かけて、夕方に帰社。
今日はすべてのところで、 集客ではない、商品を売るための相談。
もっといえば販路の相談。
製品をどこへ売ればよいのか。どんな売り方をすればよいのか。
こう聞かれると「どこに売りたいのですか」「どんな人に売りたいのですか」
と聞き返す。
その答えしだいでアドバイスが決まる。
チラシや広告を作る時でも同じ事。
誰に売りたいのかを絞り込むことが、反応を上げるうえで重要。
要するに何でも同じなのだが、今持っている商品を誰がどんな使い方を
するのか予想する。そして、売りたい人が買ってくれた時、その商品は
買った人にどのような利益をもたらすのかを伝えてあげれば反応は上がる。
投稿者 Mukumoto : 00:17 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月27日
肩の荷が下りた
今日は、はじめて自分が取り組んでいる事業についての発表した。
集まってくれたのが16人。
発表のお題は、「法人集客」。自分のお客さんはすべて法人。
だから、自分がお客さんを獲得した方法について話した。
他社の会議で、話すことはあるが、あくまでも双方通行。
一方通行で1時間も話した経験がないので、緊張するかなと思っていたが、
意外と緊張せずに話すことができた。
その主な内容は、FAX DMは内容の違うものを3枚用意して3週に渡って
毎週送ること。
オファーの良し悪しで、反応がかわるｊこと。
送った後のフォローをどのようにするかをよく考えておくこと。
オファーについては、売るものが無形物の場合は、情報として小冊子がいいと
思う。有形物の場合は、フロント商品を打ち出す方がよいと思う。
ちなみに、私のオファーは小冊子。タイトルは儲かる集客術。
次に、反応のあった見込み客に対して、せめて3週は連続でアプローチするものを
事前に用意しておく必要がある。
私は、６週に渡って集客に役立つ情報を送っている。
そして、その後は、月に1回ニュースレターを送っている。
これにより、毎月1から２件はお客さまになっている。
以上のような話をさせていただいたが、何分初めてのことなので、聞き苦しい
点が多々あったと思うが、皆さんに最後まで聞いていただけた。
本当にありがたいことだ。
投稿者 Mukumoto : 00:42 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月25日
島根へ
島根県へ行ってきました。松江市を北へ上がって、「えとも」という日本海に
面した港町。干し魚の産地として有名です。
海は、ものすごく澄んでいて、水深５メートルくらいでも、底が見えていました。
その上、少し入り江になっているので波も静かです。夏の海水浴にはお勧めです。
ここへ行った理由は、撮影です。何の撮影かというと、もちろん、干物の撮影。
相生市で取り組んでいる新型乾燥機で作った干物と従来の乾燥機で作った
干物の違いを撮影。そして、それの食べ比べ。
見た目は素人ではわかりにくいが、プロならわかる。
味もそんなに変わらない。けれども、食感と身のほぐれ方がまったく違う。
普通、干物は尻尾付近の身は硬いのがあたりまえ、しかし、新型乾燥機で
作られた干物は尻尾も腹も身の硬さが同じで食べやすかった。
９月以降は本格生産されると思うので干物を買うなら、「えとも＝安曇」と
書かれたものをお勧めします。
それはさておき、やっとホームページをアップしました。掛かりだしてから
ほぼ２ヶ月が経ちます。
ご覧になって、わかるようにブログのページが変わったでしょ。
実は、ホームページ内にブログを組み込んだのです。
通常、ブログはブログ。ホームページはホームページで分かれています。
このように一体型になったブログはあまりないはずです。
この仕組みは、ブログを配信することにより、ホームページ自身を飛ばしています。
だから、このブログを読んでくださっている方は、すぐにホームページをみることが
できるのです。
そして、ブログを書きたいというお客様には、この仕組みを勧めています。
しかし、サンプルがなかったので、口頭での説明しかできませんでしたが、
このホームページを参考にしてください。
投稿者 Mukumoto : 22:53 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月24日
体調不良
3日ぶりのブログです。
というのも、仕事を休んでいたわけではないのですが、のどの痛み
がひどく夜になると、咳がでて息苦しくなる。
こんな状態なので、夜にブログを書く気にもならず、さぼっていました。
このままではいけないと思い、今日、医者にいきました。
インフルエンザの疑いがあるとのことで、尿と血液の検査。
幸いなことに、インフルエンザではなかったが、のどの痛みをとるた
めの大量の薬を５日分出してくれた。
早く、直さないと自分もしんどいし、みんなに迷惑をかけることにも
なる。
今までと立場が違うことを自覚し、健康には注意しなければと思う。
体調を崩せば、早めに医者にかかることも肝に命じておこう。
こんな風に体調が悪い時には、少なからず問題もおきる。
今日もあったのだが、せっかくできたチラシのデザインを送った。
先方からの返事は、「ゴメン、方針が変更になって今回のはいら
なくなった」とのこと。
なんか、無駄な時間を過ごしたなという感じがする。
お金で済むとは言いながらも、これに要した時間と手間が悔やま
れる。明日は、泊りがけで島根県へ撮影のため出張です。
土産話を楽しみに…。
投稿者 Mukumoto : 00:57 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月20日
格闘
制作スタッフが、今、悲鳴をあげている。
というのも、ニュースレターの制作に追われているからだ。
この２週間で５本の制作依頼を受けているからだ。
一つが終わればまた一つと金太郎飴のように終わりがない。
私も１つや２つ原稿を書こうと思っているのだが、ホームページの
制作と26日の発表会の準備で大忙しで手伝う暇がない。
もう少しだから、がんばって欲しい。
しかし、最近になって、ニュースレターが必要だと思われるお客様
が増えてきたのはなぜだろう。
もちろん、私が口をすっぱくして言っていることもあると思うが、どう
もそれだけではないような気がする。
やはり、普段会わないお客様や見込み客へのアプローチが大切だ
と思ってきたのではないだろうか。
そういえば、私にも今日、ニュースレターを送っている見込み客が
わざわざ会社まで来られて、仕事の依頼をして帰られました。
ありがたいことです。
投稿者 Mukumoto : 01:18 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月18日
準備
来る２６日に経済同友会で自分の取り組みについて発表がある。
お題は「法人集客」
自分がお客様を増やすためにどのようなことをしてきたかについて
発表する。
その方法は、もちろんクライアントの集客にも利用している。
その原稿を書き終え、内容確認の意味もあって清書している。
すると、原稿を書いている時には気づかなかったことに気づく。
例えば、社会に出て3年で仕事を覚えて辞めると目標を持っていた
ことは実現している。また、たくさんのお客さんと付き合うにはどうし
たらいいのかと考えていると真剣に考えていると集客ということに
出会う。
そう、強い意志を持ってやろうとすることは実現するということだ。
また、上司からの一言のお陰で踏みとどまれたことや仕事を進めて
行く上でいろんな人に助けられていたことに改めて気づく。
そう思うと今回の発表は、起業したての私には過去を見つめなおし、
未来の目標に向かって進むのに気持ちの整理がつく。
今回の機会を与えてくれた同友会および指名してくれた安本建設
の安本社長には感謝したい。
投稿者 Mukumoto : 23:07 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月17日
気分的に
数日前から、時間の余裕がないと少しパニックになっていました。
どうしようかと悩んでいる時に、都合よく正田さんからコーチを受ける日でした。
そのやり取りは
「時間の余裕がないんですよ」
「時間がないのはなぜですか」
「お客さんの仕事が優先になるので、自社の販促ができないことがそう思わせ
ている気がします」
「じゃあ、やらなければならないことを書き出してください。書き出せたら、優先
順位をつけてください」
とまあ簡単に言えばこんなやりとりがあった。
思案して優先順位をつけると、時間的余裕がなかった気持ちの原因が解かって
くる。
原因は、少々手間のかかる仕事のことだった。５～６時間没頭しなければ
片付かないことは解かっていたので、気持ちの負担が大きくのしかかって
いたこに気づいた。
そして、この仕事を完了させると後は、ああやってこうやってと予定が見えて
くるし、かかる時間も読めてくる。
普段は書き出すようにしているのに、忙しくなってくると頭の中だけで考えるように
なってしまい、パニックを引き起こす。
書き出すことが重要であることに、改めて気づいた。
やっぱり、一人で考えるとろくなことはない。
適切なアドバイスをしてもらうことによって、我に帰り、また、新たな気持ちで
次のことに臨めるようになる。
投稿者 Mukumoto : 00:49 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月14日
相生へ
大阪発8時の快速急行で相生へ。
1時間３０分のちょっとした旅行。
往復3時間もあるので、2冊の本を持ってでかけた。
ところが、一冊もいや一行も読めず。
昨夜も寝たのが3時で起きたのが6時。
朝から眠くて仕方がない。行きの電車内で少し眠らないと商談に差し支える。
快速に乗るなり、ご就寝。網干までの70分間熟睡のつもりが一駅乗り過ごして
しまい、戻るはめに。
昨日も寝過ごしてしまった。こんなこと今までしたことがないのに、2日も連続
でしてしまうなんて、よほど疲れているのかな。
帰りの電車も寝てしまいもう少しで大阪駅を通貨するところだった。
今回の仕事は、集客ではなくて、売り先を考えること。今はそのツールとして
製品案内パンフレットとアプリケーション（事例）集の作成。
久しぶりに違うことを考えるとなんだか気分もリフレッシュする。
明日は朝から、子供たちとラグビーを楽しみ、元気を分けてもらおう。
投稿者 Mukumoto : 23:16 | コメント (0) | トラックバック
ちょっと疲れたかな
今日は少し疲れたかな。
昨日、久しぶりにアイムホームの佐々木社長と話し込んだ。
この五月にトーカイハウジングから、新会社を起こされた。
佐々木社長とは、決まって将来のビジョンを語ることが多い。
その中で、アドバイスをもらい目からウロコの時もよくある。
7時間近く話していたが、お互い疲れることなく話している。
そして、気がつけば午前3時。
帰宅したのが、4時。 寝たのが5時。起床は7時３０分。
でも定刻通り出社。
午前中はリフォーム会社さんと半年先の販促計画の打ち合わせ。
午後からは、Webプランナーの森岡さんとホームページの打ち合わせ。
あと一息でできる。
はやく、みんなに見せたくてウズウズしている。
その後、枚方の津田へ。
５時の約束だったのが、着いたのは５時４５分。
というのも、不覚にも眠ってしまい京田辺市まで行ってしまったからです。
引き戻すのに、列車の連結や乗換えの待ち時間で３０分もかかってしまった。
それにしても、電車の中で寝てしまい乗り過ごすなんて………ちょっと疲れてるかな。
明日は、６時起きで相生へ仕事！
支えてくださる方に感謝！
投稿者 Mukumoto : 01:22 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月12日
瞬く間の一日
一日の過ぎるのが速い事速い事。
今ほど一日が24時間出なければいいのにと思う。
朝から、藤井寺に出かけ、帰社してから３０分もしないうちに来客。
食事にありつけたのが、1時過ぎ、1時半から新規の見込み客が来社。
終わったのが3時過ぎ、3時45分にお客様が来社。
商談が終わったのが6時。
この時点で疲れがきた。
それから、明日はデザイナーと打ち合わせの時間がないため、急遽打ち合わせ
終了したのが7時。ここでやっと一息。
コーヒーを一杯飲んでから、今月発行するニュースレターの原稿作成。
終わったのが、10時半。
最近こんな過密スケジュールが続く。
しかし、今へこたれるわけにはいかない。
もう少しで、弊社マインドアイの新たな集客の仕組みができるのだから。
「自分に起こるすべてのことは、自分にプラスになる」
投稿者 Mukumoto : 01:04 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月11日
ニュースレターの効果？
今日も見込み客から電話があった。
健康食品を扱っている会社で、毎月ニュースレターを送っている会社だ。
なんでも至急に商品パンフレットと挨拶状を作って欲しいとのことだ。
ところが、今週は生憎と時間がとれない。
「来週でもいいですか」と返事させていただいたのだが、どうしても今週中に
会って話がしたいとのこと。
いまさら、スケジュールの調整もできないしと迷っていたら、「朝早くてもいい
ですか」と聞かれたので「いいですよ。打ち合わせの時間はどれくらいかかり
ますか。2時間あれば大丈夫ですか」と尋ねると「大丈夫です」との返事。
だから、木曜日の午前8時30分に決めました。
わざわざ、弊社に来てくれるそうです。
このように電話をいただけるのも、こちらからニュースレターを使って、
自分の情報、集客の情報を送っているからでしょう。
そう言えば、あるお客様から「椋本さんのニュースレターの話の続きが
楽しみや。疑似体験してるみたいで…」と言われたことがあります。
このように思ってくださる方が増え、集客の参考にしていただけるように
私も一生懸命、毎月楽しみながらニュースレターを書いています。
ニュースレターを読んだろかと思われる方はメールください。
無料でお送りします。
投稿者 Mukumoto : 00:14 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月09日
余裕がない
2日ぶりのブログです。
一昨日は、終電で帰宅。疲れ果てて何もする気力がないはずなのに
ボーっとする時間はある。早く寝ればいいのにと思いながら、なぜかボーっと
する時間が削れない。
昨日は昨日で、午前1時半の帰宅。なのに、いつもと同じ事を繰り返し、寝たのが
3時半。
好きで仕事をしているからいいのだけれども、もう少し時間管理ができるように
ならないと効率化が図れない。
今朝も、午後からの打ち合わせの資料を検討して考えを巡らせる。
もちろん、頭の中ではいつも考えてはいるのだけれど、漠然としたものにしか
ならない。やっぱり、最初は系統立てて考え、ノートに書き、そこへ思いつきや
要素を書き加えていかないとまとまらない。解かっているけど時間に追われて
なかなかできない。
明日からは、ボーっとするのは止めよう。そして、考え事や読書に時間を割くか
早く寝よう。
今日は、久しぶりに子供が起きている時間に帰宅できた。といっても9時半。
食事をして子供とお風呂にまで入ることができた。お風呂では、学校での
出来事を話してくれる。私は、子供の話を聞いたり、一緒に遊ぶのが大好きだ。
仕事でもいいことがあった。
１ヶ月ほど前の明治安田生命の異業種交流会で、自社の宣伝をA４用紙1枚に
まとめれば、出席の３５０社に配布するという連絡があった。
その連絡があったのは、交流会の３日前。
これはチャンスとばかりに、必死で原稿を考えて書き配布してもらった。
その中の６社から資料請求（資料は小冊子「儲かる集客術 A５版５６ページ）
があり、すでに３社とお会いした。そして、お会いした中の１社から正式に
仕事の依頼があった。
その仕事とは、集客した見込み客へのアプローチの仕組み作りと今後、
代理店募集をしていくうえでの販促の方法。
これから長い付き合いになる。精一杯がんばろう。
それにしても、明治安田生命の中原さんからの一声で今回の機会に恵まれた。
やっぱり、自分だけではない、周りの人に支えられていることを痛感する。
ありがたいことだ。
ＰＳ
小冊子を読んで見たいという方がおられましたら、メールください。
無料で差し上げます。
投稿者 Mukumoto : 23:14 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月07日
報告
今日は仕事らしい仕事をしていない気がする。
雑務に追われているといつの間にか午後２時。
慌てて食事をして、そこから、5月26日に中小企業家経済同友会で報告する
ためのストーリー作り。A4に5枚ほど書いたところで、もう6時。
どうしても出かけなければならない用事があって、そのまま帰宅。
書いたストーリーも本編に入るまでの約半分。先はまだまだ長い。
本編の内容は、「法人集客～わずか3ヶ月で１０社を獲得する方法」について
発表します。
これは、私が実際に試したことを順を追って話していきます。
仕組みを作るまでの試行錯誤こそが、参考になるのではないかと思っています。
いずれは、同友会での発表ではなく、正式なセミナーとして開催したい
と考えています。
その時は、案内を出しますので来てください。
そうそう。やっと事務所にパーテーションが付きました。打ち合わせ室から
食器棚や冷蔵庫が丸見え、おまけに、デザイナーの仕事振りまで見えて
いたので、早く何とかしたっかったのですが、なかなかできませんでした。
それが、今日、できたのです。
このように一つ一つが形になっていくと、すごく励みになります。
投稿者 Mukumoto : 01:07 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月05日
ゴールデンウィーク
この３連休は金沢にキャンプに行ってきました。
毎年、この時期はマンションの住人の４家族でキャンプです。
いつもは、３時間圏内で予約を入れるのですが、今回はなぜか、遠方です。
キャンプ場の名前はひ七塚うみっこランド。
芝生サイトでなかなか快適なところでした。
しかし、この時期はの夜はまだまだ寒く、コートを着てちょうどいいくらいです。
往きは、たいした渋滞にも巻き込まれずに約５時間でキャンプ場に到着。
テントを張って、食事の準備をして。それでも３時間程、のんびり過ごせる時間が
ありました。
私は、子供たちが遊んでいる間、２時間ばかりお昼ねタイムでした。
夕飯は当然のように、焼肉。毎度のことながら、皆でワイワイとしゃべりながら
食べるととっても美味しいです。
翌日の朝からは、昨夜仕込んでおいたカレーです。
ところが、朝起きるとビックリです。なんと子供のために買ってあったスティック
パンが見事にからっぽ。誰に聞いても食べた記憶はないと。
ではいったい誰が…。
犯人はカラスでした。頭がいいとは聞いていましたが、本当に頭がいい。
パン以外のものには、手をつけていないという巧妙さ。これには参りました。
さて、食事を済ませて能登島へ出発。
ここには、水族館と海釣りセンターがあるのです。
キャンプ場からはおよそ４０キロ。
現地では、結局、誰も水族館には行かず、全員が海釣り。
ところが、この日は風が強く、寒くて長時間釣りをすることもできません。
だから、１時間ほどしただけです。当然、坊主。
これでは、子供たちは納得しません。そこで、釣堀でタイ釣りに挑戦。
腹を空かさせているのでしょうか、エサを入れると同時に食いついてきます。
結局、４匹釣って持ち帰り。
そして、１匹は粗塩でくるんで蒸すことに。後の３匹はタイ飯と刺身に。
この中で一番のお勧めは粗塩。油が塩に吸い込まれて、身の味が何とも
いえないくらい美味しい。子供たちも、これが美味しかったらしく、とても感動
していました。大人にはタイ飯のお茶漬けが一番人気でした。
そして、いよいよ最終日、帰り支度をしてから、七塚中央公園へ。ほんの
３キロほどのところにあります。
ここの遊具は面白くて２階中央全体が屋根型のトランポリンになっています。
ここで、子供たちと鬼ごっこ。童心に帰って、汗だくになって一緒に遊びました。
内の息子も「今日が一番面白かった」と言います。
その理由は「パパがいっぱい遊んでくれたから」だそうです。
そう言えば、起業２ヶ月前から今までの３ヶ月ほどの間、ぜんぜん遊んで
やらなかったと深～く反省。
帰りもほとんど渋滞に巻き込まれることなく無事に帰ってきました。
たまには、仕事のことを一切忘れて遊びに没頭するのもいいものだ。
頭を空っぽにした分、きっと、明日からの活力になる。そして、アイデアが
閃くと信じて眠りにつきます。
投稿者 Mukumoto : 23:29 | コメント (0) | トラックバック
2005年05月02日
連休の最中に
世間はゴールデンウィークの真っ最中。
去年までは、私もその一員で遊ぶことばかり考えていました。
というのも、私は昔から子供好きで、子供と遊ぶのが大好きです。
人の子とさえそうですから、自分の子供ならなおさらです。
「どこへ連れて行ったら喜ぶだろうか、何をして遊ぶと喜ぶだろうか」と
考えるのが楽しみでした。
ところが、今年は起業して間もないせいか、「休みなんてなければいいのに」
と思っています。
それだけ、時間に追われているのでしょう。
このように考えるのは何かのシグナルに違いありません。
そこで、今日、改めて2ヶ月分の予定をつくりました。
例えば、いついつまでにこのことを誰々がやる。という風に行動と役割分担を
作ったのです。するとどうでしょう。頭の中で混乱していたことが、霧が晴れる
ようにすっきりとしました。
急な事も入ってくるでしょうが、後は、予定通り勧めるだけです。
そして、週に一度予定を確認をすると以外にすんなりと進む気がします。
こんなことを言いつつ、明日から金沢に２泊３日でキャンプにいきます。
つかの間の休息です。体は疲れるかもしれませんが、心の栄養にはなるでしょう。
